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養(yǎng)殖牛創(chuàng)業(yè)故事
許江秀養(yǎng)牛致富的創(chuàng)業(yè)故事
2014年3月13日，記者一趕到貴州省貞豐縣，就被許江秀急急忙忙地帶進(jìn)了村子。她說幾乎每隔一段時間，都要在村里做一件同樣的事情，但這件事每次都會弄得她非常尷尬。
沒過多久，就有人和許江秀吵了起來，因為她在這里發(fā)放了200多份傳單，聲稱明天早晨9點，要給大家免費發(fā)牛。
村民：跑到這里來打廣告，全都不是真話。
村民：不可能，天上是不可能掉餡餅的。
在村民看來，許江秀的行為十分可疑，那么許江秀究竟是個什么樣的人，她又真的會給大家免費發(fā)牛嗎?
記者沈子莉：你潑它水干嘛?
許江秀：潑水它就不打架了。
許江秀是當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)牛大戶，她同時經(jīng)營著3家年銷售額上千萬元的企業(yè)，帶動500多位村民致富，但采訪時，家人對她的評價卻讓記者很意外。
妹妹許江麗：有病，直接神經(jīng)病。
女兒伍玉茹：我就說她有時候很像個瘋子，別人猜不透她在想什么。
許江秀：他們說我瘋了，我說想成功先發(fā)瘋。
許江秀：牙祭牙祭，一本萬利，別人買不進(jìn)來我買得進(jìn)來，別人賣不出去，我賣得出去。你們來吃，我先吃一下。
記者沈子莉：你吃這牛吃的東西干什么。
許江秀：我先吃，愛吃了，牛才愿意吃。
隨著采訪時的深入了解，記者發(fā)現(xiàn)，許江秀不僅做事非同尋常，她的身上還隱藏著許多離奇的怪事。
許江麗：她經(jīng)常死，不是一次，軟軟的，全身軟了就死了。
那么，許江秀到底有著怎樣不同尋常的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，她又是如何贏得財富的呢?
這里是許江秀財富的起點，從13歲開始，她就在這條河邊做生意，由于做事冒險，總喜歡大手筆投資，她的創(chuàng)業(yè)之路有著無數(shù)次大起大落，忙活了20多年，卻都沒賺到什么錢。
公公伍國安：什么都想做，做什么都虧，好像腦子不好使的樣子。
丈夫伍太江：她想干什么就干什么，在家里從來沒過過一天好日子。
2005年，借著當(dāng)?shù)嘏f城改造的東風(fēng)，許江秀終于靠做鋼材生意有了一定積蓄，到2011年，6年時間，鋼材批發(fā)的年銷售額已經(jīng)達(dá)到了2千多萬。許江秀不僅在城里擁有多處房產(chǎn)，還成了一位小有名氣的女老板。
然而，就在2011年再平常不過的一天，許江秀卻突然把鋼材廠交給了哥哥打理，自己一聲不吭地收拾起行李，卷起鋪蓋卷兒，離開了家門。
女兒：就一個人走了，我和我爸在家里什么情況都不知道，不知道她跑到哪里去了，打她電話她也不接。
丈夫伍太江：她就突然消失了。
許江秀的神秘失蹤讓所有人都感覺莫名其妙，家人雖然擔(dān)心，但卻怎么找都沒有線索。記者前去采訪時，許江秀開車3個多小時，把記者帶到了深山里，一個距離縣城60多公里的山頂。
許江秀：我就是睡的那個帳篷。
記者沈子莉：現(xiàn)在都成這樣了?
許江秀：都被大風(fēng)刮跑了。
離開家后，許江秀就搭了個帳篷住在這里，帳篷被吹壞了，她就直接裹著被子睡在地上�？恐S身攜帶的干糧，每天一個人生火做飯，有時候餓了就直接用手摳山里的野菜來充饑。
許江秀：我們在山上就這樣摳的，沒菜的時候到山上走一圈，就有一頓飽餐吃了。
丈夫：狗都沒有，風(fēng)又大，又危險，不知道她怎么過得下去。人不像人，鬼不像鬼的。
村民黃平：她就躲在那個山上，很多人都害怕她，不知道她來做什么。
妹妹：一只褲腳卷到這里，褲子屁股都破了，我說你看你這像什么樣子。
這座山方圓10多公里沒有一戶人家，附近的村民因為害怕有野獸出沒，晚上都不敢在這里逗留。那時候，許江秀就住在這樣了無人煙的大山里，任憑家人怎么拉也不肯回去。
許江秀：沒事的，這山里沒有豹子。
許江秀的女兒因為擔(dān)心，來山里陪她住了一個晚上以后，嚇得再也不敢上山。
女兒：真的太嚇人了，那個風(fēng)呼呼呼的刮，就像演鬼片一樣。那太晚上翻來覆去都睡不著，我真的不知道她一個人怎么扛得下去。
那么許江秀究竟為什么要一個人跑到這么危險的山頂上去住呢?這一切都還要從7歲那年，她得上了一種很難醫(yī)治的病說起。小時候，許江秀身體不好，因為家里窮沒錢治病，她稍不注意就會咳血、休克，甚至失去了生命的跡象。
許江麗：她經(jīng)常死，不是一次，軟軟的，全身軟了就死了，一點氣都沒有了。
哥哥許江洪：只要她一生氣，雙手捏得緊緊的就死了，或者有人挨著她，她一把抓住別人不放，就死了。
從小就在生與死的邊緣徘徊，許江秀比常人更早地體會到了生命的可貴，2007年，她再次因病住院，整整半年都無法下床。躺在病床上，她感到十分后怕，因為有一件她已經(jīng)計劃了20多年的事，如果再不去完成，就會遺憾終生。
許江秀：只要我的病能治好，我一定要出人頭地，一定要把我的心愿完成。
從2008年起，許江秀就一直跟家里人商量，想盡快去實現(xiàn)讓自己惦記了20多年的那個愿望，但由于她想做的那件事不被家人理解，說了很多次，都得不到任何支持。許江秀不想再等了，她要獨自上山。2011年，許江秀投資400多萬，包下2千多畝荒山。
許江秀：快走快走(布衣族語言)，就是快走的意思。
種植甘蔗既辛苦，又不賺錢，這幾乎是當(dāng)?shù)厝巳私灾氖虑椋S江秀卻在2千多畝荒山上全部種滿了甘蔗，這讓所有人都感到不解。
村民黃平：很奇怪，誰要種甘蔗，很久都不種了，種那個又累又不賺錢。
丈夫：迄今在大半個中國都沒有種上兩千多畝甘蔗的。
許江秀：父老鄉(xiāng)親們，女士同胞們，你們好好干，我每天都發(fā)工資。
許江秀的家距離這里有60多公里，因為每天都要干活，沒有時間來回跑，她就干脆吃住都在這座山上。
許江秀：吃飯的時候沒有帶筷子，用刀把它削了就是筷子。我們在上面沒有筷子，就拿這個當(dāng)筷子用。
白天村民們和許江秀一起吃飯干活，晚上大家都回家了，山里就只剩下許江秀一個人。
2012年的一天晚上，山里電閃雷鳴，許江秀正要運肥料上山，不料，就在她走到半山腰的時候，一個又大又黑的東西突然劃過眼前，把她嚇得一下子摔倒在地，在山里叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，許江秀渾身發(fā)抖，不知不覺就暈了過去。
這件事之后，許江秀的婆婆，每逢下雨，就在山下?lián)牡谜拚薅妓恢X。許江秀在心里壓抑很久的情緒也因為這件事終于暴發(fā)。
許江秀：真的挺難的，在山上荒無人煙，你向誰說呢。忍不住的時候跑到山上去大聲的一叫，多叫幾聲心里面就輕松了。
一進(jìn)入3月份，貴州很多地方就要開始搶收甘蔗，收晚了就會影響今年的收成。但許江秀此時最關(guān)心的卻并不是她的2千畝甘蔗。
帶著幾十個工人，她爭分奪秒地收割起了甘蔗上面那段賣不上價的甘蔗葉。就算是這樣，她還是害怕這些葉子會被人偷走。
許江秀：走吧走吧，等一下趁我不注意，你把我的甘蔗稍偷走了怎么辦，走吧，不要在這里了。
大片大片的甘蔗林，別人隨便怎么吃，許江秀都毫不在意，但如果想拿她一點甘蔗葉子卻門兒都沒有。
妹妹：她就要那個草，甘蔗不怕偷，就怕農(nóng)戶偷草。
放著好好的甘蔗不要，許江秀究竟要拿這些甘蔗葉子來干什么呢?采訪時，她告訴記者，在100多公里以外的山里有個每年能夠為她創(chuàng)造千萬的財富的聚寶盆，這些葉子就是要運往那里。
在貴州省貞豐縣，有用甘蔗葉喂牛的傳統(tǒng)，許江秀認(rèn)為甘蔗葉不僅便宜，它所含的天然糖分，還能給牛提供更多能量，便種下2千多畝甘蔗，專程用來喂牛。
許江秀：我這輩子就是為了�；畹�。
算起來，許江秀已經(jīng)和牛打了30多年交道，從小她就是個放牛娃，在她心里牛就是錢的象征，如果養(yǎng)上很多很多的牛，她就再也不會像過去那樣受窮，而讓她惦記了20多年的那件事正是養(yǎng)牛。近年來牛肉價格節(jié)節(jié)攀升，默默觀察行情20多年的許江秀，再也按捺不住了。
許江秀：牛肉在市場上缺口特別大，2012年的時候牛肉價格還是二十多元一斤，今年漲到30多了，一下漲了8、9塊，十年之內(nèi)，牛價不會往下跌，我看準(zhǔn)了，說不會往下跌就不會往下跌。
2008年，雖然許江秀的身體還沒有完全康復(fù)，但為了搶占商機(jī)，她走訪全國很多地方以后發(fā)現(xiàn)，山東有一種叫做西門塔爾的牛，不僅漲得快、肉質(zhì)好，賣價還比家鄉(xiāng)的牛便宜許多。
許江秀：你看這個牛頭是方的，它會長得很好。
記者沈子莉：頭方就會長得好。這樣窩下去的就不好。
許江秀：窩的太多了。
記者沈子莉：要頭是平的、方的才好。
許江秀：對，我們剛才看的那頭牛，隨便長到一噸左右。
2012年，許江秀抵押掉自己所有的房產(chǎn)，投資1600多萬，從山東引進(jìn)了5百多頭牛，那時的她萬萬沒有想到，這個醞釀了20多年的財富計劃竟會把自己逼得走投無路。
許江秀：跟他們打個招呼。有些牛，你跟它說你親我一下吧，它就會舌頭伸得長長的。
記者沈子莉：那我讓它親我，它會親嗎。
許江秀：它不會，親我的，它不認(rèn)識你。
記者沈子莉：親我一下。
許江秀：它不會親的。
記者沈子莉：親我一下，它不理我。
許江秀：親我一下唄，哎呀哎呀，不要親了……
養(yǎng)起牛來，許江秀信心滿滿，但還不出3個月，從山東引進(jìn)的500多頭牛就由于長途運輸受了風(fēng)寒，加上不適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂颍_始相繼感冒發(fā)燒，生病死亡，無論怎么打針吃藥都不起作用。眼看全家人20多年的積蓄就要打了水漂，許江秀急得束手無策，丈夫也氣得半年都沒踏進(jìn)牛場一步，沒有了幫手，許江秀感到前所未有的絕望。
許江秀：我不是鋼鐵，也不是他們說的那種金剛。一旦不成功，我們傾家蕩產(chǎn)，又要回到以前了，以后我活著都不知道怎么辦。
從種甘蔗到養(yǎng)牛，2年時間，許江秀沒有盈利一分錢，整個企業(yè)就靠她的鋼材廠支撐，近年來鋼材廠的經(jīng)營狀況大不如從前。她已經(jīng)窮得連吃一碗7塊錢的粉，付賬的時候包里都還差2元。
妹妹：7塊錢一碗粉，她把粉吃了，還差2塊錢。錢全部投在牛場里，沒錢了。
女兒：有時候，她沒錢了還要反過來問我要錢用。
許江秀已經(jīng)到了山窮水盡的地步，她索性把自己的床搬到了牛場中間。
許江秀：就在這個位置，在牛圈里睡了整整半年，當(dāng)時很想聽到牛叫，很想聽到牛走。
只有聽到牛叫，許江秀心里才踏實。住了半年之后，許江秀因為呼吸道感染，嘴里長出了大顆大顆的水泡，同時，她也做了一件令人瞠目結(jié)舌的事情，這件事讓她找到了牛死亡的真正原因。為了盡快把牛治好，許江秀狠下心，一閉眼、一咬牙，親自動手解剖了一整頭牛，結(jié)果發(fā)現(xiàn)牛的其他部位完好無缺，唯獨肺部全部腐爛發(fā)青。
許江秀：它的肺已經(jīng)腐爛了，打針的地方是空的，肉全部變綠了。
許江秀猜測，牛是因為感冒后，治療不當(dāng)導(dǎo)致死亡。她想到用中草藥的方法來增強(qiáng)牛的免疫力，每實驗一次，她都自己先喝一碗，再拿去喂牛，在她的精心調(diào)理之下，牛場很快就恢復(fù)了生機(jī)。
貞豐縣農(nóng)業(yè)局副局長王吉剛：肺炎引起死亡，沒有得到及時救治，中草藥在獸用上抗炎抗病的作用比較強(qiáng)。
2013年3月，許江秀的第一批牛順利出欄，趕上形勢大好，當(dāng)初7000塊錢一頭買回來的牛，養(yǎng)了半年已經(jīng)能賣到1萬5一頭。家里人都盼著能靠賣牛大賺一筆，可還沒賣出去幾頭牛，許江秀卻突然宣布要把牛免費送人。
許江秀：免費發(fā)放牛，來報名。
2014年3月14日，記者前去采訪的時候，趕上了許江秀在牛場免費發(fā)牛。
記者沈子莉：你要把牛拉到哪兒去?
村民：牽去喂。
記者沈子莉：不要錢就牽走了?
村民：不要錢，直接拿走。
村民：一頭牛一萬多，我們不相信她會這么發(fā)的，但是今天來看了有了，是真的。
原來，從2013年6月開始，許江秀就把200多頭漲勢最好的母牛拿去送給了與她素不相識的人。
女兒：想不通，真的想不通，全家人都想不通，連我爺爺奶奶都說她是瘋子。不知道她在干些什么，她把我家的房子全部都抵押了，我們一家人都無家可歸。
2011年到2013年，連續(xù)三年，當(dāng)?shù)靥旄桑收岬氖粘蓽p少。眼看著牛圈里的牛越來越多，食物卻供應(yīng)不上，許江秀想到可以把母牛免費分給農(nóng)戶，在田間地頭分散喂養(yǎng)。
許江秀：把風(fēng)險分散出去，農(nóng)戶拿去養(yǎng)，就可以趕到山上去，在田邊地頭放養(yǎng)，晚上加一點野餐，這樣養(yǎng)的方式會更好。
許江秀認(rèn)為母牛無論吃多少都只是用來產(chǎn)小牛的，像自己這樣的養(yǎng)殖方法成本太高。而把母牛分給農(nóng)戶，不僅省下了飼養(yǎng)母牛的成本，以后還可以直接從本地農(nóng)戶手里買小牛，規(guī)避從外地進(jìn)牛長途運輸?shù)娘L(fēng)險，提高小牛的成活率。算下來，這種方法可以平均在每頭育肥牛身上多賺錢。而農(nóng)戶免費領(lǐng)母牛，散養(yǎng)用不了多少錢，產(chǎn)出的小牛許江秀還包回收。但令許江秀自己都沒想到的是，就在她有心把母牛免費發(fā)給農(nóng)戶時，她們卻都不肯要。
農(nóng)戶楊庭江：怪牛，我們的牛要黑就是黑，要白就是白沒見過這種花白花白的，我只養(yǎng)過黃的。
農(nóng)戶張以：因為我們都沒有接觸過這種牛。
在貴州省貞豐縣，很多村民都沒有見過這種身體帶花紋的牛，他們怕這種牛光吃不長、不產(chǎn)仔，容易得病，就都不敢接受。
許江秀那時已經(jīng)欠債500多萬，如果沒有農(nóng)戶愿意接受，她實在沒有錢再去買更多的飼料。她到底怎樣才能把牛送出去呢?
從2003年5月開始，許江秀每天都要像這樣挨家挨戶去村里宣傳，為了讓大家接受她的牛，她承諾一頭牛一天至少要長3斤以上，每天過磅檢查，如果不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)可以隨時退回，就算牛生病她也負(fù)責(zé)治療。慢慢地有村民被許江秀的誠意打動，愿意試著喂養(yǎng)。
農(nóng)戶：這個�？祥L，我們現(xiàn)在就拿過來過磅，不能長我們都不要，都可以還她。
農(nóng)戶楊庭江：最高(一天)能長4.6斤肉。我們不用花本錢，天晴的時候就放到山坡上去養(yǎng)，下雨的時候丟一點干草，或者摘些豬草去喂�，F(xiàn)在都感謝她。
2013年，許江秀已經(jīng)和當(dāng)?shù)匚灏俣辔淮鍛艉炏聟f(xié)議，只要有5戶村民可以共同擔(dān)保，每人就可以免費得到5頭母牛，一年后，許江秀以不低于當(dāng)?shù)厥袌龅膬r格從農(nóng)戶手里回收小牛。連續(xù)提供小牛三年，當(dāng)初的那頭母牛就徹底歸農(nóng)戶所有。
通過這種免費送母牛的方法，牛場的規(guī)模迅速擴(kuò)大，到2014年，許江秀的牛場已經(jīng)擁有近兩千多頭牛，預(yù)計全年銷售額將超過1千萬元。
龍蟠村奶牛養(yǎng)殖大戶徐躍的創(chuàng)業(yè)故事
龍蟠村位于白龍橋鎮(zhèn)東南3公里，據(jù)史載，村莊建于元朝，因村內(nèi)有兩條溪流如兩條蛟龍，遂命名為“龍蟠”。
提到龍蟠村，人們首先想到的通常是它的新農(nóng)村建設(shè)卓有成效。自2005年初完成村莊整治后，該村環(huán)境煥然一新。溪水穿村繞巷，流布全村，6座造型不一的大小橋梁橫跨在婉轉(zhuǎn)迤邐的溪上，形成“家家門前繞水流，戶戶屋后桂花香”的美麗畫卷，有金華的小“麗江古城”之稱，還被評為金華市魅力村莊、全面小康建設(shè)示范村。但是人們通常忽視一點，它之所以會被評為全面小康建設(shè)示范村，不僅因為它環(huán)境優(yōu)美，還因為它合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)———龍蟠村是遠(yuǎn)近聞名的奶牛養(yǎng)殖專業(yè)村。
近日，記者沿著綠樹成蔭的通村公路走進(jìn)龍蟠村，只見幾處養(yǎng)殖場內(nèi)，成群的黑白花奶�；蛞捠郴蝻嬎�，有的悠閑地踱著步;養(yǎng)殖戶們或擠奶或料理衛(wèi)生，一片繁忙……在這里，記者認(rèn)識了該村的奶牛養(yǎng)殖大戶徐躍、唐海英夫妻倆，他們養(yǎng)了130多頭奶牛，每年有二三十萬元的純收入，日子過得相當(dāng)滋潤。
唐海英告訴記者，他們養(yǎng)奶牛已有20多年。1982年，改革開放之風(fēng)吹過江南大地，人們紛紛外出打工增收，但徐躍另辟蹊徑，養(yǎng)起了奶牛。據(jù)徐躍回憶，他養(yǎng)的第一頭奶牛是從江西南昌買回來的。起初，他只養(yǎng)了一頭奶牛，然后慢慢總結(jié)經(jīng)驗，逐漸擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。自1990年開始，中國牛奶市場興盛起來，此時，徐躍的養(yǎng)殖規(guī)模也不斷擴(kuò)大。
奶牛多了，牛奶的銷售就成了問題�！拔覀兊呐Ｄ潭际墙y(tǒng)一銷往佳樂公司的。”唐海英說。1995年，為拓寬牛奶的銷路，徐躍決定到各乳業(yè)公司推銷自己的牛奶，他們看中的第一家公司就是佳樂乳業(yè)。“因為佳樂是國企，那時候覺得國企比較可靠�！毙燔S說。于是他們就找到當(dāng)時佳樂乳業(yè)的基地科長陳建華，向他推銷自己的牛奶。沒想到徐躍這一步走得非常順利，陳建華馬上就答應(yīng)定時收購他的牛奶。銷售之路一打開，徐躍、唐海英的奶牛養(yǎng)殖事業(yè)便一發(fā)不可收拾，很快就突破了100頭的規(guī)模。當(dāng)年，徐躍還組建了龍蟠村奶站，幫助村民統(tǒng)一把牛奶銷到佳樂公司。
“佳樂乳業(yè)之所以會收購自己的奶主要是因為奶的質(zhì)量好。”徐躍說，“從此我便堅定了質(zhì)量取勝的信念，從飼料、衛(wèi)生、用藥等多方面嚴(yán)加管理，進(jìn)一步提高牛奶的質(zhì)量，凡病牛產(chǎn)下的奶都堅決處理掉。這樣，我的牛奶質(zhì)量都很高，所以，十幾年來一直保持不錯的銷路，養(yǎng)殖規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大�！�
近幾年，奶牛市場大起大落，許多奶農(nóng)的積極性都受到了挫傷，對奶牛養(yǎng)殖前景心存疑慮。然而，徐躍、唐海英夫妻倆卻對奶牛養(yǎng)殖依然癡心不改、情有獨鐘�！拔覀儸F(xiàn)在正在尋思如何擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模�！碧坪Ｓ⑦@樣對記者說。而龍蟠村其他奶牛養(yǎng)殖戶也和徐躍、唐海英夫妻倆一樣，正繼續(xù)牽著奶牛在小康之路上前行。
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