廣告牌創(chuàng)業(yè)故事

　　小區(qū)廣告牌賺10萬(wàn)

　　眼光獨(dú)到 發(fā)現(xiàn)小區(qū)廣告商機(jī) 傾情相助 好友感恩饋贈(zèng)2萬(wàn)

　　山東建校畢業(yè)后，王國(guó)平順理成章地成為建筑公司的施工員，但天有不測(cè)風(fēng)云，幾年后王國(guó)平所在公司因工程款拖欠而倒閉，無(wú)奈只好四處尋找工作，他下過(guò)車(chē)間，跑過(guò)保險(xiǎn)，販賣(mài)水果，倒賣(mài)服裝等。一次王國(guó)平回母校所在城市看望好友，剛進(jìn)入小區(qū)，就看到右側(cè)墻上掛著一塊噴繪廣告牌，設(shè)計(jì)的很精美，非常吸引眼球，上面有賣(mài)汽車(chē)、家具、電動(dòng)車(chē)的，有搞二手房中介的，甚至聯(lián)通、電信、中石化等大公司也赫然在目，他數(shù)了數(shù)，不到8平米廣告牌上竟有20多個(gè)商家，廣告占去5/6的面積，剩余部分附有，干過(guò)業(yè)務(wù)員的王國(guó)平不由得笑了：哦，這是典型的消防知識(shí)公益廣告牌，政府非常支持，商家繳些費(fèi)用就可在上面做宣傳，一舉兩得�；氐郊液�，有個(gè)叫王榮山的朋友正在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，精明的王國(guó)平馬上聯(lián)想到留下深刻印象的小區(qū)廣告牌，沒(méi)想到兩人一拍即合，王榮山也非常認(rèn)可，認(rèn)定此中商機(jī)很大。王國(guó)平在朋友圈里口碑極佳，很快就幫助小王把執(zhí)照辦了下來(lái)。在他的幫助下，小王的業(yè)務(wù)迅速開(kāi)展起來(lái)。王榮山是知恩圖報(bào)之人，年底用牛皮紙信封包上2萬(wàn)元錢(qián)，來(lái)到王國(guó)平家答謝，更令王國(guó)平目瞪口呆的是，這很多人視而不見(jiàn)的小小公益廣告牌，讓王榮山半年賺了20萬(wàn)!

　　辭職創(chuàng)業(yè) 深耕小區(qū)廣告市場(chǎng) 運(yùn)籌帷幄 布局全國(guó)共同創(chuàng)富

　　商海沉浮磨礪出王國(guó)平獨(dú)到的眼光和靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)。他果斷辭職創(chuàng)業(yè)，決心深耕小區(qū)廣告牌市場(chǎng)。王國(guó)平總結(jié)出，與廣播、電視、報(bào)紙、宣傳單等傳媒相比，小區(qū)廣告牌具有、如下特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：

　　一、政府行為、權(quán)威性強(qiáng);

　　二、遍布全市、覆蓋面廣;

　　三、移動(dòng)性小、安全度高;

　　四、有的放矢、針對(duì)性強(qiáng);

　　五、位置顯著、到達(dá)率高;

　　六、公益廣告，形象良好;

　　七、關(guān)注度高、投入低廉;

　　八、效果顯著，多方共贏。

　　經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，王國(guó)平逐步摸索出一套完整操作模式，如：如何找到懸掛小區(qū)廣告牌的切入點(diǎn)?怎樣辦理審批手續(xù)?怎樣整合人際資源?懸掛區(qū)域怎么劃分?如何與社區(qū)物業(yè)達(dá)成一致?懸掛何處效果更佳?怎樣招攬商家在上面做宣傳?不同的行業(yè)如何跟商家談判?哪些行業(yè)容易接受這種廣告模式?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何確定?為何必須收取商家的定金?不同面積和數(shù)量的廣告牌成本是多少?與商家盡快成交的方法有哪些?如何把小區(qū)廣告牌項(xiàng)目做大做強(qiáng)等等。就這樣，僅僅三個(gè)月的時(shí)間，一塊小小的、簡(jiǎn)單的社區(qū)廣告牌就給王國(guó)平帶來(lái)了10萬(wàn)元的可觀收入。如今，他正運(yùn)籌帷幄布局全國(guó)，決心帶領(lǐng)更多的有志者創(chuàng)業(yè)致富

　　王國(guó)平提示創(chuàng)業(yè)者：凡是總部只對(duì)外傳授技術(shù)，自己不親自經(jīng)營(yíng)或無(wú)實(shí)體店的，項(xiàng)目再好也堅(jiān)決不做!自己都不做，何以教別人?!為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，凡是不開(kāi)店能經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，暫且不要開(kāi)店，待取得實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后再擴(kuò)大規(guī)模。

 

 

　　從售樓小姐到廣告公司老板的經(jīng)歷

　　投資有風(fēng)險(xiǎn)。但不投資，積蓄就是死錢(qián)。

　　這年，大家注意到出租車(chē)行業(yè)。在重慶經(jīng)營(yíng)出租車(chē)公司被看好—泰山公司、公運(yùn)公司、龍門(mén)公司、東贏公司都隨著重慶市出租汽車(chē)總公司的問(wèn)世而先后成立。一時(shí)間，滿(mǎn)城跑動(dòng)黃蟲(chóng)“羚羊”。山城重慶路彎坡陡，其中孕育投資商機(jī)。

　　一次，詹婷被朋友拉到香港旅游，她注意到了香港的出租車(chē)，那里人稱(chēng)“的士”，多數(shù)車(chē)頂都頂著一個(gè)方尖型的廣告牌。

　　誰(shuí)都知道這個(gè)商機(jī)。出租車(chē)公司不會(huì)放棄每一筆收入。這個(gè)收入就是車(chē)頂廣告。小小的車(chē)頂廣告，流動(dòng)的信息。信息決定成敗，對(duì)于商業(yè)公司，誰(shuí)不想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?

　　有人跟詹婷說(shuō)這事，詹婷一笑而過(guò)。別人以為她沒(méi)有動(dòng)心，不考慮這一行。對(duì)于“黃蟲(chóng)”沒(méi)什么可做的。她想。

　　詹婷并非沒(méi)有考慮過(guò)，可這要多大的投資啊—重慶主城現(xiàn)在有8000輛出租車(chē)。每輛按千元計(jì)，也只能占其中很小的份額。雖然當(dāng)時(shí)—八年前，才千輛車(chē)運(yùn)營(yíng)。

　　女性考慮問(wèn)題，一般從細(xì)節(jié)開(kāi)始。就是可以考慮，總不能把所有積蓄都投入其中吧。詹婷顧慮重重。不過(guò)，滿(mǎn)城跑動(dòng)的出租車(chē)車(chē)頂基本是空白—這個(gè)行業(yè)廣告，還不早晚被商家看中。

　　她相信，重慶的出租車(chē)總有一天會(huì)像香港一樣的。幾年前，出租公司引進(jìn)了大轎車(chē)桑塔納，車(chē)頂還是空白，她于是有了意向。詹婷推掉了競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲業(yè)(她做不順手)，轉(zhuǎn)到廣告這一行—她做對(duì)了。幾年前的那次出游，對(duì)她的生活產(chǎn)生了重大影響。

　　一般人的做法，就是成立一家廣告公司，承包車(chē)頂廣告位，然后自己找客戶(hù)。許多出租車(chē)公司自己設(shè)立這樣的公司，經(jīng)營(yíng)這一塊業(yè)務(wù)。

　　詹婷沒(méi)有廣告公司的經(jīng)歷，她不想這么做。她動(dòng)腦筋，做創(chuàng)意行業(yè)。于是，她直接找到沙坪壩區(qū)汽運(yùn)公司，要租下全部桑塔納車(chē)頂廣告位，并承諾：由自己做方尖型的燈箱式廣告頂燈。這個(gè)方案對(duì)于出租車(chē)公司有百利而無(wú)一害——她以推銷(xiāo)員的口才和誠(chéng)心，說(shuō)動(dòng)了區(qū)汽運(yùn)公司，區(qū)汽運(yùn)公司同意500輛車(chē)的車(chē)頂廣告位全權(quán)交給詹婷經(jīng)營(yíng)。年租金30萬(wàn)。這是一個(gè)冒險(xiǎn)。雙方都是在嘗試這種合作—2000年前的出租車(chē)廣告還未深入商家，雖然，她還要投入資金，給每輛車(chē)做廣告燈箱。資金和客戶(hù)，都成了她的攔路虎。

　　既然做了就不能停下來(lái)。詹婷采取了一些行之有效的辦法：通過(guò)協(xié)商，把一次性付租金改為多次，余資就做燈箱式廣告車(chē)頂燈，七八十輛一次，然后找廣告公司，把車(chē)頂廣告位推薦給他們。再做下一個(gè)七八十輛，有一單做一單，遞次滾動(dòng)發(fā)展。一年后，詹婷成功了。全部燈箱位賣(mài)給了專(zhuān)業(yè)廣告公司。

　　如果行走在大街上，能夠看到部分桑塔納出租車(chē)車(chē)頂廣告在夜晚下很眩目地閃耀，給城市增添一份景致。出租車(chē)公司收入增加，對(duì)于其它公司便成了絕好的投資范例。

　　第二年，各家公司都拍賣(mài)自己的車(chē)頂廣告位。唯市總公司自己投資成立廣告公司自主經(jīng)營(yíng)。如今各地出租車(chē)行業(yè)風(fēng)起云涌，這塊蛋糕已經(jīng)被切分得很細(xì)了。

　　詹婷開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新行業(yè)�，F(xiàn)在，重慶市面上，跑動(dòng)的出租車(chē)，車(chē)型除了“黃蟲(chóng)”，有羚羊，還有富康、桑塔納、夏利。

　　拍賣(mài)場(chǎng)上競(jìng)價(jià)激烈，但詹婷志在必奪，她再次獲得500輛車(chē)頂廣告位。由于她的口碑好，便還是采用老辦法：把燈箱式廣告頂燈出租給專(zhuān)業(yè)廣告公司，由它們?cè)僬覐V告客戶(hù)。

　　2006年，我與詹婷聊天時(shí)，她已經(jīng)不再為經(jīng)商奔波，而是坐享車(chē)頂燈箱廣告

　　位帶給她的穩(wěn)定收入。就像投資績(jī)優(yōu)股，定期獲得分紅。她有了長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入—每年她獲得近60萬(wàn)的利潤(rùn)。

　　在投資上要避免盲從。詹婷的經(jīng)驗(yàn)是：先要認(rèn)清自身處在哪一個(gè)人生階段，有哪些相應(yīng)的需求，然后要明確風(fēng)險(xiǎn)底線，要知道任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，而自己能夠承受的底線在哪里?她建議，此時(shí)不妨從事一些實(shí)業(yè)方面的投資。雖然實(shí)業(yè)投資往往需要較高的投入，但收益期長(zhǎng)而穩(wěn)定，一旦成功，便可享受合理投資帶來(lái)的累累碩果。

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