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學(xué)生市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)故事
大學(xué)四年計(jì)劃掙10萬(wàn)
創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄：必須在進(jìn)入大學(xué)之際就要對(duì)今后的發(fā)展有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃目標(biāo)，并在今后努力去實(shí)現(xiàn)它。
1986年出生在蒙城縣農(nóng)村的王雷，2009年7月畢業(yè)于安徽師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院生物專業(yè)。現(xiàn)擔(dān)任“安徽出眾教育文化咨詢有限公司”董事長(zhǎng)，從事家教服務(wù)等社區(qū)教育工作。
2005年9月，王雷從蒙城老家來(lái)到江城蕪湖的安徽師范大學(xué)學(xué)習(xí)。作為一個(gè)農(nóng)村來(lái)的孩子，剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，王雷就給自己的大學(xué)生涯作出了這樣的規(guī)劃：一年內(nèi)鍛煉好自己工作能力、學(xué)習(xí)交往能力;第二年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立;第三年確定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，擴(kuò)大規(guī)模;第四年注冊(cè)公司，實(shí)現(xiàn)大學(xué)畢業(yè)前結(jié)余十萬(wàn)。一進(jìn)大學(xué)，為了實(shí)現(xiàn)第一個(gè)規(guī)劃，王雷開(kāi)始競(jìng)選班長(zhǎng)、參加社團(tuán)，爭(zhēng)取一切鍛煉的機(jī)會(huì)提升自己的綜合能力。大學(xué)的第二年，王雷決定走出校門(mén)鍛煉自己，到校外去闖一闖。
2006年10月，王雷放棄了手頭的兩份家教，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。和很多初次創(chuàng)業(yè)者一樣，資金和經(jīng)驗(yàn)成了頭等的難題。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，王雷選定了地點(diǎn)：蕪湖南瑞新城，這是一個(gè)被稱為是皖南地區(qū)最大小區(qū)的地方，王雷在這里租了一個(gè)三室一廳的毛坯房，買(mǎi)來(lái)桌椅黑板等教學(xué)設(shè)施，在安排教學(xué)場(chǎng)所的同時(shí)，開(kāi)始招生宣傳。王雷原本以為，一切都將會(huì)按照自己的思路，順理成章地發(fā)展，然而始料不及的是，半個(gè)月過(guò)去了，一個(gè)學(xué)生也沒(méi)收到，每天包括房租在內(nèi)的五六十塊開(kāi)支在透支著他的耐心。但王雷反復(fù)告誡著自己：都會(huì)好起來(lái)的，已經(jīng)沒(méi)了退路，必須咬緊牙關(guān)拼下去!
創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄：奇跡，真的就發(fā)生在再堅(jiān)持一下之后。
至今讓王雷仍然記憶猶新的是，收到第一個(gè)學(xué)生時(shí)內(nèi)心無(wú)法掩飾的激動(dòng)。熬過(guò)最難的開(kāi)始，學(xué)生數(shù)量從三個(gè)、五個(gè)到十個(gè)……王雷像珍惜自己的生命一樣珍惜著每一個(gè)學(xué)生，把所有的愛(ài)和關(guān)心全都給予他們。教學(xué)、檢測(cè)、反饋，每一關(guān)都嚴(yán)格把關(guān)。努力終歸不會(huì)白費(fèi)，到學(xué)期末，學(xué)生人數(shù)達(dá)到近四十人。這時(shí)，王雷算了一筆賬，除掉房租及教師工資等全部開(kāi)支，竟然掙了八千多塊。
總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)，那年剛過(guò)完春節(jié)，王雷就迫不及待地回到了蕪湖，開(kāi)始籌辦第二個(gè)輔導(dǎo)班，半個(gè)月之后，第二個(gè)輔導(dǎo)班籌辦成功，有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，第二個(gè)輔導(dǎo)班發(fā)展順利多了，無(wú)論是與家長(zhǎng)溝通還是教學(xué)管理，都得心應(yīng)手。2007年9月，王雷又成功地按照第一個(gè)輔導(dǎo)班的模式復(fù)制出第三個(gè)輔導(dǎo)班，在這一季度，學(xué)生總?cè)藬?shù)首次突破百人大關(guān)。去年9月，第四個(gè)輔導(dǎo)班組建成功，這時(shí)教學(xué)總面積達(dá)到500平方米，教師人數(shù)近30人，學(xué)生單期人數(shù)早已突破200人大關(guān)!
今年7月，畢業(yè)后的王雷又有了新的規(guī)劃。在畢業(yè)前，他對(duì)輔導(dǎo)班進(jìn)行了大膽的兼并和改革，并掉城南的兩個(gè)效益稍差的教學(xué)點(diǎn)，在市區(qū)和城北新建了兩個(gè)規(guī)模較大的教學(xué)點(diǎn)，這樣從城南到城北都有了出眾教育的教學(xué)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)點(diǎn)覆蓋全市的目標(biāo)，無(wú)論城南還是城北的學(xué)生都可以選擇就近入學(xué)。畢業(yè)后不久，一個(gè)屬于王雷自己的公司誕生了，王雷把它取名為“安徽出眾教育文化咨詢有限公司”，注冊(cè)資本50萬(wàn)。
現(xiàn)在，公司在蕪湖市步行街金鼎大廈辦公，公司運(yùn)營(yíng)總部面積達(dá)到240平方米，下設(shè)四個(gè)教學(xué)點(diǎn)。公司運(yùn)行后，分工更為明確，合作更為密切。王雷擔(dān)任公司法人代表兼總經(jīng)理，公司下設(shè)財(cái)務(wù)部、渠道招生部、企劃部、人事部、教學(xué)統(tǒng)籌部等六個(gè)部門(mén)，20多名全職教師構(gòu)成了公司教學(xué)的骨干力量。
目前，王雷的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)掌握了一套完整的教學(xué)和管理模式，特色課程和附帶業(yè)務(wù)也在不斷涌現(xiàn)。學(xué)生人數(shù)至目前已累計(jì)超過(guò)2400人，也先后給近200位在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)，累計(jì)發(fā)放工資近20萬(wàn)元。青春的事業(yè)正按照他的規(guī)劃，沿著成功的軌道健康迅速的行進(jìn)。
5個(gè)U盤(pán)起家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)老板
創(chuàng)業(yè)從5個(gè)U盤(pán)開(kāi)始
2008年3月，西南林學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，讓賀靖真正開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。有了學(xué)生會(huì)平臺(tái)的鍛煉，賀靖聯(lián)合了平時(shí)一起做事的幾個(gè)兄弟開(kāi)始寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，內(nèi)容就是如何利用大學(xué)平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。“在寫(xiě)完之后，大家都激動(dòng)得睡不著覺(jué)。”第二天，拿著計(jì)劃書(shū)，賀靖開(kāi)始找商家“借錢(qián)”。賀靖坦言，“沒(méi)有營(yíng)銷策略，沒(méi)有運(yùn)作方式，現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)的計(jì)劃書(shū)很幼稚”。但策劃出來(lái)后，還是得到校方老師的支持。
只要你們能夠給我們貨，我保證給你們賣(mài)得很好，我有至少10種途徑幫你去賣(mài)。”那時(shí)候，賀靖每天拿著計(jì)劃書(shū)游走于各類商家之間，給他們描繪合作前景。終于，有一個(gè)商家被賀靖的耐心打動(dòng)了，給了他5個(gè)U盤(pán)去賣(mài)。為了賣(mài)出這5個(gè)U盤(pán)，賀靖和幾位同事擺起了地?cái)偂?ldquo;拿貨的價(jià)格是50元，市場(chǎng)價(jià)是90元。”賀靖清楚地記得，當(dāng)時(shí)他們定這5個(gè)U盤(pán)的“銷售價(jià)格”是70元。比市場(chǎng)上便宜，加上同學(xué)之間的信任，U盤(pán)很快脫手。帶著賺到的100元錢(qián)，賀靖鋪了更多的貨，開(kāi)始給自己班上、學(xué)院的同學(xué)宣傳，更低的價(jià)格讓學(xué)生們紛紛選擇從他那里買(mǎi)貨，甚至有的班級(jí)開(kāi)始團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。一個(gè)月后，整個(gè)數(shù)碼城的人幾乎都知道了賀靖這個(gè)名字，更多的商家開(kāi)始給他們鋪貨，他也賺到了“ 職業(yè)生涯”的第一桶金。
“5年要帶動(dòng)1萬(wàn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)”
在昆明理工大學(xué)白龍校區(qū)旁的擁有三間鋪面，約80平米的空間擺滿了各式各樣的數(shù)碼產(chǎn)品、墻上掛滿了很多榮譽(yù)。賀靖正和幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴擠坐在一條長(zhǎng)凳上，商討著如何讓自己的校園傳媒進(jìn)軍呈貢大學(xué)城。
“你看這樣子像富豪嗎?”指著自己簡(jiǎn)陋的辦公場(chǎng)所，“大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪”賀靖笑道。今年3月以10萬(wàn)元本金注冊(cè)的昆明贏攜科技有限公司，目前的正式員工已經(jīng)達(dá)到了13人。在近兩年的磨練中，13個(gè)人都成為了公司的業(yè)務(wù)骨干。這些員工的平均工資已經(jīng)達(dá)到了1000多元，每當(dāng)新學(xué)期開(kāi)始時(shí)，還會(huì)飆升到2000元以上。公司現(xiàn)有這樣的實(shí)體鋪面3間，在16所高校還有大學(xué)生加盟點(diǎn)，23所高校57個(gè)餐廳擁有桌面媒體和18所高�？蚣軓V告發(fā)布權(quán)，公司一年?duì)I業(yè)額能超過(guò)100萬(wàn)。
“昆明盤(pán)龍區(qū)就業(yè)局為公司爭(zhēng)取的5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)無(wú)息貸款可能于近期發(fā)放。”賀靖表示，公司的成立讓他面臨更多的經(jīng)濟(jì)壓力，此時(shí)盤(pán)龍區(qū)勞動(dòng)就業(yè)局及時(shí)給予幫助，在提供創(chuàng)業(yè)政策指導(dǎo)的同時(shí)，正積極爭(zhēng)取為公司提供5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)無(wú)息貸款幫助。有了創(chuàng)業(yè)基金，賀靖正在謀劃更大的項(xiàng)目。“整合校園傳媒資源，變成云南市場(chǎng)的分眾傳媒”賀靖介紹說(shuō)，目前高校傳媒還處于低端層面，海報(bào)貼得滿墻都是，商家為了貼張海報(bào)，甚至惡心競(jìng)爭(zhēng)，你貼他撕。賀靖希望能通過(guò)在校園內(nèi)的電瓶車(chē)、宿舍大樓門(mén)口等地方安裝液晶屏，提升校園廣告的整體質(zhì)量，規(guī)范商家廣告的投放，并以此實(shí)現(xiàn)公司的盈利。談笑間，賀靖流露出慣有的自信。
“我們將把精力更多地放在開(kāi)發(fā)適合于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，讓更多的大學(xué)生去運(yùn)作。”賀靖計(jì)劃在5年內(nèi)解決60-100人的就業(yè)問(wèn)題，提供勤工助學(xué)崗位200-300個(gè)，通過(guò)“昆明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”影響和帶動(dòng)1萬(wàn)名有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)，真正讓“贏在攜誠(chéng)”成為云南省校園的第一品牌，成為大學(xué)生最愛(ài)的品牌。
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