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年輕企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事
新明珠陶瓷集團(tuán)廣東薩米特陶瓷有限公司總經(jīng)理葉永楷，他現(xiàn)年不過而立之年，卻掌管著一個國內(nèi)最大型最先進(jìn)的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。熟悉他的人都知道，他是一個穩(wěn)健、有才華、精明強(qiáng)干的企業(yè)家。
腳踏實(shí)地 從企業(yè)基層做起
葉永楷出生于陶都——佛山，父母都是知名陶瓷企業(yè)家，自幼隨父母在商海中闖關(guān)，養(yǎng)成了勤奮好學(xué)、精于管理的性格。1999年，在父親的安排下，他從企業(yè)最基層的生產(chǎn)工人做起，與企業(yè)員工們同甘共苦，使他懂得勞動和創(chuàng)業(yè)的艱辛。2000年，他被安排到南海市薩米特陶瓷有限公司做業(yè)務(wù)銷售。2001年，他被安排到佛山格萊斯陶瓷有限公司擔(dān)任總經(jīng)理。2003年，參與三水新明珠建陶工業(yè)園的籌建工作并任公司生產(chǎn)副總經(jīng)理。2007年，新明珠陶瓷集團(tuán)公司正處在一個飛躍期，企業(yè)發(fā)展前景一片光明，年輕有為的葉永楷擔(dān)任了廣東薩米特陶瓷有限公司總經(jīng)理。
在陶瓷企業(yè)，無論是生產(chǎn)還是營銷管理，他都樣樣精通，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)曾創(chuàng)造了許多經(jīng)典范例，為國內(nèi)同行所津津樂道。近10年的工作歷程中，葉永楷深諳“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江�！边@一道理。正是這種一步一個腳印的踏實(shí)作風(fēng)和對工作的熱情執(zhí)著，方鍛煉出他精明干練的氣派和老成持重的風(fēng)范。
在任該公司總經(jīng)理期間，他使這個已運(yùn)行了8年的新興陶瓷企業(yè)創(chuàng)造了多項(xiàng)中國建筑陶瓷企業(yè)紀(jì)錄，成為了國內(nèi)最大型最先進(jìn)的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。祿步生產(chǎn)基地建設(shè)一年多來，他帶領(lǐng)企業(yè)在生產(chǎn)管理、工藝操作及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等方面開展了大量的創(chuàng)新研究和改造。目前該企業(yè)已通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，開展了一系列清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排工作，致力建設(shè)全國綠色環(huán)保示范工業(yè)園區(qū)。該公司祿步生產(chǎn)基地已走上了新型的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。
關(guān)愛員工 履行好社會責(zé)任
葉永楷有著令員工欽佩的工作業(yè)績和管理藝術(shù)。他提出了“企業(yè)愛員工、員工愛企業(yè)”的管理思路，不斷增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、向心力和員工對企業(yè)的歸屬感。他身為總經(jīng)理，卻從不擺架子，經(jīng)常關(guān)心員工的工作和生活，員工們也都愛和他說說話、談?wù)勑�，企業(yè)干群關(guān)系十分融洽。夏天到了，員工們可以領(lǐng)到公司補(bǔ)助發(fā)放的電風(fēng)扇。文化娛樂活動和電視、電影都基本實(shí)現(xiàn)常態(tài)化，進(jìn)一步活躍和豐富了員工們的業(yè)余文化生活。該公司每年都組織員工參加旅游觀光活動，讓大家游覽祖國的秀麗河山，回來后舒心工作。正是有了這種和諧的勞資關(guān)系，使員工們增強(qiáng)對企業(yè)的歸屬感，從而促進(jìn)了企業(yè)的不斷發(fā)展。
受國際金融危機(jī)的影響，企業(yè)的生產(chǎn)形勢一度處于低迷狀態(tài)。針對目前的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，葉永楷確定了“穩(wěn)定隊(duì)伍，安全生產(chǎn)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，降低成本，提高效益”的工作思路，組織員工正視困難，迎接挑戰(zhàn)，員工的積極性與創(chuàng)造性被充分調(diào)動起來。同時，還組織技術(shù)攻關(guān)，大刀闊斧對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)與設(shè)計(jì)。今年，該企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)等率與同色號等都創(chuàng)下了同行業(yè)的新標(biāo)桿，并創(chuàng)出了單月銷售收入過億元的經(jīng)營業(yè)績。
針對電力供應(yīng)不足、供電困難等諸多制約企業(yè)發(fā)展因素，葉永楷以睿智眼光，提出了自籌建變電站的策略，根據(jù)企業(yè)的電力需求，制訂了長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。他決心將企業(yè)打造成為促進(jìn)高要經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一張優(yōu)秀名片。
熟悉葉永楷的人，都知道他是一個沉穩(wěn)低調(diào)的人。然而，低調(diào)的背后，卻蘊(yùn)含著運(yùn)籌帷幄、決戰(zhàn)商海的機(jī)智和銳意進(jìn)取、做大做強(qiáng)企業(yè)的豪情。他專注于多領(lǐng)域多角度提升自己，從國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)那里學(xué)習(xí)管理創(chuàng)新，從朋友和客戶身上學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，從專家教授身上學(xué)習(xí)理論知識……他每天都心無旁騖地?fù)湓趯W(xué)習(xí)和工作上，并積極與當(dāng)?shù)卣３至己玫暮献麝P(guān)系，熱心參與我市文化體育活動等公益事業(yè)，先后參與了高要建市十五周年慶典和祿步鎮(zhèn)2008“雙慶”籃球賽等，為推動我市文化體育事業(yè)繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。為了支持四川災(zāi)區(qū)人民抗震救災(zāi)，他積極發(fā)動企業(yè)和員工捐款獻(xiàn)愛心，成為國內(nèi)陶瓷行業(yè)捐款獻(xiàn)愛心的首家企業(yè)。在企業(yè)屬地的祿步鎮(zhèn)白土一村、二村，凡是60歲以上的老人每月每人都能收到一份敬老養(yǎng)老金，今年已發(fā)放敬老愛心金近100萬元。他敬老獻(xiàn)愛心之舉成了祿步鎮(zhèn)的佳話。就連“六一”兒童節(jié)，附近的小學(xué)生都能收到他親自購買的文具等。由于他一直熱心公益事業(yè)，樹立了良好的企業(yè)形象，從而受到社會各屆的一致好評和認(rèn)可。他先后被評為“高要市榮譽(yù)市民”、“肇慶市青年企業(yè)家協(xié)會第三屆理事會副會長”等。
葉永楷一貫堅(jiān)持“依法治企”與“以德治企”相結(jié)合，今年以來，企業(yè)與祿步鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府密切合作，企業(yè)成立了黨支部、團(tuán)支部、工會和婦女組織，目的在于推進(jìn)企業(yè)依法治企，以德引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)步。如今，該公司祿步生產(chǎn)基地已走上了規(guī)模化發(fā)展軌道，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了源源不斷的動力，受到了社會的充分肯定。目前，“薩米特”商標(biāo)及其產(chǎn)品更被授予“中國馳名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”、“中國陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品”、“廣東省用戶滿意產(chǎn)品”等眾多稱號，在國內(nèi)行業(yè)享有很高的聲譽(yù)。
80后企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事
自主創(chuàng)業(yè)始于實(shí)干
1995年，13歲的黃少彬初中畢業(yè)后，來到在深圳做小生意的父親那里。在深圳讀完高中后，他想外出務(wù)工。父親難以說服倔強(qiáng)的兒子，就依了他。沒有一技之長，黃少彬只能做體力活：當(dāng)搬運(yùn)工、做建筑工地散工、當(dāng)玩具廠工人。
吃苦，農(nóng)村出身的黃少彬并不害怕。黃少彬說，2005年，他進(jìn)了一家生產(chǎn)LED電子顯示屏等產(chǎn)品的企業(yè)。拼命地學(xué)習(xí)、請教、積累，使他脫穎而出。很快，他被提拔為公司的領(lǐng)班，直至部門主管。最后，企業(yè)老總把整個公司交給他管理。4年之后，這家小企業(yè)在黃少彬的管理下，成為一家上規(guī)模的LED產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。
看似少語、靦腆的黃少彬，其實(shí)有一顆果敢、堅(jiān)定而激情奔放的心。談起LED行業(yè)，他臉上露出自信的微笑。
2012年，黃少彬的“野心”開始膨脹。他在考察市場后認(rèn)為：LED產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于電子顯示屏、景觀裝飾、民用照明、電器等，而目前國內(nèi)LED產(chǎn)品只應(yīng)用到了十分之一的市場。而且，LED產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是節(jié)能。他說，如果全國所有家庭都有LED照明燈，一年可以節(jié)約一個三峽電站的發(fā)電量。
帶著自主創(chuàng)業(yè)的夢想，2012年5月底，黃少彬帶著5名“老部下”，回高安投資160多萬元，成立了高安市漢唐高晶光電有限公司。在黃少彬的精心管理下，公司得到快速發(fā)展。
來到漢唐高晶光電有限公司，記者看到各車間生產(chǎn)秩序井然，現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備令人贊嘆。在產(chǎn)品測試車間，一塊巨大的電子顯示屏引人注目。黃少彬介紹說，這是為世界上最長的跨海大橋——杭州灣跨海大橋定做的顯示屏，共400平方米，每平方米的售價(jià)是1萬余元。
“漢唐速度”年輕創(chuàng)造
為了做大做強(qiáng)企業(yè)，黃少彬向全國LED行業(yè)的年輕精英們發(fā)出“英雄帖”，有30多個志同道合的朋友加盟漢唐高晶光電。于是，企業(yè)生產(chǎn)、管理、銷售各方面的高層人才組成了一個強(qiáng)大的年輕團(tuán)隊(duì)�！拔覜]有走多少彎路，所以企業(yè)可以很快‘復(fù)制’，并快速運(yùn)轉(zhuǎn)。”黃少彬笑著說。
2012年底，黃少彬在深圳創(chuàng)辦了高安市漢唐高晶光電有限公司旗下的第一家下屬公司——深圳市佛士特光電科技有限公司。
2012年10月，黃少彬的第二家下屬公司——新唐光電科技有限公司在高安工業(yè)園動工建設(shè)。公司將投資3億余元，分兩期建設(shè)，主要生產(chǎn)LED景觀燈、民用照明燈、汽車剎車燈等。目前，第一期已建成投產(chǎn)，第二期今年9月可以竣工投產(chǎn)。
2012年底，黃少彬收購了鄭州恒光科技有限公司，成立了第三家下屬公司。
現(xiàn)在，漢唐高晶光電和其下屬公司已完成投資1.3億元，有員工1100多人。企業(yè)在國內(nèi)外有500多家銷售和廣告客戶，產(chǎn)品銷往全國各地，并出口到德國、印度和澳大利亞，月銷售額達(dá)到4000多萬元。今年，企業(yè)的產(chǎn)值將超過5億元，到明年可以達(dá)到15億元。
黃少彬自信地說：“我們的LED電子顯示屏產(chǎn)量，一年之內(nèi)爭取進(jìn)入全國前三強(qiáng)。目前，公司正在洽談風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，力爭在3年左右實(shí)現(xiàn)上市�！�
遠(yuǎn)大的理想，超前的思維，敢闖的魄力，踏實(shí)的作風(fēng)，黃少彬和他的團(tuán)隊(duì)以年輕的特質(zhì)創(chuàng)造著神奇的“漢唐速度”。
“光電少帥”，LED行業(yè)的專家因此給了黃少彬這個雅號。
王衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)故事
在中國的快遞行業(yè)，有一個人從窮小子變身總裁，連馬云都佩服，這個人就是王衛(wèi)，管理著順豐20余萬名員工的龐大快遞王國。而在22年前，在王衛(wèi)22歲的時候，他還是一個一文不名的窮小子。
白手起家，賺到人生第一桶金
1993年的廣東深圳街頭，經(jīng)常會看到一個年輕的小伙子，騎著一輛摩托車穿行在小巷里，這輛摩托車的后座上全是包裹，這個小伙子，就是王衛(wèi)。
起初，王衛(wèi)僅是受朋友所托，從香港將包裹免費(fèi)運(yùn)到深圳指定的人手中。久而久之，托王衛(wèi)送包裹的人越來越多，又不好意思每次免費(fèi)，于是塞給王衛(wèi)一些紅包。王衛(wèi)從這些友情上看到了商機(jī)，既然市場需求這么大，能否成立一家小公司，專門做運(yùn)送業(yè)務(wù)呢？
王衛(wèi)將想法向父親訴說，父親的支持使他得到了創(chuàng)業(yè)最初的10萬港幣。在香港j蘭街，王衛(wèi)尋找到一間僅30多平方米的小店面，有了立足之地，又聯(lián)系平時關(guān)系比較好的朋友幫忙。
最終，王衛(wèi)與5個朋友合作，成立了專送快件的小公司。王衛(wèi)和小伙伴們肩背大旅行包，手里拖著行李箱，一趟趟來往于深港兩地。那時王衛(wèi)提供的運(yùn)送快件服務(wù)，僅收取40元，而同樣的快件，其他競爭對手則為70元一件。剛剛起家的王衛(wèi)，正是依靠低價(jià)策略，從競爭對手中搶得了一片小小的天空，迅速壯大。
1993年3月26日，一家名為順豐的公司在廣東順德正式注冊成立。一段時間之后，順豐已經(jīng)在局部壟斷了深港貨運(yùn)，在順德到香港的陸路通道上，70%的快遞件由順豐承運(yùn)。
王衛(wèi)在回憶這段艱辛的創(chuàng)業(yè)歲月時說，我22歲開始創(chuàng)辦順豐，25歲公司初具規(guī)模，算是賺得了第一桶金。
大膽創(chuàng)新，走在行業(yè)的最前沿
有了錢的王衛(wèi)，花錢大手大腳。但這并不能讓王衛(wèi)尋找到精神滿足，王衛(wèi)在回憶這一段精神空虛的時期，慶幸他找到了精神寄托：佛教。
王衛(wèi)在辦公室里擺放了8尊佛像�；蛟S是天天禮佛的原因，王衛(wèi)行事逐漸穩(wěn)健，并將順豐快遞引向更快的發(fā)展，卻也導(dǎo)致了資金的急迫需求。民營企業(yè)素來貸款較難，王衛(wèi)所面臨的情況也不例外。而當(dāng)時國內(nèi)快遞市場門檻較低，幾個人，一臺車，就可以去各個高檔寫字樓發(fā)傳單，攬生意�？爝f業(yè)的迅猛發(fā)展，也造成了大量快遞公司的出現(xiàn)，想要占領(lǐng)市場，必須盡快在國內(nèi)布點(diǎn)。
布局國內(nèi)市場需要大量資金，王衛(wèi)在銀行很難得到充裕資金，于是不得不一次次將商鋪或者是物業(yè)抵押給銀行，這是最為快捷的獲得貸款的方式。從銀行拿到的錢，變成了全國各地的一個個網(wǎng)點(diǎn)，而競爭對手更為瘋狂的開店方式，使得王衛(wèi)只能一次次將物業(yè)押給銀行。在快遞業(yè)開設(shè)分公司最為瘋狂的2005年，資金也成為限制順豐發(fā)展的主要障礙。不開店，便會落后，王衛(wèi)在想了三天三夜之后，將順豐公司作抵押，向銀行貸款420萬元，以用于開拓國內(nèi)業(yè)務(wù)。
自此，基本上國內(nèi)任何一個城市，都會有順豐的快遞網(wǎng)點(diǎn)，這在增強(qiáng)順豐渠道的同時，也大大增強(qiáng)了獲得快遞單數(shù)的能力。如雪片飛來的快遞件，讓王衛(wèi)開始動起了更大的念頭：用飛機(jī)送快遞。
此后，順豐快遞的速度成為當(dāng)時快遞市場最快的，異地次日到達(dá)的口碑也第一次成為順豐的代名詞。在意識到飛機(jī)介入快遞所引起的變革之后，王衛(wèi)將購買飛機(jī)自組航空公司提上議程，最終于2009年底，獲得民航總局批準(zhǔn)，順豐航空公司正式開始運(yùn)營，直接為順豐速運(yùn)的航空快遞運(yùn)輸業(yè)務(wù)服務(wù)。
嘗試電商物流，探索嘿客模式
在王衛(wèi)的戰(zhàn)略布局圖中，國內(nèi)速遞、國際快遞、倉儲、順豐航空僅僅是其占比1/3的格局，他將順豐的觸角延伸向更大的商業(yè)帝國，即包括B2B、B2C、C2B、O2O的全零售布局，同時隨之配套的還有金融、移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。王衛(wèi)對此則用一句話描述了順豐的藍(lán)圖，“打造物流領(lǐng)域的‘百貨公司’”。旗下的順豐嘿客成為重要布局的棋子。
2014年5月18日，順豐嘿客社區(qū)便利店正式啟動，短短數(shù)月間，全國網(wǎng)點(diǎn)布局近2000多家，基本覆蓋國內(nèi)區(qū)級城市。
嘿客的出現(xiàn)，從本質(zhì)上看在解決網(wǎng)點(diǎn)布局的同時，也可更大程度地分?jǐn)偩W(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營成本，更可將順豐的業(yè)務(wù)單元打通，比如說順豐速運(yùn)+順豐優(yōu)選+順豐移動端+金融+社區(qū)O2O服務(wù)平臺+農(nóng)村物流等等全線整合，有利于進(jìn)一步壯大順豐公司的發(fā)展。
順豐嘿客似乎是集各種功能于一身，事實(shí)上卻又各種功能都不能做到最好。順豐嘿客的門店面積太小，展示空間有限，如果說它像便利店，又違反了零售業(yè)的一些店鋪設(shè)計(jì)和陳列的基本原理。
面對市場的質(zhì)疑，王衛(wèi)不得不重視起來。他對外界的回應(yīng)是：“B2C是未來方向，順豐借助嘿客可以探索如何服務(wù)C端客戶�！�
其實(shí)，嘿客的模式，在國外早就已經(jīng)存在。比如說在英國排名首位的零售商ARGOS的業(yè)態(tài)，實(shí)際上與嘿客的模式相類似。不同的是，ARGOS一直致力于多方式購物和自助式購物（電子觸摸屏）相結(jié)合，門店更類似于傳統(tǒng)的便利店，而非快件收派點(diǎn)，并以傳統(tǒng)的便利店方式運(yùn)營。
王衛(wèi)為嘿客設(shè)定的戰(zhàn)略也充分體現(xiàn)了其對順豐未來的設(shè)想。但王衛(wèi)也不能忽視嘿客目前所面臨的困局。從目前來看，嘿客全國布局網(wǎng)點(diǎn)之多，確實(shí)領(lǐng)先于其他快遞企業(yè)，但嘿客客流量一直上不去，并且很多預(yù)先設(shè)定的功能，比如說既當(dāng)收派點(diǎn)，又充任順豐打通全線的平臺，卻仍然在探索之中。嘿客接下來是否應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整？這才是王衛(wèi)必須要考慮的重要問題。
王衛(wèi)曾經(jīng)說過這么一句話：“順豐現(xiàn)在做電商物流是個死。順豐現(xiàn)在不做電商物流，將來可能也是個死�！睙o論如何，現(xiàn)在看來王衛(wèi)的選擇是做電商物流，而嘿客則成為重要的布局關(guān)鍵。
嘿客命運(yùn)究竟何去何從？王衛(wèi)顯然對此也底氣不足：“嘿客不是一個全國統(tǒng)一管理的模式，其模式還在摸索中�！�
堅(jiān)持不上市，打好順豐發(fā)展基礎(chǔ)
假如說國內(nèi)快遞行業(yè)出現(xiàn)第一家上市公司，那么，一定會是王衛(wèi)的順豐速運(yùn)。但王衛(wèi)卻對未來公司上市，并未表現(xiàn)出特別的熱情。他說：“上市的好處無非是圈錢，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢，但是順豐不能為了錢而上市。上市后，企業(yè)就變成一個賺錢的機(jī)器，每天股價(jià)的變動都牽動著企業(yè)的神經(jīng)，對企業(yè)管理層的管理是不利的�！�
王衛(wèi)希望順豐能夠長期地發(fā)展，他曾這樣為內(nèi)部員工解釋順豐為什么不上市：“如果上市的話，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負(fù)責(zé)，你要保證股票不斷上漲，利潤將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當(dāng)今社會一樣的浮躁�！�
雖然王衛(wèi)堅(jiān)持不上市，但快遞行業(yè)卻被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一個燒錢的行業(yè)。順豐在創(chuàng)立之初，王衛(wèi)也有過將物業(yè)抵押給銀行，以獲得資金擴(kuò)張的現(xiàn)實(shí)。雖然如此，但王衛(wèi)似乎對外來資本一直保持警惕。在其他快遞企業(yè)紛紛引入外來投資者的時候，王衛(wèi)卻對外來資本說不。2004年FedEx策劃進(jìn)入中國市場，派人接觸國內(nèi)各家快遞公司試圖收購，給順豐開出的價(jià)格是50億人民幣，而當(dāng)時順豐的年收入不過13億元。王衛(wèi)拒絕了這個報(bào)價(jià)。
不接受任何外來資本的投入，也使得順豐曾經(jīng)差點(diǎn)倒閉。尤其是在2008年金融危機(jī)之后，大量快遞企業(yè)因資金鏈條崩潰而破產(chǎn)關(guān)門，王衛(wèi)卻在此時對外聲稱，戰(zhàn)死，好過做俘虜。
那一次，順豐逃過了市場蕭條。但隨著快遞業(yè)市場的競爭不斷白熱化，也使得王衛(wèi)不得不認(rèn)真思索資本的價(jià)值所在。于是，外界看到了順豐仍然堅(jiān)持不上市，卻為公司引來了外來投資者元禾控股、招商局集團(tuán)、中信資本簽署協(xié)議，前三者以總體投資不超過順豐25%的股份，成為了順豐新的股東。
外界紛紛認(rèn)為引入投資者后的順豐，將在不久的未來上市，順豐官方卻發(fā)表公告否認(rèn)此說法：三家機(jī)構(gòu)投資者是作為戰(zhàn)略投資方進(jìn)入的，與公司的上市無關(guān)。并且，順豐目前沒有上市計(jì)劃。
王衛(wèi)在談到企業(yè)的發(fā)展時說：“坦白講，我不太相信偶然。為什么會有偶然？因?yàn)闊o知才會相信偶然，突然中了大獎，不知道為什么，就會覺得是偶然。當(dāng)所有的因果都集中到一起后，你再去比對，你會知道這是必然。我們現(xiàn)在要做的，就是利用順豐這個不錯的平臺，把未來很多不確定的看似偶然的東西，變成必然�！�
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