it女的創(chuàng)業(yè)故事
IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)致富故事
難得有這樣清雅的名字：桐宇。擱在哪一部現(xiàn)代都市小說里做女主人公之名都合適之至：浪漫而不矯情，疏朗中隱含細膩。偏偏就是這樣一個同她的名字一樣美的女子，在屬于男人的IT銷售行業(yè)，將生意玩在股掌之間，將所有男人拋在背后。
讓人驚異的是，1994年20多歲的周桐宇只身下海時，除了年輕美貌、復旦文憑和一顆爭強好勝不甘人后的心，她幾乎一無所有!——沒有資金，沒有專業(yè)背景，沒有親朋好友支持，甚至沒有她準備從事的那個行業(yè)一點點的人脈關(guān)系。
然后，不到兩年，她的公司竟已成長為華東地區(qū)最大的IT分銷商。
光腳的不怕穿鞋的，“當你一無所有的時候，你還有什么不敢做呢?”
從4個人的電腦銷售公司，到中國IT行業(yè)十強分銷商第4名(前三名皆有強大的政府或外資背景);從沒有本錢賒貨起家，到年營業(yè)額超過30億元人民幣;從擠公共汽車尋找客戶到連續(xù)三年雄踞上海民營企業(yè)百強前5名。這一切，周桐宇只用了10年時間。10年間，周桐宇從一個普通女子成長為IBM、DEC、蘋果、惠普、康柏的中國總代理，成為中國青年企業(yè)家協(xié)會副會長、上海市人大代表、上海市十大杰出青年、中國IT渠道精英;10年間，周桐宇還看到了刀光劍影，看到了競爭對手一個接一個倒下……
周桐宇創(chuàng)業(yè)、成長，別人倒下之時，周桐宇在前進。
一個小女子，是怎么做到這一切的?換言之，小公司是怎么快速做大的?
讓我們來仔細審視周桐宇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
性格即命運
“站在街上抬頭仰望，滿眼皆是繁茂翠綠的梧桐樹，活力、鋪張，又帶著一點陽光灑落后的空闊和寂寥。”周桐宇創(chuàng)業(yè)之初的上海街頭景象，已深深留在了她的記憶中。那時她每天身著職業(yè)套裝，在斑駁的梧桐樹蔭里擠上公共汽車，一個站一個站地去“掃街”，推銷自己賒來的20臺手提電腦。
那時，周桐宇心里藏著一個強烈的期待：“一定要做一個優(yōu)秀的人!”這種期待從童年時就進入了她的生活，并影響了她的一生。
小時候，父母在北京，周桐宇跟著奶奶長大，祖孫倆生活清苦。必須自立自強的現(xiàn)實磨礪，讓她自小就學會了精打細算巧安排，什么樣的事得自己做，什么樣的事需要請鄰居幫忙。別人幫了忙，找到合適的機會就要表達謝意——這些都要察言觀色。小小的桐宇眉清目秀，善解人意，漸漸變成了“人精”。
祖孫倆相依為命，周桐宇就是奶奶的全部。高考那年，每天晚上周桐宇搬個凳子坐在弄堂的路燈下復習功課，奶奶就在身后為她搖扇祛暑�？荚嚹翘煸缟�，為了討個口彩，奶奶專門為她買了“定勝糕”�？紙鼍驮诩覍γ�，考完一出來，周桐宇一眼就看見白發(fā)蒼蒼的奶奶站在弄堂口的烈日下等著自己……那一刻，她心中劃過了一道銘記至今的誓言：“我一定不辜負她對我的期望，一定要讓奶奶覺得我是一個優(yōu)秀的人，我一定會交一份非常出色的考卷給她!”從此只要考試，她總是力求100分，年年拿第一名，年年評為優(yōu)秀學生干部，年年獲得免費參加夏令營的殊榮。
今天，記者面前的周桐宇，笑言追求完美是處女座的特質(zhì)。其實認真追溯起來，她在少年生活中培養(yǎng)成的聰明伶俐、交際能力、熱愛集體生活、感恩圖報、不甘人后事事追求第一、事事要自己爭氣的好品質(zhì)，才是塑造她非凡未來的命運之手。她說：“一個人養(yǎng)成了好性格，就會有好的習慣，就一定會有好命運。”
轉(zhuǎn)眼到了1993年，復旦大學經(jīng)濟系畢業(yè)的周桐宇，當過學生會主席，有了數(shù)年工作經(jīng)歷，拍過幾部電視劇，她已經(jīng)有足夠大的膽識獨闖世界。但就在她夢想編織屬于自己的精彩之時，命運卻翻云覆雨——
留學美國，卻因奶奶病重中途放棄;
開美容院，卻因資金不繼終成泡影;
應聘外企，卻陰差陽錯煙消云散……
從來只是習慣成功敲門的周桐宇突然遭遇了一連串的挫敗，人生惶然失措，驕傲隨風飄落。這時她意識到，接二連三的挫折意味著天上再也不會掉下餡餅，她咬咬牙，鼓勵自己堅持住那顆年少輕狂的心。到1994年，電腦市場在中國勃興，蛋糕日益龐大，難得一見的手提電腦更是暴利誘人。周桐宇心一橫，找了4個志同道合的伙伴決心賣手提電腦去，“從此只為自己干”!她成立了一個叫威達的小公司，4個窮人沒有本錢，好不容易托人賒來20臺IBM手提電腦。
賒貨有賬期，20臺電腦，30天結(jié)賬，賣不完就得乖乖關(guān)門走人。
清晨，窗外茂名路上的梧桐樹枝繁葉茂。周桐宇在窄窄的行軍床上睜開眼睛，望著墻角的20臺電腦，她有點茫然，有點發(fā)懵。從來沒做過生意，更沒銷售經(jīng)驗，沒有資金，沒有技術(shù)，沒有客戶，沒有宣傳……這些貨怎樣才能賣掉?
生意就是一針見血
她知道，上海所有像她一樣的二級經(jīng)銷商都在做終端，每臺幾千元的暴利(2~3萬元/臺的終端價)實在誘人，那些公司都是一臺一臺地賣，一點一點地磨，談成一單就狠賺一筆，因為上海市場奇大無比，總有人愿意買高價。但高價賣得實在慢，自己這樣做無異于等死。怎樣才能在30天內(nèi)把貨賣完?周桐宇頓悟，決心獨辟蹊徑：“低價沖市場，每臺只要有500元的利潤，我們就脫手。一邊做終端客戶，同時把貨批發(fā)給那些賣高價的經(jīng)銷商。”
沒有終端門市，更沒人力物力財力和時間去開發(fā)終端客戶，這部分市場只能作為次要市場，重點市場是經(jīng)銷商。第一，經(jīng)銷商都在那兒明擺著，找到他們易如反掌;第二，經(jīng)銷商要貨量大而快，內(nèi)行交易簡潔干脆;第三，自己能拿到最新最快的貨，在別的經(jīng)銷商拿到新貨之前，打時間差，把貨發(fā)給他們;第四，快速周轉(zhuǎn)正好符合了IT產(chǎn)品更新?lián)Q代快的特點。
一個字，快!這正是自己的命門所在。
在高額利潤和快速周轉(zhuǎn)之間，學經(jīng)濟的周桐宇本能地選擇了低價快速周轉(zhuǎn)，這正好符合了生意最本質(zhì)的道理。“做生意就是要快，哪有時間去軟磨硬纏，優(yōu)柔寡斷?創(chuàng)業(yè)之初更不需要復雜-嗦的經(jīng)營理念和事業(yè)理想，所以我第一單生意的全部內(nèi)涵只是——用體力和腦力，把東西快速賣出去。”
策略既定，伙伴們馬上找來上海黃頁，將上面所有的電腦銷售公司找出來，畫了一張最便捷的公交路線圖。然后每天早晨，漂亮的周桐宇穿著漂亮的職業(yè)套裝，在四五月份上海春風蕩漾的翠綠陽光下，擠上公共汽車，沿著線路圖一個公司接一個公司去“掃街”，去敲開別人的門。“我只需要聊一聊，不管對方是經(jīng)理還是業(yè)務員出面，我都能迅速讓對方了解我，讓我了解他們。因為我的形象和溝通能力，對方總會覺得這是一個良好的開端。后來我發(fā)現(xiàn)，只要‘掃’足夠多的街，只要把足夠多的信息傳遞給對方，就是成功。”
上午“掃街”，下午回公司電話回訪，晚上一邊吃方便面，周桐宇一邊發(fā)揮個人特長煽情演說，為伙伴們描繪美好藍圖。小公司，員工太容易泄氣，必須讓他們每天晚上激情澎湃地回家，第二天好接著沖鋒陷陣。
——不到30天，掃過100多家公司之后，20臺電腦賣完了!
然后是第二批貨，第三批貨……已經(jīng)不再為生存而惶恐的周桐宇，有了更好的心情穿上漂亮套裝出門。她知道，愛美的更深一層含義，是尊重自己見到的每一個人，是對自己有更多的期待。此時她在業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣，但同行怨懟的潮水傾瀉而來，所有的競爭對手都斥責她低價攪局，破壞了大家大杯分羹的游戲規(guī)則。周桐宇啞然一笑：“重要的是我生存下來了。”
周桐宇對伙伴說，這些競爭對手終究會被淘汰。
因為她知道有一個波特理論：新產(chǎn)品的市場規(guī)律猶如一條拋物線，上升期可獲取高額利潤，但拋物線到達頂部之后就會下滑進入微利階段。當大多數(shù)企業(yè)采取上升期做高額利潤的市場策略之后，市場必然在某個時期快速進入微利階段。關(guān)鍵是，此時已經(jīng)習慣了做高額利潤市場策略的企業(yè)，往往船大難以調(diào)頭，必然不能適應低價競爭的市場形勢，最終在殘酷的競爭中元氣大傷或者死掉。
事實如此，10年后周桐宇成為行業(yè)翹楚之時，當年幾十家競爭對手只有一家還活著。
明白了未來趨勢，現(xiàn)在就得更加努力。每次一走上繁華熱鬧、活力四射的大街，她都會覺得渾身有使不完的勁兒，覺得自己每一個細胞都在膨脹、在大口呼吸新鮮空氣。上海的天空飄著金錢，地上長著黃金，這個熱氣騰騰的國際大都市完全就是財富的搖籃——所以周桐宇無論怎樣加快速度，業(yè)務都會像影子一樣跟上來。到1995年底，創(chuàng)業(yè)不到兩年，她經(jīng)手的TI、AST手提電腦，每月出貨量達到了70~80臺以上，年銷售額迅速躍升到了2000多萬元!
又一個夏天過去了，秋意開始濃烈，窗外梧桐樹葉從翠綠變成金黃。愛在公交車上偷閑自我回顧的周桐宇，有一次猛然意識到：自己一開始就掌握了的快速周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，其實是將公司快速做大的最關(guān)鍵的要素，所以出貨量才這么大;而且她還驚奇地發(fā)現(xiàn)，大出貨量已經(jīng)使自己變成了一家非常適合做總代理的公司!
為什么不做成大公司?為什么不爭取做總代理?!
生活和生意到了這個份上，只需要一針見血，水落石出。
一個“爬煙囪”的上海女人
但周桐宇始終有一種危機感。
她感覺自己飄浮在半空，四周全是混沌虛無。明知道高處有IBM、惠普、康柏等巨無霸，卻看不到他們更牽不到他們的手;自己的下家里沒有緊密穩(wěn)定的客戶群，他們隨時可能反目而去;而同行又對自己倍加孤立打壓。周桐宇常常在深夜里，感到孤獨無助……
“一個女人，選擇了屬于男人的IT分銷來創(chuàng)業(yè)，就是選擇了一場血腥的戰(zhàn)爭，uporout,向上或者出局，你沒有理由和機會停下來喘息。有時我又感覺自己像一頭扎進了一個黑漆漆的煙囪，上面只有很微弱的光線，四壁是很滑很滑的煙灰，有時連手都抓不住了，但是我不能滑下去，因為下面是火，我只有不顧一切拼命向上爬，向上爬……”
說到這里，周桐宇依然波瀾不驚、軟語溫柔，保持著上海人特有的優(yōu)雅。
為了在這場與男人的戰(zhàn)爭中不被消滅，周桐宇身上各種優(yōu)秀品質(zhì)和潛力一下被激發(fā)出來。她不斷追問“我能做什么，我怎樣才能做得更好”，她心里很明白，“二級經(jīng)銷商如果三年沒出頭，就沒有希望做大了”，所以她惟一的出路是，向上，超越所有小富即安的競爭對手，迅速做大，做第一的全國總代理!雖然創(chuàng)業(yè)僅兩年，但2000多萬元的二級銷售奇跡，就是自己非凡實力的證明。
但是，IBM開出的條件卻讓人英雄氣短——要求第一年達到的銷售額是當時周桐宇銷售能力的10倍以上!而且即使你前一個月的貨一臺未賣出去，第二個月你仍然得進規(guī)定數(shù)量的貨。這幾乎是難以讓人接受的條件……
在開董事會決定簽還是不簽的最后關(guān)頭，所有人都猶豫了。簽，還是不簽?
簽，意味著負債累累，意味著自己和公司所有人都比現(xiàn)在不知累多少倍，而且很可能根本就做不下來，失敗，一蹶不振;不簽，意味著將成為中國最大IT分銷商的機會拱手讓與他人，意味著寄人籬下，意味著失去全國市場，失去全球最優(yōu)秀企業(yè)的支持。
最后，周桐宇手起槌落：“簽!”
“本來我覺得已經(jīng)爬到煙囪頂部的出口了，我已經(jīng)呼吸到了最新鮮的空氣。但這一來，我重新把自己硬塞進了一個更高更大的煙囪底部，我必須重新開始拼命向上爬……”記者面前的周桐宇，啜了一口茶，莞爾一笑。
暗渡陳倉與一箭雙雕
早年周桐宇留學美國時曾到過夏威夷，島上居民隨性而熱愛生活，可以穿著拖鞋上飛機。周桐宇問他們：“火山隨時可能爆發(fā)，為什么你們還選擇住在島上?”對方哈哈大笑：“每一天都可以按照自己喜歡的方式活著，就是最大的幸福。”
簽約IBM時，周桐宇想到了島上的居民。她感到心靈深處有一個聲音在召喚：“看看自己究竟可以做到什么程度。”她決心挑戰(zhàn)自己，這就是她喜歡的生活。
一場全國性的戰(zhàn)役就要打響了，威達還面臨著兩大難題，一是銷售網(wǎng)絡不足，二是人才匱乏。周桐宇必須一邊著手組建分公司，開拓各地市場，一邊在最短的時間內(nèi)找到合適的人才。反復研究之后，她認為全國IT行業(yè)的分銷中心在北京，拿下北京市場就等于拿下了中國三分之一的市場份額，而北京市場的決勝高地是中關(guān)村，尤其是那里聚集著全國最優(yōu)秀的IT人才，進軍中關(guān)村，可實現(xiàn)一箭雙雕。
戰(zhàn)略既定，周桐宇決定親赴北京。1997年4月，周桐宇帶著一位女助手，租下了中關(guān)村知春路一幢大廈二樓最小的一個房間做辦公室，一邊熟悉市場，一邊尋找機會。
北京是別人的地盤，周桐宇秘密潛入。正愁沒法打開市場之時，IBM來了個通知，要求所有IBM總代理的主力銷售人員接受一款新型號手提電腦的銷售培訓。周桐宇一看這機會太好了，這將成為自己撕開北京市場的突破口!她立即將名片改為“威達公司北京辦事處銷售主管周桐宇”，參加了培訓。培訓過程中，她一邊發(fā)名片一邊與別人交流溝通，別人一看，外地來的小姑娘，挺漂亮，打工的，不但沒有戒心，還搶著關(guān)照她。于是周桐宇抓緊機會最大程度地發(fā)揮自己的交際溝通能力，憑著為人的誠實和謙和，7天培訓結(jié)束之后，周桐宇與班上幾乎所有的人都成了好朋友。
之后每一天，她要么與助手出門“掃街”，要么就在各個IBM店里泡著，晚上就一茬一茬地請這些小青年們出去喝啤酒、泡吧……
“好了，這些人都是賣IBM手提電腦的，手里有大量的客戶。他們賣自己老板的貨，也在為我出貨。賣貨都有提成，我給的提成更高一點，他們不就更愿意幫我賣貨了嗎?”說到這，周桐宇呵呵笑出聲來，“我不用打廣告，辦公費用也低，所以價格就降下來了。而且廣告都是北京的總代理在打，他一打廣告，我就借機悄悄地飛速出貨。然后我把省下的廣告費給那些銷售員們，銷售員就干得更歡了。”
這招“暗度陳倉”秘密行動，讓威達短短兩三個月內(nèi)就在北京站穩(wěn)了腳跟。北京二級經(jīng)銷商也開始大量地從威達拿貨了，此時當?shù)乜偞聿朋@訝地發(fā)現(xiàn)——威達已經(jīng)這么厲害了?!后來他們見到周桐宇，半開玩笑說：“周桐宇你太狡猾了，如果當初讓我們知道了，你早就在搖籃里夭折了。”每到這時，她會露出一個漂亮的微笑。這就是低調(diào)沉著的周桐宇，在笑意滿滿的嘴角邊，帶出一個女人暗暗的自信和對自己準確的把握。
全國最大的電腦市場終于被攻克，周桐宇又馬不停蹄地開始組建各地分公司。
她沒有忘記到北京要實現(xiàn)“一箭雙雕”的目的，與銷售員們天天泡在一塊兒，也是為了物色和考察誰能成為下一個分公司的領(lǐng)軍人物，這幾十上百人的品性、才能、知識、閱歷在周桐宇的眼里一覽無余，她天天在比較、分析……
她看中了一個做電腦市場推廣策劃的成都小伙子，決定委任他為成都分公司經(jīng)理。倆人一商議，認為成都市場應該大做廣告，高調(diào)強勢進入。因為如果成都人知道你是從中關(guān)村、從上海來的，他們會仰視，會很容易接受你。此人回到成都，在當時報紙上打了一個整版廣告“威達擋不住!”果然效果奇佳，二級經(jīng)銷商們立即蜂擁拿貨。
接著，周桐宇將目光投向了下一個物色對象，越來越多的IT精英人物成了威達旗下大將。
1997年8月，北京市場成熟之后，周桐宇返回上�？偛�，集中精力操盤IBM手提電腦的銷售，帶領(lǐng)銷售團隊創(chuàng)下了10個月銷售600萬美元的戰(zhàn)績。這一年，威達年度銷售額突破了1億元人民幣。
如何才能讓三個和尚有水喝
進入1998年，周桐宇加大了各地分公司的建設力度。由于華東地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，是業(yè)務成長的重點區(qū)域，于是在南京、杭州等地設立了分公司，華北、華中、華南和西南地區(qū)則選擇了北京、武漢、廣州、深圳、成都等中心城市設立分公司，業(yè)務向全區(qū)輻射。借此，威達通過7家分公司、100多家經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡幾乎可以覆蓋全國的業(yè)務，而且業(yè)務已滲透進了證券系統(tǒng)、金融領(lǐng)域、郵電系統(tǒng)以及稅務、財政、油田、學校等各行各業(yè)。
但奇怪的是，這一年不管公司上下怎樣努力，總感覺增長乏力，使不上勁兒。怎么回事?大家分析之后認為有亞洲金融危機的影響，也有自己是IBM最小的總代理的原因。但周桐宇相信這不是關(guān)鍵，“一定是公司做大之后，某些隱性的環(huán)節(jié)成了木桶的短板。”她隱隱覺得，威達正在上一個“坎”，邁過這道坎，威達將迎來新一輪快速發(fā)展階段。
——她感到，自己到了必須要解決某個重大問題的時候了。
今天，周桐宇回顧對自己至關(guān)重要的1998年，她總結(jié)說：“任何企業(yè)，都是一個階段一個階段做過來的，就像地下鐵，是一個站一個站的運行。大到國家宏觀經(jīng)濟，小到街頭小店作坊，都是如此。想明白這一點，你就得留意了，自己的公司在這一階段是不是該到站了，下一個階段的起點又在哪里?”
時時自省，把握周期。這對周桐宇而言如一日三餐般重要。
終于，周桐宇發(fā)現(xiàn)必須改變的，是整個銷售渠道的運行機制。
周桐宇立即在渠道上投入了全部的精力。她認為，在現(xiàn)有條件下要想快速提高營業(yè)額，必須將各個國際品牌給威達提供的優(yōu)惠資源和政策，盡可能多地分給下游，以吸收當?shù)赜袑嵙Φ母骷壗?jīng)銷商加盟，組成一個強大的威達銷售聯(lián)盟。
在這個聯(lián)盟中，威達根據(jù)一二三級分銷商實力大小和所覆蓋的區(qū)域大小，將他們分為不同的等級，不同的等級給予相應的、但一定是當?shù)刈钣懈偁幜Φ膬r格，同時給每一級分銷商提供過去從未有過的正規(guī)渠道的種種資源，包括產(chǎn)品、技術(shù)、物流、服務等，然后像當年DEC對自己進行培訓那樣，組織每一級參加把公司做強做大的綜合培訓和銷售培訓、技術(shù)培訓。尤其是將IBM對渠道的管理和支持方式向下游延伸，給了各級經(jīng)銷商最大的鼓舞。這一來，每一級經(jīng)銷商都發(fā)現(xiàn)，只要與威達緊緊團結(jié)在一起，成為威達銷售聯(lián)盟中的一員，就能快速成長，就能成長為當?shù)刈顝姶蟮碾娔X銷售商。
當然，還要對他們進行必要的考核獎懲。
除了賺到的錢是自己的，各級經(jīng)銷商幾乎成了威達公司的一部分。而這，正是周桐宇要達到的效果。
此時，周桐宇終于想明白，做事業(yè)遠遠比做生意更重要。生意短暫，而事業(yè)長久。生意大到一定程度，你就不能仍然一門心思賺錢，而應更多地考慮怎樣建立一個牢不可破的、屬于自己的“鐵打營盤”，建立屬于自己的帝國。因此必須找到一個合適的建立這種帝國的機制，所幸的是，自己找到了。
她，浪漫而不矯情，疏朗中隱含細膩。偏偏就是這樣一個同她的名字一樣美的女子，在屬于男人的IT銷售行業(yè)，將生意玩在股掌之間，將所有男人拋在背后。
而周桐宇的丈夫胡凱，就是當初冒著巨大風險，幫她賒到20臺電腦的人。
“他們，是我生命中最重要的兩個人。”
臺灣IT女的大陸創(chuàng)業(yè)故事
游歷過全世界一百多個城市，臺灣IT女唐亞蘭在2011年選擇常駐大陸。當時，大陸剛剛拉開低空空域管理改革的大幕，她“恰好在尋找一個可以生根的機緣”。
2015年春節(jié)前，她投資創(chuàng)業(yè)的中航空旅在北京投入運營，帶著一個年輕的團隊致力于把“遠在云端”的空中旅行帶到民間。此時，開放中的中國低空讓更多人看到他們的飛行夢想不斷切近。
“現(xiàn)在這個時間點就是天時、地利、人和!”唐亞蘭說。
在大陸的這四年，她凝聚起一個同樣熱愛航空的小團隊，其中就包括她的創(chuàng)業(yè)團隊成員劉天宇，一位擁有美國飛行員執(zhí)照、中國民航維修人員執(zhí)照和民航維修管理資質(zhì)的復合型航空人才。同時，她見證了大陸低空開放的穩(wěn)步推進、爆發(fā)式增長的通用航空產(chǎn)業(yè)，尤其是民眾中蘊藏的航空熱情。
“我熱愛飛行，熱愛嘗試操控飛機和跳傘;我也很熱愛孩子，知道兒時的飛行經(jīng)歷可能改變他們一生。”在國外旅行時，唐亞蘭經(jīng)常看到很有愛的場景：爸爸媽媽帶著孩子們在機場邊一起看飛機，“航空文化就是他們生活的一部分，也許哪個孩子未來就成為飛行員或者航空工程師了呢?”
也是在旅程中，她看到有人開著自己的飛機、自己付油錢把物資和生活必需品送到冰天雪地的阿拉斯加，在那里“可能有很多孩子沒坐過火車，但很多孩子坐過各種飛機，其中就包括這樣愛心人士提供的公益飛行”。
“這是我的使命!”她說，這個使命就是把航空文化帶給更多人，告訴他們飛機沒那么高高在上，它是一種很好的交通工具;帶更多大人和孩子實現(xiàn)空中旅行，讓飛行成為他們生活的一部分。
精通英語并具備國際企業(yè)運營管理專業(yè)能力的唐亞蘭決定通過創(chuàng)業(yè)分享自己結(jié)緣飛行的體驗。她跳出熱潮中的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)辦了一家專注于空中旅游產(chǎn)品設計、開發(fā)和整合營銷的創(chuàng)新型公司。
團隊最具開創(chuàng)性的創(chuàng)新模式之一就是“空中旅游管理系統(tǒng)”。這個系統(tǒng)平臺將整合中外通航公司、旅游景區(qū)和旅游營銷渠道。
現(xiàn)在，公司已經(jīng)與大陸和臺灣的一些通航運營公司簽約合作，并且在策劃主題飛行活動。與她簽約的公司都要承諾，愿意投入部分公益飛行帶更多人一起飛。
“說起旅行中的空中游覽，可能很多人還會覺得很高端，沒那么容易，價格很貴吧?我們的模式會讓空中旅行變得簡單起來，就像大家已經(jīng)很熟悉的‘機票+酒店’服務。”劉天宇說。
他說，旅行者可以通過微信客戶端“中航空旅FLY ME”或者公司的中英文網(wǎng)站來便捷地預定自己的空中旅行，既可以有專屬的私人訂制，也可能通過“組團”合乘飛行來降低每位旅行者的成本。
實際上，早在十年前，臺灣就已經(jīng)有了“自助旅游規(guī)劃管理系統(tǒng)”，這個系統(tǒng)就是今天在臺灣和大陸流行自助游規(guī)劃預定網(wǎng)站的最初藍本。
“我就是寫這個系統(tǒng)的人。”唐亞蘭說，她的自助游早在15年前就行動了。她走過二十幾個國家，受到其他國家，類似自助游服務系統(tǒng)的啟發(fā)，再結(jié)合個人體驗寫出這個系統(tǒng)，“當時就是玩”。
每一種人生體驗都不會白白經(jīng)歷，每一段旅程都可能在日后多年的不經(jīng)意間“靈光”閃現(xiàn)。15年后，游歷世界、享受飛行的體驗從一個人的旅行變成了共享飛行夢的創(chuàng)業(yè)點——帶你起飛。
這段創(chuàng)業(yè)路從醞釀到事成，唐亞蘭整整走過4年。而這4年，正是大陸通用航空產(chǎn)業(yè)空前的發(fā)展時期——逐步放開的低空空域之下商機無限，甚至被稱作“萬億大蛋糕”。也正是這四年間，通航市場涌進一大批企業(yè)，也有一批被洗牌——安全是航空的生命線，而具備專業(yè)性、管理規(guī)范和有特長的企業(yè)才能保持競爭力。
她說：“要形成氣候，才能成大事!我不怕類似的公司出現(xiàn)，也不害怕有公司復制我們的模式，但我要努力成為空中旅游業(yè)態(tài)的標桿，成為規(guī)范的引領(lǐng)者。”
這些年，她看到很多臺灣人來到大陸，也注意到有人離開，她也曾親歷一些地方不佳的辦事效率。
“我在堅持，認定航空是好事，也想看好事能實現(xiàn)。”她說，自己的創(chuàng)業(yè)理念受到航空主管部門的支持，也有專業(yè)人士作為創(chuàng)業(yè)團隊的智囊，這些都讓她堅定了信心，勇敢跳出在大陸創(chuàng)業(yè)這一步。
“我很看好現(xiàn)在的大環(huán)境。有專業(yè)、有視野、有格局的國際人才會有出頭天。”她說。
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