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攜程網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事
在我們平凡的日常里，大家對作文都再熟悉不過了吧，寫作文是培養(yǎng)人們的觀察力、聯(lián)想力、想象力、思考力和記憶力的重要手段。寫起作文來就毫無頭緒？以下是小編整理的攜程網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事作文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
在四個人坐下來之前，客戶兼朋友的梁建章對季琦說：“最近美國的互聯(lián)網(wǎng)很火，不如我們也做個網(wǎng)站吧�！奔剧f：“好啊！”
當時，新浪、網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)站正熱，沒有復制必要，從哪里切入呢？網(wǎng)上書店、建材超市都是可行方向，梁建章忽然說起有一回跟女友旅行迷路，半天找不到出路，“辦個旅游網(wǎng)站吧�！�
他們找到沈南鵬說出想法時，后者的耳膜正被“互聯(lián)網(wǎng)”這三個字頻繁撞擊，沈南鵬毫不猶豫答應加入。新公司很快搭建，名叫游狐。梁建章和季琦各出20萬元，各占30%的股份；沈南鵬出60萬元，占40%的股份。他們很快發(fā)現(xiàn)，版圖上還缺重要的一塊：一個熟悉旅游業(yè)的人。
于是，國企經(jīng)理、曾在瑞士洛桑酒店管理學校進修過的范敏被他們約來了。第一次游說，范敏面容紋絲不動。
席散，梁建章、沈南鵬覺得沒戲：“再多找?guī)讉�合適人選吧。”季琦說：“自己的校友都請不動，其他人更難搞定�！�
這之后，季琦放出salesman身段，常去上海西藏中路200號大陸飯店找總經(jīng)理范敏談夢想、談未來。重提往事，才會明白為什么跟季琦打過交道的人都說他有巨大passion，是攜程方陣中的“戰(zhàn)斗機”。
每次去，秘書都會讓季琦在辦公室外面等，就算領導不忙，也得等。“國企領導都這樣，很正常。開始要等10分鐘，后來逐漸熟悉了，就變成5分鐘�！弊罱K，“范經(jīng)理”答應一起參與創(chuàng)業(yè)。
攜程為什么能成功？季琦說，因為我們四個人不同。一位攜程系老人告訴記者：梁建章是深挖坑的人，他管理細膩而又善于擁抱新事物，最后選擇去美國讀博士，理想是做個研究型企業(yè)家；沈南鵬熟悉投行業(yè)務，平日里也像一架高速運轉(zhuǎn)的精密儀器，走到哪里，就把一陣強風帶到哪里；范敏，勤勤懇懇，總能把自己一畝三分地的事情做好做實，確實是守業(yè)型的典范；而季琦，是個充滿激情、胸懷坦蕩的人，他重情義，但不會因為情義優(yōu)柔寡斷。
有些細節(jié)得以在采訪中澄清，譬如：季琦是攜程的第一任CEO，后來才是梁建章；在最初創(chuàng)業(yè)的日子里，季琦是全職，其他三位利用工作之余一起開會討論，一道走過創(chuàng)業(yè)之初的艱難時光，地點就在徐家匯教堂南側(cè)氣象大樓17層的半層樓面，200平方米，與季琦的公司協(xié)成共用。
1999年10月28日，網(wǎng)站名稱由“游狐”改為“攜程”，正式上線。給了攜程第一筆風投的IDG章蘇陽后來解釋那次“投人”眼光：“這四個人有點像一組嚙合，各個齒輪之間咬得非常好。團隊成員的背景和素質(zhì)，足夠執(zhí)掌他們將要操作的公司。”
但是，四個聰明人，四個內(nèi)心驕傲的男人聚在一起做一份事業(yè)，摩擦碰撞是可以想見的。2002年年初，季琦退出，代表攜程創(chuàng)辦如家，之后梁建章出國讀書，沈南鵬創(chuàng)辦紅杉資本，人們從一些微小處聽出很可能發(fā)生過的“不和”。
回應時，季琦每每流露出他憨厚的一面。他常常一不小心露出一些生活細節(jié)，以證明他跟“沈先生”真的沒矛盾，至今有交往。而這些，又常被媒體放大鏡納入下一輪分析。
在采訪現(xiàn)場，他將腦袋搖晃得很無辜：“真的沒什么呀！難道要把我們一個個放到X光底下照，照出矛盾來不可？大家一起做事情，爭論肯定是有的，但那都是很健康的�！�
每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的因緣際遇。對于季琦和他曾經(jīng)的伙伴，盡管志趣個性迥然有異，但是從心底里彼此欣賞、尊重，各自揚長避短是聰明人的態(tài)度。采訪中，談到自己欣賞的企業(yè)家，季琦眼睛盯著某處，顯然是經(jīng)過大腦地說出一串名字：“南鵬身上有我不具備的素質(zhì)……”周樹華說，沒法想象不經(jīng)歷攜程的季琦走到今天會是什么樣子。
最早投身電子商務的王峻濤曾說過：辭職，就是一種業(yè)務重啟，就是換個方式做事業(yè)。在過去10年間，季琦重啟過2次。管理學大師彼得·德魯克說過：“能嚴格要求自己的人所能做的，只是讓自己從那些違背其自尊心和志趣的活動中退出來�！�
事實上，季琦一直在尋找最適合的那片土壤：攜程2年半，如家3年，漢庭近5年，是過去10年他不斷踩下去、試深淺的三個腳印。在漢庭面前，他有意打住，向深處開掘，許多投資人都曾被他“將漢庭做成終生事業(yè)”的表白打動。
“終生”的重要表征是季琦及其家族在漢庭所持股份的高比例。招股書上的數(shù)字顯示了公司主席季琦的資本強勢和投票權(quán)強勢——一位圈內(nèi)人說，很正常，經(jīng)過幾輪創(chuàng)業(yè)，誰都知道資本和發(fā)言權(quán)意味著什么。換個角度講，季琦在漢庭投進了他的身家性命。
季琦的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
攜程網(wǎng)這幾年一直是納斯達克中國網(wǎng)絡公司市值第一，目前股市價值15億美元，新浪網(wǎng)目前市值為14。9億美元。
因為股票堅挺，攜程網(wǎng)的4個創(chuàng)始人生活都有所改變�！坝辛隋X之后都開始做自己喜歡的事情：沈南鵬（沈南鵬新聞，沈南鵬說吧）覺得投資好，做了紅杉投資公司；我喜歡酒店，又做了漢庭連鎖；梁建章覺得這幾年很辛苦，去美國休息、游學；范敏現(xiàn)在是攜程網(wǎng)的首席執(zhí)行官�！奔剧f。
1999年，攜程網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之初，旅游、酒店對于4人來說都還是一個陌生的事情�！爱敃r有很多選擇，可以做家居建材，也可以做旅游、其他……”季琦說。選擇旅游的理由一點也不比做家居來得更充分，可以猜測的理由是幾個男人也許對旅游比家居更喜歡也“更熟悉”�！皵y程”二字來源于季琦先前做的一個科技公司“協(xié)成”，梁建章因它諧音想出了這個旅游網(wǎng)的名稱，季琦是攜程網(wǎng)的首任CEO，他和第二任CEO梁建章都出身于IT行業(yè)。>>進我家理財一起聊聊吧！
旅游網(wǎng)最初主營業(yè)務是飛機票、旅店房間和旅游團隊三大塊，后來預訂房間成了主營業(yè)務。網(wǎng)絡公司融資渠道好，有錢之后做什么業(yè)務反而是一件不容易的事情。攜程網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)4人幫的合作，公司決定做經(jīng)濟型酒店后，季琦從攜程網(wǎng)的CEO退任，改做如家公司CEO，4人幫里他是唯一自己掏錢入股如家公司。如家做大、上市的結(jié)果在最初很不清楚，基本上是季琦一人獨自埋頭打理，他的工資單還掛在攜程，萬一業(yè)務失敗也有個退路。
如家的啟動是為了給攜程增加利潤：既然有房間從攜程批發(fā)出去，攜程理應拿到更多的傭金。攜程上市是2003年底的事情，無論公司和創(chuàng)業(yè)者都沒有多少現(xiàn)金。“如家”的理念是“輕資產(chǎn)、重品牌”，“攜程不是賣很多房間嘛？我們就跟酒店談：我?guī)湍阗u房子，你能不能用我的牌子（如家）。用這種方式做了20多個酒店，在它們的招牌旁邊再掛一個‘如家酒店連鎖’的牌子。最后發(fā)現(xiàn)這也不成功。第一是我們盈利很少，第二是聯(lián)盟店不聽你的，無論是服務質(zhì)量還是酒店設施水平都參差不齊。”季琦說。
兜售品牌的業(yè)務并不順利，“輕資產(chǎn)”的概念需要改變，季琦開始琢磨直營店。當時經(jīng)濟型酒店行業(yè)里，上海已經(jīng)有“錦江之星”、“新亞之星”（后來被前者收購），季琦嘗試著與兩家公司談合資，但是他提出的條件是控股。盡管當時攜程網(wǎng)的訂房量可觀，但是一個酒店外行來談控股被“錦江之星”的主管機構(gòu)不屑，“我們收購攜程還差不多”。
機會在北京，合作對象是首都旅游國際酒店集團（以下簡稱“首旅”）。首旅在中國酒店業(yè)中資產(chǎn)第一、品牌第二（第一是上海錦江集團），旗下也做了一個經(jīng)濟型連鎖酒店“建國客�！�，已經(jīng)有4家分店。建國客棧是攜程網(wǎng)房間銷售最好的酒店之一，季琦出差北京時專程去查看了一次。
和上海談判的經(jīng)歷類似，季琦提出的條件報到首旅集團領導層后被擱置。攜程的其他三人對此也不抱希望，覺得季琦白費勁。談判持續(xù)了4個月，季琦得到了一個機會，在北京漁陽飯店見到了首都旅游集團總裁梅蘊新（現(xiàn)任如家公司聯(lián)合董事長），一個多小時之后，梅蘊新給了一個肯定的答復。
公司簡介里說：如家酒店連鎖于2002年6月由中國資產(chǎn)最大的酒店集團——首都旅游國際酒店集團、中國最大的酒店分銷商——攜程旅行服務公司共同投資組建。“公司股權(quán)結(jié)構(gòu)是開放性的，未來還要引進新的風險投資，要上市�！奔剧f這些也是談判的條件，后來他非常感謝梅蘊新，在一個國營體制內(nèi)應承上述條件需要魄力。
新公司里攜程控股55%、首旅45%，啟動資金是1000萬元，攜程、首旅按股份比例出資。合資公司從首旅租下了4個旅店的使用權(quán)15年，使用“如家”品牌開始直營�！皞鹘y(tǒng)酒店的銷售方式：標價相對高，給旅游團、會議的折扣大一些，中介渠道比較豐富。經(jīng)濟型酒店就是把渠道的錢省下來。如家和攜程談下來的是每個房間中介費30元，通過攜程來的旅客比門市價低10元�！奔剧f，“如家主要是直銷，最好的方式就是低價。原來建國客棧標價200多、300多元的標價，沒人來。我們一開始就標價198元，不打折。低價就是最好的信息�！�
租賃是如家“輕資產(chǎn)”的第二個解釋�！笆茁�100多億的資產(chǎn)，憑攜程和如家無論如何在短時間內(nèi)很難積累到。”季琦說。但即使是租賃，之后的酒店裝修改造的平均成本也需要500萬元，如家的啟動資金僅夠再開兩家分店。要說服活躍在新經(jīng)濟領域的風險投資給一個連鎖酒店投資并不容易，如家在運營原建國客棧的4家分店的同時，開始了漫長的尋找投資過程。最后，攜程網(wǎng)的投資方IDG在如家投了幾百萬美元，如家得以進入資本運營軌道。截至2006年6月底，如家經(jīng)營及授權(quán)管理的酒店數(shù)量已有82家，籌建數(shù)量為57家，總收入已達到2。49億元人民幣，凈收益為2700萬元。
2005年1月，季琦離開如家，原因他不愿解釋，但是肯定和他現(xiàn)在經(jīng)營的“漢庭”酒店連鎖有關。在運營“如家”的同時，季琦曾嘗試過比如家連鎖收費、服務更高一些的分店，在董事會中沒有得到多數(shù)人的支持。但是這時候季琦從一個沒有資金的創(chuàng)業(yè)者變成了中國富豪榜的上榜人物，按照胡潤（胡潤新聞，胡潤說吧）排行榜的說明，攜程網(wǎng)讓他有了5億資產(chǎn)，他可以用自己的錢來做“漢庭”。
和如家進入的領域一樣，漢庭面對的是中國尚未成品牌的中檔酒店業(yè)，一年半的時間漢庭擁有超過20個酒店、3000個床位，房間價錢平均比如家貴100元。如家順利上市以后，漢庭的資產(chǎn)變得炙手可熱，但是季琦把它捂得很緊，依舊是個人獨資運營。
為了做如家，季琦住遍了錦江之星在上海的分店，帶著尺子、照相機企圖窺探經(jīng)濟型酒店的秘密，后來經(jīng)營如家給了他全套經(jīng)驗。做漢庭，季琦依然是一副沒有行規(guī)的樣子，除了酒店設施比如家稍微提高，把寬帶、無線上網(wǎng)，免費打印、傳真等現(xiàn)代人辦公需求放在第一位，然后是低價房間，迅速擴張酒店規(guī)模。
這與傳統(tǒng)地主型酒店、專心單店產(chǎn)品、服務，緩慢擴張的做法迥異，他把IT人的整套方式移植到酒店業(yè)。IT業(yè)的企業(yè)概念、融資渠道和上市讓酒店業(yè)從一個眼光局限在店面人流、現(xiàn)金流的盈利模式改變過來，季琦可以把漢庭未來的盈利空間上市售賣，為企業(yè)贏得資金再擴大規(guī)模、同時個人財富迅速增值。
拓展：揭秘攜程網(wǎng)奇特的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)故事
攜程網(wǎng)的商業(yè)模式一望即知：龐大的會員卡客戶群體——向酒店和航空公司獲取更低的折扣——自己獲取中間的傭金。這未免使人產(chǎn)生兩個感覺：攜程是容易模仿的；攜程這樣的企業(yè)并非傳統(tǒng)旅游企業(yè)直接的競爭對手。
這兩個感覺很可能都是錯的。
事實證明，盡管攜程身后模仿者眾，同一個行業(yè)內(nèi)最知名的競爭對手e龍幾乎是近身而搏，但攜程業(yè)績之優(yōu)秀卻是一騎絕塵。——為什么是攜程？旅游行業(yè)和攜程體內(nèi)的特殊基因、其獨有的秉賦能力許是其根本原因。這篇封面故事，對攜程這家網(wǎng)絡服務公司如制造企業(yè)般精細化的管理進行了深入的梳理。
而第二個感覺之"錯"似乎尚未被證實。攜程目前的業(yè)務模式使得傳統(tǒng)旅游企業(yè)尚可以大而化之地不把攜程、e龍視作直接的競爭對手。"e龍、攜程提供的是單向旅游服務，機票、酒店預訂的服務，他們很難提供導游和面對面的服務"（某服務于傳統(tǒng)旅行服務商的人士語）。但事實上，已經(jīng)開始進入自助游和商旅管理等傳統(tǒng)旅行服務的攜程，正在分流傳統(tǒng)旅游公司的現(xiàn)有客源，而且它還有可能倚重手中掌控的數(shù)十萬、乃至更大量的會員客戶資源，對酒店、旅行社等進行篩選、排名等整合工作，攜程們會迫使他們降低價格、縮小利潤空間，部分企業(yè)甚至被淘汰出局——就像沃爾瑪、國美等連鎖巨頭今天對傳統(tǒng)制造業(yè)所作的那樣。受此沖擊，勞動密集型、分散經(jīng)營、產(chǎn)品銷售嚴重依賴人員推銷和門店渠道的傳統(tǒng)旅行服務運營模式可能進一步被消解和顛覆。
雖然，今天攜程收益的70%來自于呼叫中心（Callcenter）的電話服務，直接的網(wǎng)絡收益只有30%。但這并沒有削弱攜程的攻擊性。
攜程網(wǎng)的迅速長大甚至剝奪了傳統(tǒng)旅行社主動向在線服務轉(zhuǎn)型的機會。盡管傳統(tǒng)旅行社已經(jīng)開始紛紛推出自己的在線訂票和旅游服務，但效果不佳。中青旅與美國勝騰公司合作推出的在線旅游服務——遨游網(wǎng)，僅成立1年，2005年即報虧3172萬元，中青旅被迫向美方轉(zhuǎn)讓20%股份，大股東的位置拱手相讓。
1994年，30歲的杰夫·貝佐斯用30萬美元啟動資金，在西雅圖郊區(qū)租來房子的車庫中，創(chuàng)建了一家網(wǎng)絡圖書零售公司（Amazon。com）。公司草創(chuàng)期間，僅有3臺服務器和300名免費試用的顧客。5年后，杰夫·貝佐斯創(chuàng)辦的亞馬遜網(wǎng)上書店的年銷售額超過了6億美元。10年后，美國傳統(tǒng)的圖書產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被網(wǎng)絡沖擊得"支離破碎"。老牌圖書經(jīng)銷商Barnes&Noble公司已瀕臨倒閉，因為亞馬遜已經(jīng)徹底改變了圖書市場的傳統(tǒng)游戲規(guī)則。
現(xiàn)在，攜程網(wǎng)也在不事聲張地扮演"入侵者"的角色，試圖重新書寫中國旅游產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。當然，它的改寫能夠在多大程度上成功，還有待進一步觀察。技術的發(fā)展正在飛速更新哪怕剛出現(xiàn)不久的商業(yè)模式。如競爭者語，攜程如何在領先的情況下還能保持創(chuàng)新是它最大的挑戰(zhàn)。
而在攜程之外，我們看到，在教育、醫(yī)療、地產(chǎn)、圖書這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，更多的"入侵者"已潛伏下來，愛康網(wǎng)、搜房網(wǎng)、中國都希望成為另一個"攜程"，他們已經(jīng)翹首以待。
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