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絲瓜創(chuàng)業(yè)故事
絲瓜藤滴下財富水
記者回鄉(xiāng)種瓜果
2001年，是童長遠人生的分水嶺。2001年之前，他是合肥市長豐縣報社的記者。工作穩(wěn)定，家庭幸福，他的臉上常洋溢著笑容。
2001年4月24日，就在這天，童長遠的妻子因難產(chǎn)離開了人世。美滿的家庭瞬間崩塌，童長遠接受不了這樣的事實，精神恍惚，害怕見到熟人、同事。
為了給妻子討公道，他向法院提起訴訟。等待判決的日子是地獄般的煎熬，每次去醫(yī)院帶回來的都是失望。
年底，童長遠辭去工作，回到農村老家。親朋都反對他回老家，他的大哥為阻止他甚至動了手，甩了他兩個耳光。
童長遠以為遠離熟悉的環(huán)境，可以減輕痛苦，但回到農村，他還是不能忘記過去。為了躲避回憶，他東拼西湊了1萬元，承包了一片荒地，一邊等待法院判決，一邊開荒種植果樹苗木。正常情況下，一個勞動力一天可完成耕一畝地的活，而他為排解痛苦，有次一天耕了三五畝地。差不多每天做14個小時農活，回到破舊的租住房里，他還要燒火做飯。即使這樣，童長遠夜里還是睡不著，他甚至產(chǎn)生了輕生的念頭。
2004年4月，童長遠終于等到了最后的判決。合肥市蜀山區(qū)人民法院判決童長遠的妻子、女兒死于醫(yī)療事故，醫(yī)院承擔全部責任。為了這個結果，童長遠等待了三年。這三年，他把160畝荒地變成了樹影婆娑的綠地。
那時農村搞退耕還林，政府支持租地種樹，生意很好做，他租的地也越來越大，資金如滾雪球一樣壯大。童長遠邁出了第一步，收獲了第一桶金。
可好日子不長，苗木生意逐漸難做起來，童長遠最困難的時候欠賬數(shù)十萬元。2005年，他開始種蔬菜。絲瓜成為他第一個選擇的品種。
絲瓜地里種出化妝品
2007年，童長遠聯(lián)合三十頭鎮(zhèn)的十一位農民，建了一個蔬菜專業(yè)合作社。他興奮地想，每斤賺1角錢，凈利潤應該在50萬元至100萬元之間。
可他沒料到，他進入的是一個競爭非常激烈的行業(yè)。雖然他和農民簽訂了保護價，但絲瓜市場價格好的時候，很多經(jīng)紀人就私下里找種植戶收走絲瓜。市場價低于保護價時，童長遠卻還要按保護價收購。
到2008年，童長遠一共賠進去六十多萬，這是他過去種果樹苗木三年的收入。童長遠決定按合同，收購完最后一批絲瓜后，就放棄絲瓜生意了�？梢晃缓幽仙倘说牡絹�，改變了他的想法。
這年10月的一天，河南商人周巍峰找到了童長遠，童長遠正帶領農戶砍絲瓜藤，準備種下茬的青菜。周巍峰拉住他說：“不要砍了，就這個樣子，明天我們就來收。”他還說了句莫名其妙的話，“有這么多絲瓜，你會發(fā)大財?shù)摹?rdquo;
第二天，周巍峰如約來到地里，給農民們做示范。他剪斷絲瓜藤，把切口處放進礦泉水瓶接絲瓜汁。每接一斤汁，他就給童長遠2元錢。童長遠狐疑地追問這絲瓜汁的用途，周巍峰只答了一句做原料，再問，就支支吾吾了。
童長遠一個星期采集了2萬斤絲瓜汁。他覺得人生太有戲劇性了，賣絲瓜辛辛苦苦三年賠六十多萬，賣絲瓜汁一個星期，輕輕松松賺到4萬。
為什么周巍峰守口如瓶?這中間有什么財富秘密?童長遠帶著絲瓜汁的樣品，來到合肥工業(yè)大學，找到孫巨漢副教授。一番談話之后，童長遠恍然大悟：在中醫(yī)書上，絲瓜水叫天蘿水，它是一種中藥，能促進新陳代謝，具有活血通絡、清熱潤膚的作用。絲瓜水中含有天然的抗氧化成分，具有補水、美白、保濕、祛皺、消炎、平衡等美容作用，是天然的化妝品。
絲瓜王打造產(chǎn)業(yè)鏈
2009年，童長遠加大投入，他在長豐的三十頭、楊廟、水湖，肥東的元疃、長臨河，肥西的高店都擁有了蔬菜種植基地，吸收了兩百多位農民會員，也培育了五百多位掌握新種植技術的農民。
他的蔬菜科普示范基地面積已達1600畝，建設新品種絲瓜基地2000畝，成為全國最大的單品綠色絲瓜種植基地。
絲瓜從5月到8月進入豐產(chǎn)期，白天，童長遠帶著農民摘絲瓜;夜里，他帶著農民進入絲瓜地，揣著剪刀背著礦泉水瓶，采集絲瓜藤中流出的汁。次日早上，每只瓶能接半斤左右的汁。
絲瓜汁有點渾濁，通過技術處理以后，就變清澈了。這汁里面含有天然防腐劑，抗氧化性能很好，可以直接當飲料喝，很解渴，常溫下，可以存放三天。
在化妝品行業(yè)，這汁又叫絲瓜傷流液，一年一個價，上漲幅度比較大。2009年大概8000元一噸，2011年上漲到每噸1.5萬元以上，并且常常是有價無貨。
從2009年開始，童長遠聯(lián)系了有生產(chǎn)能力的企業(yè)，貼牌生產(chǎn)自己的化妝品，并申請取得了國家發(fā)明專利。他的化妝品，因為純天然，價格低廉，網(wǎng)上銷售相當火爆。“我沒投一分錢廣告，但回頭客很多，我每年也只限量生產(chǎn)二三十萬瓶。”2011年，他的產(chǎn)品賣到全國一百多家化妝品專賣店、三百多家網(wǎng)店。
童長遠把種植、銷售、加工做成了產(chǎn)業(yè)鏈條。他每年要供應合肥農貿市場60%的絲瓜。光賣絲瓜，每年就收入一百多萬元，而從絲瓜藤中發(fā)現(xiàn)的財富，每年還能讓他再多賺200萬元。
現(xiàn)在，童長遠忙著外出學習、考察市場，他培育的絲瓜樣品也已送往日本、韓國。“如果檢疫手續(xù)辦下來，我的產(chǎn)品就能走出國門了。”談起未來的發(fā)展，童長遠說：“未來我要增加絲瓜水品種，打入高端化妝品市場，我還要制作解酒水、防蚊蟲叮咬水、補鈣水等絲瓜系列產(chǎn)品，三年后實現(xiàn)年產(chǎn)值1億元。”
用絲瓜做枕頭成了個大商機
一、小單方中悟商機
張云新曾是重慶巫山縣的一名上班族，一天，張云新看到一名同事眼睛紅紅的，一副沒精打采的樣子，便問他怎么回事，同事說，他剛滿周歲的兒子昨晚不知道什么原因鬧了一宿，回家后，張云新向母親說起這件事情，母親猜測：也許是枕頭不合適吧
恰好張云新所在的單位當然下鄉(xiāng)支農，張玉新跟同事送完化肥后，應邀請到農戶家里小坐了一會，椅子上的坐墊讓他覺得格外的舒服，主人告訴他，坐墊是用絲瓜瓤做的，而且家里的枕頭也是絲瓜瓤。他拿起枕頭來翻看，心里想：也許這個枕頭能解決同事孩子晚上鬧夜的問題，張云新特意向人家要了一個絲瓜枕頭，回去送給了同事。
第二天上班，同事說枕頭非常有效果，孩子不鬧了，睡得很安靜，張云新感到很疑惑，絲瓜做的枕頭為什么能有助于睡眠呢，這有什么科學根據(jù)?于是他去拜訪了當?shù)匾晃挥忻闹嗅t(yī)，中醫(yī)說：你說的這種枕頭填充的是絲瓜的果絡，是成熟果實的纖維管束，具有較高的藥用價值，本草綱目記載絲瓜藥性甘寒，有潤肺，清肝，清熱，涼血，解毒，祛風，，行血通絡等功效。
二、兒童絲瓜絡枕頭有市場
張云新再次來到農戶家，他讓老農做幾個枕頭給他，老農從墻上取下曬干的絲瓜絡，清理后再用一些邊角布料和棉花均勻地鋪在一起，10個簡易的枕頭就做好了，臨走時，張云新告訴老農，您以后多種絲瓜，我?guī)湍其N好了。
張云新把10個絲瓜枕頭分別送給幾個家里有小孩的朋友，并介紹了它的功效，朋友都面帶疑慮：這玩意土的掉渣，能行嗎?沒想到，幾天后朋友們見面說：這東西實在好得很，孩子枕在上面一覺能睡到天亮，惟一的缺點就是制作粗糙，枕頭面布也太土氣了。
既然效果顯著，如果能解決包裝問題，絲瓜絡枕頭肯定會大受歡迎的。他找到一間布藝設計公司，訂做了一套枕頭包裝，枕頭外套布料的圖案花色迎合了兒童的視覺感受，還配置了花邊，枕頭內芯的制作也進行了改進，先用機器將絲瓜絡壓榨成條塊狀，按照比例加上棉花等材料，再套上精致的外套，一款新的兒童絲瓜枕頭便出場了。
新的絲瓜枕頭很快以每個30元的價格被搶走，見到大家對枕頭如此的喜愛，張云新決定將枕頭推向市場，他隨即下鄉(xiāng)收購了3000條絲瓜絡，發(fā)動家人一起動手，在一個月的時間內制成了800多個枕頭，由于有朋友的宣傳和良好的效果，短短半個月產(chǎn)品就銷售一空，張云新凈賺了5000多元。
張云新高新聘請了一位老中醫(yī)專門對絲瓜的藥效進行把關，又從藥廠聘請了一名技術指導，在工商局注冊商標建立工廠。
三、制作光盤開拓國外市場
國內市場打開后，張云新又萌發(fā)了賺外國人錢的念頭，外國人對中醫(yī)都比較的好奇，并且產(chǎn)品本身的療效也很不錯，把絲瓜枕頭賣給他們應該不成問題，可是怎樣進行宣傳呢?
就在張云新一籌莫展之時，有朋友給他出了主意：外國人喜歡在正規(guī)場所接受產(chǎn)品的介紹和服務，建議他到展銷會上作宣傳。張云新立即趕制了一份以環(huán)保為主題的宣傳手冊，同時還制作了vcd光盤，把幼兒使用產(chǎn)品前后的睡眠質量和《本草綱目》對絲瓜的介紹進行了解釋說明，在展銷會上，現(xiàn)場派發(fā)，回家后，很快就有客商來跟他洽談業(yè)務。表示愿意訂購他的絲瓜枕頭，幾經(jīng)談判，幾個大的訂單如愿到手，爾后，張云新的市場越做越大，短短三年時間，他的資產(chǎn)已到 300萬。
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