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中職學生成功創(chuàng)業(yè)故事
中職生創(chuàng)業(yè)故事
5人公司小老板
鄭震，上海市城市科技學校2010屆電子與信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生。在校期間，他雖然不是班里的學習尖子，但也是班里的活躍分子，總是積極參加各種校園活動，提高自己的綜合素質(zhì)和綜合能力。懷著畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的夢想，他對學校的職業(yè)生涯課和職業(yè)指導課尤其感興趣，在課堂中努力地汲取創(chuàng)業(yè)知識，并在社會實踐活動中培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。
2009年9月，一直想自主創(chuàng)業(yè)的鄭震在家人的幫助和支持下，在學校和老師的關(guān)心下，向銀行貸款成立了無錫本佳金屬材料有限公司，成為一家小規(guī)模公司的法人代表，專門從事鋼材批發(fā)和銷售，最初的公司人員只有5名。
創(chuàng)業(yè)初期，自認為從小耳濡目染生意環(huán)境、有一點生意頭腦的鄭震，雄心勃勃，但卻屢屢受挫，很多事情想得很好，實施起來卻很難，公司有貨但接不到訂單，好不容易接到訂單，又找不到貨源。鄭震深深地感覺到前所未有的壓力，幾乎有了打退堂鼓的想法。但他不是一個輕易認輸?shù)娜�，�?jīng)過不斷地反思和總結(jié)，鄭震選擇了堅持，公司業(yè)務逐漸走上正軌……目前公司已有10名員工，鋼材銷售和批發(fā)的經(jīng)營區(qū)域由原來的無錫市拓展到江蘇省各城市，業(yè)務量不斷增加，公司也開始贏利。
眼下，鄭震又為公司制定了新的發(fā)展規(guī)劃，他的目標是：在五年內(nèi)將經(jīng)營區(qū)域由原來的江蘇省延伸到浙江省和上海市，業(yè)務量增加兩倍，經(jīng)營利潤翻番，同時進軍汽車維修和裝潢領(lǐng)域。
網(wǎng)上開店來賣菜
上海信息技術(shù)學校中職生張昕畢業(yè)沒幾年，開了家農(nóng)產(chǎn)品店，繼而又開辦“綠悠悠”電子商務網(wǎng)站，稱得上是首批蔬菜農(nóng)作物“網(wǎng)上超市”之一。近日，“綠悠悠”網(wǎng)站引進風險投資，創(chuàng)業(yè)前景看好。
張昕在中職校學的是計算機專業(yè)。2004年畢業(yè)那年，他集結(jié)同學中的“電腦高手”組建了學校第一間“設(shè)計工作室”，當時接洽了幾宗“大生意”，幫索尼等企業(yè)制作網(wǎng)站。畢業(yè)后，他開了家IT公司，從事廣告設(shè)計。
2007年10月，和朋友思想“碰撞”后，張昕想在“網(wǎng)上超市”進行嘗試。張昕做了小型的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當時淘寶等電子商務網(wǎng)站上農(nóng)產(chǎn)品還是個空白點，因為它的網(wǎng)上購物人群還沒形成。家庭買菜的多以老人為主，他們不是網(wǎng)絡(luò)購物的主力消費者。于是，張昕把創(chuàng)業(yè)范圍縮小在“有機蔬菜”領(lǐng)域，定位于白領(lǐng)家庭。2008年初，張昕投資30萬元，在安遠路開了間180平方米的“綠悠悠”農(nóng)產(chǎn)品店。
因為年輕，張昕的想法與眾不同。一次市場考察中，江西農(nóng)業(yè)局一位負責人向他介紹：他們那兒的雞蛋是綠色的殼，蛋清和蛋白更有營養(yǎng)。民間有一種說法更吸引人：土雞中極少有產(chǎn)綠殼蛋的，母親都留給最疼愛的孩子和最尊敬的老人食用，因為它能提高小孩免疫力，治療老人頭暈、目眩等疾病。張昕聽后頓受啟發(fā)——現(xiàn)在賣東西都是賣商品，我能不能“賣故事”?
回上海后，張昕將店里幾十種商品一一歸類，從網(wǎng)上搜集了從產(chǎn)地到用途等的各種信息，編成一個個“產(chǎn)品故事”，教消費者怎樣從顏色、大小、形狀等細節(jié)分辨農(nóng)產(chǎn)品的好壞，并把一些有機農(nóng)作物和各項身體健康指標“對號”，比如東北某個品牌的黑木耳吃了可以軟化血管等。
賦予商品故事和文化后，消費者的認可度馬上提高了不少，兩個月后銷售額就突破了40萬元。在張昕的店里，商品旁邊不再是單一的價格標簽，還有五顏六色的“故事牌”，方便消費者挑選適合自己的種類。
一名中職生的傳奇創(chuàng)業(yè)故事
從中職畢業(yè)走向社會，職校學生用歷練和技能找準定位。在市場中摸爬滾打，經(jīng)過多年的就業(yè)經(jīng)驗積累，不少優(yōu)秀的中職學生或已踏上了管理階層，或是成功創(chuàng)業(yè)。從本期開始，本報將在《教育風》職教版塊陸續(xù)推出優(yōu)秀職校生的成功故事，為讀者帶來“十萬俱樂部”里的中職成功者。
成功感言：
“一個人的成功絕不是偶然，當然付出一定是必然。中職學生絕不能養(yǎng)成浮躁心態(tài)，必須厚積薄發(fā)，規(guī)劃好職場生涯，在就業(yè)過程中去找準定位和契機，這樣才能志在成功�！�
——謝展鵬
不斷嘗試
在過程中發(fā)現(xiàn)商機
“現(xiàn)在年薪十萬比起一些其他領(lǐng)域的成功者，我們只能說是剛起步而已�！钡谝淮尾稍L到謝展鵬時，他的謙虛給記者留下了特別的印象。 謝展鵬，今年32歲，2002年畢業(yè)于峨眉山市職業(yè)技術(shù)學校(原名為峨眉一職中)電子專業(yè)。他告訴記者，當初選擇中職是因為自己的文化成績在初中班上并不出色。而想學一門出色的技能，卻成為當時自己的另一種奢望�！拔业母赣H告訴我，既然成績不好讀不了大學，不如趁早學一門技能。有技術(shù)在手，很快就能在就業(yè)中找到定位�！敝x展鵬說，自己當時并不理解父親的這一番話，但當自己從峨眉山市職業(yè)技術(shù)學校畢業(yè)后他才懂得，原來每天枯燥的專業(yè)課是為他今后的就業(yè)打好了基礎(chǔ)。
“剛畢業(yè)，那時我們只能在一些私人企業(yè)做用電設(shè)備的安裝、維護等。其實就是電工工種，我畢業(yè)后就來到了犍為縣某電器設(shè)備廠工作�！�2003年初，謝展鵬帶著憧憬從峨眉山市來到了犍為縣。作為電子專業(yè)的技能好手，剛到這家電器設(shè)備廠不到半年時間，他就成為了這群年輕人中的技術(shù)尖子。當時謝展鵬的工資只有900多元/月。
“作為一名電工，我感覺自己對于電子儀器的判斷嗅覺是與生俱來的，可能是天生就喜歡的原因�！敝x展鵬談到。大概在2005年5月，謝展鵬決定離開這家電器設(shè)備廠，去外省開拓下眼界。他支身一人前往浙江義烏的某電子產(chǎn)業(yè)基地試水�！澳悄耆フ憬臎Q定對我今后的創(chuàng)業(yè)帶來很大幫助�！敝x展鵬說，當他帶著滿腔熱情前往浙江時，他在義烏找到了一家負責承接農(nóng)村太陽能電器安裝、儀器電工應用與維護的公司，這家公司當時特別需要謝展鵬這類有經(jīng)驗的電工人才，也給謝展鵬開出了3200元/每月的工資，每年還有兩萬多塊的年終獎金。當時這樣的待遇著實讓謝展鵬感到驚訝。
在2005年至2008年期間，謝展鵬開始在浙江帶領(lǐng)著一批剛從中職學校畢業(yè)的電工專業(yè)學生一同下農(nóng)村，走鄉(xiāng)鎮(zhèn)，安裝太陽能熱水、取暖設(shè)備等。在此期間，謝展鵬看到這一領(lǐng)域的商機，加上自己又擁有安裝技術(shù)。在2009月春，謝展鵬決定想自己回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
辛苦創(chuàng)業(yè)
年薪成功突破十萬
“當時創(chuàng)業(yè)的念頭非常強烈，同時也深知其中困難重重�！敝x展鵬向記者回憶。首先，由于自己手里資金不夠;再者就是對四川各地農(nóng)村太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不了解。于是，他在浙江到處尋找投資商，希望和他一起來做這樣一件事情。
功夫不負有心人，謝展鵬在義烏找到了兩家太陽能設(shè)備公司愿意與其合作，承諾可以先為其鋪貨，半年結(jié)賬的形式讓他代理這些太陽能設(shè)備，而加盟保證金讓謝展鵬也能夠承受。
“記得當時是2009年的11月，那年特別冷。我?guī)е唵蔚男欣詈皖^一批設(shè)備回到了峨眉山市。和幾個過去的朋友開始籌劃起了我們自己的創(chuàng)業(yè)項目�！敝x展鵬說，我們從市場調(diào)查開始，幾個人分批同時進行。將前期市場調(diào)查，下農(nóng)村走訪了解，做好產(chǎn)品宣傳等工作明確分工。很快在一年后，我們的太陽能產(chǎn)品開始進入樂山周邊的一些農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
“當時我們不僅銷售產(chǎn)品，我還親自帶領(lǐng)工人下去安裝調(diào)試維護。只要是我親自帶領(lǐng)去安裝的設(shè)備，至今都沒有任何問題�，F(xiàn)在回想起來，那幾年真的特別辛苦�！敝x展鵬向記者回憶時，長嘆一口氣。他說如果沒有自己當時義無反顧的堅持，或許就沒有今天的成功。從2010年到2013年，這三年的時間，謝展鵬的公司已經(jīng)發(fā)展成為了川南地區(qū)的區(qū)域代理，謝展鵬也從當時親力親為的老板兼工人搖身變?yōu)槠煜聯(lián)碛?0多名員工的管理者，他們公司也在成都擁有固定辦公點，謝展鵬年薪突破十萬也自然不在話下。
“我要感謝職業(yè)教育讓我有了這份特殊的經(jīng)歷，以及打開了我的視野。讓我如今能夠發(fā)展壯大。同時我希望現(xiàn)在選擇中職教育的學弟學妹們能夠認真學好自己的知識和技能，將來走向社會后才能更好的運用。”謝展鵬告誡眼下的職校學生，絕不能養(yǎng)成浮躁心態(tài)，必須厚積薄發(fā)，規(guī)劃好職場生涯，在就業(yè)過程中去找準定位和契機，這樣才能志在成功。最后，謝展鵬表示：“一個人的成功絕不是偶然，當然付出一定是必然�！�
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