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賣服裝創(chuàng)業(yè)故事
淘寶上賣服裝的財(cái)富故事
我們都熟知淘寶上的商品是應(yīng)有盡有的，只要是你想得到的淘寶上就能為你準(zhǔn)備好，可是一般來說還是服裝生意是最普遍的，來看看淘寶上賣服裝的財(cái)富故事。
“我們?cè)谔詫氋u男裝吧，我家就在七浦路旁，有進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)的。”在易趣賣了2年手機(jī)后，陸仁超的女友給他這個(gè)建議。彼時(shí)，陸仁超的父母正在和他進(jìn)行“殊死對(duì)抗”，讀完大學(xué)的他不找個(gè)正經(jīng)工作，卻玩什么易趣、淘寶，老人家以趕出家門威脅。陸仁超最后決定采用迂回策略，自己租房住，明里告訴老人在公司，暗里每天坐在電腦前盯著旺旺。
月營(yíng)業(yè)額達(dá)到500萬(wàn)元后，陸仁超很低調(diào)地在飯桌上告訴了老人，老父親瞇起眼睛說：“看來行行能出人才嘛。”
開網(wǎng)店遭遇父母反對(duì)
2004年，陸仁超大三，他在易趣賣手機(jī)，家人知道，但裝作不知道，陸仁超把他們的態(tài)度當(dāng)作默認(rèn)。但是父親的態(tài)度很清楚：如果你要繼續(xù)走這條路，那你的學(xué)費(fèi)你自己負(fù)責(zé)，別想跟家里拿一分錢。陸仁超接受了這條協(xié)議。
2005年，易趣的生意突然走到了瓶頸，急需一筆錢周轉(zhuǎn)，陸仁超急得像熱鍋上的螞蟻，雖然朋友眾多，但跟他一樣，都是學(xué)生，根本沒積蓄，唯一能依靠的就是父母。
他深知父母的態(tài)度，所以遲遲不敢開口。有一次，看著父親心情非常好，他就鼓起勇氣跟父親說了這件事。“沒門，想都不要想。”父親斬釘截鐵。陸仁超把眼淚默默逼回了心里。但是也是這一天，他決定一定要做出點(diǎn)什么來。
2007年，陸仁超在上海市區(qū)買了房子，也有了車子，沒有貸款，他才跟父親再次說起自己的事業(yè)，此時(shí)，父親還是那句“就算你什么都有了，這也不是個(gè)什么正經(jīng)工作，一點(diǎn)都不體面。”但神色已經(jīng)緩和了不少，并且，之后再?zèng)]說過一句反對(duì)。
“父母的不贊成我能理解，但是人生低谷的時(shí)候，唯一的依靠只有家，如果這個(gè)時(shí)候你碰到的也是冷冰冰，那種心情是傷心不是生氣，是真真切切的傷心。”陸仁超想起那一段還是覺得心有余悸。
月營(yíng)業(yè)額突破500萬(wàn)
好在他有一個(gè)非常合拍的人生伴侶，王琳峰，2004年是他的女朋友，2009年是他的妻子。
2005年被父親拒絕的那一次，是王琳峰回家找自己的父親，也就是陸仁超現(xiàn)在的岳父拿的錢。老丈人原本也是不愿意的，但是經(jīng)不住女兒的軟磨硬泡。
2006年，他們剛剛從校園出來，未來如一團(tuán)濃霧辨不清方向。在易趣浮沉了兩年后，女朋友建議他在淘寶經(jīng)營(yíng)男裝。
“因?yàn)槟醒b款式相對(duì)簡(jiǎn)單，在挑貨這一塊就比較輕松;而且她家住在七浦路旁，進(jìn)貨很方便;最重要的一點(diǎn)是當(dāng)時(shí)淘寶做男裝的店鋪很少，我們就避開了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)了相對(duì)小份的市場(chǎng)。”陸仁超說他們當(dāng)初對(duì)店鋪的定位和經(jīng)營(yíng)品類就已經(jīng)想得非常清楚了。
上海姑娘王琳峰給男裝店鋪取了個(gè)可愛的名字“卡哇伊”.“其實(shí)我剛開始有點(diǎn)不同意的，畢竟是男裝店鋪嘛，太女性化可能買家會(huì)不太能接受，不過后來一想，只要她喜歡，就這么著了。”陸仁超笑呵呵地說，臉上有甜蜜的笑容滑過。
進(jìn)貨、拍照、招聘、談合作，每一步王琳峰都和陸仁超站在一起。那些銷量不怎么樣的日子，女友支持他、鼓勵(lì)他;到了銷量“很怎么樣”的2009年，女友升級(jí)為了妻子。那時(shí)候的銷量“很怎么樣”意味著他們是淘寶男裝前十，月營(yíng)業(yè)額500萬(wàn)元。
二次危機(jī)考驗(yàn)80后掌柜
就算是每個(gè)月營(yíng)業(yè)額達(dá)到了500萬(wàn)，陸仁超也從來不敢放松，因?yàn)橐馔庥肋h(yuǎn)都是突然來襲，從來不會(huì)跟你打招呼。但是經(jīng)歷多了，陸仁超就對(duì)這些波折心生感激了，“如果不經(jīng)歷這些，我大概永遠(yuǎn)不會(huì)知道自己應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力有多強(qiáng)，自己的心臟有多強(qiáng)悍。”讓他印象最深刻的是去年11月和今年10月。
2009年11月，店鋪里一切照常。中旬某一天，9點(diǎn)后辦公室里只有一半的人。陸仁超上前打聽，“全走了。沒來上班的人都走了。”一位老員工告訴陸仁超。五雷轟頂，他說自己當(dāng)時(shí)完全失去了意識(shí)，回過神后，第一反應(yīng)是怎么一點(diǎn)預(yù)兆都沒有?第二反應(yīng)是這是一年中銷量最大的季節(jié)，超級(jí)旺季，怎么辦?
先別管原因了，解決問題最緊要。陸仁超和妻子親自上陣，每天工作18個(gè)小時(shí)，但就是累成這樣，因?yàn)榘l(fā)貨速度的原因還是招到了一些買家的抱怨。
天有不測(cè)風(fēng)云
今年10月25日，卡哇伊參加淘寶麥霸活動(dòng)，一件爆款一天賣掉了1500件，并且訂單依然紛至沓來，陸仁超非常細(xì)心地去跟廠商確認(rèn)貨源，“沒問題，放心賣吧。”廠商胸脯拍得砰砰響。
那就繼續(xù)推。第三天，廠商來電話：“我們的面料只夠生產(chǎn)600件了。”此前兩天里，卡哇伊已經(jīng)接下了4000個(gè)單子。
因?yàn)槭掷镏挥羞@樣一個(gè)供應(yīng)商，完全沒有別的貨源，陸仁超只好和客服一起跟買家解釋，請(qǐng)他們退款，又是一片怨聲，直到現(xiàn)在，卡哇伊也沒有恢復(fù)元?dú)�。好在總體來看店鋪的成交額是穩(wěn)定的。如今他們已經(jīng)走在了淘寶男裝的前列。
“跳槽風(fēng)波”里學(xué)管理
2009年11月，卡哇伊經(jīng)歷一次內(nèi)訌風(fēng)波，一半的員工在同一天集體走掉，留下了瞠目結(jié)舌的陸仁超和王琳峰。如今再來看，陸仁超已經(jīng)冷靜了很多，這次內(nèi)訌事件帶給他的最大財(cái)富就是他開始用更專業(yè)的方式來招集和管理團(tuán)隊(duì)。
淘寶天下：詳細(xì)說說那一次的內(nèi)訌事情吧。
陸仁超：那次事情非常意外，之前完全沒有預(yù)兆，所以我們當(dāng)時(shí)真是不知所措，事后我才知道，是因?yàn)橹鞴馨才偶影�，有個(gè)人覺得安排不合理，主管偏心，就吵了起來，后來就變成了兩個(gè)幫派在吵。
淘寶天下：幫派?你們內(nèi)部有幫派嗎?
陸仁超：說到這個(gè)其實(shí)完全是我的沒經(jīng)驗(yàn)造成的。之前我們招人都是讓熟人推薦，來一個(gè)，再帶兩個(gè)，慢慢的拉幫結(jié)派就非常嚴(yán)重了，一有矛盾都是兩撥人在斗爭(zhēng)，非常不利于管理。
淘寶天下：那現(xiàn)在呢?現(xiàn)在這種情況改觀了嗎?
陸仁超：嗯。之前是因?yàn)槲业臎]經(jīng)驗(yàn)，畢竟是跨行，什么都要一步步摸索。沒少走彎路�，F(xiàn)在我們招人就絕對(duì)不會(huì)再這樣了，我們都是直接上人才市場(chǎng)，或者在馬伯樂上招了，這才是科學(xué)、合理的管理方法。
淘寶天下：這也算是你們公司的家丑了吧?揚(yáng)出來有沒有顧慮呢?
陸仁超：恰恰相反。很多80后淘寶賣家都不是管理相關(guān)專業(yè)出身的，而且電子商務(wù)本身就處在發(fā)展的過程中，這個(gè)時(shí)候特別需要我們這些一線的賣家們多揚(yáng)揚(yáng)家丑才能加速這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，如果大家都藏著掖著，對(duì)行業(yè)發(fā)展本身毫無益處。
擺地?cái)傎u服裝創(chuàng)業(yè)
“都說萬(wàn)事開頭難，可在我看來，創(chuàng)業(yè)難在每天如一日。”夏建民說，能取得今天的成績(jī)?cè)从谧约旱膱?jiān)持，這也更加堅(jiān)定了他對(duì)服裝店美好前景的信心。
1995年，在一家國(guó)有企業(yè)上班的夏建民萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭，他主動(dòng)辭掉工作，帶著自己所有積蓄“下海”了。
夏建民最初打算開家服裝店，但由于資金不足，他琢磨了很久，決定先在夜市上“練攤”，一方面看看行情如何，另一方面也積累點(diǎn)做服裝生意的經(jīng)驗(yàn)。
夏建民原本以為批發(fā)點(diǎn)服裝，再弄張涼席往路邊一鋪，就可以等著收錢，可當(dāng)頭一次把這些東西鋪到夜市上時(shí)，他慌了。人群川流不息，卻沒有人愿意停下腳光顧他的小攤。
“那時(shí)候總覺得丟人，不敢開口吆喝，偶爾有人買東西也不好意思搞價(jià)錢。”一年下來，不僅沒有賺到錢，夏建民反而虧了本，唯一的收獲是積累了一些“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”。那時(shí)候他才真正體會(huì)到做生意的難處，家里人也勸他別再做了，但他堅(jiān)持了下來，開始用自己的積蓄一點(diǎn)一點(diǎn)地“攢貨”，為日后開店做準(zhǔn)備。手頭有多少錢，他就到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)多少錢的貨，久而久之庫(kù)存數(shù)量已經(jīng)是相當(dāng)可觀。
經(jīng)過慎重選擇，夏建民東拼西湊借來兩萬(wàn)元錢，在關(guān)林市場(chǎng)租下了一間十余平方米大的店面，簡(jiǎn)單裝修后，他的服裝店開張了。
生意蒸蒸日上
由于夏建民待客熱情，讓價(jià)靈活，周圍一些居民很快與他熟起來。熟人來了，他會(huì)主動(dòng)給他們推薦穿什么衣服合適，搭什么樣的花色好看。有時(shí)，一些老顧客到店里找他聊天，偶爾會(huì)看中一些衣服，如果對(duì)方隨身帶的錢不夠，夏建民會(huì)讓他們把衣服先拿走，有時(shí)間再把錢送來。
在夏健民的努力下，小店生意漸漸紅火起來。2000年，關(guān)林市場(chǎng)內(nèi)的許多服裝店還沒有品牌概念，夏建民卻租下了附近一個(gè)五十多平方米的店面，做起了服裝品牌專賣。開業(yè)的第一天，他的生意就出人意料地好。
看到服裝店生意已經(jīng)步入正軌，夏建民抓住時(shí)機(jī)擴(kuò)大規(guī)模，在市場(chǎng)上開了第二家店。憑著堅(jiān)持和勇于創(chuàng)新，如今，夏建民和妻子已經(jīng)開了5家品牌服裝店，正裝、休閑服、運(yùn)動(dòng)服等都有涉獵。
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