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看成功創(chuàng)業(yè)故事
擺地攤起家 談東升57元起家凈賺百萬
57塊錢在漢正街從頭再來
談東升兄弟姊妹8個,他排行老六,10多歲時就想出去做點小生意。12歲時,因為調(diào)皮害怕父親下班回家后責(zé)罵,談東升離家出走了。他向舅父借了20元錢,一路逃票扒車,來到遠(yuǎn)嫁湖北仙桃的姐姐家。此后,他在仙桃包過磚窯,到新疆開過推土機,到福建做過外貿(mào)。最終他敗走福建石獅,選擇到武漢重新小本創(chuàng)業(yè)。那年,談東升24歲。
1991年來漢后,他僅有57元錢,花30元租了一間房子,開始在漢正街闖蕩。他開始在漢正街?jǐn)[地攤,“那時候經(jīng)常為搶地攤位置打架。”談東升說,“還好慢慢撐過來了。”
賣鋼絲球和賣蔥是一個道理
12歲離家出走后,談東升曾回家待過一年。一次,父親讓他和哥哥把家里種的蔥拿到街上去賣。父親告訴他們兄弟倆,蔥的成本是每捆2角,讓他們拿到街上賣5角。哥倆到市場后,分開選了攤位。談東升以每捆3角的價格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣,結(jié)果一捆也沒賣出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷”。談東升最初在漢正街?jǐn)[地攤時,成本5分的鋼絲球,別人1元賣兩個,談東升1元賣4個,一個雖少賺2角5分,但銷量卻數(shù)倍增長。
“你雖然不同時間,賣的東西不一樣,但做生意的道理卻是相通的”。
出奇招將過時商品賣出好價錢
在漢正街站穩(wěn)腳跟后,談東升的生意人潛質(zhì)越來越多地釋放出來,每每在關(guān)鍵時候出奇制勝。1999年夏天,有一種叫“跳跳娃”的玩具風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn),漢正街很多商家都抓住了這個商機,大賺了一筆。雖然反應(yīng)有些滯后,錯過了最佳時機,但談東升沒有放過這次學(xué)習(xí)的機會,風(fēng)風(fēng)火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產(chǎn)廠家,進行實地考察。
玩具往往是“一陣風(fēng)”。此時,“跳跳娃”在市場上已出現(xiàn)明顯滯銷。“出廠價也在不停地跌,每天一個價格”。談東升認(rèn)為,趁便宜進一批貨回去能賺一筆。留守的妻子很清楚武漢市場上的行情,“商品已經(jīng)飽和,并且大量滯銷,漢正街多數(shù)商家已經(jīng)開始向義烏的廠家返貨,這個時候怎么能進貨呢?”
但談東升有自己的想法,“武漢已經(jīng)火過了,但下面的地市應(yīng)該有一個滯后效應(yīng)”。他還是背著妻子,運了幾車便宜貨回武漢。這時,漢正街市場上幾乎已經(jīng)沒有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三級市場的火熱如期而至。一時間,偌大的漢正街只有談東升有貨,幾車貨迅速賣光。雖然錯過了第一波行情,但談東升卻在最短時間內(nèi)賺得比誰都多。
教人做生意留住核心客戶
在談東升的店里打過貨的人,幾乎都會成為他的固定客戶。“他們才是我最大的財富”。
不管誰到店里來打貨,談東升總會很坦誠地給客戶一個合理的價格,并且勸客戶先到其他的店里先看看價格,“貨比三家不上當(dāng)”。
談東升能這樣做,是因為他對自己的產(chǎn)品、價格和進貨渠道有信心。多數(shù)商品,他有把握做到全漢正街同行業(yè)價格最低。他說:“錢不是一次賺得完的,從我的手中絕不會輕易放走一個大客戶”。
對待大客戶的生意,他就像對自己的生意一樣上心?偸遣欢ㄆ诘亟o客戶打電話詢問對方近段時間的經(jīng)營狀況,并且教客戶一些經(jīng)營的方法,及時告訴他們來自市場上游的情況,讓他們及時調(diào)整戰(zhàn)略。
規(guī)模經(jīng)營要做就做總代理
漢正街有成千上萬家商鋪,商品同質(zhì)化嚴(yán)重。“整個漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家”。同樣是做禮品,談東升希望有不一樣的做法。
“我不太喜歡與終端接觸,因為這樣會帶來賬款難收的問題。”在他看來,出路在規(guī)模經(jīng)營上,“我要能夠成為漢正街商戶的供貨商”。
“目前,我公司的規(guī)模是湖北乃至華中地區(qū)最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認(rèn)同,“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。僅在去年圣誕節(jié)期間,談東升的銷售額就達到100多萬元,“今年圣誕節(jié)會超過200萬”。
因為規(guī)模優(yōu)勢,談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權(quán)才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的進貨渠道,如今漢正街市場的多數(shù)禮品商都是他的客戶。
談東升還有更長遠(yuǎn)的打算。在今后幾年之內(nèi),他要開辦自己的工廠。他要學(xué)習(xí)浙江義烏小商品市場,打造自己有市場競爭力的品牌,爭取將漢正街的小商品打入義烏市場。
北大博士3000元起步賣明信片 年賺十多萬
2013年7月,他與學(xué)生團隊自掏腰包3000元創(chuàng)立“紙片兒”工作室,憑《畫未名》、《小文小理》等系列明信片和筆記本產(chǎn)品,在校園內(nèi)做得風(fēng)生水起,廣受好評。如今,兩年不到,已年賺十多萬元。其作品還多次印成紀(jì)念品供北大校方贈送給賓客。蓋孟并未受過專業(yè)的繪畫和設(shè)計訓(xùn)練,純屬自學(xué)成才。蓋孟調(diào)侃自己的繪畫作品兼具腹黑小清新和善良重口味,總之,不過是一張紙片兒而已。
紙制品成本低廉適合起步
紙片兒工作室起源于蓋孟的靈光一閃,“當(dāng)時是畢業(yè)季,我猜想會有很多同學(xué)愿意購買一些紀(jì)念品作為對北大生活的留念。”憑著這樣的想法,第一批明信片就此誕生。
雖然只是一個簡單的想法,但是蓋孟還是仔細(xì)地構(gòu)想了自己的創(chuàng)業(yè)計劃。“紙制品制作成本低廉,因此很適合作為起步階段的主打產(chǎn)品。”
“不”紙”是這么簡單”,作為紙片兒工作室的口號,既暗示了工作室以后會有其他類型的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)拓展,也表明了蓋孟的創(chuàng)業(yè)雄心,分階段推出原創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品品牌。
團隊要有共同的理念和追求
由于在學(xué)校小有名氣,因此蓋孟在組建創(chuàng)業(yè)團隊的時候并沒有遇到很大的困難,很多同學(xué)還是主動要求加入的。
“選伙伴和找對象有點類似”,他開玩笑地說,“首先要有共同的理念和追求,這關(guān)系到他們能夠跟你一起走多久。并且要相互信任,不論面臨什么問題,都能不離不棄,通過溝通交流找到問題的解決辦法。”靠著這樣的選人理念,目前,紙片兒工作室團隊已經(jīng)擁有7名小伙伴。
從自墊三千元到年賺十多萬
談到創(chuàng)業(yè)之初的資金,蓋孟介紹說:“我們第一波產(chǎn)品的資金是團隊成員自掏腰包投入的,大約是3000元。在第一波產(chǎn)品盈利之后,又將上萬元的利潤繼續(xù)投入到下一波產(chǎn)品的生產(chǎn)之中,像滾雪球一樣越滾越多。”除此之外,他們還與其他組織合作籌資,以及在網(wǎng)上發(fā)起了籌資項目,并且成功籌到了2萬元。
雖然啟動資金不多,但是小小的紙片兒卻引起了北京大學(xué)學(xué)生的搶購。發(fā)售期間只在中午售賣了幾個小時,每一波產(chǎn)品就幾乎都能賣出幾千套。“很多朋友覺得我們的產(chǎn)品是饋贈校友的很好禮品,很有紀(jì)念意義。一些學(xué)校里的活動也經(jīng)常購買我們的產(chǎn)品作為活動禮品。”明信片的熱銷也超出了蓋孟的預(yù)期。
“目前工作室只推出過三四波產(chǎn)品,已經(jīng)年賺十多萬元了。”對于小本創(chuàng)業(yè)而言,紙片兒工作室的盈利已算小有成績了。然而在蓋孟看來,最大的成就感并不是來自于盈利多少,而是和團隊一起將自己的想法付諸實踐。
不要嘲笑賣米粉和肉夾饃的
近來,有名校畢業(yè)生放棄專業(yè),轉(zhuǎn)而賣米粉和肉夾膜等,成為一時的熱談。對于如此創(chuàng)業(yè),蓋孟有也著自己獨到的見解:“他們能夠認(rèn)清”Whereismypassion”(什么樣的事業(yè)能點燃我的激情),并且堅定地做出選擇和改變,這是非常需要勇氣的,也是讓我非常佩服的。”
在蓋孟看來,沒有人能一口吃出個胖子,賣米粉和肉夾饃只是他們創(chuàng)業(yè)的切入點。“千萬不要因為創(chuàng)業(yè)剛起步的切入點太小而嘲笑某個創(chuàng)業(yè)項目,因為很多撼動整個行業(yè)的大企業(yè)最初都來自不起眼的小項目。”
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