女子創(chuàng)業(yè)故事
芭比娃娃創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事
羅絲……羅小姐是雅克布家10個孩子中最小的一個，天生麗質(zhì)、小巧玲瓏。羅小姐的父母是一戰(zhàn)前來到美國中部的波蘭移民，她老爸是個賭徒，牌桌上三天兩頭失利經(jīng)常弄得十二口之家揭不開鍋。說來也巧，羅小姐是在她大姐出嫁那天出生的，而且她媽生下她就得了大病，大姐為了替媽媽分擔(dān)，將小妹妹抱去了自己的新家撫養(yǎng)，這一抱竟然是一輩子，換言之，羅小姐是由她大姐撫養(yǎng)成人的。
窮人的孩子早當(dāng)家，大姐在鎮(zhèn)上大賣場的角落里開了個小小的快餐鋪子，靠手腳勤快賺點小錢維持一家人的生計，在羅小姐的眼里，大姐就像是一個大英雄、活榜樣，事事都要學(xué)著大姐的模樣做。羅小姐八歲就開始在大姐的快餐鋪子里當(dāng)幫手，到十四、五歲的時候她就能獨當(dāng)一面，要是大姐身體不適不能來店里張羅，她一個人照樣把快餐鋪子打理得像模像樣，瞧這羅小姐，她從小就是這么能干和要強的。
在羅小姐十七歲的時候，她和學(xué)校里的靦腆男生小艾一見鐘情，小艾是學(xué)藝術(shù)的。大姐知道此事后堅決不同意：咱窮人家的女孩子，怎么樣也得設(shè)法嫁個有點前途的好人家，和一個窮藝術(shù)家廝混一輩子，這是多么沒法想象的事情啊!
對于羅小姐來說大姐的話不得不聽，同時她也知道窮人家的孩子必須依靠自己改變命運，很多時候是不能由著自己性子來的，于是咬咬牙決定和小艾了斷，獨自一人去了洛杉磯散心，順便打算找份工作安頓下來。洛杉磯可是個大世界，要是有機會在好萊塢里混口飯吃，天天能見到銀幕上的那些大明星們，那該有多爽啊!不過人人都說羅小姐沒有學(xué)歷、沒有關(guān)系，混進星工場去的可能性微乎甚微，但是羅小姐是個要強的人，她想要做的事誰也攔不住。終于有天覓到個進好萊塢影棚觀光的機會，出來時，羅小姐已經(jīng)在里面找到了一份文秘工作，讓在門口四處找她的小姐妹們個個跌破了眼鏡!
羅小姐在好萊塢里還沒來得及站穩(wěn)腳跟，小艾也搬來了洛杉磯，少男少女之間這些藕斷絲連的情事，大人越想阻攔越是攔不住的。羅小姐用賺來的工資買了一塊漂亮的手表送給小艾，隨禮盒附了張紙條：“我真希望你能娶我!”小艾哪里招架得住羅小姐的主動進攻，于是兩人借來了朋友們的婚禮服裝，就這么將人生大事給操辦了，氣得大姐干瞪眼、直落淚，心想小妹的這一輩子算是全完了……
婚后，羅小姐繼續(xù)在好萊塢打工苦苦支持小艾的事業(yè)，而小艾邊打零工邊學(xué)藝術(shù)，雖然日子平淡清苦，但好歹有情人終成眷屬。有一天，小艾激動地告訴羅小姐他的一個新idea：用一種當(dāng)時剛剛發(fā)明出來的新材料有機玻璃來做工藝品，比如胸針、掛件、耳墜、煙灰缸之類的，而這一定特有創(chuàng)意，可在當(dāng)時學(xué)校的燒制設(shè)備都是供學(xué)生上課和實習(xí)用的，輪不到小艾一人占用。
為了自己所愛的人能實現(xiàn)心愿，羅小姐二話沒說掏出所有的積蓄替小艾買了一臺燒制窯爐，將公寓客廳天翻地覆地改造成了一個作坊，結(jié)果招來房東的最后通牒，勒令他們馬上搬走。沒辦法，羅小姐只好借錢又租下隔壁洗衣店里一小破房間作為小艾的工作室。數(shù)月后，心靈手巧的小艾制作出了一批樣品，羅小姐把它們裝進手提箱，上街到一家家的禮品店去敲門，希望有人能識貨下訂單。
不過創(chuàng)業(yè)哪有這么容易?日子一天天隨著羅小姐不斷地吃閉門羹而逝去……好在她有著天生的創(chuàng)業(yè)者氣質(zhì)，勇于冒險、絕不放棄。終于有一天，她走進了一家名貴的珠寶店，店主見了羅小姐手里的樣品，雙眼大放異彩，執(zhí)意要羅小姐帶他去見見這位工藝大師，羅小姐心里倒發(fā)虛：要是珠寶店老板見到小艾作坊的窮酸相，這樁生意八成會被攪黃了，不過好歹說不過店老板，羅小姐只好帶他去見小艾。算是伯樂相中了千里馬吧，那老板非但沒有嫌棄小艾作坊的寒磣，還當(dāng)場下了一筆不小的訂單，小夫妻倆的作坊終于有了第一個客戶、第一張訂單，就這樣，年輕的創(chuàng)業(yè)者上了路!
但是好景不長，羅小姐突然懷孕了，而且檢查出來她天生容易流產(chǎn)，需要立刻停止工作，居家臥床休息……小艾雖然是個藝術(shù)天才，卻不是個擅于經(jīng)營的人才，小作坊離開了日理萬機的羅小姐之后每況愈下。走投無路的小艾只好引入了幾個新的合伙人，他繼續(xù)從事自己的設(shè)計，其他人打理生產(chǎn)、渠道、銷售，小作坊生意蒸蒸日上，過了一兩年，小作坊的年銷售額達到了幾百萬，但是小艾卻從此悶悶不樂，因為新來的合伙人們圖的只是批量生產(chǎn)增加銷售，根本無心顧及產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和保證品質(zhì)。
這時的羅小姐，已經(jīng)是兩個孩子的媽媽了。當(dāng)她聽說了小艾的不悅，就建議小艾將自己的股份轉(zhuǎn)讓給那幾個新來的合伙人，他倆再找機會東山再起。小艾聽了羅小姐的建議后便去找那幾個合伙人談判，沒想到對方一點沒有挽留他的意思，反而出價一萬塊錢，讓小艾即刻走人。區(qū)區(qū)一萬塊錢，就能買走一家年銷售額幾百萬的公司差不多1/4的股份?!小艾確信了自己沒聽錯后，回來一五一十地將事情告訴了羅小姐。羅小姐泰然自若，一字一句的說：“賣了，咱們拿這一萬塊錢，重起爐灶!”
機關(guān)算盡反誤了卿卿性命，那幾個合伙人自以為是撿到了天底下最大的大便宜，卻白白地放走了一個創(chuàng)業(yè)公司的核心天才設(shè)計師，第二年那家公司便宣布關(guān)門大吉。
而羅小姐和小艾這對小夫妻呢，又開始了他們倆沒日沒夜的打拼。為了讓小艾能夠?qū)Ｗ⒃O(shè)計好產(chǎn)品，羅小姐身兼數(shù)職，她是妻子是母親還是公司的銷售、主管、采購員、貨車駕駛員，這是一對配合得多么協(xié)調(diào)的創(chuàng)業(yè)伙伴啊!
創(chuàng)業(yè)不容易啊，雖然銷售在增加，員工也添了不少，但是公司還是入不敷出時常出現(xiàn)赤字，沒有辦法，在找不到VC也沒遇上天使的情況下，羅小姐只好到兄弟姐妹中去求情借錢。羅小姐拍著胸脯保證：賺到錢了，第一件事情就是先把借款給還了，要是還不出錢的話，她和小艾就在兄弟姐妹家里輪流打一輩子勤雜工，終于，一位家境稍微寬裕的姐姐借給了羅小姐十萬塊錢，小兩口于是把這筆錢一股腦兒的統(tǒng)統(tǒng)砸進了創(chuàng)業(yè)公司里。
經(jīng)過差不多十年時間的打磨，羅小姐和小艾設(shè)計、生產(chǎn)、銷售過無數(shù)種產(chǎn)品，包括藝術(shù)鏡框、孩子們扮家家玩的小家具、音樂盒、三腳小鋼琴、玩具槍……雖然沒有什么驚天動地的殺手锏產(chǎn)品，但是這家創(chuàng)業(yè)公司多少已經(jīng)發(fā)展成小有利潤的專業(yè)玩具生產(chǎn)商。當(dāng)羅小姐提著賺回來的錢去見兄弟姐妹的時候，她給了兩個選擇：一是連本帶息將借款全部歸還，二是債轉(zhuǎn)股、將借款轉(zhuǎn)成公司股份。兄弟姐妹們想聽聽羅小姐的建議，羅小姐說，當(dāng)然是債轉(zhuǎn)股嘍，要是你們同意的話，我現(xiàn)在可以讓你們用這筆錢買下這家公司一半的股份。兄弟姐妹們居然都聽話同意了，幾年以后，他們當(dāng)年借給羅小姐的十萬元錢，變成了全世界最大的玩具公司美泰兒的50%股份!
……
羅小姐有一種預(yù)感。直覺告訴她，世界上每個小女孩心里都藏著一個“大女孩”，一個偶像、一個自己希望將來長大成為的那種類型，不是嘛?就像羅小姐小時候心目中的大姐，要是她那時候有一個大姐模樣的洋娃娃，羅小姐一定會愛不釋手。所以，洋娃娃為什么不可以做成一個成年女孩的模樣?為什么不能讓她們有曼妙的體型?為什么不能把她們做成風(fēng)情萬種、打扮入時的漂亮女人?
再看看當(dāng)時市場上給女孩子們玩耍的洋娃娃，一個個用絨布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的腦袋，圓圓肥肥的肚子，直統(tǒng)統(tǒng)上下一樣粗細的手臂和腳桿兒……好笨好丑，也不管它什么比例、時尚、品味、制作工藝之類，反正不過就是丟給女孩子們玩耍的布娃娃嘛……當(dāng)然，更微妙更深一層的意思就是，女孩子嘛，將來長大了就是在家生孩子、帶孩子、打理家中日常爛事兒的，誰費心還管提什么美麗、時尚、個性以及她們心中的偶像?
女孩、男孩玩游戲，其實都是在做“角色扮演”，預(yù)習(xí)她們將來長大成人的體驗，哪個女孩不希望自己將來長得漂亮，懂得如何搭配衣著，知道如何打扮入時，能夠展現(xiàn)自己的個性和風(fēng)采?!羅小姐越想越激動，她要給全世界的小女孩手里送去一個“大女孩”模樣的洋娃娃，呵呵，這可是個了不得的大市場哇，而市場上從來沒有過這樣的產(chǎn)品，是從來沒有人想到過生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，還是羅小姐的idea實在是有點兒太不入流了?
的確，這個簡簡單單的idea在1950年代那個時候并不這么簡單地使人信服的。世人都是保守的，在一個idea變成了現(xiàn)實之前，在他們沒有親眼看到千千萬萬小女孩急切的伸手去擁抱她們的“大女孩”洋娃娃的時候，沒有人相信羅小姐這種奇異怪誕、甚至有點胡思亂想的idea。創(chuàng)新真是一件極難極難的事情!人們只能望著過去自以為聰明，有誰能真的看見未來?
每個小女孩心里都藏著一個“大女孩”，一定的!羅小姐堅信自己的直覺，她要來創(chuàng)造一個小女孩世界里的五彩繽紛的“大女孩”世界!于是她興致沖沖地把這個idea告訴了小艾，沒想到，向來對她百依百順的小艾，一聽這個idea就給羅小姐澆了一頭冷水：“別異想天開了，且不說小女孩是不是喜歡”大女孩“，那些買洋娃娃可都是大人口袋里掏的錢，老爸老媽誰會給自己的孩子買這些挺胸翹臀的女人玩意兒?!”一番話差不多把羅小姐給氣得要昏了過去。
第二天，為了證明自己是正確的，小艾拖著羅小姐來到公司設(shè)計部，當(dāng)著眾人面把羅小姐的idea講解了一番，結(jié)果居然人人反對，沒有人覺得羅小姐的idea值得一試。接著小艾又拉扯著羅小姐來到公司組裝線上，這里的大部分工人都是自己有孩子的媽媽們，小艾又把羅小姐的idea給大家解釋了一番，然后問是否有人愿意為自己的女兒買這樣的玩具?結(jié)果得到全場異口同聲的說“不!”
羅小姐平時在公司里雷厲風(fēng)行平易近人挺有威信的，今天是怎么了?居然她的idea遭到了100%的反對，就連一句阿諛奉承的話也沒有聽見，到底是眾人皆醉我獨醒呢，還是羅小姐的idea是一個從未得以證實的idea，或者完全可能是一個根本就不成立的idea?
“每一個小女孩心里都藏著一個大女孩”，一定的，一定的，一定的!!!羅小姐堅信自己的直覺，不管別人怎么說，我就要去試試、我就我就我就我就!羅小姐要強的天性再次爆發(fā)，她像個小女孩那樣耍起了犟脾氣，哈哈，這不正是俺們創(chuàng)業(yè)者一意孤行、執(zhí)迷不悟的天性嘛?沒了這種英雄本色，哪來什么創(chuàng)新?還去創(chuàng)什么業(yè)啊?
于是，在公司上下一片嘩然中，羅小姐強行啟動了自己的瘋狂冒險計劃，她命令設(shè)計師們完全按照自己的意思設(shè)計一款心目中的“大女孩”形象：鵝蛋型的臉蛋，大大的眼睛、彎彎的眉毛、翹翹的鼻梁、高高的胸脯、細細的腰身、修長的四肢……體型設(shè)計一改再改，最后定型為一個三圍39-21-33的絕對美女的“迷你版”，還替她配備了一個五顏六色的衣柜，一共二十套盛裝;羅小姐命令生產(chǎn)部門采用最好的材料最新的工藝技術(shù)，每件衣服做到細節(jié)的逼真，連臉上的眼線都必須畫得一絲不茍;她還命令市場部制作大投入的電視廣告片……無意中，羅小姐發(fā)現(xiàn)自己的大女兒芭比平時喜歡涂涂畫畫，畫面里充斥了各式各樣“大女孩”的形象，羅小姐收集了厚厚一疊芭比的畫，它們將會是佐證，證明羅小姐的idea是對的，證明“每一個小女孩心里都藏著一個大女孩”!
羅小姐又一陣激動，最后決定用女兒的名字來命名這批洋娃娃的品牌：“芭比”。
盡管羅小姐花費了九牛二虎之力，花盡了公司里的每一份余錢，但她周圍上上下下的人仍然沒有一個相信這件名叫“芭比”的玩具會成為一件熱門的搶手貨，那么，最終只有讓市場來裁決了，對于羅小姐來說，此事此時已經(jīng)萬事俱備，只欠東風(fēng)。
1959年初春，一年一度的國際玩具交易展在曼哈頓中城的玩具中心揭幕，成千上萬來自世界各地的玩具訂貨商冒著寒風(fēng)在這里歡聚一堂……“芭比娃娃”也靚麗登場，羅小姐特意租下了最顯眼的展位，精心布置，她還特意在馬路對面租下一個酒店套間，移走了房間里的床和家具，搭起了一個私密的展室，專門接待重要的玩具分銷商。羅小姐親自出馬，在這里守株待兔。
當(dāng)年美國正在到處宣傳“登月計劃”，所以展廳里最熱門搶手的是那些飛船、火箭、宇航員的模型。形成鮮明對比的是一旁的“芭比娃娃”，她們孤獨地站在鎂光燈下，前來詢問的客戶寥寥無幾，即使偶有人過問，他們臉上無不帶有疑慮、不解、甚至不屑一顧的表情，很明顯，情況不太妙。
羅小姐顯然已經(jīng)掩飾不住自己的焦慮，時間一天天過去了，訂單寥寥無幾，就是向來關(guān)系很不錯的老客戶，也很少有人愿意來試試預(yù)定一些小批量的“芭比娃娃”樣品，看來敗局已定。不過羅小姐還在等待最后一線希望，展會的最后一天，她的一位最重要的客戶將來到這間私密展室和她見面，那人是美國最大的百貨連鎖店西爾斯的進貨主管，憑借著西爾斯的數(shù)千家門店，他能翻手為云覆手為雨，掌握著任何一款玩具的生死大權(quán)。
此人駕到。羅小姐滿面笑容地迎了上去，親切的握手、熱烈的擁抱，她使出了渾身解數(shù)向來客一一講解了“芭比娃娃”的定位、設(shè)計、細節(jié)，最后，里間深藍色的帷幕徐徐拉開，中間擺放了一座限量版的芭比婚紗造型，聚光燈下，芭比像個驕傲的公主，一身潔白的拖地裙鋪灑在圓弧形的樓梯上，寶石在芭比的頭冠上、婚紗上閃閃發(fā)光……
羅小姐的心跳到了喉嚨口，她在急切的祈禱：yes，yes，yes……不過，事與愿違，她在一陣目眩中只聽到一聲重重的回音：“NO!”
兵敗如山倒，羅小姐的冒險行動終于以紐約國際玩具交易展的全線敗北而告終。拖著疲乏不堪的身體，在眾人的竊聲譏笑中，羅小姐回到了她洛杉磯的辦公室。她也信服了，芭比是個沒人要的娃娃，什么“每一個小女孩心里都藏著一個大女孩”，那是癡人的夢想，那娃娃是不會有人要的，現(xiàn)實擺在面前了，眾人皆醒我獨醉，別癡想了，活在當(dāng)下吧!趕緊解散“芭比”設(shè)計團隊，讓他們各回原來的崗位，該做什么還做什么去，趕緊打電話讓生產(chǎn)線停下來，取消預(yù)訂的生產(chǎn)計劃，以免公司蒙受更大損失……
正當(dāng)羅小姐從彌漫的夢幻里重返現(xiàn)實的時候，小艾上氣不接下氣地敲門進來：“羅總，羅總，我們?nèi)e了……芭比娃娃的訂單鋪天蓋地像雪花一樣地飄進來啦……!”
“啊??”羅小姐喜出望外……
原來，芭比娃娃的媒體廣告是滯后投放在國際玩具交易展之后的，雖然大部分分銷商沒有在展會上預(yù)訂芭比娃娃，但是，各地的小女孩和年輕媽媽們在電視報紙上看到了芭比娃娃的廣告，即刻蜂擁地到玩具店去搶購，這熱鬧的情形讓商家們都傻了眼……呵呵，所有人，包括精明的分銷商們，個個豈止是傻了眼，而是瞎了眼，事實證明只有市場是眼睛雪亮雪亮的!羅小姐站起身來，從臺子上撿起一個“沒有人要的”芭比娃娃，推開窗戶向地平線上望去，遠方高樓大廈的窗戶也都打開了，一個個小女孩從窗口向羅小姐伸出雙手在尖叫：每一個小女孩心里都藏著一個大女孩!
山東大嫂何霞下崗創(chuàng)業(yè)故事
一名普通的下崗職工成立了人力資源公司，在解決了自己飯碗的同時也為其他下崗職工搭建了尋找工作的平臺，她就是“山東大嫂”品牌的創(chuàng)造者何霞。
1995年，何霞從天津外國語學(xué)院英語系畢業(yè)時，就業(yè)形勢已經(jīng)很不樂觀了，最后她靠自己的努力在濟南一家制造五金工具的集體企業(yè)謀到了職位，主要從事外貿(mào)出口業(yè)務(wù)。但沒到兩年工廠就開始走下坡路。為了生計，她只好辭職到別的小公司打工。
1998年10月，那家五金企業(yè)被濟南一家公司承包，她被返聘回來擔(dān)任辦公室主任。她兢兢業(yè)業(yè)地干著，三年過去了，企業(yè)的經(jīng)營還是沒有起色，她正式下崗了。
“下崗不都是災(zāi)難，或許就是生活的新起點�！焙蜗歼@樣說。她堅信知識就是力量，她從來沒有間斷過學(xué)習(xí)。一個偶然的機會，她開始接觸人力資源管理知識，并報名參加了培訓(xùn)班。2004年，她拿下了足以改變她此后命運的一個證書――國家級的人力資源管理培訓(xùn)師資格證書。恰在那時，省城一家電視臺“招工面對面”欄目開展勞工培訓(xùn)，她應(yīng)聘做了培訓(xùn)部主任。雖然當(dāng)時的工資只有500元，她還是干得樂此不疲，因為她清醒地意識到，在那里學(xué)到的知識遠比幾張鈔票對她的未來更有意義。為做好培訓(xùn)，她查閱了大量的資料，邊講課邊學(xué)習(xí)，逐步掌握了一套比較完善的培訓(xùn)方法。
有一天，一個打量自己人生的問題突然從何霞的腦海里冒了出來。審視一下勞務(wù)培訓(xùn)和勞務(wù)派遣這個行業(yè)，她覺得那不僅僅是一個商機，還可以成就自己的一份事業(yè)。
“再苦再難，也不停下追夢的腳步”
“本身就是窮光蛋，創(chuàng)業(yè)失敗了，大不了還是窮光蛋!還顧忌什么呢?”何霞決定破釜沉舟，放手一搏。
她到親朋好友處挨家去借錢，一個朋友和她一起湊了1萬多塊錢，于2005年8月注冊了萬家盛世人力資源有限公司，從事勞務(wù)輸出和勞務(wù)派遣。公司成立之后，由于沒有知名度，幾乎沒有業(yè)務(wù)，在長達半年的時間里才掙了1740元。這時候，朋友見前途無望，堅決要求撤資。
也許天無絕人之路，正當(dāng)企業(yè)陷入絕境的時候，她卻從朋友那里得知了一個讓她興奮的信息――共青團山東省委開展青春創(chuàng)業(yè)行動，帶動了大量的青年走上了自主創(chuàng)業(yè)之路�！霸倏嘣匐y，也不停下追夢的腳步�！彼⒓磳懥藙�(chuàng)業(yè)計劃書，遞交給YBC(中國青年創(chuàng)業(yè)計劃)山東辦公室。在工作人員的熱情指導(dǎo)下，她的計劃最終通過了項目評審，她得到了免息免擔(dān)保5萬元資金貸款，早已處在破產(chǎn)邊緣的小企業(yè)一下子有了新的希望。
“只要堅持，就會成功”
2006年9月，何霞的萬家盛世人力資源公司與省內(nèi)一家電視臺合作開播了全省唯一一檔求職類欄目《打工俱樂部》，“為求職者找工作，為招聘者選人才”，一時間欄目家喻戶曉。宣傳有了，每天登門求職的人絡(luò)繹不絕。
當(dāng)時看到一則報道上說吉林省推出“吉林大姐”勞務(wù)品牌，省長親自送行，一時響遍全國。同時，川妹子的品牌也為全國所知。在這個靈感觸動下，一個山東的勞務(wù)品牌就在何霞心底誕生了�！吧┳印边@個稱呼因為在山東有著“長嫂比母”的傳統(tǒng)，在山東人心目中地位頗高，革命戰(zhàn)爭年代的沂蒙紅嫂，因為救助傷員支持抗日美譽全國。山東大嫂的名字就此產(chǎn)生。
2006年11月，經(jīng)過幾個月實際調(diào)研之后，“萬名山東大嫂進廣東”項目啟動了，該項目針對18-50歲的女性朋友，輸送到廣州、深圳從事家政服務(wù)，工作內(nèi)容有家庭服務(wù)員、育嬰師、養(yǎng)老護理員、兒童家教、管家、廚娘等。
2007年3月，30名女大學(xué)生――“山東大嫂”中的高端家政服務(wù)隊伍奔赴深圳，從事家教、家庭管理等服務(wù)工作。這些大學(xué)生大都畢業(yè)于人力資源、社會工作等專業(yè)，比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了家務(wù)管理、兒童心理與家庭教育、家庭護理與保健等方面的專業(yè)知識和技能，成為 “萬名大嫂進廣東”項目的亮點。
目前，“山東大嫂”已讓6千名女性走上工作崗位，品牌的發(fā)展也進入了一個新的時期，越來越多的年輕女性也加入了“山東大嫂”的隊伍中。2007年山東大嫂家政公司成立，本地化就業(yè)安置開始啟動;2009年9月山東大嫂職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校成立，育嬰師、護工養(yǎng)老護理員的培訓(xùn)已經(jīng)開始招生培訓(xùn);2010年母嬰會所開業(yè)，“山東大嫂”品牌的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模型初步形成。
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