2014草根創(chuàng)業(yè)故事
一個草根的創(chuàng)業(yè)故事
把小菜當(dāng)大事業(yè)來做，兩次創(chuàng)業(yè)做到第一
今年45歲的趙繼英來自麗水農(nóng)村。木匠出身的他，為了創(chuàng)業(yè)，只身到揚州闖蕩。搞過玻璃家具加工，辦過影視廳，在當(dāng)?shù)囟甲龅搅诵袠I(yè)第一。然而，這兩個行業(yè)興起得快，衰落得也快。
“下次創(chuàng)業(yè)，一定要找一個不會走下坡路的行業(yè)，給自己找一份永不落的事業(yè)。”于是，他尋尋覓覓，最終選擇了最不起眼的醬菜。
從2001年南京“小菜一碟”的浙江經(jīng)銷商做起。10年的時間，趙繼英慢慢建立起了自己的“醬菜王國”，并慢慢擴張，培育了“菜博士”高檔山茶油品牌;從委托加工、品牌管理開始，一步步建立起自己的生產(chǎn)基地，實現(xiàn)從種植、生產(chǎn)加工到銷售全程監(jiān)控。
兩次“行業(yè)第一”最終選擇放棄
1991年，24歲的趙繼英只身來到江蘇揚州，利用自己的特長搞起了玻璃家具加工。經(jīng)過4年時間的打拼，趙繼英的玻璃家具生意在揚州當(dāng)?shù)刈龅搅说谝�，掘到了第一桶�?萬元。這在當(dāng)時已是一筆巨款。
從1994年開始，玻璃家具行業(yè)開始走下坡路。有天晚上，趙繼英到老鄉(xiāng)承包的影視廳去坐坐，發(fā)現(xiàn)這個400多座的影視廳，4元一張的票子，幾乎每天晚上滿座。趙繼英算了一下，每天可以賺1000多，比玻璃家具賺錢容易多了。
于是趙繼英一頭扎進(jìn)了錄像業(yè)。1995年元旦，趙繼英的影視廳正式營業(yè)。然而不到10個月，影視廳就虧了2萬元。他發(fā)現(xiàn)，附近生意好的電影公司影視廳有空調(diào)，座位是高靠背軟座;而自己的影視廳沒空調(diào)，座位又是簡易的翻座硬木椅。
找到癥結(jié)后，當(dāng)年10月份，趙繼英又借了2萬元，換上了軟綿舒適的沙發(fā)，生意馬上火了起來。第二年夏天，他又用賺來的錢買了空調(diào)。
1996年下半年，趁熱打鐵的趙繼英又開辦了第二家影視廳。從1995年到2000年，趙繼英的影視廳連鎖經(jīng)營搞得紅紅火火，最多的時候數(shù)量達(dá)到5家，成為揚州當(dāng)?shù)劁浵駱I(yè)的“老大”。
隨著VCD行業(yè)的迅速發(fā)展，從1999年開始，錄像業(yè)開始走下坡路。趙繼英很快查覺到了。
醬菜雖小，幾百年不衰
從2000年下半年開始，趙繼英又忙著物色新的行業(yè)了。當(dāng)時，他手頭上已積攢了120萬元的資金。“這一次創(chuàng)業(yè)要小心，一定要選擇一個不會走下坡路的行業(yè)。”趙繼英暗下決心。
一天，趙繼英在翻閱揚州當(dāng)?shù)貓蠹垥r，看到了嶄露頭角的南京“小菜一碟”公司的報道，不禁眼前一亮：揚州醬菜這么有名，像揚州的“三和四美”，生產(chǎn)醬菜已有幾百年歷史了，這說明這個行業(yè)有生命力，絕對不會被淘汰。(創(chuàng)業(yè) )于是，趙繼英直奔南京，找到“小菜一碟”，并與他們簽訂合同，成為了“小菜一碟”的浙江經(jīng)銷商。當(dāng)時的指標(biāo)是，趙繼英一年的銷量要達(dá)到30萬元。
2001年，趙繼英在杭州注冊成立了杭州博宏貿(mào)易公司。第一年，趙繼英賣了120萬，卻虧了20萬。而且由于營業(yè)額沒達(dá)到180萬的最低限額，公司被取消了納稅人資格。沒有納稅人資格，產(chǎn)品就進(jìn)不了超市。趙繼英沒有灰心，第二年他又重新注冊了一家杭州博鴻貿(mào)易公司，當(dāng)年銷售額達(dá)到240萬元。
趙繼英已不滿足于只做一家經(jīng)銷商，他要做自己的品牌。2005年，趙繼英注冊了“博鴻小菜”商標(biāo)，開始經(jīng)營自己的產(chǎn)品。按他的話來說，十幾年的個體戶終于走上了品牌的道路。通過物色各地生產(chǎn)質(zhì)量過硬、有當(dāng)?shù)靥厣氖称飞a(chǎn)企業(yè)，委托他們生產(chǎn)公司的產(chǎn)品。這一“借雞生蛋”的模式使得公司的業(yè)務(wù)迅速擴張。之后，趙繼英又從醬菜行業(yè)向其他食品行業(yè)進(jìn)軍，2008年推出了“菜博士”高端山茶油。
建生產(chǎn)基地，實行全程控制
近幾年，國內(nèi)食品安全生產(chǎn)事故頻發(fā)，蘇丹紅、三聚氰胺、瘦肉精……讓國內(nèi)的老百姓經(jīng)常提心吊膽。原有的“借雞生蛋”、生產(chǎn)外包模式雖然能使企業(yè)迅速擴張，但也有個弊端，就是對食品的源頭無法準(zhǔn)確掌握，不能做到全程監(jiān)控。
“要保證食品安全，一定要從基地抓起。”趙繼英決定從其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。通過實地了解，趙繼英最終選擇了山清水秀、有“浙西南油庫”之稱的遂昌山區(qū)，2009年在那里建立了2。6萬畝的山油茶原料基地。通過參股的形式，與當(dāng)?shù)厣讲栌蛯I(yè)合作社簽訂合作協(xié)議。平時由合作社管理，公司則經(jīng)常派人進(jìn)行監(jiān)控、檢查，包括施肥、壓榨、裝罐等都有嚴(yán)格要求。
2008年，趙繼英開始投資建設(shè)自己的生產(chǎn)基地——浙江菜博士食品科技有限公司，并于2011年上半年投產(chǎn)�；匚挥谟嗪几咝罗r(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，總投資660萬美金，占地面積10000平方米，主要生產(chǎn)加工山茶油。
此外，趙繼英還在余姚建立了自己的榨菜原料基地。“我們今后的發(fā)展方向就是一步步建立自己的原料基地，加工環(huán)節(jié)繼續(xù)實行委托加工。這樣整個產(chǎn)業(yè)鏈我們都能控制。”
醬菜要做到華東地區(qū)第一
在消費者的印象中，醬菜、榨菜、蘿卜干都是些比較低端的食品，趙繼英為何對此情有獨鐘?
記者：為什么會選擇做醬菜這一類的低端產(chǎn)品呢?
趙繼英：醬菜不只是下飯，它可以和其他食品一樣做得很高端，變得更營養(yǎng)，更休閑。我們正在研發(fā)的一種高端榨菜，今年準(zhǔn)備推出，初步定價是30克3元左右，相當(dāng)于一斤50元，比其它榨菜貴得多。我們的榨菜，用的是最好的原料，要去皮和大部分水份。100斤原料只能做20斤高端榨菜。工藝、配料也都不一樣。我們現(xiàn)在生產(chǎn)的榨菜，100斤原料做40斤產(chǎn)品。而一般榨菜企業(yè)因為不去皮或去得很少，100斤原料可以做80斤榨菜甚至100斤。
記者：現(xiàn)在做醬菜、做食品，與原來兩次創(chuàng)業(yè)有什么不一樣?
趙繼英：前兩次創(chuàng)業(yè)都是賺錢為目的，是做生意;現(xiàn)在是做企業(yè)，做自己喜歡的事業(yè)，是準(zhǔn)備一輩子去做。有人勸我說做實業(yè)太累，做貿(mào)易更輕松，但我不會放棄。做食品行業(yè)，我覺得只要用心去做，憑良心去做，就一定做得好。
記者：公司已走過了整整10個年頭，下一個10年您的目標(biāo)是什么?
趙繼英：前10年是打基礎(chǔ)階段，接下來的10年是發(fā)展階段。對大多數(shù)企業(yè)來說，5000萬元銷售額是個瓶頸，我們也一樣。去年我們的銷售額是6000萬元左右，同比增長30%左右我們還在打基礎(chǔ)，為網(wǎng)點發(fā)展鋪路，包括與華東最大超市大潤發(fā)的合作(主要在江蘇)。所以今年公司的業(yè)績有望爆發(fā)，達(dá)到1個億銷售額。我接下來的目標(biāo)是，醬菜做到華東地區(qū)第一。
打工妹創(chuàng)業(yè)22年后成中國首富
“不適應(yīng)女首富頭銜”
18日上午9時，一襲紅衣的周群飛站上了深交所的上市敲鐘臺。與她共同前往深交所的，還有她的丈夫鄭俊龍以及湖南省的官員。
周群飛和鄭俊龍為藍(lán)思科技的實際控制人。本次發(fā)行前，兩人共計持有藍(lán)思科技99.09%的股權(quán)。
昨日9時25分左右，周群飛、鄭俊龍等人共同敲響了上市鐘。藍(lán)思科技正式上市。
敲鐘儀式前的發(fā)言中，45歲的周群飛感謝了自己的家人和家鄉(xiāng)。“之所以選擇在3月18日上市，是因為這個日子對我和藍(lán)思有特殊意義。”周群飛說，22年前的今天，她和8個家人正式開始了創(chuàng)業(yè)歷程。
公開報道顯示，周群飛早年離開湖南老家，前往深圳的伯恩光學(xué)打工。1993年，她創(chuàng)辦了主營手機、電腦保護(hù)玻璃的藍(lán)思科技。周群飛曾回顧稱，在20多年的創(chuàng)業(yè)生涯中，她遭遇多次坎坷，甚至兩次把房子賣掉。
關(guān)于藍(lán)思科技上市，外界討論最多的是“周群飛可能借此晉升‘女首富’”的話題。
對此，周群飛在上市儀式現(xiàn)場回應(yīng)稱，她還是“不太適應(yīng)這個頭銜”，“我還是我。不管未來怎么走，我還是會帶領(lǐng)團(tuán)隊，去把藍(lán)思經(jīng)營得更好”。
未來9個漲�；蛟�“女首富”
昨日正式上市后，藍(lán)思科技股票不出所料地“秒停”。上市前，由于基本面向好和發(fā)行市盈率偏低等因素，發(fā)行價22.99元的藍(lán)思科技，得到了多家券商的集體看好。
因新股上市首日44%的漲幅限制，藍(lán)思科技股價報收33.11元。招股書顯示，周群飛個人持有藍(lán)思科技5.92億股。據(jù)此折算，截至昨日收盤，周群飛身家已漲至196億元。
胡潤去年發(fā)布的《女富豪榜》顯示，2014年，內(nèi)地女首富為碧桂園的楊惠妍，其身家為440億元。
如果未來9個交易日藍(lán)思科技均告漲停，周群飛就將坐上“女首富”。屆時，藍(lán)思科技股價將超過78元，周群飛身家也會“水漲船高”至462億元。
從目前券商的研報來看，藍(lán)思科技股價漲至78元，有相當(dāng)大的概率。昨日，招商證券、東北證券分別估計，2015年，藍(lán)思科技的最高股價或達(dá)到60元、65.88元。
稍早之前，群益證券的研究員，給出了藍(lán)思科技年內(nèi)80元的目標(biāo)價。
員工管理挑戰(zhàn)大
“為了滿足生產(chǎn)需求，公司大量招聘員工，員工人數(shù)增加迅速。”藍(lán)思科技在招股書中稱，截至2014年底，公司員工人數(shù)已經(jīng)達(dá)到8.24萬人。
同時，藍(lán)思科技還稱，其招聘的員工多以青年為主，管理難度較大。
近日，藍(lán)思科技在一家招聘網(wǎng)站上打出了“新增一線基層員工5000人”的招聘廣告。藍(lán)思科技許諾，基層員工轉(zhuǎn)正后月薪可以達(dá)到4000—5500元。
記者聯(lián)系到一位替藍(lán)思科技招聘員工的人士。該人士介紹，藍(lán)思科技的工資由基本工資和加班費構(gòu)成，“五天八小時正常工作以外的時間，算是加班”，“工作不算是下苦力，但是有些單調(diào)、枯燥。”該人士說。
此外，還有一位網(wǎng)友曾在網(wǎng)絡(luò)上記錄過他在藍(lán)思科技上班的日子：每天工作除了上廁所是蹲著，剩下的時間就是站著;而且連續(xù)幾天磨玻璃后，“手就開始發(fā)癢、脫皮”。他對記者說，這是他的真實體驗。
藍(lán)思科技在其招股書中稱，“公司生產(chǎn)過程中無危險生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不會導(dǎo)致職業(yè)病”，“個別生產(chǎn)環(huán)節(jié)，比如研磨過程中使用的拋光粉，其主要成分為稀土，少部分皮膚敏感的員工會有輕微過敏現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)此情況，公司會將員工及時調(diào)換至其他崗位。”
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