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二元店的創(chuàng)業(yè)故事
下面我給大家講個真實發(fā)生在我身邊的故事.因為故事的主人公是我的二姐夫現(xiàn)在提倡大學生創(chuàng)業(yè),因為08下半年的經(jīng)融危機,大學生的就業(yè)難已經(jīng)普遍存在,據(jù)官方統(tǒng)計,杭州去年下半年大學生應聘人數(shù)達到1000多萬,而應聘的崗位才1萬多個.可以看出明顯的不協(xié)調,那剩下的大學生該何去何從呢?是不是大學生真的那么有無助呢? .
我二姐夫是山西林縣人，在山西的人都知道，林縣的窮，林縣的很多年青人都從那里走了出來，到山西的各個地方去討生活。
我二姐夫十幾歲就出來討生活了，在太原給人家看店，賣衣服，賣小吃，當時是九幾年，生活很苦，一個月辛苦下來掙不了幾個錢。
成家后，到了我們太谷，組織了幾個林縣人做裝修生意，生意也不是很好，很多時候做完了活不給錢。有一次給人裝修完后，因為工程比較大，東家是縣里的混混，家里有錢，就是不想給，想賴賬。不得已，我二姐夫找了幾個人，把那人叫了出來，沒想到，那家伙腰里捌著刀，把我二姐夫他們所有的人都給捅了，當時在我們縣這件事情很轟動。另
傷好后，我二姐夫也沒有什么干的，休息了一段時間，可是休息下來后，日子卻過得越來越難。
那時就到了07年初，他林縣那邊有親戚開了個二元店，發(fā)現(xiàn)生意很好，于是讓他也弄一個，可是錢從如來?不得已親戚借，朋友借，借了8萬元，在山西選了個沒有2元店的地方，做起了2元超市。
雖然選的地方不在縣城，可是生意好得出奇，一天能賣到2000多元，為了降底成本，他親自去石家莊進了幾回貨，然后跟廠家談，慢慢把進貨渠道攻了下來，成本大大降底。第一年就回了本，還掙了不少。
08年一開春，看到2元店生意這么好，他又動了開分店的念頭，人們看到他去年把錢都還了，相信這生意不錯，這一次借錢更痛快，加上07年掙上的錢，很快就又開了兩個店，現(xiàn)在每天忙得家都回不去，吃在火車上，睡在火車上，好幾個點的跑。
前幾天打電話，他說他現(xiàn)在已經(jīng)還了好幾萬的款了，很快就可以還完，到時候掙下的，就全是利潤，據(jù)他講一年三個店怎么也在20萬以上的贏利。
他跟我說，要想創(chuàng)業(yè)，首先一點是選好行業(yè)，第二是要能吃苦。有的行業(yè)一進入就可以掙錢，有的行業(yè)培養(yǎng)上幾年的市場都不一定有收入，創(chuàng)業(yè)更要選好行業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)者一般都沒有多大的資本;吃苦么，他說如果沒有一次次去跑上家，成本降不下來，另外2元店一般從早上一直要開到晚上10點多，關門后才打掃，當時資金緊張，就他和他弟弟，兩個人，一天的工作量很大，掙的是辛苦錢，沒有辛苦哪來的錢?
修記2元店的創(chuàng)業(yè)故事
2003年初春。
濟南的凌晨三點是刺骨的寒。
像被鬧鐘叫醒一樣，修慶生準時從溫暖的被窩里翻身爬起。
生火，燒水，一切如程序般重復進行。偶爾抬頭看看出租屋窗外漆黑的天，他也會覺得片刻的茫然，然而，這種瞬間的情緒很快又被忙碌所沖散。
修慶生笑言，那是他一生中最落魄的時光。那時，他每天的工作就是燒開水，賣給附近服裝市場的攤主。每天二百多瓶，每瓶4角錢，是他整個家庭的全部收入，也是他東山再起的希望。
窗外漸漸泛起了灰黯的白。修慶生有剎那的恍惚，仿佛重回一年前的那段時光。
2001年9月，兵敗保定的修慶生隨著擁擠的人流走出濟南火車站。少年離家，從故鄉(xiāng)福建到河北保定，十幾年的時間里，他開過小飯店，賣過服裝，經(jīng)營過小商品，幾經(jīng)起落，最風光的時候，也曾手握幾十萬資產(chǎn)。然而，商海永遠暗流洶涌，終于，當失敗的打擊再次降臨到他的頭上，他決定離開保定另謀發(fā)展。
帶著僅剩的2000元錢，修慶生來到了濟南，繼續(xù)做起自己熟悉的服裝生意。可命運再次和修慶生開了個玩笑，由于產(chǎn)品積壓，一年的時間里，他不但沒賺到錢，還賠上了身上所有的資金。
帶著一股不服輸?shù)慕^望，修慶生邊燒開水維生，邊思考著自己的出路。很快，他便注意到，濟南市場上有人在開一種“一元店”。這種小店里經(jīng)營的產(chǎn)品五花八門，從生活用品到小工藝品，價格都是一元錢。同時，他也注意到，“一元店”的經(jīng)營亦喜亦憂，喜的是由于價格便宜，確實吸引了不少顧客，憂的是店內(nèi)的產(chǎn)品質量低劣，不足以形成持續(xù)的消費。
如果把“一元店”升級成“二元店”，情況會怎樣?
當這個想法在腦海中出現(xiàn)，修慶生的天亮了。二元的價格，既同樣容易為消費者接受，又擴大了商品的選擇空間。當燒開水的收入攢到了一萬余元，修慶生果斷地拿出所有資金，加上借來的5000元錢，開起了濟南第一家“二元店”。
十余年種種失意的過往，從此已成前塵。
生意是做出來的
修慶生的第一家“二元店”，開在市場旁喧囂而雜亂的馬路邊，面積只有14平方米。經(jīng)營品種包括日用品、飾品、工藝品等。
然而，“二元店”在開業(yè)后很長時間內(nèi)，生意一直冷清。“一元店”給了修慶生靈感，卻也甩給他一個沉重的包袱：產(chǎn)品質量低劣，已經(jīng)成為一種成見，被消費者復制到“二元店”身上。
貨源，還是貨源!修慶生思考再三，發(fā)現(xiàn)這是“二元店”成敗的關鍵。之前他店里的商品，大多是從當?shù)氐呐l(fā)市場上進貨，無論是品種、價格、質量上都不具備優(yōu)勢。要想改變這種局面，只有走出去，從商品的源頭也就是生產(chǎn)廠家尋找貨源。
十余年的經(jīng)商生涯，讓修慶生清楚地知道到哪里去找自己需要的產(chǎn)品：山西有陶瓷制品的生產(chǎn)廠家，塑料制品集中在浙江，義烏是百貨的集散地……將自己手中掌握的渠道梳理了一遍，修慶生出發(fā)了。
手里的資金實在是太少了，為了能多進些貨，修慶生坐最便宜的綠皮車，每天只在路邊吃碗最便宜的面，然而對于這些做慣了大生意的廠家而言，修慶生這個客戶依然太小了。當聽到他要貨的數(shù)量，廠家的業(yè)務員甚至連談也不肯和他談。
修慶生并不氣餒，一次次地找到廠家，一次次地要求進貨，終于，廠家被他磨得沒了耐性，索性批給他幾箱貨，只求他不再找麻煩。“當時人家就是為了打發(fā)我走人，然而這也正是我的目的。”
生意是做出來的�？恐@種“死纏濫打”，修慶生硬是把小店里的空間一點一點地填起來。
商品有了，怎樣扭轉顧客長久以來形成的對“二元店”的成見呢?修慶生和顧客玩起了心理游戲，在進貨時，他有意選擇一些價格相對較高，但質量較好的產(chǎn)品，將這些商品擺在店里最顯眼的地方。每當有顧客進門，第一眼就看到這些“超值”產(chǎn)品，有的甚至比當?shù)嘏l(fā)市場上還便宜。這些商品迅速為修慶生帶來了人氣，給顧客留下了一個“這家店東西又好又便宜”的印象。這些產(chǎn)品雖然本身不賺什么錢，但顧客在“又好又便宜”的心理作用下，總會順手買些別的商品，利潤，就從這里來。
隨著商品的增加，“二元店”的經(jīng)營日益紅火，14平方米的小店終于容不下修慶生的生意了。他在濟南東門租下店面，掛起了“修記二元超市”的牌子。那間14平方米的店面，從此成為歷史，被定格在照片上。
2元錢的商業(yè)游戲
2元錢的生意能做多大?又怎樣做大?市場在推動著修慶生向前走。
東門的直營店開張后，生意依然火暴，修慶生開始想，也許可以再開一家店。就這樣，一家店接一家店地復制下去，到2005年，他已經(jīng)在濟南開起了7家直營店。
就在此時，一些投資者開始找上門，和修慶生商談批發(fā)商品。
修慶生制訂了一套整店輸出方案，“修記”的擴張方式，不是普通的批發(fā)商品，而是要將“修記二元超市”一次又一次復制。投資者加盟后，不但能從總部獲得質優(yōu)價廉的商品，還能從選址、配貨、擺貨、管理等方面得到一系列的指導。靠這種整店輸出的方式，一年的時間里，修慶生在山東各地開起400家店，占據(jù)了山東90%以上的市場份額。
是到了向全國擴張的時候了。修慶生謀劃著自己的全國戰(zhàn)略，然而沒料想，一場行業(yè)危機正是在這時悄然襲來。
2007年初，特許經(jīng)營市場是繁華的，也是無序的。“二元店”這個項目，在被投資者所關注的同時，也進入了一些項目炒作者的視線。一個又一個“二元超市”的品牌相繼出現(xiàn)，然而當投資者滿懷希望地加盟后，才發(fā)現(xiàn)，這其中，大部分都是精心設下的騙局。
“二元店”的名聲岌岌可危。
“修記”被卷入了一場本來毫不相關的風波，招商工作陷入停頓。
要自救，首先要拯救整個行業(yè)。當又一次有加盟商帶著懷疑的眼光到“修記”總部考察時，修慶生將他帶到了自己的辦公室。打開桌上的電腦，他調出了所有的連鎖店名錄，任憑加盟商查閱，并打電話去咨詢。借社會上對“二元店”議論紛紛的時機，他請記者到公司和各加盟店采訪報道。炒作者的宣傳為“二元店”打開了市場，加盟商四處考察，發(fā)現(xiàn)“修記”真正值得信任。危機就這樣轉化為機遇，修慶生不但挽救了“二元店”的名聲，還借助這些炒作一舉打開了全國市場。
遍布全國的加盟店，如何保證每家都能贏利?對于做慣了小生意的修慶生而言，是一個全新的挑戰(zhàn)。他將所有的商品分為三類，日用品類、飾品類和文化用品類，根據(jù)每個加盟店的特點，有重點地推薦給加盟商經(jīng)營;他在濟南、義烏分別建立配送基地，最大程度降低物流成本;他不斷擴充商品品種，目前已擁有四千余種產(chǎn)品……此外，他還推出了一條政策，每個加盟商，都能無條件地將賣不出的貨拿回公司來調換。這樣做是否意味著公司為滯銷品“埋單”?修慶生胸有成竹，因為他已經(jīng)建立起一張遍布全國的銷售網(wǎng)絡，商品可以在不同的地區(qū)、不同的市場之間調配，一個市場的滯銷品，換到另一個市場有時正是暢銷的商品。短短一年時間，“修記”在全國各地開起一千余家加盟店，甚至把生意做到了國外。
“第一年騎自行車，第二年換成電瓶車，第三年換成沃爾沃。”這是一位供貨商開玩笑地對修慶生2元生意的形象概括。2元的生意究竟能做多大?修慶生來不及去想，站在濟南東門“修記二元超市”的第一家直營分店中，眼前絡繹不絕的人流已經(jīng)是答案。
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