富翁創(chuàng)業(yè)故事
80后億萬(wàn)富翁李想的成功創(chuàng)業(yè)故事
1、 為了“理想”創(chuàng)立汽車之家
李想2005年創(chuàng)立汽車之家的時(shí)候已是億萬(wàn)富翁了。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，李想2000年注冊(cè)泡泡網(wǎng)，2002年告別父母從石家莊遷到北京，招兵買馬，開(kāi)始正式的商業(yè)運(yùn)作。自此，泡泡網(wǎng)的廣告銷售每年以100%以上的速度增長(zhǎng)，2005年泡泡網(wǎng)收入2000萬(wàn)，利潤(rùn)1000萬(wàn)，李想一股獨(dú)大，身價(jià)超過(guò)1億元。李想是為了做成第一汽車垂直網(wǎng)站而做汽車之家的。請(qǐng)看他接受《創(chuàng)業(yè)家》&I黑馬采訪時(shí)的表述：“我們做泡泡網(wǎng)的時(shí)候錯(cuò)失了周期，被中關(guān)村在線抓走了。中關(guān)村在線是后來(lái)者，但市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的時(shí)候，它抓上了時(shí)機(jī)。當(dāng)時(shí)我們沒(méi)在意這個(gè)機(jī)會(huì)，時(shí)機(jī)過(guò)了以后，就得多好幾倍的努力才行。就像現(xiàn)在的汽車之家，我們抓住了機(jī)會(huì)，我們的努力沒(méi)有下降，我一天工作十個(gè)小時(shí)，你能一天工作十五個(gè)小時(shí)、二十個(gè)小時(shí)嗎?泡泡網(wǎng)做到了第三名，做不到第一。做汽車之家，我們看到了一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且全力以赴抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，其實(shí)就能成為第一(其實(shí)李想也是一個(gè)非常愛(ài)車的人)。我們做得不早也不晚，正好趕在汽車增長(zhǎng)的高發(fā)期。另外一方面，汽車網(wǎng)站的對(duì)手比IT行業(yè)要弱得多。我自己認(rèn)為我們是所有汽車網(wǎng)站里最會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)的，因?yàn)楝F(xiàn)在的汽車網(wǎng)站百分之九十九都算不上互聯(lián)網(wǎng)公司，他們根本就沒(méi)有運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)力。”
2、為了做成事，不惜把CEO位置讓出，甘做副總裁
2007年，李想引入職業(yè)經(jīng)理人秦致做汽車之家的CEO，而他甘當(dāng)副總裁。秦致畢業(yè)于清華大學(xué)，后赴美留學(xué)，先后獲依阿華大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士和哈佛商學(xué)院工商管理碩士。曾在國(guó)外多家知名公司工作，回國(guó)后加入265上網(wǎng)導(dǎo)航任首席運(yùn)營(yíng)官，并促成了其與Google的并購(gòu)。李想曾這樣對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》&I黑馬談起引進(jìn)秦致的初衷：“秦致2007年來(lái)公司，我們團(tuán)隊(duì)光和他見(jiàn)面就有好幾個(gè)月，團(tuán)隊(duì)所有人都幾乎認(rèn)可了，他才進(jìn)來(lái)的。我覺(jué)得秦致很適合，他有我們所缺的東西。我們一幫人擅長(zhǎng)做產(chǎn)品，了解用戶，但是管理經(jīng)驗(yàn)、銷售經(jīng)驗(yàn)都非常欠缺。”
3、 善于利用風(fēng)險(xiǎn)資本，迅速做大汽車之家
2008年，李想把他2000年創(chuàng)立的泡泡網(wǎng)“相當(dāng)于賣給了”澳洲電訊，據(jù)傳價(jià)格是5億元左右。這固然有當(dāng)時(shí)泡泡網(wǎng)因?yàn)橘Y本市場(chǎng)泡沫的破裂，上市難成的原因，賣掉也是一個(gè)不錯(cuò)的出路，但更核心的原因是，李想可以憑借這筆資本收入，聚焦資源，把汽車之家迅速做到行業(yè)第一。果然，一年后，汽車之家成為汽車類垂直網(wǎng)站絕對(duì)老大，第三方調(diào)研顯示汽車之家流量占所有汽車類網(wǎng)站資訊的50%。
4、發(fā)揮產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)
李想是石家莊最早摸計(jì)算機(jī)的高中生。“我是高三時(shí)開(kāi)始上的網(wǎng)，當(dāng)時(shí)上網(wǎng)還很貴，一個(gè)月要700、800塊錢(qián)。”在此期間，李想迷上了個(gè)人網(wǎng)站，除了上學(xué)他把所有的時(shí)間都用在計(jì)算機(jī)上，像許多電腦迷一樣，他也建了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，“一開(kāi)始是自己做著玩，但我這個(gè)人喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，別人做得好，我就要比別人做得更好。”他把自己喜歡的電腦硬件產(chǎn)品都放在網(wǎng)上，有很多人上網(wǎng)和他交流，慢慢地就有了訪問(wèn)量，3、5個(gè)月后訪問(wèn)量達(dá)到1萬(wàn)人次/天。他靠建站掘到第一桶金10萬(wàn)元，并因此成為他后來(lái)創(chuàng)辦泡泡網(wǎng)的資本金。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，新一批成功的硅谷式創(chuàng)業(yè)家，基本都懂技術(shù)：58同城創(chuàng)始人姚勁波最早就做過(guò)域名交易平臺(tái);去哪兒創(chuàng)始人莊辰超是程序員出身，曾為世界銀行開(kāi)發(fā)過(guò)搜索項(xiàng)目;YY語(yǔ)音創(chuàng)始人李學(xué)凌雖然是記者出身，但也懂技術(shù)和編程;搜狗CEO王小川，美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興都是IT男出身。
5、連續(xù)創(chuàng)業(yè)的勁頭
李想2000年創(chuàng)立泡泡網(wǎng)，2008年賣掉;2005年二次創(chuàng)立汽車之家。跟他一樣是連續(xù)創(chuàng)業(yè)家的硅谷式創(chuàng)業(yè)家越來(lái)越多了。莊辰超做去哪兒之前還做過(guò)虎鯊網(wǎng)，賣給了TOM，現(xiàn)在他又是融360、美麗說(shuō)等高成長(zhǎng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人;王小川先后參與過(guò)ChinaRen、搜狗的創(chuàng)立;王興先后創(chuàng)辦過(guò)校內(nèi)網(wǎng)、飯否和美團(tuán)網(wǎng);李學(xué)凌先后創(chuàng)辦過(guò)CFP(今年或者明年年初在香港買殼上市)、YY語(yǔ)音……
6、 學(xué)歷低但受教育程度不低
這一點(diǎn)毋庸置疑。即便李想高中沒(méi)畢業(yè)就輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，但他受的教育程度并不低。他是石家莊最早使用計(jì)算機(jī)的高中生，1998年前，他曾給《電腦報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界》等中國(guó)一流的IT刊物撰寫(xiě)稿件。他2000年創(chuàng)業(yè)，5年后身價(jià)過(guò)億，當(dāng)時(shí)被樹(shù)為80后創(chuàng)業(yè)代表人物，無(wú)論是做泡泡網(wǎng)還是做汽車之家，他都是完全按照市場(chǎng)規(guī)律，靠對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的嫻熟應(yīng)用，靠對(duì)用戶的理解和把握成為行業(yè)的前茅。
7、 做成汽車行業(yè)重要的平臺(tái)
“2009年我們開(kāi)始跟隨廠商做渠道下沉，我們做了一個(gè)全國(guó)的布局，做經(jīng)銷商業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在全國(guó)80個(gè)城市有我的辦公室和員工，我能讓經(jīng)銷商把最新的信息都發(fā)出來(lái)，審核哪一些對(duì)，哪一些錯(cuò)。給經(jīng)銷商的客戶群提供不同的服務(wù)，隨時(shí)能讓客戶知道80個(gè)各城市你所關(guān)注的新車價(jià)格信息和到店信息。例如，一個(gè)別克的4S店，想全國(guó)80個(gè)城市同一天，每一個(gè)城市找兩個(gè)別克4S店做看車團(tuán)，我就能做，有人和沒(méi)人差別還是很大的。”李想的汽車之家已把用戶和汽車廠家(以及渠道)牢牢地團(tuán)結(jié)在周圍，平臺(tái)和生態(tài)初顯，“現(xiàn)在我們的渠道價(jià)值越來(lái)越大，很多4S店，我們占到它全部銷售額的15%到20%，對(duì)它們來(lái)講，我們就是渠道。這些經(jīng)銷商不會(huì)在乎汽車之家媒體的屬性，更多的是在乎渠道屬性，當(dāng)然也會(huì)在乎互動(dòng)屬性。”
90后微商創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)百萬(wàn)富翁創(chuàng)業(yè)故事
神的助手一個(gè)謙卑的微信網(wǎng)名，記者問(wèn)咨詢過(guò)：現(xiàn)在都是流行某某是個(gè)神，為什么你叫神的助手。他微笑的說(shuō)道：我怎么可以說(shuō)自己是神，對(duì)神應(yīng)該謙卑，我最多算她一個(gè)助手。很多人對(duì)神的助手也許十分陌生也許沒(méi)有聽(tīng)過(guò)他也沒(méi)見(jiàn)過(guò)他，也不知道他具體是做什么的。成熟的外表下記者以為是80后，詢問(wèn)得知原來(lái)是一名90后，他又笑道:互聯(lián)網(wǎng)是年輕人天下，微商也是年輕人的天下。一名90后如何成為一名擁有數(shù)百萬(wàn)資產(chǎn)的化妝品董事的，記者好奇的開(kāi)始采訪他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
接觸網(wǎng)絡(luò)
和大多數(shù)90后一樣，讀書(shū)時(shí)代的他熱愛(ài)網(wǎng)游，網(wǎng)聊。泡吧，包夜是讀書(shū)時(shí)代的常態(tài)，但是他和大多數(shù)玩家的思想有區(qū)別，別人享受游戲戰(zhàn)斗快感的時(shí)候，他始終在游戲中尋找商機(jī)，倒賣裝備，出售極品，炒游戲幣，大學(xué)的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)基本靠游戲中賺到的，那時(shí)候老師同學(xué)眼里對(duì)他的評(píng)價(jià)是：一個(gè)不著調(diào)的賺錢(qián)人才。記者又問(wèn)：沒(méi)影響到學(xué)業(yè)?他不好意思的說(shuō)：還行還行啦。
創(chuàng)業(yè)夢(mèng)從畢業(yè)開(kāi)始
2010年畢業(yè)簡(jiǎn)單的從事幾家銷售公司的銷售業(yè)務(wù)員后，就開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)之路，當(dāng)然他熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)也是當(dāng)時(shí)最熱門(mén)的淘寶店，說(shuō)道淘寶店，神的助手頓時(shí)來(lái)了精神，那時(shí)候他在南京百腦匯做3C數(shù)碼，創(chuàng)造了2個(gè)月皇冠店的神話，記者驚奇的問(wèn)道：怎么做到的?他堅(jiān)決的說(shuō)：團(tuán)隊(duì)!表面上是一個(gè)淘寶店，背后早已組建起完善的管理團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)淘寶店都是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而我那時(shí)候，把淘寶團(tuán)隊(duì)化專業(yè)化，運(yùn)營(yíng)化。產(chǎn)品部，策劃部，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)，采購(gòu)等等，即把產(chǎn)品成本控制在最低，省下的錢(qián)全部利用到營(yíng)銷與策劃，別的店鋪幾乎無(wú)力和我們比拼。但是隨著后期專業(yè)化得淘寶團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多而且淘寶資金制度15天內(nèi)才能提款到賬，深深的制約的神的助手發(fā)展，必須要某求轉(zhuǎn)型，雖然不想放棄已經(jīng)非常成功的淘寶，但是隨著業(yè)務(wù)越大資金越吃緊，如何讓一個(gè)沒(méi)有太多資金和人脈的創(chuàng)業(yè)者能夠沒(méi)有壓力的運(yùn)營(yíng)下去，神的助手陷入的沉思。
QQ與微信的機(jī)遇
偶然的機(jī)會(huì)神的助手在QQ空間發(fā)表了自己淘寶店運(yùn)行的情況和自己產(chǎn)品，沒(méi)想到一個(gè)QQ好友來(lái)咨詢想買一個(gè)無(wú)線鼠標(biāo)能不能優(yōu)惠點(diǎn)，神的助手心想白來(lái)的生意優(yōu)惠點(diǎn)吧，但是不走鏈接了，那個(gè)QQ好友坦然的接受了直接打款到了支付寶，就是這筆交易，給神的助手帶來(lái)的靈感。QQ中的好友都是潛在客戶啊，只要建立起誠(chéng)信就相當(dāng)于永遠(yuǎn)的擁有一個(gè)門(mén)店啊，他腦海中瞬間浮現(xiàn)出如果1個(gè)QQ有1000好友，10個(gè)QQ就是1W個(gè)潛在客戶啊。他第二天起了個(gè)大早對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)了想法得到了團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。立馬做了戰(zhàn)略調(diào)整，因?yàn)樗J(rèn)為好友中賣的產(chǎn)品一定要常用的，高需求的。于是調(diào)整了產(chǎn)品做襪子，組織人員擴(kuò)張好友資源，瞬間他們的襪子火爆QQ空間，因?yàn)橹苯哟蚩�，即時(shí)到賬，解決了資金壓力，有更多的資金尋找工廠下訂單，當(dāng)月襪子銷售利潤(rùn)突破12W。隨著騰訊微信的推出，襪子生意更是火爆，賺到第一桶金的他深深的感觸到移動(dòng)平臺(tái)的重要性。
與思埠結(jié)緣
2014年4月13月神的助手偶然的機(jī)會(huì)接觸到了化妝品神的助手微商之路得到了最高的升華，第一次把一個(gè)松散的個(gè)人團(tuán)隊(duì)與企業(yè)掛鉤，公司化運(yùn)營(yíng)，一次個(gè)體的微商人與微商企業(yè)戰(zhàn)略的完美結(jié)合，一個(gè)以微信低門(mén)檻平臺(tái)立志于創(chuàng)造奇跡的企業(yè)與一個(gè)職業(yè)微商人的默契擦出了最絢爛的花火，神的助手依托思埠大平臺(tái)迅速開(kāi)辟了化妝品微商的天下，單月銷售額達(dá)到了500W和志同道合的隊(duì)員創(chuàng)建了無(wú)錫思埠分公司，公司運(yùn)營(yíng)完善，25歲的他已經(jīng)擁有數(shù)百萬(wàn)萬(wàn)的資產(chǎn)，數(shù)十名團(tuán)隊(duì)成員為了青春灑下熱血，為了夢(mèng)想還在前行。神的助手說(shuō)：90后以往被說(shuō)成腦殘，但是未來(lái)肯定是90后的天下，將來(lái)國(guó)家主席也會(huì)是90后，每一個(gè)時(shí)代將會(huì)創(chuàng)造出擁有傳奇的人，而他就要做這個(gè)傳奇。一個(gè)電腦一個(gè)手機(jī)一根網(wǎng)線一個(gè)傳奇的人生。他樂(lè)于去分享他的創(chuàng)業(yè)故事，不是炫耀，只是讓更多人看到一個(gè)沒(méi)有背景，沒(méi)有資金，沒(méi)有華麗的學(xué)歷的人是可以逆襲的，他要去感染更多的人，找到丟失已久得夢(mèng)想和勇氣!他說(shuō)：已經(jīng)有數(shù)百位原先在家閑散人員和網(wǎng)絡(luò)游民加入了他們，那些人把原來(lái)垃圾時(shí)間用在了一份小事業(yè)后整個(gè)人的生活都發(fā)生了翻天覆地的變化，很多人不是不愿意去努力和奮斗只是找不到用力的點(diǎn)，發(fā)揮的平臺(tái)，我就要去指引他們，他們一但找到了方向會(huì)爆發(fā)出無(wú)限潛能，很多人回家愿意看電視發(fā)呆玩游戲那他就是平凡人，如果把這份時(shí)間利用到一個(gè)可以給生活帶來(lái)變化的事業(yè)上那他就是個(gè)成功者。我愿意幫更多的找到人生的方向。記者與神的助手洽談了整整3小時(shí)，深深的佩服這名富有夢(mèng)想的年輕人，他眼神中充滿了對(duì)未來(lái)美好成就的希望之光，談吐之間話語(yǔ)堅(jiān)韌不失幽默，祝愿所有創(chuàng)業(yè)的年輕人都能夠得到一個(gè)圓滿的成果。
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