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古永鏘創(chuàng)業(yè)故事
速造“優(yōu)酷”
一年時間能干什么?古永鏘的答案是，可以打造一家國內數(shù)一數(shù)二的視頻網(wǎng)站。2006年6月21日，這位昔日搜狐總裁開始創(chuàng)業(yè)，推出視頻網(wǎng)站“優(yōu)酷”。一年后，優(yōu)酷已經成為國內視頻類網(wǎng)站的核心代表。
古永鏘利用其豐富的經營經驗和人脈資源，迅速打造了一顆網(wǎng)絡新星。不過，要想讓這顆新星找到自己的盈利模式，長期閃耀下去，古永鏘還要經歷更多的考驗。
選擇“視頻”創(chuàng)業(yè)2004年底，古永鏘向搜狐董事局主席兼CEO張朝陽表明去意的時候說了三個理由：一是想陪太太到美國念書;二是長期工作太累，身體吃不消，需要休息一下;三是想重新找一個創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。幾個月后，古永鏘卸任搜狐公司總裁，赴美陪讀。
休息只能是一段時間，休息之后肯定還是要想著干點什么。古太太在紐約大學進修了一年，古永鏘一邊閉關休息，一邊考慮下一步的打算，他那時候的想法是或者重新回到投資公司，或者找一個小公司，或者自己創(chuàng)業(yè)，但不管干什么，都要是互聯(lián)網(wǎng)。2006年初，當古永鏘在國內重現(xiàn)江湖時，他已經做好了抉擇，“就是感覺網(wǎng)絡視頻的機會到了”。
2004年3月，他將自己發(fā)起籌集的300萬美元投入創(chuàng)辦視頻網(wǎng)站優(yōu)酷。和傳統(tǒng)網(wǎng)站主要以文字和圖片作為傳播內容不同，優(yōu)酷專門以視頻作為自己的傳播內容。用戶可以將自己的視頻收藏和視頻作品上傳到這個平臺上，與他人分享，也可以瀏覽其他用戶上傳的視頻內容。優(yōu)酷的工作人員每天24小時不間斷地對這些短到幾十秒鐘，長到十幾分鐘的視頻作品進行審核和推送。
利用“事件”推廣選擇網(wǎng)絡視頻并非古永鏘的先知先覺。在他加入這個行業(yè)的2006年初，正是視頻網(wǎng)站風生水起的時候，各路網(wǎng)絡精英不約而同匯聚此處，最多的時候國內竟有200家公司聲稱要在此業(yè)務上尋求發(fā)展。
2006年6月21日是優(yōu)酷的周年慶。此前一天，古永鏘發(fā)布了一份類似“企業(yè)宣言”的新聞通稿，大概的意思是說，經過一年紛爭，無論在技術上、資金上、用戶上還是品牌上都已經筑就了自己的壁壘，因此奉勸各路同行，最好“別再玩這個了”。這樣的口氣，出自一個入行剛剛一年的新人，確實值得玩味。但以古永鏘一向穩(wěn)重的性格，敢于喊出這般“狠話”，自然有他的底氣。
在2005年，國內發(fā)生的多件熱點大事件中，都已經閃現(xiàn)著優(yōu)酷這個新來者的身影。張鈺事件、沈陽大雪、重慶史上最牛釘子戶……優(yōu)酷作為一個視頻網(wǎng)站的優(yōu)勢都得到了有效的發(fā)揮，其中，轟動一時的張鈺事件，幾乎從頭到尾都是在優(yōu)酷上傳播開來;在沈陽大雪中，由于外地媒體無法進入，優(yōu)酷用戶傳送出來的大量視頻幾乎成了獨家，甚至央視的節(jié)目也從中引用。
所有這些事件，到底是在優(yōu)酷上無意中誕生，還是優(yōu)酷內部的有意策劃?面對這樣的問題，古永鏘有時笑而不答，有時含糊其辭，有時還會否認一番�；蛟S，對于這個昔日搜狐總裁來說，已經無需通過任何方式炫耀自己的市場營銷能力。反正這一系列事件，已經將優(yōu)酷的用戶量帶上了行業(yè)第一的位置。
積聚“人氣”生財當了多年搜狐二當家的古永鏘，深知搜狐公司文化精髓所在，并將其帶入自己創(chuàng)辦的優(yōu)酷之中�！八押v究平等，人與人之間關系比較簡單化，這一點我會在優(yōu)酷里面好好推廣。”在優(yōu)酷辦公平臺上，每一個人的面積一樣大，古永鏘自己也在平臺上占用一格，“現(xiàn)在我們也是全員持股，跟搜狐一開始時一樣，前臺都有期權。”
古永鏘從搜狐引入了成功的企業(yè)文化，但在市場戰(zhàn)略上，卻選擇了一條與搜狐完全不同的路。“搜狐是門戶，講究大而全，優(yōu)酷堅持做專業(yè)視頻網(wǎng)站，廣泛與其他企業(yè)開展合作。”“合作第一”的標語，被印在公司內隔板玻璃上。利用自己多年積累的人脈資源，一年之間，百度、盛大、迅雷以及眾多電視臺，都已經成了優(yōu)酷的深度合作對象。
當然，不管是對內講究平等觀念，還是對外進行合縱連橫，古永鏘的目標都是一致的，那就是聚起內外力量，推動優(yōu)酷網(wǎng)上的人氣。視頻網(wǎng)站雖然火爆了這么久，但是具體的盈利模式現(xiàn)在大家其實都沒法說清楚。不過可以肯定的是，只要能夠吸引足夠多的用戶到你的網(wǎng)站上來，掙錢的辦法是肯定有的。2006年底，優(yōu)酷完成了1200萬美元的融資，古永鏘希望在這些錢用完之前，能找到一條生財之道。
香港、澳洲、美國三地生活，加州伯克利分校經濟學、斯坦福MBA，然后是咨詢公司、投資公司、網(wǎng)絡公司的職業(yè)經歷，在創(chuàng)辦優(yōu)酷網(wǎng)之前，古永鏘已經經過了這么一個修煉的過程，其中僅職業(yè)經歷就累計長達15年。透過創(chuàng)業(yè)前的這段歲月，我們可能更能了解優(yōu)酷何以能夠在短短一年內，便成為行業(yè)內的領軍者。
14歲到澳洲小鎮(zhèn)留學古永鏘是1966年生的，屬馬，以前大家說古永鏘跟老張(張朝陽)是“龍馬精神”。古永鏘爸爸是土木工程師，祖籍廣州，媽媽是天津的，還有個妹妹。那時候香港流行小留學生，古永鏘的父母都是比較民主的，就問古永鏘：“第一，想不想出去?第二，想去哪?”基本上都由古永鏘自己決定了。
可能是對小學地理課本里面澳洲的圖片印象太深了，藍天綠草的，古永鏘這個人喜歡大自然，住久了香港這種地方，就想找一個人口密度小的地方生活，所以就選了澳洲的學校，14歲就出來了�，F(xiàn)在對香港的印象就是有好東西賣，有好吃的，其他的都很淡了�，F(xiàn)在去香港古永鏘還要問路，都不好意思說自己是香港人。
原來想象的澳洲都是在海邊，去了以后才知道學校不在海邊，在悉尼坐火車往西三個小時的一個小鎮(zhèn)，兩三百人的一個學校，周圍沒有一個中國人，亞洲人就三個。第一天到教室的時候，很多人都到教室窗口圍觀。這是古永鏘第一次離家獨自生活，而且是來到一個完全陌生的文化環(huán)境里面，開始還是很難的，后來就慢慢適應了，感覺功課也不是很難，后來還跳了一級，然后考進了新南威爾士大學學化工，當時在澳洲這個專業(yè)是最好的。
三考加州伯克利分校1985年，古永鏘們家里人都要搬到美國去，父母問古永鏘想不想一塊過去。古永鏘爸是工程師，古永鏘自己本來也喜歡理科，所以也想當個工程師，可是進了大學以后發(fā)現(xiàn)不是很適合，古永鏘這個人還是相對比較外向的，所以就想利用去美國的機會換個專業(yè)。
古永鏘選了加利福尼亞伯克利分校經濟學專業(yè)，結果考了三次才考進去。第二次考試失敗，很多人建議古永鏘改其他普通的學校，但古永鏘這個人認準了的事就比較執(zhí)著。當時的情況雖然比較難，但其實每次到一個陌生的地方，第一年都是比較難的。
后來，古永鏘直接考上了伯克利分校三年級學習，兩年后古永鏘就畢業(yè)了。那時候也不知道自己適合干什么，也沒想清楚自己應該在什么地方發(fā)展，最后選擇了貝恩咨詢公司，這種公司最大的好處就是可以接觸不同的行業(yè)、不同的客戶。在這里，芯片、水電、飲料業(yè)古永鏘都接觸了，三年多時間，見過很多不同的公司，有做得好的，也有做得不好的。這三年多對古永鏘職業(yè)生涯影響很深，尤其是那種思維習慣，現(xiàn)在古永鏘看到一個項目，馬上就會有很多問題跑出來，各方各面都去考慮一下。
工作三年后，1992年古永鏘又考了斯坦福。在這里跟很多搞創(chuàng)業(yè)的人接觸。一輪一輪的人，講的都是創(chuàng)業(yè)的事情，就像給你一樣。到畢業(yè)的時候，人生好像就只有兩條路了：要么自己創(chuàng)業(yè)，要么去創(chuàng)投公司。那時候感覺自己創(chuàng)業(yè)經驗還不成熟，所以就選擇創(chuàng)投了。
殺回亞洲搞投資古永鏘在斯塔福的學費其實是貝恩繳的。說好了畢業(yè)以后出來繼續(xù)給他們服務兩年，之前還說好了貝恩會開拓投資業(yè)務，但是等古永鏘畢業(yè)的時候，他們對這方面還是不很重視，感覺沒法做。
1994年暑期的時候，古永鏘在北京大學參加了一個培訓班，正好認識了富國投資的創(chuàng)辦人，談了幾次覺得還不錯，就打算過來了。沒辦法，只能把貝恩的工作辭掉，毀約了，還要賠錢。那時候古永鏘全部身家也就三四萬美金，違約金是要六萬美金，最后富國老板給古永鏘借了些錢，才開出來支票。
和第一年到澳洲、第一年到美國一樣，在北京第一年還是很難，古永鏘離開香港15年了，看中文很吃力的，只能一點一點慢慢學。在富國古永鏘干了四五年，做了四個項目，第一個收購了新西蘭一個皮革企業(yè)，然后過來跟上海一個皮革國有企業(yè)合資，三千萬美金的規(guī)模，在當時挺大的。
后來還做了一個媒體公司，里面有那個叫ZDNET的網(wǎng)站，還有IT雜志和北京工體的那個海底世界吧，現(xiàn)在還在營業(yè)，這三個項目都不錯，后來都成功退出來了。上海還有一個項目沒做好，最后清算了。在富國這幾年，古永鏘收獲很大，一方面是加深了對中國市場的了解，另外也積累一些人脈，尤其是投資圈的人脈，后來幫助搜狐融資，這起了很大作用。告別搜狐開始創(chuàng)業(yè)。
1998年古永鏘開始關注互聯(lián)網(wǎng)，這時候古永鏘認識了張朝陽。8月份的時候，在北京國際大飯店一樓咖啡廳，他喝咖啡古永鏘喝茶，本來是談給他的搜狐網(wǎng)投資的，結果談了一會兒，他說：“古永鏘不要你投資了，你過來吧�！碑敃r他需要一個人幫助他去融資。張朝陽是物理學博士，而古永鏘是資本圈里出來的，這方面的游戲規(guī)則、人脈古永鏘比較熟一點，而且古永鏘也做過網(wǎng)絡，所以很匹配。后來古永鏘就成了搜狐的第一個高管，是高級副總裁兼CFO，那時候搜狐只有一百人左右，張朝陽之外最高的職務也就是總監(jiān)。
在搜狐，開始的時候古永鏘專注于做融資。上市后，古永鏘提出想做運營。張朝陽和董事會在這方面對古永鏘很寬容。2001年古永鏘開始接手運營了，包括企業(yè)發(fā)展、銷售、市場、產品。到2001年7月份就當上了首席運營官，后來就做了總裁。
2004年底，古永鏘跟張朝陽提出了離職的想法，因為古永鏘加入搜狐時的目標基本都已經達到了。古永鏘想找一個創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。在搜狐幾年，網(wǎng)絡行業(yè)的各種情況都經歷過了，這么多經歷、經驗，對自己創(chuàng)辦公司很有意義。另外一方面，這些年古永鏘積累了很多資源，從組建團隊，到融資，到合作伙伴，還有政府部門，都有很大幫助。
搜狐在文化方面有很多良好的、很人文的東西，比如人與人之間的尊重、東西方文化的結合，還有人際關系的簡單等。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)了，這些好的東西古永鏘們會學過來。
欠老板的錢創(chuàng)業(yè)
古永鏘在創(chuàng)業(yè)的道路上越走越遠，但想起最初的決定，他仍然覺得自己有點瘋狂。他是在公司的資助下讀MBA的，條件之一就是讀完之后得回去工作。而他卻不想，只有一個辦法，向原來的公司支付違約賠償，而幾萬美元對于當時的古永鏘來說，是一筆天大的數(shù)目。幸而他所加盟的創(chuàng)業(yè)公司答應幫他賠償一部分，而這些欠款，要待日后從他新工作的薪水中每月扣除。
這家創(chuàng)業(yè)公司的名字叫做富國投資，北京的市民現(xiàn)在還熟悉他們投資的一個項目，工人體育場南門的“富國海底世界”。實際上，古永鏘在剛回國的那幾年，拉拉雜雜地做過各種投資項目，主要集中在媒體娛樂和工業(yè)，“做過書刊，參與過上海皮革公司的合資”，“在全國各地到處跑，別人只知道我來自香港，卻看不出我還在澳大利亞待過5年，在美洲待了10年，后來有人竟然送我個外號，叫‘神州行的全球通’。”
IT信息垂直網(wǎng)站ZDNET是富國首個互聯(lián)網(wǎng)投資項目，它后來被美國媒體集團Cnet收購，在那之后，他的注意力集中到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務上。而他對待投資項目的態(tài)度也從來沒做到完全放手，他總是要從初期就加入，然后和這家企業(yè)共同成長，可能我最后變成一個創(chuàng)業(yè)經理人，就是從那時候開始的。
一杯咖啡結緣搜狐
古永鏘和搜狐以及其創(chuàng)始人張朝陽在一杯咖啡之后就立刻決定要和對方成為創(chuàng)業(yè)伙伴。1998年8月他還是富國投資的副總裁，天天在國際飯店會見各種尋找投資的創(chuàng)業(yè)者，而張朝陽正在隔壁的光華產業(yè)大廈“制造”搜狐。
他們見面以后聊了對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的看法，彼此都很認同，而我也很想真正做一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的局內人。見面之后，古永鏘還經過了當時搜狐董事會的“考試”，最后才決定加入搜狐。而所謂兩人一個在美國東海岸待了10年，一個在西海岸待了10年，最后竟然在北京相識的說法，古永鏘卻稱這是個巧合。
安全地玩視頻這個游戲古永鏘理想中的視頻網(wǎng)站是健康和安全的，它的內容來自網(wǎng)友、拍客們的熱情，來自獨立制作人的創(chuàng)意。他在搜狐歲月中，古永鏘歷任CFO、COO最后到總裁。最后，古永鏘終于決定給予自己新的身份，一個視頻網(wǎng)站的CEO，同時也是一個“拍客”。
這樣的想法在很多從業(yè)者眼中看來完全可以稱得上是個徹底的理想，在中國互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)產生的初期，尤其是以做門戶為目標的網(wǎng)站，多半都憑借某些“出格”的猛料搶盡眼球，但古永鏘承認自己在這方面做的“太少”。優(yōu)酷網(wǎng)在2006年至2007年熱炒的故事包括“沈陽大雪”，那是來自冰封的城市網(wǎng)友們自發(fā)拍攝的鏡頭，還有“老人與狗”，這個故事引發(fā)網(wǎng)友們對獨居孤苦老人的關注，他最終在網(wǎng)友的幫助下實現(xiàn)了自己的夙愿——到天安門觀看升旗儀式。
古永鏘認為來自傳統(tǒng)門戶的經驗，對于他做好視頻網(wǎng)站幫助很多，比如說對內容尺度的把握以及處理“牌照問題”的經驗�？墒且曨l內容所面臨的特殊的版權保護問題，可能也是他作為一個創(chuàng)業(yè)經理人，從創(chuàng)業(yè)以來最大的挑戰(zhàn)。
3個月旅行萌發(fā)視頻沖動
古永鏘是個極少務“虛”的人，他喜歡各類計劃�！耙粋�人要有所作為，一定要考慮三五年的計劃�！倍壳斑@三五年的計劃，起源于2005年他離開搜狐的那次“閉關”。在硅谷，有一種流行的做法是在開始下一次創(chuàng)業(yè)之前，或者從一個工作換到另一個工作之間，休息一段比較長的時間，置身事外地休息與思考，這種類似修行的方式被稱為硅谷式閉關。
古永鏘在閉關之初的3個多月里去了墨西哥、秘魯、阿根廷、烏拉圭、新西蘭、澳大利亞、南非和埃及。這趟奢侈而浪漫的旅行至今令他記憶猶新：在墨西哥的碧海里學習潛水;在秘魯坐長途火車，就為了看高原密林里神奇的 馬丘比丘遺跡;在阿根廷的農場里看書。
發(fā)現(xiàn)視頻需求
是已成功模式，古永鏘經常有沖動要把這一切的美輪美奐記錄下來，跟家人和朋友分享，可手中的相機只能留下瞬間的影像，無法傳達那時那刻立體的‘美妙’�！肮庞犁I突然想到，如果再創(chuàng)業(yè)，是不是要做和這種‘記錄’有關的事情。
古永鏘對視頻網(wǎng)站展開了一番分析和考察，那已經是在“閉關”后期了，古永鏘像很多硅谷的職業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，在休息了幾個月后認真找起項目來，他開始研究心理學。通過視頻媒體自主地認識事物，是人們本質的心理需求的一種體現(xiàn)，是一種不會消失的需求，網(wǎng)絡視頻必將成為互聯(lián)網(wǎng)的主流應用之一。由其引發(fā)的商業(yè)活力更是不可限量。
“VV”概念和“三個億”理論
視頻產業(yè)，在這條產業(yè)鏈上，從內容生產到集成到播放器到播放平臺到專門的視頻搜索竟然都可以找到獨立的公司。古永鏘的優(yōu)酷網(wǎng)分的是視頻分享平臺這一塊蛋糕，它搜集整理網(wǎng)友上傳的視頻內容，讓網(wǎng)民有地方看自己和別人拍下的那些五花八門的玩意，然后吸引廣告，運營模式上有點像“視頻版”的新浪和搜狐。
古永鏘對于門戶網(wǎng)站的搭建和內容監(jiān)管駕輕就熟，對于怎么游說廣告商也很有經驗，2007年，他高調引入“VV”的概念，表示網(wǎng)站上視頻播放的總次數(shù)，這個概念直接給門戶網(wǎng)站最講究的概念“PV”(頁面總瀏覽量)帶來沖擊，廣告主一聽就明白，網(wǎng)民瀏覽文字和看視頻的時間是不一樣的，廣告的含金量也隨之增長。
2007年，古永鏘提出“三個億”理論，這個理論后來成了古永鏘新身份的象征，它爆炸性地對現(xiàn)存所有視頻網(wǎng)站給出生死宣言。他認為，首先視頻是有錢人玩的游戲，融資必須上億，否則別玩。第二，網(wǎng)站上每天播放視頻的次數(shù)要上億，否則只是小打小鬧。第三，則是在2009年，優(yōu)酷的年收入也要上億。做到這一點之后，視頻網(wǎng)站的市場將只屬于一到兩家公司，就像門戶網(wǎng)站只剩下新浪和搜狐。
一舉成名
最開始古永鏘在貝恩公司以及寶潔國際香港公司，之后在風險投資公司富國集團擔任副總裁，于1999年3月加盟搜狐公司，擔任搜狐高級副總裁兼首席財務官。古永鏘從2000年開始主管搜狐企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，負責新業(yè)務拓展方面的工作。但是最讓他難忘的是2003年對17173.com的收購。
當時，新浪在互聯(lián)網(wǎng)的地位牢不可破，網(wǎng)易在游戲和短信增值業(yè)務的盈利能力也非常突出，TOM異軍突起，搜狐憑借什么樣的策略才能夠重挽昔日輝煌成了頭等大事，成敗在此一舉。此時搜狐手中現(xiàn)金比較充裕，完全可以通過并購來搶占制高點。一個大膽的計劃在他心中形成了。
古永鏘當時觀察后發(fā)現(xiàn)，圍繞著游戲產業(yè)，服務可以成為未來的機會。此時擁有巨大流量的17173.com成為了搜狐關注的目標。新浪游戲與17173.com是直接的競爭對手，網(wǎng)易和TOM都致力與發(fā)展自己的內容，因此搜狐和17173.com是最具有互補性的。古永鏘于是飛赴17173.com總部所在地福州。事情果然與古永鏘預料中的發(fā)展，搜狐 成功買下了17173.com.
功成身退
古永鏘在搜狐任職六年，先后出任CFO、COO、總裁，或許是為給自己的搜狐生涯畫上一個完美的句號，古永鏘選擇了在2005年3月31日正式離開。距離1999年3月加盟搜狐，時間整整過去了6年。他的下一個目標，是到一個小公司開始創(chuàng)業(yè)，就跟當年到搜狐一樣。在風險投資公司，當他每做完一個項目的時候，就必須抽身出來，不可能繼續(xù)在這個領域工作。古永鏘進入一個新的公司里面，親手送它上市，看它贏利。
回憶往昔，古永鏘以歌名“執(zhí)迷不悔”和“好日子”來描述搜狐創(chuàng)業(yè)伊始和目前的狀況。在好日子到來之際，他選擇了出走，似乎確實顯示出他對創(chuàng)業(yè)的鐘愛。對于他的離開，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽曾表示：古永鏘先生在搜狐過去6年的成功發(fā)展過程中起到了重要的作用，古永鏘們對他繼續(xù)尋找新挑戰(zhàn)的決定表示理解。
“硅谷式閉關”
古永鏘在卸任搜狐總裁出任顧問期間，曾到國外旅行及進行市場考察，古永鏘特稱這一時期為“硅谷式閉關”。而在其旅行期間，國內媒體關于他的猜測就始終沒有停過，這其中也曾傳聞他將出任Goolge中國區(qū)總裁。他在這期間有不少知名公司誠邀他加盟，但從離開搜狐到今天，古永鏘對創(chuàng)業(yè)型公司的熱衷始終不變。斯坦福商學院特有的創(chuàng)業(yè)基因根深蒂固溶在古永鏘的血液里，選擇離開搜狐也是希望回到一種創(chuàng)業(yè)環(huán)境。從創(chuàng)業(yè)投資人到創(chuàng)業(yè)經理人再到今天的創(chuàng)業(yè)管理人，運用自己的經驗幫助有潛力的創(chuàng)業(yè)型公司快速成長是古永鏘最感興趣的。
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