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草根網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)故事分享
2010年，浙江義烏著名的“淘寶村”——青巖劉村近2000家網(wǎng)店賣出了約20億元商品。
程鄭瑞和金益智是活躍在“淘寶村”的兩位“草根網(wǎng)商”，他們今年都只有24歲，都是“白手起家”涉足電子商務，在創(chuàng)業(yè)中逐步積累經(jīng)驗和財富。 大專學歷的程鄭瑞來自安徽阜陽，2007年到義烏創(chuàng)業(yè)前曾在上海做過兩年外貿(mào)，他開網(wǎng)店時的啟動資金只有兩萬元。
目前，程鄭瑞主要進行戶外用品批發(fā)和零售，他在義烏擁有一家戶外用品生產(chǎn)企業(yè)，并在義烏商貿(mào)城等地開設實體店鋪。2010年，程鄭瑞的網(wǎng)店銷售額超過2000萬元。“現(xiàn)在一天最多要賣20萬元的貨。”他說，“盡管起步階段非常艱難，但注重產(chǎn)品質量讓我積累了很多客戶，還注冊了自己的品牌。” 金益智是義烏市廿三里鎮(zhèn)人，2009年從義烏工商學院畢業(yè)后，他利用在上學時打工積攢下來的3萬元資金在青巖劉村開網(wǎng)店，從事家居用品批發(fā)和零售。“當初買了臺電腦、交完房租后，手里積蓄所剩無幾。”金益智說，經(jīng)過不到兩年的發(fā)展后，他的資產(chǎn)已超過150萬元，關鍵就在于“不僅要做得比別人多，還要想得比別人多。”
據(jù)介紹，依托義烏“全球小商品集散地”的貨源優(yōu)勢，加上毗鄰義烏江東貨運場的便利條件，青巖劉村自2008年以來網(wǎng)店“遍地開花”，不僅吸引眾多網(wǎng)商“安營扎寨”，許多本地人也紛紛加入其中。
原來不到2000人的青巖劉村，目前共有7000多名外來人口。淘寶網(wǎng)上交易超過50萬筆的“金冠”店鋪，近1/10都在這里。同時，這里常年駐扎著20多家快遞公司，與網(wǎng)店相對應的網(wǎng)頁制作、廣告、印刷、包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)也逐步興起，從注冊網(wǎng)店到進貨、發(fā)貨都可以在村里解決。 “青巖劉村是電子商務的孵化基地，不少人‘畢業(yè)’后離開了。”“淘寶村”發(fā)起人、義烏市江東街道電子商務協(xié)會副會長劉文高說，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前義烏網(wǎng)商已有3萬多家。
程鄭瑞和金益智說，門檻相對較低的電子商務只是起點。他們表示，要做大品牌，做好渠道，會尋求更高的利潤空間。
草根網(wǎng)商 別樣人生
這個群體，在中國的規(guī)模已經(jīng)超過了3000萬;這個群體，在看不見的網(wǎng)路上創(chuàng)造了無數(shù)的營銷財富和感人故事——他們，就是中國網(wǎng)商。由中國電子商務協(xié)會主辦的“2007中國十大網(wǎng)商評選”正在如火如荼地進行，本報記者28日通過多方聯(lián)絡，采訪到了不少參選的特色網(wǎng)商。這些草根網(wǎng)商以自己的方式，在網(wǎng)絡上打造著自己的別樣人生。
從優(yōu)秀警官到成功網(wǎng)商
在淘寶網(wǎng)等許多購物網(wǎng)站上，她代表著一個傳奇：從優(yōu)秀警官到成功拓展連鎖店，開創(chuàng)自己品牌的傳奇，她一年的發(fā)展達到了人家十年的發(fā)展水平;她也是網(wǎng)絡英雄，成為許多菜鳥網(wǎng)商崇拜的對象，她被廠家斷過貨，被顧客盜走了錢財，被業(yè)務卷包了所有存貨，被競爭者惡意舉報80多次，但所有的這些都沒有壓垮她，反而使她更加堅強。在采訪中，韓洪英留給我們的是一連串的驚嘆號。
韓洪英做過7年警察，但因為母親去世的沉痛打擊，她毅然辭去了鐵飯碗，只身“北漂”。在這期間，她開過精品內(nèi)衣店，由于市場定位不準確，半年內(nèi)10萬元現(xiàn)金只剩下3萬元庫存;為了處理庫存，她在淘寶網(wǎng)上開了一個秀姿美店。人家開店是帶著歡樂和憧憬，但是韓洪英開店，初衷只是為了賣庫存。她每天都用最原始的方法給很多人發(fā)消息。偶然她發(fā)現(xiàn)淘寶能有推薦位，就一個晚上沒有睡覺登錄了差不多200個產(chǎn)品。后來功夫不負有心人，她的庫存終于全部清空。
生意開始紅火的時候，韓洪英又在動腦子了。她發(fā)現(xiàn)，她已經(jīng)結識了一批信譽好又愿意做她的代理的客戶，為什么不發(fā)展他們加盟，把蛋糕做大呢?她開始有序地發(fā)展加盟店，現(xiàn)在已經(jīng)有40多家，淘寶網(wǎng)有20家，外網(wǎng)的也有20多家。網(wǎng)下實體加盟也有5家。但她又一次遇到了麻煩。一個客戶購買內(nèi)衣的時候注入了帶木馬病毒的圖片，竊取了她的銀行賬戶密碼，盜走了3萬元。(這個案子現(xiàn)在已經(jīng)破了，但錢至今還沒有追回來。)幸虧她還有庫存，而且每天的生意也還不錯，她就讓客戶先匯款再發(fā)貨，緩解了資金壓力。
頂級包包遭遇“信任危機”
學古箏的Kate在國內(nèi)當過編輯，后來隨外國男友定居美國。現(xiàn)代主婦生活讓她閑得發(fā)慌，有一次回國探親時，偶然在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一家購物網(wǎng)站，看到好多網(wǎng)商在里面干得熱火朝天，她也心癢癢地，就開了一家Kate的名牌店，專做國內(nèi)很少見的世界頂級品牌包包。昨天，記者輾轉聯(lián)系上了身在美國的Kate。
一開始，很多人看了Kate的店，只有一個評語：貴!因為這里的頂級包包都要幾千元甚至上萬元，像coach、prada、fendi這些包包，都是從美國直接代購后郵寄回國的。而最讓Kate頭疼的還是購買者對貨品真?zhèn)蔚膽岩�。Kate很多精力也花在教一些網(wǎng)友辨別品牌的真假上面。
Kate說，自己經(jīng)營的網(wǎng)店常常被男友拿來做練習中文的機會，也因此鬧出了不少笑話。 因為時差的關系，她和男友輪流看店。男友起得早，就能和國內(nèi)晚上上網(wǎng)的買家聊天，所以Kate每天早上一睜眼就是察看聊天記錄，看看他有沒有搗亂，而每一天的記錄都很好笑。有一次一個老顧客說：你們在外面也不容易吧? 他說：我在外面?我沒有在外面，我在里面啊!人家當時就暈了。還有一次人家問一款項鏈的樣式，他說：可以全部穿在脖子上。那個買家說：你這個人真搞笑，我怎么穿?后來他還問，怎么不能穿?!
對于頂級品牌的消費，Kate認為，中國的時尚還遠遠沒有達到這個高度。盡管高收入者越來越多，但他們對于高級品牌本身所蘊涵的文化精神及其強調(diào)的風格意識仍然知之甚少，并且面對眾多選擇無從下手。另一方面，走在潮流尖端的時尚人士又因為中國高級品牌商品引進速度緩慢、無法與世界統(tǒng)一步伐而覺得苦惱。所以，有時候網(wǎng)絡高級品牌買賣也得為品牌盲們“掃盲”，普及最新的品牌發(fā)布走向信息。
財富紙箱沒有極限
網(wǎng)商有人在賣牛奶箱子!在網(wǎng)上開了一家“穎穎雜貨鋪”的孫穎在生意不好的時候，突然碰到這么一件希罕事。賣家告訴她：“別人買箱子用來包裝貨品。”一語驚醒夢中人!孫穎頓悟，在費盡腦筋為買家提供產(chǎn)品的時候，為什么不同時提供服務呢?
然而，與紙箱廠聯(lián)系時，孫穎卻碰了一鼻子灰。紙箱的利潤本就很薄，主要靠走批量。而孫穎需要的貨物不僅要量不大，還要重新制版生產(chǎn)。談了整整一個星期，孫穎好說歹說，紙箱廠才勉強讓步，但要求她訂的第一批貨不得低于幾千元。紙箱一上架，雜貨鋪正式更名為“穎穎紙箱鋪”。孫穎的經(jīng)營方向轉到了為賣家服務上。
當她做到3顆鉆石好評時，她的淘寶賬號被偷了，那個小偷以她的名義向老顧客借錢。由于信任孫穎，很多顧客根本沒有求證，就直接把錢匯給了小偷。這件事給孫穎的觸動很大。雖然很氣那個小偷，但是顧客的信任讓她覺得自己的付出都是值得的。
到今天，孫穎已經(jīng)是5顆鉆石好評的賣家了�，F(xiàn)在很多地區(qū)的郵局從她這里進貨，當時拒絕她的紙箱廠隨時為她保持10萬元的庫存量。人生的財富紙箱沒有極限，裝滿鉆石與空空如也之間，就看你有多少勇氣，有多少能力和魄力。
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