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美國青年創(chuàng)業(yè)故事

時間:2022-12-12 07:44:01 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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  一個美國差生的創(chuàng)業(yè)故事

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  公司以寵物狗命名

  2005年,紐約地鐵站內(nèi),一個女孩與考夫曼擦肩而過,讓考夫曼激動不已的是,這個正陶醉于音樂中的女孩,使用的是他開發(fā)出的一款耳機。“看到傾注自己心血的產(chǎn)品為人們帶來益處,這是世間罕有的一種成就感。”

  當(dāng)美國大部分同齡孩子還在偷偷觀看限制級電影時,14歲的考夫曼就已開始視頻制作和網(wǎng)頁設(shè)計,而且動用“家庭關(guān)系”聯(lián)系到美寶蓮和歐萊雅等主要客戶。這個美國紐約長島出生的男孩,上高一時真正開啟了自己的事業(yè)。不過,在老師眼中,考夫曼曾是那類最不可能取得成功的人。

  當(dāng)時,考夫曼成績很糟糕,甚至在一次滿分為100分的化學(xué)測驗中只得了4分。他充滿了稀奇古怪的想法,“蘋果的Shuffle音樂播放器剛剛出爐,我很想在數(shù)學(xué)課上聽音樂,又不愿被老師發(fā)現(xiàn)。”

  這就是考夫曼開始創(chuàng)業(yè)的原始動力,最終他用緞帶和禮物包裝用品設(shè)計出了可用空心繩隱藏的耳機線。考夫曼還請求父母支持自己大規(guī)模生產(chǎn)這一產(chǎn)品,父母當(dāng)然不會把孩子的話當(dāng)真。

  “我做了大量數(shù)據(jù)分析,撰寫了商業(yè)計劃書,向他們承諾一定會上大學(xué)。”經(jīng)過軟磨硬泡,父母終于同意了考夫曼的想法,并用房產(chǎn)抵押為他提供了18。5萬美元的投資,考夫曼用自家寵物狗的名字成立了摩爾菲公司。高中畢業(yè)前,對生產(chǎn)和銷售一無所知的考夫曼還曾到中國找到了制造商。經(jīng)過五次重新設(shè)計,父母的投資已所剩無幾,但終于生產(chǎn)出一種配有活索、能夠隨意伸縮的耳機。

  售出一萬套產(chǎn)品后,為挽救陷入財政困境的公司,考夫曼決定用所剩無幾的資金,參加為蘋果系列產(chǎn)品舉辦的Macworld會展,沒想到竟贏得了最佳展品獎。

  2007年,考夫曼再次參加Macworld大會,組織者現(xiàn)場號召與會者在72小時內(nèi)設(shè)計生產(chǎn)出蘋果產(chǎn)品配件,大會從近150個產(chǎn)品創(chuàng)意中最終篩選出3個產(chǎn)品。這種由一群人合作設(shè)計和制造產(chǎn)品的過程,讓考夫曼倍受鼓舞,他出售了摩爾菲公司,開辦了專注于這一過程的柯拉斯特公司,并獲得了300萬美元的風(fēng)險投資。

  然而,這個“看起來很美”的想法很快暴露出弊端,考夫曼本希望把它打造成為多家公司解決問題的軟件平臺,經(jīng)由集體決策創(chuàng)造商業(yè)機會。但他發(fā)現(xiàn),相關(guān)公司只想自己私下使用軟件,不愿通過一個全球性的社區(qū)與他人分享。由于自己無法參與其中的構(gòu)思和研發(fā)過程,年輕的考夫曼決定再次另立門戶。

  消費者參與產(chǎn)品設(shè)計

  2009年6月,考夫曼從大學(xué)輟學(xué),他有了新點子,把摩爾菲公司在產(chǎn)品開發(fā)制造方面的才能與柯拉斯特公司的協(xié)作解決問題的模式合二為一,創(chuàng)辦了新公司奇趣。奇趣的模式是:由互聯(lián)網(wǎng)用戶完成開發(fā)和設(shè)計,生產(chǎn)的產(chǎn)品為互聯(lián)網(wǎng)用戶所用。

  為此,考夫曼和另外三人下了一番苦功。他們用了約一年半的時間,在曼哈頓的公寓里埋頭苦干,制作網(wǎng)頁,讓參與者提交創(chuàng)意,對反饋工具進行測試,還設(shè)計出了投票系統(tǒng)和篩選標(biāo)準(zhǔn)。

  若打開奇趣公司的網(wǎng)站,立刻會被明麗的色彩和滾動的畫面所吸引。小豬存錢罐、打蛋器、可彎曲的插板……“平民發(fā)明家”手持自己的發(fā)明一一出現(xiàn)在眼前。迄今為止,該公司已籌集資金1。7億美元,2013年創(chuàng)收約5000萬美元。

  目前,奇趣公司的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)已有數(shù)十萬注冊用戶。每周都有幾百人在平臺上遞交自己的新點子。每個月,該網(wǎng)站都會在用戶投票的基礎(chǔ)上,選出支持率最高的兩個創(chuàng)意,供工程師和設(shè)計師組成的內(nèi)部團隊進行研究,并將有價值的點子開發(fā)出雛形。在構(gòu)思、設(shè)計、配色、命名乃至打造產(chǎn)品標(biāo)識等各個環(huán)節(jié),社區(qū)用戶都會各抒己見,全程參與。在研發(fā)過程中,如果公司預(yù)估某一產(chǎn)品具有開發(fā)價值,就會將設(shè)計樣本放到網(wǎng)店中接受預(yù)訂,一旦達到足夠的預(yù)訂量將正式投入批量生產(chǎn)。

  如果說摩爾菲公司的誕生,源于一個男孩上課隨心所欲“開小差”的夢想,奇趣公司搭建的平臺,則完成了考夫曼幫助普通人實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計的愿望。讓消費者直接參與產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)的全過程,是奇趣公司的一個創(chuàng)舉。

  看看這些“平民發(fā)明家”,既有產(chǎn)品設(shè)計愛好者和相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,也有家庭主婦和退休老人。再看看這些產(chǎn)品:可定量倒出食品的干貨儲存容器,能把樓梯變成滑梯的塑料覆層,用來從西瓜中取出冰棒形狀瓜瓤的裝置……許多人都不知道,其實這些創(chuàng)意都來自普通人,來自他們?nèi)粘I钪袨榻鉀Q實際問題而產(chǎn)生的點滴靈感。

  “每個人都有好的想法,我們天生就是發(fā)明家,我們看到問題就想解決,但發(fā)明本身并非易事。”考夫曼談到成立奇趣公司的初衷時說,“移除發(fā)明障礙,讓每個人都能坐到桌子前表達心聲,這促使我創(chuàng)辦了公司。我們使發(fā)明觸手可及,這種模式為下一代發(fā)明家賦予了力量,讓整個社會更加重視對科學(xué)的求知欲,這種求知欲對長期的可持續(xù)革新而言至關(guān)重要。”

  “強制約束”和“燈火管制”

  走進奇趣公司的辦公室,會發(fā)現(xiàn)沒有太多裝飾,但處處凸顯著專業(yè)性:堆積如山的實時更新的財務(wù)表格,大量用于制圖的長條桌子和蘋果電腦,一臺造價昂貴的3D打印機……

  在會議室,一面墻上張貼了各種產(chǎn)品信息——產(chǎn)品生產(chǎn)的時間軸、仍存在疑問的命名計劃、配色方案甚至公司的收入明細,一切都清晰透明地展示出來。

  考夫曼說:“除了保留在自己的頭腦中,人們僅會把好的想法與家人分享。而我和我的公司要求他們把這些對其最為重要的點子公之于眾,放在互聯(lián)網(wǎng)上任人評說。就是因為大家信任我,所以我才要為了維護這種信任不遺余力,無論是每個公開會議的內(nèi)容,公司每天的銷售額,還是我們在任何時候的工作進展,我都會與所有人分享。”

  談到奇趣公司取得成功的秘訣,考夫曼如數(shù)家珍。他認(rèn)為時間上的“強制約束”非常重要。“我們向外界宣稱,會在每周二、周三和周四的12點推出一款產(chǎn)品。這意味著我們要言出必行,必須按期完成,別無選擇。這也是公司文化的一部分。”

  同時,考夫曼很注重可持續(xù)發(fā)展。2013年初,他在公司推出了“燈火管制”期,那就是全體員工每季度都有一次為期一周的休假。“我們現(xiàn)在一周推出三款產(chǎn)品。如果我們每年只工作48個星期,同時又讓每個員工變得更加快樂和健康,那么我們就能讓發(fā)明創(chuàng)造更具持久性。奇趣公司的戰(zhàn)略主要著眼于兩點——令發(fā)明成為可能,保持業(yè)務(wù)持久開展”。

  奇趣公司目前正與塔吉特百貨、家居產(chǎn)品零售商Bed Bath & Beyond以及家用電器和電子產(chǎn)品零售巨頭百思買集團等多家企業(yè)合作。但該公司的產(chǎn)品數(shù)量已遠超這些渠道的處理能力。因此,考夫曼考慮建立自己的品牌商店,或許先落戶紐約、洛杉磯和俄克拉荷馬。根據(jù)他的設(shè)想,消費者將能在這里親自動手設(shè)計產(chǎn)品。他還夢想著讓手工業(yè)者重拾昔日輝煌,打造更多“美國制造”的產(chǎn)品。最為關(guān)鍵的是,考夫曼希望自己的公司能夠成為創(chuàng)意的催化劑。

  “任何人提到‘我有一個好點子’時,我希望有人立刻建議說,‘趕快去奇趣將它變?yōu)楝F(xiàn)實吧!’”“我有一點兒古怪(quirky)。如果人們對我說我的想法很瘋狂,這只會讓我變本加厲。”

 

  硅谷傳奇青年Lavingia的創(chuàng)業(yè)故事

  Sahil Lavingia 今年 19 歲。他 15 歲的時候已經(jīng)經(jīng)濟獨立:那時他已經(jīng)創(chuàng)建了 20 個應(yīng)用,賺了超過 10 萬美元。Lavingia 在 USC(南加州大學(xué))的 第一個學(xué)期,被 Pinterest 創(chuàng)始人拉去一起創(chuàng)業(yè)。于是他退了學(xué),成了 Pinterest 的聯(lián)合創(chuàng)始人。

  去年 8 月 Pinterest 大紅大紫的時候,Lavingia 離開了 Pinterest,并創(chuàng)建了自己的公司 Gumroad。他在 4 天時間內(nèi)就募集了 110 萬美元。Gumroad 在 2 月上線后,更是獲得多家投資人的青睞和資金支持。

  下午我們分享了 Lavingia的創(chuàng)業(yè)故事(上),現(xiàn)在我們繼續(xù)推出 Lavingia 的創(chuàng)業(yè)故事(下)。在本文中,Lavingia 跟我們分享了:他是如何進入 Pinterest,為什么選擇 Pinterest,Pinterest 早期的發(fā)展?fàn)顩r,Gumroad 的創(chuàng)意由來,以及他不按常理出牌的經(jīng)營理念。

  Pinterest是怎么找到你的?

  我 17 歲的時候,從新加坡搬回到美國;孛绹院,我想創(chuàng)建自己的品牌。于是我就開始自己寫博客,發(fā) Tweet,還用上了 Hacker News。由此我受到了來自硅谷的各大創(chuàng)業(yè)公司的青睞,這其中就包括 Pinterest。Pinterest 在 2010 年 8 月份給我發(fā)了一封郵件。那時候公司規(guī)模還很小,我估計用戶數(shù)量都不到 5 千。

  然后我跟兩個創(chuàng)始人見面聊了幾個小時,了解了他們手頭的工作,愿景,以及公司的故事。我離開的時候就在想,“天啊,我百分百想要跟他們一起干!”

  不過那時候我并不是非去 Pinterest 不可,我其實還有一些別的選擇。這其中就包括一些 Y Combinator 支持的公司,還有 Flipboard。我之所以選擇了 Pinterest,是因為它是發(fā)展最初期的公司。其實我的目標(biāo)是這樣的:看一看自己能不能找到一家創(chuàng)業(yè)公司。而且我覺得進入一家處于發(fā)展初期的公司是最能學(xué)到東西的。

  你在的那會兒Pinterest的流量正在暴漲,具體是個什么情況呢?

  整個過程非常令人驚訝。我加入 Pinterest 的時候,他們還只有 5000 用戶,不過每個月的增長率都超過 80%(這個數(shù)據(jù)我并不確定)。我們有真正的深度用戶。想想看,你想要哪個數(shù)據(jù)呢?是 1000 個真正喜歡你們網(wǎng)站的用戶,還是 1000 萬個從來都上你們網(wǎng)站的用戶?

  在我們從投資人那邊籌到 1000 萬美元之前,我們的流量就非常驚人了。如果你仔細查看網(wǎng)站數(shù)據(jù),你會發(fā)現(xiàn),很顯然,只要我們持續(xù)這樣的勢頭,我們肯定會成功。這個數(shù)據(jù)越變越大:從 1 個增長到 2 個用戶,看起來并沒有從 1 個增長到一兩百萬用戶那么酷。

  你在Pinterest擔(dān)任怎樣一個角色?

  我是公司的第一個設(shè)計師,也是公司的第二個工程師。是我設(shè)計了 Pinterest 的 iPhone 應(yīng)用,凡是前端的事務(wù)都是我一人包辦。兩個創(chuàng)始人 Paul 和 Ben 都是非技術(shù)出身。第一個工程師 Josh 包辦了所有的代碼編寫。我主要專注于 API 這塊,包括網(wǎng)站上所有的分享按鈕,關(guān)于公司和網(wǎng)站的介紹,還有所有跟移動相關(guān)的事務(wù)。因為我是個非常典型的早期員工,所以我?guī)缀跏裁炊几伞?/p>

  那賣家一次只能出售一件商品嗎?

  賣家想要創(chuàng)建多少商品鏈接,就能創(chuàng)造多少。我們有專門的賣家個人頁面,聚合所有的商品出售信息。用戶可以直接連接到賣家的個人頁面,就像是一個私人物品交易網(wǎng)站一樣。這個私人物品涵蓋了各種門類,比如書籍。假如你是一個作家,你為什么要等到整本書都出版了之后再來看市場反應(yīng)呢?你完全可以先發(fā)布一個章節(jié),然后再看看大家的反應(yīng),這樣更快。

  你是怎樣想到Gumroad的創(chuàng)意的?

  即便是在 Pinterest 的時候,我也不是 100% 確定,我到底想要做什么。我很確信自己要自主創(chuàng)業(yè),但是沒有清晰地創(chuàng)業(yè)方案。我跟很多人交流過,然后我覺得 Gumroad 是目前為止唯一一個可以讓我在未來十年為此奮斗的一個方案。它是唯一一個開始阻力較小,你可以立馬解決,并讓用戶立即使用的一個方案。

  在 2011 年四五月份的時候,我設(shè)計了一張直接連到 Gumroad 的圖片,就是那個鉛筆的圖標(biāo)。那會兒我還在 Pinterest,不過我當(dāng)時并沒有特地因為 Gumroad 考慮很長時間。如果你回過頭去看,你會發(fā)現(xiàn)我那會兒還有些左右不定。

  不過我在做 iPhone 應(yīng)用的時候,我突然間希望可以讓基于網(wǎng)絡(luò)的銷售變得更加簡單。

  現(xiàn)在Gumroad有多大?

  現(xiàn)在公司規(guī)模還很小。兩周以前只有我一個人在為 Gumroad 工作。我之所以要單槍匹馬,一方面是為了減少開銷,另一方面,也是因為我想看看,我自己可不可以讓整個產(chǎn)品運轉(zhuǎn),而不需要將一個不穩(wěn)定的產(chǎn)品交給另外一個人。

  在今年二月中旬的時候,基本上是我一個人讓 Gumroad 上線的。

  如果有用戶量,我就會雇人。如果沒有用戶量,我就準(zhǔn)備繼續(xù)單打獨斗,先把產(chǎn)品做得更好,吸引用戶再找人。不過很幸運的是,網(wǎng)站一開始就有了一批用戶。很多我的投資人都說我這種沒有用戶就不雇人的做法很瘋狂,但是我一向不安常理出牌。

  目前我們有 3 名員工:我剛雇了兩名做后臺開發(fā)的工程師。至于用戶,你每天都能看到人們在 Gumroad 上買賣物品。目前已經(jīng)遠超我的預(yù)期。

  Gumroad是怎樣盈利的?

  當(dāng)我們的用戶賺錢的時候,我們也就跟著賺錢了。我們從用戶交易中收取 5% 的服務(wù)費,而不是通過按月付費的模式。很多網(wǎng)站不管用戶有沒有賺錢,都會按月收取固定的費用。我認(rèn)為這種賺錢方式非常奇怪。我認(rèn)為最好的商業(yè)應(yīng)該是跟產(chǎn)品綁定的。所以我們的理念就是,只有用戶賺更多的錢,我們才能賺更多的錢,這樣才能驅(qū)動我們不斷地優(yōu)化我們的產(chǎn)品。我覺得這一理念是跟所有人的利益一致的。

  這也是為什么我們會給投資人產(chǎn)權(quán)的原因。如果我們效益好了,他們的效益也會跟著好。

  吸引投資人困難嗎?

  基本上,也就是一個周末的功夫,我就募集了 110 萬美元。大部分投資人我之前都認(rèn)識,整個一輪融資就花了大概四天時間。

  其實說到底融資就是一種勢頭游戲。我在離開 Pinterest 的時候,勢頭正旺。

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