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殘疾大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事
詹金平和他的公司因此也獲得了多項榮譽(yù):2008年和2009年被評為“杭州市拱墅區(qū)殘聯(lián)創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”稱號;2009年被評為“杭州市殘聯(lián)”雙十佳“創(chuàng)業(yè)之星”稱號;2010年被評為杭州市“十佳”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè);2011年被評為杭州市雛鷹計劃企業(yè)。采訪詹金平,繞不開的是他身體的三級殘疾。原本以為如此敏感的問題難以面對,然而他卻大方地說:“沒事,有什么問題你盡管問好了”,所有的顧慮馬上煙消云散。
前進(jìn)的動力:八個月時,由于感染小兒麻痹病毒,我的腿落下了殘疾。小時候為了我讀書的事情,父母花了不少心血。大我兩歲的姐姐和我上同一所學(xué)校,父母想辦法讓我從二年級跳到四年級,和姐姐一個班,這樣姐姐就能隨時照顧我。要說身體上的缺陷對我一點(diǎn)影響都沒有,那是騙人的。這種陰影從小學(xué)到高中一直跟隨著我,直到走入大學(xué)校門。這是離開父母,正式獨(dú)立生活的開始。我不僅要學(xué)會照顧自己,更想著不能成為別人的負(fù)擔(dān)。也許就是因為身體的原因,反而讓我在對待事物的態(tài)度上比別人更積極,更不安于“本分”。
中共黨員,杭州市拱墅區(qū)三級肢體殘疾大學(xué)生,納圖科技創(chuàng)始人。他年輕、自信,擁有超強(qiáng)的意志力,天生持有一顆不安分的心,在大學(xué)時期就帶領(lǐng)團(tuán)隊開始成功創(chuàng)業(yè),毫無疑問,他的商業(yè)潛力在大學(xué)期間被挖掘出來,并于2008年組建了杭州納圖科技有限公司。這是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè),杭州市科技孵化企業(yè)、神州數(shù)碼金牌服務(wù)實施商,全國萬家中小企業(yè)信息化示范計劃服務(wù)認(rèn)證商,業(yè)務(wù)涉及信息系統(tǒng)開發(fā)、電子商務(wù)設(shè)計,實施和運(yùn)營、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、服務(wù)外包等,靠著誠實守信的態(tài)度,專業(yè)的技術(shù),嚴(yán)格的流程規(guī)范,幾年來,公司贏得了近百家“伙伴式”合作客戶,為制造、物流、銀行、地產(chǎn)等行業(yè)提供解決方案。
我擔(dān)任了學(xué)校里的學(xué)生會干部,進(jìn)入了學(xué)校的清風(fēng)明頁網(wǎng)絡(luò)工作室。因為我學(xué)的是計算機(jī)專業(yè),在這個工作室里,有機(jī)會接觸到很多有關(guān)網(wǎng)頁設(shè)計、軟件開發(fā)的技術(shù),學(xué)校會征集一些項目讓學(xué)生有鍛煉的機(jī)會。正是由于參加學(xué)校的各類活動,讓我發(fā)現(xiàn)原來我在有些方面比他人能做得更好。心態(tài)更成熟,技術(shù)更專業(yè)。這也為我后來創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。其實在我看來,殘疾并沒有給我的工作和生活帶來太大的困擾。畢業(yè)后我來到杭州,不到一個星期就找到了工作。為什么?因為我有一技之長。
需要勇氣與堅持 擁有開放和感恩的心
初到杭州,我并沒有比別人更多的優(yōu)勢。這里有很多知名大學(xué)的畢業(yè)生,而我只是一所普通大學(xué)的畢業(yè)生,在這里又是無親無故,更談不上有什么資源。不過我還是決定創(chuàng)業(yè)。我覺得創(chuàng)業(yè)不能等,有想法就要趕快行動。不要等資金、等有好的項目再開始。我的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師曾經(jīng)跟我說,等你什么都準(zhǔn)備好了,機(jī)會卻沒了。其實2008年創(chuàng)辦“納圖科技”,我覺得也有點(diǎn)晚了,應(yīng)該一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)。2005年畢業(yè)那會兒是電子商務(wù)剛剛興起的時候,而到了2008年,競爭已經(jīng)很激烈了,因此這個時候你也許就只能夾縫中求生存。
讓企業(yè)具備造血功能是關(guān)鍵
2008年開始,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展。雖說這個行業(yè)前景無限,但是在B2B、B2C領(lǐng)域已經(jīng)有很多成功的大公司,如果還是做他們一樣的,你有什么機(jī)會?因此從創(chuàng)業(yè)之初,我們就決定要走和別人不一樣的路我們賣服務(wù)。我和我的伙伴們有著共同的想法:在戰(zhàn)術(shù)上要想辦法為企業(yè)造血,為企業(yè)生存下去以及獲得更好的發(fā)展積累資金。戰(zhàn)略上,我們要成為電子商務(wù)領(lǐng)域某一個細(xì)分市場的佼佼者。我們的造血項目主要就是幫助客戶做網(wǎng)站、進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā),以及IT服務(wù)外包等業(yè)務(wù)。另一方面,我們也在加緊培育自己的“戰(zhàn)略項目”。
一旦這些種子成熟,就能為我們收獲成功。但是這些種子不是兩三年就可以收成的,現(xiàn)在談融資是空談。因此在種子“發(fā)育”的過程中,需要熬下去,創(chuàng)業(yè)需要你在困難中堅守。當(dāng)然,創(chuàng)業(yè)要想成功,單憑信念是不夠的。任何事物都是由經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定其上層建筑的。你必須有資金來滿足你的團(tuán)隊成員的生活需求,并且每年都讓他們感受到公司在不斷地進(jìn)步,才會讓他們堅信,熬過這一關(guān)就會很好了。談理想離不開面包。這也正是我們這些造血項目存在的必要性。
沒有資源,我就跑殘聯(lián),把省、市殘聯(lián)擁有的資源都整合起來;沒有客戶,老鄉(xiāng)、同學(xué)都有可能會給你介紹,你只要以誠懇的心去對待客戶就行了。先生存下來,再考慮怎么發(fā)展。抱著這樣的想法,我的創(chuàng)業(yè)之路開始了。成功的定義是什么?我認(rèn)為能生存下來就是一種成功。也許一開始你賺的錢還比不上安安穩(wěn)穩(wěn)在公司做程序員多,但是不斷地積累人脈、積累資源,像水一樣不斷積蓄自己的力量,不斷地沖破障礙,時機(jī)未到時你就不斷自我積累,當(dāng)有一天時機(jī)來臨的時候,你就能夠奔騰入海,成就自己的生命。
有人說,中小企業(yè)的生存周期是三到五年,我們剛好度過了四年,正在向第五年邁進(jìn),F(xiàn)在的“納圖科技”還談不上成功創(chuàng)業(yè),可能步子沒有別人走的那么快,不過最起碼我們已經(jīng)走在了路上,而且我也自信掌握了走的節(jié)奏,F(xiàn)在是走路的階段,如果我們項目培育得好,說不定很快就能“坐上車”了。擁有開放和感恩的心 從家鄉(xiāng)來到杭州,雖然很快找到工作,但是我的創(chuàng)業(yè)夢想一直心中留存。然而要真正實現(xiàn)自己在杭州的創(chuàng)業(yè)夢想,由于自身的原因和諸多條件限制,可不是那么容易的!2007年底,我遇到了創(chuàng)業(yè)路上的第一個貴人飛來投資董事長、中國民建會員魏任斌先生。魏任斌先生以嫻熟的專業(yè)技術(shù)和先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念點(diǎn)燃了我的創(chuàng)業(yè)夢想,使我很快組建了公司,找到了商業(yè)模式,少走了很多彎路。
大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),總是困難重重,會遇到知識、經(jīng)驗、能力、資源、資金等方面的限制,更何況我是殘疾人!在創(chuàng)業(yè)初期,杭州市拱墅區(qū)殘聯(lián)對我的支持和鼓勵是非常大,為幫助更多需要幫助的人,在拱墅區(qū)殘聯(lián)的指導(dǎo)下,2011年我創(chuàng)辦了愛河盲人網(wǎng),為盲人提供公益服務(wù)。回頭想想,我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是第四年了,我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊走過來了。創(chuàng)業(yè)者沒有真正意義上的失敗,準(zhǔn)確地說是收獲的過程:人脈的積累、人生的歷練、思維的沉淀……都是我們收獲的果實。不斷摸索,不斷學(xué)習(xí),不斷向前,我們沒有失敗,最后只會成功。
殘疾人創(chuàng)業(yè)典型故事
張玉平,男,1963年出生,1987年參加工作,失業(yè)前在牟平輕工機(jī)械有限公司工作。
1996年,張玉平因患病導(dǎo)致雙目失明,無法繼續(xù)從事原工作。雙目失明對張玉平打擊很大,丟了工作,生活失去了來源,對生活失去了信心,一度想離開這個世界。后來在家人和朋友的勸說和開導(dǎo)下,在殘疾人創(chuàng)業(yè)典型事跡的感召下,他堅定了活下去的勇氣和信心。他深刻地認(rèn)識到:要想生存下去,必須掌握一定的技能。在朋友和家人的幫助下,1996年,他踏上了去西安求技學(xué)習(xí)的征程,到西安盲人按摩醫(yī)院學(xué)習(xí)按摩推拿技術(shù)。
1998年,學(xué)習(xí)了2年按摩推拿技術(shù)的張玉平,按摩推拿技術(shù)有了很大長進(jìn),并取得了按摩推拿技師證書。因為工作和技術(shù)出眾,他被西安盲人按摩醫(yī)院留用。
中國推拿是中醫(yī)療法的重要組成部分,在中國民間這種療法已經(jīng)流傳很久。它簡單有效,而且極少創(chuàng)傷,目前不少人被頸肩腰腿疼痛、內(nèi)婦疾病或兒科疾病所折磨,因懼怕藥物的毒副作用或手術(shù)的疼痛而不愿采用藥物或手術(shù),或手術(shù)藥物也不能解除病痛?吹奖活i肩腰腿疼病折磨得患者,更增強(qiáng)了他掌握一流推拿技術(shù)的決心。平時,他虛心向老中醫(yī)學(xué)習(xí),與老中醫(yī)切磋技術(shù),掌握了不少推拿技法。2年后,他的按摩推拿技術(shù)達(dá)到了一定的水平,找他按摩推拿的人絡(luò)繹不絕,聲譽(yù)很高。
1999年年底,學(xué)有所成的他,謝絕了西安盲人按摩醫(yī)院的挽留,毅然踏上了回家的旅途,開始了他人生的創(chuàng)業(yè)奮斗歷程。
2000年年初,他租用親戚的草鋪,在牟平區(qū)牟山路開了一家按摩推拿店。剛開始,店里冷冷清清,無人問津,殘酷的現(xiàn)實,讓他有了關(guān)門的念頭。但他又不甘心。心想:這推拿按摩技術(shù)就這樣白學(xué)了?是不是自己的技法不好?還是收費(fèi)過高?他開始反思,不能讓學(xué)到手的技術(shù),就這樣沒有用武之地。他試著免費(fèi)為有頸肩腰腿疼的熟人和朋友推拿,經(jīng)過他的推拿按摩,都說效果不錯,這樣一傳十,十傳百,他的推拿按摩店一下火了。這樣4年來,他克服了常人都難以克服的困難,生意越來越好。創(chuàng)業(yè)成功后,不忘回報社會,他用學(xué)到的知識,又培訓(xùn)了2名學(xué)員。
2004年,為了長遠(yuǎn)發(fā)展,他又花5萬元在東油小區(qū)購買了一處門市,又開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)。
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