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安踏創(chuàng)業(yè)故事
丁志忠，37歲的安踏(中國)有限公司總裁，土生土長的福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)人。作為國內(nèi)第一個用體育明星做廣告的運動鞋企業(yè)，安踏總裁丁志忠被稱為“第一個吃螃蟹”的人。
花了10年不到的時間，丁志忠已經(jīng)將安踏所在小鎮(zhèn)周邊的數(shù)千家競爭對手拋到了身后。“安踏做大了，丁志忠現(xiàn)在也不好見到了。”一位1983年就開始做運動服裝的石獅商人說。他的“豪健”牌運動服裝每年的銷售額大約是1個億。
丁志忠成了當?shù)孛逼鋵嵉男�，但他卻并沒有成為當?shù)匦瑯I(yè)協(xié)會的會長。“他骨子里有一種霸氣，不好打交道。”一位當?shù)孛襟w的記者說。他也從不愿意遷就別人，據(jù)當?shù)厝苏f，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業(yè)老板——特步創(chuàng)始人丁水波會選擇去做，而丁志忠則會干脆地予以拒絕。
也許正因為此，在2006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評選鞋業(yè)協(xié)會會長時，作為晉江鞋業(yè)老大的丁志忠本來是會長的不二人選，但招來反對聲一片，最終坐上這個位子的是丁水波。
“丁志忠從個性上來講是一個內(nèi)心封閉的人，只有少數(shù)要好的朋友可以了解他內(nèi)心的想法，大多數(shù)人，哪怕是他公司的總監(jiān)，也可能根本不知道他心里到底在想什么。”一位在丁志忠身邊工作多年的人士說。這位“不好打交道”的商人，卻為什么能超越三千多家晉江鞋企，成為這個勞動密集型產(chǎn)業(yè)里的財富明星呢?
初中畢業(yè)的那個夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展，家里人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什么都能買到，我們?yōu)槭裁床恢鲃影褧x江的商品拿出去銷售?
丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經(jīng)濟并不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。
為了把晉江的貨擺進北京西單商場的柜臺，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就說不同意，還對他說：“你才多大啊，就跑出來做生意?”丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢來，連續(xù)去了一個多月，商場的人終于答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最后，在北京所有的大商場，丁志忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的柜臺。
但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁志忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經(jīng)有相當一部分是在晉江生產(chǎn)，說明晉江貨質(zhì)量沒有問題。
帶著四年賺下的20萬塊錢，丁志忠在晉江重新開廠起步，那時候，他的想法已經(jīng)很明確：一定要把企業(yè)做大，把品牌打響。1999年，一場國內(nèi)鞋業(yè)的廣告大戰(zhàn)和體育明星大戰(zhàn)孕育而生，丁志忠成為第一個吃螃蟹的人。160萬，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時兩年的形象代言人;500萬，在央視投放廣告的預算價格。結(jié)果隨著孔令輝在奧運會上的出色表現(xiàn)和他極具個性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，并極大地拉動了市場的成長。
篇二：
愛拼才會嬴
關(guān)于丁志忠這些人在傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的年輕創(chuàng)始人眼中，那些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“小青年”真是值得羨慕。他們趕上了好時光，新經(jīng)濟給他們帶來的巨大商業(yè)機會和良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，只要有一個好主意，他們就可以到星巴克里幽雅地和風險投資商們談融資了。
而像張志熔、潘培東、丁志忠這些人，則一律要白手起家、駢手抵足、一磚一瓦的累積財富，期間所經(jīng)歷的風吹日曬、百轉(zhuǎn)千回，與那些互聯(lián)網(wǎng)新銳們相比，簡直天上人間。
磨礪是一筆寶貴的財富。在這些年輕的傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家身上，有許多同時代人少有的優(yōu)秀品質(zhì)：誠信、塌實、吃苦耐勞、擁有敏銳的商業(yè)嗅覺和極強的抗挫折能力。
從安踏集團創(chuàng)始人身上的故事里，我們大概可以看到生于七十年代、在網(wǎng)絡之外的傳統(tǒng)行業(yè)中成功創(chuàng)立一個商業(yè)帝國的年輕人們，相似故事的縮略版本。
那是1986年，在福建省一個普通的海濱小鎮(zhèn)陳埭，有一位16歲的普通少年丁志忠，他最大的心愿就是去首都北京闖蕩一番。攥著1萬塊錢，丁志忠走遍了小鎮(zhèn)上的所有鞋廠，挑出600雙他認為最好賣的鞋，乘汽車去福州，花48元買一張去北京的火車票。兩天兩夜后，北京呈現(xiàn)在眼前。丁志忠一頭扎進一個鞋子大賣場——大康鞋城，在那里租了一個柜臺，600雙鞋很快就賣光了。但這個細心的年輕人并沒有急于回家進貨，而是開始統(tǒng)計什么樣的人喜歡購買什么樣的鞋。閑暇時，丁志忠跑到北京大商場的運動鞋柜臺，去觀察國際名牌耐克和阿迪達斯，心里暗自做著統(tǒng)計。
5年后，丁志忠回到家鄉(xiāng)，與父兄共同創(chuàng)立了“安踏”品牌，他擔任副總，負責開拓市場。此時，安踏與鎮(zhèn)子上的其他鞋子加工廠沒什么不同，主要業(yè)務是加工海外訂單，在國內(nèi)則走批發(fā)路線。1993年前后，是陳埭鞋業(yè)發(fā)展史上的黃金時期，海外訂單如雪片般飛來，安踏在內(nèi)的眾多制鞋企業(yè)迅速完成了資本原始積累。陳埭鎮(zhèn)上的制鞋企業(yè)老板，一多半都姓丁、回族。
在北京的多年闖蕩，使丁志忠擁有一種敏銳的市場直覺，他很早就意識到：國內(nèi)市場也將是一個十分龐大的市場，而要在這個大市場里找到屬于自己的位置，就必須擁有屬于自己的網(wǎng)絡。安踏在全國各地的零售網(wǎng)絡主要是以運動鞋專營店(含商場專柜)為單元，經(jīng)過多年開拓，至1998年底，安踏在全國各大中城市有近2000個專營點。
1999年，丁志忠出任安踏集團總經(jīng)理，做出了一個讓陳埭鎮(zhèn)的人非常吃驚的重大決定：安踏與國家乒乓球隊簽定協(xié)議，聘請當時如日中天的乒乓球世界冠軍孔令輝出任安踏的形象代言人。
孔令輝拍攝的“我選擇，我喜歡”的廣告語，在中央電視臺一播出，安踏迅速贏得了很高的知名度，2000多家專營點的銷售大漲。應該說，安踏的市場定位是相當清楚的：那些買不起高檔運動名牌，但是渴望擁有一雙質(zhì)量過關(guān)、款式漂亮的年輕人。一舉成功后，丁志忠把主要精力投向了國內(nèi)市場，海外訂單基本不做了。
安踏憑借明星廣告攻勢迅速樹立品牌的成功模式，迅速為陳埭鎮(zhèn)上的制鞋同行所模仿，半年后，中央5套幾乎成了“陳埭運動鞋頻道”。但跟進者的不足在于，不掌握一個現(xiàn)成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，最初的廣告效果不明顯。丁志忠說：“安踏只是在一個正確的時間做了正確的事情，先聲奪人，贏得了市場先機。”
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