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90大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間:2022-11-21 21:09:21 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿

90大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事

  江蘇科大90后大學(xué)生入學(xué)就創(chuàng)業(yè),畢業(yè)三年身家千萬

90大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事

  這位90后大學(xué)生叫潘衛(wèi)國,26歲,江蘇科技大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)2011屆本科畢業(yè)生。2014年是他畢業(yè)的第三年。當(dāng)周圍的同學(xué)和朋友的事業(yè)剛剛起步的時(shí)候,他已經(jīng)成為了身家千萬的手游界新秀。近日,他又帶著自己的公司回母校招納人才,為學(xué)弟學(xué)妹們提供就業(yè)崗位。

  剛?cè)雽W(xué)便決心創(chuàng)業(yè)

  “我從不相信偶然的成功,必須有計(jì)劃地去謀事。”2007年秋天,當(dāng)同學(xué)們還沉浸在高考解脫的輕松中時(shí),剛?cè)雽W(xué)沒多久的潘衛(wèi)國已經(jīng)在糾結(jié)是考研還是創(chuàng)業(yè)?兩個(gè)月后,他打定主意——創(chuàng)業(yè)。

  因?yàn)楸旧韺I(yè)為計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù),加之自己也比較喜歡研究軟件等,他便開始從網(wǎng)上搜尋校內(nèi)外各類網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站維護(hù)及游戲開發(fā)累的外包活兒來干。“我接手的第一個(gè)項(xiàng)目便是學(xué)校提供的西校區(qū)管委會(huì)網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和維護(hù)。”從工作中獲得的2000元錢成為他的第一桶金。

  先就業(yè)積累“資本”

  畢業(yè)季,當(dāng)大多數(shù)畢業(yè)生無頭蒼蠅般奔波于各大招聘會(huì)時(shí),他卻淡定地在每周六堅(jiān)持給自己新招募的小伙伴們“上課”,從計(jì)算機(jī)組成原理、匯編語言、C語言開始,一直上到他大學(xué)畢業(yè)。最終,他在這些學(xué)弟、學(xué)妹中挑選了8人,和自己組成新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

  雖然想盡快創(chuàng)業(yè),但是,自己無論是資金和經(jīng)驗(yàn)積累得都不夠。一番思考之后,潘衛(wèi)國覺得自己應(yīng)該先就業(yè)三年,做一些積累。

  “畢業(yè)后我去了一家南京的科技公司,被派駐北京。”上班期間,他詳細(xì)了解了所在公司的運(yùn)作流程、規(guī)則以及比較國際化的管理規(guī)范、自動(dòng)化系統(tǒng)等,為日后創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

  人在北京,心卻記掛學(xué)校那批大一、大二的伙伴。每周末,跟他們視頻會(huì)議分派任務(wù),每月從北京回鎮(zhèn)江一次,商討項(xiàng)目運(yùn)作。來回的奔波最終換來了收獲,2012年,他們開發(fā)的物理引擎類休閑游戲《糖果惡霸》,以高分拿下“第二屆移動(dòng)MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”特等獎(jiǎng)。

  抓住機(jī)遇辭職創(chuàng)業(yè)

  2012年,手機(jī)游戲市場發(fā)展迅速,尚在北京的潘衛(wèi)國覺得再不創(chuàng)業(yè)也許就沒有機(jī)會(huì)了。本打算三年后創(chuàng)業(yè)的潘衛(wèi)國當(dāng)機(jī)立斷,決定辭職,提前創(chuàng)業(yè)。

  同年7月,在南京江寧一棟財(cái)務(wù)大廈內(nèi),潘衛(wèi)國租下了一間50多平方米房子。當(dāng)時(shí),大家吃飯都是自費(fèi),在一個(gè)小拆遷安置房里住9個(gè)人,最終,面對“黯淡”的前景,2013年6月,潘衛(wèi)國再次成為了公司里唯一堅(jiān)守的人。

  要先解決溫飽問題,然后再謀求機(jī)會(huì)發(fā)展。“就這樣,他的第一個(gè)外包項(xiàng)目掙了幾萬塊錢,解決了小小的生計(jì)問題。此后,他便有空閑開發(fā)自己的一些小游戲,”自己發(fā)布,一個(gè)月能賺幾千美金,多一點(diǎn)的時(shí)候有一萬多美元。

  要讓更多人成為土豪

  但他并不滿足于這些收入,“我要做一家更大、更有影響力的公司,我要二次創(chuàng)業(yè)。”2013年年底,他著手成立新公司,全面放棄維護(hù)已經(jīng)上線的十幾款2D游戲,轉(zhuǎn)而集中人力和精力研發(fā)精品3D游戲。

  2014年3月,小西網(wǎng)絡(luò)公司成立。6月首款3D游戲研發(fā)成功,8月游戲上線并產(chǎn)生數(shù)百萬元月流水收入。與此同時(shí)小西網(wǎng)絡(luò)獲得數(shù)百萬元投資。

  如今,身家高達(dá)千萬的潘衛(wèi)國再次回到了母校,這次他是作為招聘方而來,并成功招收了十余名畢業(yè)生。“我覺得從什么樣的學(xué)校畢業(yè)并不是最重要的,重要的是持之以恒的學(xué)習(xí)精神和對自己未來負(fù)責(zé)的態(tài)度。我想做的是和一些靠譜的人至少做成功一件事,也希望未來能創(chuàng)造更多的土豪員工。”

 

 

  案例二:

  90后在淘寶賣茶葉的創(chuàng)業(yè)故事,一年就賺億元

  靠網(wǎng)游考茶葉

  父親王大偉是一個(gè)多年的茶葉商,王思儀因?yàn)槌撩跃W(wǎng)游而只有初中二年級(jí)的學(xué)歷,經(jīng)常被父親罵為:“敗家子,天天只會(huì)玩游戲,不會(huì)做點(diǎn)正經(jīng)事。”這句話刺痛了王思儀的自尊心,他決定改變,向父親證明自己,于是他在玩游戲的同時(shí)開始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。

  2009年2月,王思儀還在網(wǎng)上開啟了淘寶店,專門賣茶葉,接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發(fā)了貨,結(jié)果錢沒收回來,讓他很氣餒,但是每每想起馬云的話就又會(huì)重新站起來。之后,他開始網(wǎng)店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經(jīng)營人氣,王思儀一點(diǎn)點(diǎn)地了解電子商務(wù),因?yàn)橹敖?jīng)常玩游戲,所以在控制網(wǎng)店流量等方面,他做得很好。

  之后,王思儀采用了先寄樣再賣的方法,很快就受到了訂單,賺到了第一桶金,然后接著陸續(xù)的就有了很多單生意。

  2009年5月,王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進(jìn)了淘寶商城。他認(rèn)為“從茶園到茶杯”的經(jīng)營策略是茶葉網(wǎng)店脫穎而出的關(guān)鍵,“和傳統(tǒng)銷售相比,我們省去了采購商、批發(fā)商、經(jīng)銷商等關(guān)卡,成本降低價(jià)格自然就有優(yōu)勢”。

  銷售團(tuán)隊(duì)的力量

  王思儀還在網(wǎng)上組建了網(wǎng)商團(tuán)隊(duì),取名“西游銷售團(tuán)隊(duì)”,團(tuán)隊(duì)有自己堂姐弟組成,其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)純熟,任運(yùn)營總監(jiān)兼策劃;堂弟王思東是豬八戒,常常有新主意,任研發(fā)部主管;妹妹王思婷是沙僧,任勞任怨,做客服主管。

  王思儀的網(wǎng)店就在這樣神奇的團(tuán)隊(duì)下,生意一下火爆起來,2009年250萬、2010年1000萬 、2011年3000萬 、2012年5000萬 、2013年7000萬。在網(wǎng)上,王思儀創(chuàng)辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉(zhuǎn)化率提升。王思儀在電商領(lǐng)域的努力讓他收獲了巨大的成功,也完成了人生的第一次蛻變。

  說到自己淘寶創(chuàng)業(yè)的成功秘訣,王思儀認(rèn)為,細(xì)節(jié)很重要。茶葉是易消耗品,重復(fù)購買的幾率很大,而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶,細(xì)節(jié)的客戶服務(wù)很關(guān)鍵。“在電商時(shí)代,網(wǎng)商就像是舞者,要上臺(tái)表演,要親近觀眾才能贏得更多關(guān)注度。”有很多客戶經(jīng)常會(huì)收到西游團(tuán)隊(duì)的生日祝福和貼心小禮品,感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔,30歲以上的客戶會(huì)收到某明星的唱片,家里剛好打破茶杯的朋友會(huì)收到一個(gè)貼心茶杯。

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