青年創(chuàng)業(yè)故事
尋找空白市場(chǎng)
1982年出生的張學(xué)亮從小在沈陽(yáng)市鐵西區(qū)長(zhǎng)大，父母都是工人，高中畢業(yè)后進(jìn)入一所體育學(xué)院讀了兩年大專(zhuān)。2003年畢業(yè)后，張學(xué)亮在家里待業(yè)了一段時(shí)間，之后應(yīng)聘到一家廣告公司當(dāng)電話業(yè)務(wù)員，沒(méi)有底薪，靠拉廣告賺提成。
“第一個(gè)月我一個(gè)廣告沒(méi)拉來(lái)，沒(méi)賺到一分錢(qián)。”張學(xué)亮說(shuō)，從第二個(gè)月開(kāi)始他認(rèn)真地向其他前輩學(xué)習(xí)拉廣告技巧，并逐漸掌握廣告主投放廣告的心態(tài)，第二個(gè)月他一下子拉來(lái)了五個(gè)廣告，全公司排名第一。
“我們做的是方隊(duì)廣告，就是綜藝節(jié)目中觀眾舉牌宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的廣告，”張學(xué)亮說(shuō)，后來(lái)由于公司老板回吉林，公司解散，他和一個(gè)部門(mén)經(jīng)理決定接著做方隊(duì)廣告業(yè)務(wù)，在電視臺(tái)旁租了個(gè)民宅幫電視臺(tái)拉廣告，為了付房租，他向父母借了一萬(wàn)塊錢(qián)，不到一個(gè)月就賺了回來(lái)，幾個(gè)月后他就賺了10多萬(wàn)。
提起邁出成功第一步，張學(xué)亮很感慨。“做任何事情都得鉆研，當(dāng)業(yè)務(wù)員時(shí)我就天天在琢磨別人為什么能拉來(lái)廣告而我不能，當(dāng)老板了我又在研究別的公司業(yè)務(wù)好我的為什么不好，并有針對(duì)性地作出努力，最終會(huì)趕上或超過(guò)別人。”
發(fā)展：到外地開(kāi)拓業(yè)務(wù)三年賺400萬(wàn) 2004年春節(jié)，張學(xué)亮主張擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，遭到了合伙人的反對(duì)，于是公司解散，張學(xué)亮找到一個(gè)同學(xué)繼續(xù)合伙經(jīng)營(yíng)，公司業(yè)務(wù)員隊(duì)伍不斷壯大，達(dá)到了三四十人。幾個(gè)月后，方隊(duì)廣告泛濫，沈陽(yáng)做方隊(duì)廣告的公司急劇增多，業(yè)務(wù)開(kāi)展愈發(fā)艱難。
這時(shí)張學(xué)亮把公司交給同學(xué)打理，自己去南方考察新的市場(chǎng)，最終發(fā)現(xiàn)成都是一個(gè)空白，決定在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)。
在成都注冊(cè)公司后，這種新穎的方式得到了電視臺(tái)和企業(yè)的認(rèn)可，張學(xué)亮的收入也與日俱增。然而一年后當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主又厭倦了這種廣告，張學(xué)亮又轉(zhuǎn)戰(zhàn)昆明，一個(gè)月賺了20多萬(wàn)，到2007年，這個(gè)25歲的年輕人在三年多的時(shí)間里已經(jīng)擁有了近400萬(wàn)的資產(chǎn)。
“如果我不主動(dòng)走出去，像其他廣告公司那樣賴在沈陽(yáng)去搶這一點(diǎn)市場(chǎng)的話，公司用不了多久就得關(guān)門(mén)。”張學(xué)亮認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想成功就得尋找市場(chǎng)空白。
轉(zhuǎn)型：再尋市場(chǎng)空白瞄上快捷旅館
2009年，由于方隊(duì)廣告在全國(guó)已經(jīng)泛濫且無(wú)新意，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，張學(xué)亮關(guān)掉了南方的廣告公司回到沈陽(yáng)，而此時(shí)，他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中陸續(xù)投資的房產(chǎn)給他帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，他開(kāi)始尋找新的投資渠道。
張學(xué)亮在南方闖蕩時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多城市都有住宿標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格低于一些品牌連鎖酒店，卻高于街邊小旅館的快捷旅館，這些旅館有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，干凈整潔且服務(wù)周到，而沈陽(yáng)卻沒(méi)有。“不少外地人到沈陽(yáng)出差，住連鎖酒店超出了報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，街邊小旅館臟亂差而且沒(méi)有安全保障，所以他們很苦惱，我覺(jué)得快捷旅館是一個(gè)很大的市場(chǎng)。”張學(xué)亮說(shuō)。
在對(duì)市場(chǎng)充分地考察后，張學(xué)亮沒(méi)有貿(mào)然開(kāi)店，而是先學(xué)習(xí)。
他和朋友共同出資280萬(wàn)元加盟了青島一家在全國(guó)有300多家直營(yíng)或加盟店的快捷旅館。“經(jīng)營(yíng)了一年多時(shí)間，我對(duì)連鎖旅館的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及管理都掌握了。”張學(xué)亮說(shuō)，隨后他成立了“好到家”公司，同時(shí)將學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到自己的酒店管理中去，并加入自己的創(chuàng)新，旅館開(kāi)業(yè)不久平均入住率達(dá)到90%以上。
雖然現(xiàn)在身家已過(guò)千萬(wàn)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足張學(xué)亮的野心，目前他正在引入資本，計(jì)劃加速推進(jìn)快捷酒店擴(kuò)張，三年內(nèi)將快捷旅館開(kāi)到200家。
案例二：
80后小伙自制“老爺車(chē)”創(chuàng)業(yè)
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
從“一口氣”開(kāi)始
“做這輛車(chē)，起初只是想擁有一輛動(dòng)力好，更實(shí)用的燒烤車(chē)。但是真正開(kāi)始做了，才知道，太難太難。”2月17日，馬海軍說(shuō)。
因?yàn)橛羞^(guò)以前在深圳大餐廳當(dāng)主管的經(jīng)歷，在大通縣城賣(mài)燒烤起家的馬海軍，從一開(kāi)始就憋著一口氣：一定要做縣上最干凈、最衛(wèi)生、服務(wù)最好的燒烤攤。“很多人認(rèn)為街邊的小攤都不講衛(wèi)生，這一點(diǎn)要在我這兒改變，因?yàn)槲也幌胱?lsquo;一錘子買(mǎi)賣(mài)’。”馬海軍說(shuō)。就這樣，他寧肯多花幾塊錢(qián)，買(mǎi)來(lái)新鮮、優(yōu)質(zhì)的蔬菜，每天都更換炸鍋里的油，時(shí)刻注意自己和燒烤車(chē)的衛(wèi)生，生意漸漸好起來(lái)。
想要特別就要?jiǎng)幽X子發(fā)明
“這是你做的第一輛車(chē)?”“不，這已經(jīng)是我的第三代產(chǎn)品了。”馬海軍推了推眼鏡架，得意地說(shuō)。
實(shí)際上，在大通賣(mài)燒烤的車(chē)，是他的第一代“產(chǎn)品”。在此之前，心氣兒高的馬海軍攢了些錢(qián)后，從外地買(mǎi)來(lái)一輛專(zhuān)門(mén)用于燒烤的電動(dòng)三輪車(chē)。由于實(shí)用性差，馬海軍最終賣(mài)掉了那輛車(chē)。然后從市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)普通的電動(dòng)三輪車(chē)，開(kāi)始了自己第一次改裝之路。
將原有的貨廂底板延長(zhǎng)，加裝上燒烤用的專(zhuān)用爐和菜品展示架，配上燈飾，立馬就能和別人的燒烤車(chē)區(qū)別開(kāi)來(lái)，再加上動(dòng)感的音樂(lè)，來(lái)光顧他們生意的人越來(lái)越多。但因?yàn)槭呛?jiǎn)易改裝，立馬引來(lái)了同行的模仿，這樣的形勢(shì)逼得馬海軍不得不開(kāi)始“研發(fā)”第二代產(chǎn)品。
這一次，他在貨廂上打上了自己的品牌，將左、右能向上開(kāi)啟的貨廂門(mén)裝上液壓撐桿，既能擋風(fēng)遮陽(yáng)，又美觀大方。內(nèi)置的操作臺(tái)，也改進(jìn)了不少，突出了多功能性，貨廂底部是儲(chǔ)藏室，整體看起來(lái)很整潔。就這樣，他在大通縣城里的燒烤慢慢出了名，許多人找他改裝燒烤車(chē)，他也因簡(jiǎn)易改裝了七八輛燒烤車(chē)后，掙到了自己的第一桶金。
然而，馬海軍發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的路越往前走，問(wèn)題越多。自己的第二代“產(chǎn)品”，因?yàn)檐?chē)身主體是買(mǎi)來(lái)的電動(dòng)三輪車(chē)，承重能力有限，經(jīng)常需要人推。于是，他有了一個(gè)更大膽的想法：自己造一輛動(dòng)力十足的電動(dòng)四輪車(chē)!
一根“百轉(zhuǎn)千回”的電路線
2013年4月，馬海軍開(kāi)始為這個(gè)大膽的想法付諸行動(dòng)。
“網(wǎng)絡(luò)真是個(gè)好老師，什么不懂都能學(xué)，也有很多好心的網(wǎng)友幫我解答各種問(wèn)題。”馬海軍說(shuō)，他從網(wǎng)上看到一款仿古老爺車(chē)的模型，覺(jué)得造型很不錯(cuò)，便以此為準(zhǔn)。
從一根路線學(xué)起，馬海軍一步步朝著夢(mèng)想前進(jìn)：第一步，要算好比例，從鋼材市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)鋼板做底板和主架，“那時(shí)候，我基本和鋼材市場(chǎng)的人一起上班，有時(shí)候他們忙，我就自己學(xué)著焊。廢了好多料后，也差不多學(xué)會(huì)電焊和切割了。”說(shuō)著，他指向屋子的一角，那里放著一臺(tái)買(mǎi)來(lái)的電焊機(jī)。第二步：加裝驅(qū)動(dòng)后橋、電機(jī)，車(chē)輪、做出車(chē)頭的主要構(gòu)架。
“這里面最難的就是線路的分配。沒(méi)學(xué)過(guò)這些知識(shí)，就只能硬著頭皮一次次嘗試。電流不對(duì)，就重新分。電線顏色分不清，就用標(biāo)簽紙一根一根寫(xiě)清楚。因?yàn)楹芏嘣牧虾土慵际欠珠_(kāi)網(wǎng)購(gòu)來(lái)的，相互組合、串并聯(lián)需要自己琢磨。”馬海軍說(shuō)，安裝先驅(qū)動(dòng)時(shí)，他來(lái)回摸索電路，先后廢了四套電路，“先驅(qū)動(dòng)的線用48伏，可喇叭、車(chē)燈這些又需要12伏的，只好買(mǎi)來(lái)轉(zhuǎn)換器，再一次次嘗試。”這個(gè)過(guò)程，學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，但每次失敗又很難過(guò)，好幾次想放棄，最后還是硬挺了過(guò)來(lái)。
四個(gè)多月過(guò)去，總算有個(gè)大概的雛形了。一天，興奮的馬海軍順手拿起家里的一個(gè)高腿小圓凳，往駕駛位上一放，便開(kāi)著“雛形車(chē)”到家附近的馬路上試車(chē)，結(jié)果被交警逮了個(gè)正著。
“交警看見(jiàn)我就問(wèn)，這是什么車(chē)?我解釋了半天，說(shuō)是自己做的電動(dòng)車(chē)，可他們就是不信，最后還是到交警大隊(duì)去了。”說(shuō)起這一段的時(shí)候，馬海軍表情很復(fù)雜。自己的車(chē)能順利上路，很開(kāi)心，但第一次出門(mén)就被交警逮住，很擔(dān)心。“任何人看見(jiàn)車(chē)座是一個(gè)小圓凳的‘架子車(chē)’，都會(huì)多看兩眼，更何況是交警。”在交警大隊(duì)，馬海軍將自己做電動(dòng)車(chē)的初衷和想法跟交警說(shuō)了一番后，主管領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得這個(gè)小伙子還是有值得肯定的地方，便口頭教育了一番，“最后交警同志還說(shuō)，如果我的車(chē)做出來(lái)能上路的話，讓我再給他們做輛警用電動(dòng)車(chē)呢。”雖然知道是玩笑話，但自己的努力得到了別人的肯定，讓馬海軍欣喜若狂。2013年10月底，經(jīng)過(guò)半年多的努力，馬海軍的電動(dòng)四輪“老爺車(chē)”順利完工，成功上路。
未來(lái)的路還長(zhǎng)
如今，馬海軍夫婦偶爾開(kāi)著這輛車(chē)出門(mén)賣(mài)燒烤，但是他的心里還是有些不踏實(shí)。
“因?yàn)槭亲约涸斓能?chē)，不知道如何給車(chē)辦手續(xù)。另外，我覺(jué)得即使是在路邊賣(mài)燒烤，也應(yīng)該正規(guī)一些。健康證已經(jīng)辦了，但不知道像我這種情況能不能辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照?能不能讓我的車(chē)申請(qǐng)專(zhuān)利后合法化?”馬海軍做這輛車(chē)的時(shí)候，就是想用它來(lái)創(chuàng)業(yè)，但真正開(kāi)始起步創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，卻有很多自身不能解決的問(wèn)題。
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