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程序創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間:2024-08-21 21:35:48 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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程序創(chuàng)業(yè)故事

  程序員自述的IT創(chuàng)業(yè)故事:

程序創(chuàng)業(yè)故事

  2011年,堅(jiān)決辭去了發(fā)展還不錯(cuò)的工作。我覺(jué)得,這不是我想要的生活,我我在心理吶喊,我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!我自負(fù)地認(rèn)為:我可以實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài),就這樣開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

  創(chuàng)業(yè),就必須要找一個(gè)方向,基于移動(dòng)互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品,我相信我沒(méi)有那個(gè)實(shí)力去做,因此只能找一個(gè)行業(yè)方向。

  調(diào)查過(guò)很多行業(yè),值得一提的是汽車維修行業(yè)。根據(jù)沒(méi)有詳細(xì)證明的調(diào)查結(jié)果,后汽車市場(chǎng)一年有幾千億。著手開(kāi)始調(diào)查國(guó)內(nèi)各家汽車維修行業(yè)的軟件情況,有做汽車維修資料網(wǎng)站的,國(guó)內(nèi)做的好的有兩家,做汽車維修的管理系統(tǒng),及典型三層架構(gòu)的,有點(diǎn)類似簡(jiǎn)單的進(jìn)銷存系統(tǒng),這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結(jié)合,汽車設(shè)備檢測(cè)的公司,大概有10多家。調(diào)查結(jié)束,信心大滿,對(duì)于汽車維修而言,這些企業(yè)做得非常單一,沒(méi)有形成行業(yè)的整合,沒(méi)有軟件對(duì)汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng),智能分析汽車故障,提供汽車維修資料,引導(dǎo)維修人員維修汽車,做到一站式保姆服務(wù),為何不可以將維修資網(wǎng),汽車設(shè)備檢測(cè),汽車維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)?于是,開(kāi)始著手準(zhǔn)備這方面的資料,寫方案,發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢,怎么辦,找風(fēng)投,加入各種風(fēng)投群,找各種投資人聊,對(duì)于這樣的只停留在想法階段,還沒(méi)有形成產(chǎn)品的東西,沒(méi)有人感興趣。一段時(shí)間折騰下來(lái),于是果斷放棄了這一行業(yè)。(備注:因?yàn)閲?guó)家后來(lái)的政策提倡,現(xiàn)在,國(guó)內(nèi)已有幾家公司以及科研單位在開(kāi)始做汽車行業(yè)的整合,汽車物聯(lián)了,具體是否融合汽車維修,我沒(méi)有關(guān)注,但是我想,那是發(fā)展的必然趨勢(shì))。

  在心灰意冷的時(shí)候,決定先讓自己冷靜下來(lái)。加入到一個(gè)IT交流群里,和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來(lái),和大家混得很熟了,有一個(gè)朋友,發(fā)了一個(gè)消防軟件(單機(jī)版給我),問(wèn)我這個(gè)是否可以做,當(dāng)然可以做,一個(gè)簡(jiǎn)單的消防單機(jī)版辦公軟件嘛,這有何難?但是接一個(gè)項(xiàng)目,做了再接另外一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做,這種IT外包式的,不可持續(xù)的模式實(shí)在沒(méi)有意義。

  仔細(xì)調(diào)查了消防行業(yè),發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒(méi)有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做,成都有個(gè)高校在做,不過(guò)都還不成熟。進(jìn)駐這一行業(yè),發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭,讓我感覺(jué)抓住了一根救命稻草。

  拜訪網(wǎng)絡(luò)上的這位朋友,不過(guò)這套系統(tǒng)的甲方,是政府部門里的人。開(kāi)始調(diào)研這套系統(tǒng)的需求,我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個(gè)單機(jī)版,是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開(kāi)始談價(jià)格,價(jià)格分為研發(fā)費(fèi)用,安裝費(fèi)用,以及維護(hù)費(fèi)用。仔細(xì)評(píng)估下來(lái),客戶給的研發(fā)費(fèi)用實(shí)在是太少,不可能做出來(lái)這樣的產(chǎn)品。價(jià)格陷入僵局,為了能拿下這套系統(tǒng),為了占據(jù)這個(gè)行業(yè),我決定自己墊資進(jìn)去,開(kāi)發(fā)出這套系統(tǒng)(后來(lái)事實(shí)證明,我個(gè)人出的研發(fā)費(fèi)用是客戶給我的5倍)?蛻舸饝(yīng),每安裝一個(gè)客戶端,我可以收取500元的安裝費(fèi)用,每個(gè)客戶端,我可以每年收取500元的維護(hù)費(fèi)。

  不管怎樣,開(kāi)始著手做吧,不為別的,只為夢(mèng)想!開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì),租場(chǎng)地,買設(shè)備。我們給這個(gè)團(tuán)隊(duì)取了一個(gè)名字:Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過(guò)工資也不高。在這里感謝那些對(duì)我一直不離不棄的朋友,不管過(guò)程多么困難,不管外面的誘惑有多大,你們自始至終從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)我,特別感謝VC群的川菜,幫我免費(fèi)提供了一臺(tái)靜態(tài)IP服務(wù)器。

  客戶的要求還真多,Demo版從以前的幾個(gè)靜態(tài)PPT頁(yè)面,到要求到一個(gè)Demo版軟件版本(這個(gè)時(shí)候讓我心里非常不安,客戶的很多要求與開(kāi)始談?wù)摰慕Y(jié)果非常不符,客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流,我擔(dān)心以后的軟件同樣會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,事實(shí)證明的確如此)。一個(gè)月后,經(jīng)過(guò)大家的努力,終于把Demo開(kāi)發(fā)出來(lái)了,我開(kāi)始與客戶一起到各大公安局,各個(gè)企業(yè)去演示。效果還挺不錯(cuò),客戶告訴我,很多企業(yè)需要安裝。

  這就表明,要同時(shí)支持幾千甚至上萬(wàn)人同時(shí)使用本系統(tǒng),這就大大加大了軟件的難度,對(duì)服務(wù)器的要求也會(huì)更高,對(duì)通信的要求也會(huì)更高,無(wú)形中,給開(kāi)發(fā)上又增加了非常大的壓力。

  客戶偶爾會(huì)過(guò)來(lái)看軟件開(kāi)發(fā)進(jìn)度,偶爾會(huì)提出一些變態(tài)需求,比如客戶提出一個(gè)用戶n個(gè)人登陸,但是n個(gè)人又是不同的人,他們有他們自己的管轄權(quán)限與范圍,但是又必須是同一個(gè)用戶,沒(méi)辦法,既然客戶提出的,想辦法實(shí)現(xiàn)它吧。客戶提出,每個(gè)人要有簽名,可以方便地實(shí)現(xiàn)軟件簽名,好吧,我買來(lái)漢王手寫版,將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)。客戶提出,我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件,好吧,我們使用了開(kāi)源的VLC,支持常用的視音頻格式?蛻粲痔岢,每個(gè)人的簽名必須唯一,軟件需要智能識(shí)別出是誰(shuí)在簽名,我說(shuō)這個(gè)實(shí)現(xiàn)不了,首先,其他人可以模仿簽名者的筆記;其次,每個(gè)人的簽名也不一致,客戶說(shuō):他看到美國(guó)里有一部電影里可以。我當(dāng)時(shí)心情就不是很好了。NND,這個(gè)理論上就行不通,就算行得通,你給的這點(diǎn)研發(fā)費(fèi)是不是要我給你開(kāi)發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過(guò)每個(gè)人員設(shè)置密碼來(lái)解決。經(jīng)過(guò)了太多變態(tài)需求,盡管有的需求非常合理,但是客戶給我的研發(fā)費(fèi)實(shí)在做不了這么多,沒(méi)辦法,為了夢(mèng)想,也為了打造一套比較好的產(chǎn)品,我們都給客戶做了。

  為了打造好這套系統(tǒng),我們開(kāi)發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)管理軟件,開(kāi)發(fā)了一套企業(yè)客戶端,政府部門客戶端,消防維護(hù)企業(yè)客戶端,一套FTP服務(wù)系統(tǒng),通信服務(wù)系統(tǒng),等一大堆系統(tǒng),只為了支撐這套行業(yè)軟件的運(yùn)行及管理。

  在研發(fā)過(guò)程中,通信服務(wù)這塊比我預(yù)期晚出來(lái)了兩個(gè)月,開(kāi)始準(zhǔn)備采用分布式服務(wù)器,由于客戶說(shuō)以后只出一個(gè)服務(wù)器,變做了單一服務(wù)器的通信服務(wù),開(kāi)始決定引用P2P技術(shù),我們的技術(shù)人員在調(diào)試這個(gè)過(guò)程中,出現(xiàn)很多問(wèn)題,于是我們決定使用服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信,為了提高通信效率,我們?cè)诜⻊?wù)器端使用了另外一個(gè)入庫(kù)服務(wù),使用OCI快速存儲(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)一用戶多人登陸,我們開(kāi)發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經(jīng)過(guò)從來(lái)沒(méi)有周末,每天加班,以及無(wú)數(shù)次的通宵,又經(jīng)過(guò)半年多的研發(fā),我們的試用版終于出臺(tái)了。

  此刻,我已經(jīng)投入了我打工時(shí)候的所有資金,我決定在客戶還沒(méi)有給我試用版研發(fā)費(fèi)用的時(shí)候,提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價(jià)格。原因:我實(shí)在沒(méi)有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),升級(jí),安裝及維護(hù);第二:這套系統(tǒng)與客戶當(dāng)初設(shè)想的一個(gè)軟件是不同性質(zhì)的感念;第三,大家必須成為一種利益共存體,我們才能繼續(xù)為這個(gè)行業(yè)服務(wù),推出更多的行業(yè)整合的軟件,繼續(xù)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

  與客戶的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)正式拉開(kāi),經(jīng)過(guò)多個(gè)回合的較量,客戶最終不同意出更高的價(jià)格,盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒(méi)有想明白,客戶為什么不愿意投入更多的資金,讓這套產(chǎn)品半途而廢)。

  而留給我的,則是一套還需完善的系統(tǒng),我永遠(yuǎn)地站在了這個(gè)行業(yè)的門外,

  花光了我打工時(shí)的所有積蓄。經(jīng)歷過(guò)這的次創(chuàng)業(yè),雖然失敗,但不后悔。準(zhǔn)備開(kāi)始找工作,現(xiàn)在想想,加入一家企業(yè),輔助一家企業(yè)發(fā)展,其實(shí)也是可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的。

  總結(jié)一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn):

  1、不能抱著為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)!

  2、引用曾經(jīng)看到的一句話:當(dāng)我們認(rèn)為已經(jīng)準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)了,可能還沒(méi)有真正準(zhǔn)備好!

  3、如果創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,對(duì)客戶的依賴性太大,那一定得選擇好客戶!

  4、一定要想辦法,與客戶建立利益共存體,讓客戶對(duì)你形成依賴!

  5、資金要足夠!

  6、創(chuàng)業(yè)時(shí),一定要選擇好方向,接點(diǎn)項(xiàng)目外包做是沒(méi)有前景的!

 

 

  女程序猿的創(chuàng)業(yè)故事

  王慧娟是江蘇千米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)里的一枚女程序員,在研發(fā)千米云銷實(shí)物分銷系統(tǒng)的過(guò)程中,基于對(duì)系統(tǒng)功能的理解、對(duì)內(nèi)測(cè)的多次總結(jié),同時(shí)也接觸了不少使用千米云銷創(chuàng)業(yè)并獲得成功的用戶,王慧娟開(kāi)始意識(shí)到千米云銷所具備的市場(chǎng)潛力,渴望創(chuàng)業(yè)的念頭在心里悄然萌芽。

  隨后,王慧娟針對(duì)雨花區(qū)居民、店鋪、企業(yè)的日常新鮮水果需求狀況,展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的調(diào)研統(tǒng)計(jì),終于發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)造財(cái)富的另一種可能性。于是她毅然選擇了辭職,開(kāi)始了自己神奇的創(chuàng)業(yè)之旅——以千米云銷系統(tǒng)功能中的“微信商城”的搭建為依托,王慧娟創(chuàng)辦了“雨花鮮果送”。

  雨花鮮果送,顧名思義,就是針對(duì)南京市雨花區(qū),推出的新鮮水果配送服務(wù)?旖、新鮮是主打的兩大賣點(diǎn),新鮮水果、果盤鮮切、鮮榨果汁、下午茶套餐是主要的配送形式。每天兩次定時(shí)配送:早上11:00配送一次;下午16:00配送一次。

  5月創(chuàng)立至今,雨花鮮果送每個(gè)月接到訂單超2000單,單日接單最高達(dá)到了100單。王慧娟向記者透露,每個(gè)訂單可以賺取10-20元利潤(rùn)不等,月平均收入2萬(wàn)元。而在剛剛過(guò)去的7月里,收入已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)元。記者自己估算了一下,王慧娟的雨花鮮果送每個(gè)月派送的時(shí)鮮水果重量竟然不低于1000斤!

  王慧娟笑稱,其實(shí)創(chuàng)業(yè)前也經(jīng)過(guò)深思熟慮,考慮到生鮮電商商品具有高度非標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量動(dòng)態(tài)變化、產(chǎn)品多樣性等特點(diǎn),在起初訂單量沒(méi)有形成規(guī);臅r(shí)候成本控制較難。所以這更需要一套電商系統(tǒng)進(jìn)行精準(zhǔn)的訂單預(yù)測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)化品類管理、快速庫(kù)存周轉(zhuǎn)調(diào)配,而這也是千米云銷能完全適配到的。

  雖然最近開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了,不過(guò)王慧娟毫不擔(dān)心,因?yàn)楦麄兿啾,自己具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì):玩過(guò)電商,做過(guò)B2C,當(dāng)過(guò)程序猿,用過(guò)千米云銷,建過(guò)微信商城,在技術(shù)層面,自己是毫無(wú)“后顧之憂”的。

  王慧娟表示,月入3萬(wàn),看起來(lái)牛的不行,說(shuō)穿了其實(shí)也很簡(jiǎn)單:巧用千米云銷,玩轉(zhuǎn)微信商城,這就是雨花“鮮果女王”神奇創(chuàng)業(yè)故事的開(kāi)始。

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