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女性創(chuàng)業(yè)故事精選
侯榮萍今年43歲，家住深圳市羅湖區(qū)田貝村。2003年12月，她和丈夫雙雙下崗了。丈夫去了一家公司打工，而她在田貝綜合市場租了個攤位做女性內(nèi)衣生意，每天從早忙到黑，但收入并不高。
2004年6月的一天傍晚，侯榮萍收攤剛到家，就聽見讀初一的女兒娜娜躲在臥室里哭。她焦急地問：“娜娜，你咋了?是不是誰欺負你了?”女兒撲進她的懷里大聲地哭道：“媽，我今天被全班人笑話了，我明天不去上學了……”原來，那天下午，娜娜正在上課，突然來了平生第一次月經(jīng)，由于沒經(jīng)驗，急得不知所措的她弄臟了自己的內(nèi)褲和裙子。下課后，一個男生發(fā)現(xiàn)后，偏偏驚呼起來：“娜娜，你屁股出血了!”結(jié)果引得全班同學哄堂大笑。
侯榮萍明白事情原委后，安慰了女兒一番，并告訴女兒這是每個女性都要經(jīng)歷。接著，她又拿出平時自己用的衛(wèi)生巾教女兒使用�？傻诙䝼�月，娜娜又出“丑”了，雖然那天她用了衛(wèi)生巾，但做課間操時還是弄臟了她潔白的褲子!從那以后，她每到“特殊時期”就提心吊膽，白天因怕弄臟褲子、裙子而無法專心上課，晚上因怕弄臟被子、床單而難以入眠……一次，被弄得煩不勝煩的女兒有些埋怨地對侯榮萍說：“媽媽，您能不能給我買不會滲漏的衛(wèi)生巾?”
侯榮萍犯難了。因為衛(wèi)生巾都是條狀的，只要月經(jīng)量一大，就非常容易出現(xiàn)側(cè)漏和前后漏的現(xiàn)象。一天，她坐在服裝攤前拿著一條內(nèi)褲反復琢磨：可否從女性的第二層保護——內(nèi)褲上想辦法呢?
不久，侯榮萍去東莞市虎門服裝批發(fā)市場進貨時，向一位有過多次交往的內(nèi)衣公司女銷售經(jīng)理提出了自己的想法，那女經(jīng)理聽了也有些感同身受，但沒多久，那女經(jīng)理回復她說：“我們老板覺得成本比普通內(nèi)褲大很多……”后來，她又找了深圳市鹽田區(qū)一個生產(chǎn)內(nèi)衣的私人老板，但他們也嫌麻煩而拒絕了。就這樣，她在一年多的時間里竟陸續(xù)找了幾十家服裝公司反映這個情況，還是沒有人愿意生產(chǎn)她所說的“女性經(jīng)期內(nèi)褲”。
2005年8月，侯榮萍忽然記起以前自己經(jīng)常使用的月經(jīng)帶——這種已經(jīng)“過時”的產(chǎn)品雖然比如今一次性的衛(wèi)生巾麻煩，需要每天清洗、曬干，但由于它是用輕柔、易洗的布料做成的，所以侯榮萍就想：內(nèi)衣公司能否利用月經(jīng)帶的材料制作成內(nèi)褲呢?這樣再穿在一次性的衛(wèi)生巾上面，就相當于有了雙層保護，從而避免“泄漏”現(xiàn)象!于是，她帶著這個建議再次找到了深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)一家內(nèi)衣公司的開發(fā)部經(jīng)理廖女士。開始，廖經(jīng)理依然不太感興趣地說：“侯姐，說實話，不是我不愿意，而是我們老板不看好這塊市場……”
侯榮萍耐心地分析道：“廖經(jīng)理，我相信你比我更有商業(yè)眼光，我雖然是個小生意人，但我這一年多來始終覺得這是個市場缺陷，有缺陷就會有需求，有需求就肯定有商機呀!對于很多成年女性來說，月經(jīng)泄漏弄臟褲子、床單等，久了可能會覺得沒什么大驚小怪的，但對于那些正處于青春期的少女來說，可能就是天大的丑事啊!”
聽了侯榮萍的一番肺腑之言后，廖女士最終既感動又眼前一亮地說：“嗯，以前我們還真沒像您這樣用母愛、用關懷的眼光去思考這個問題，行!我這次保證向公司老板力諫……”一個月后，侯榮萍終于得到了好消息——那家公司愿意嘗試生產(chǎn)!但由于擔心銷路不好，廠方提出由侯榮萍來擔任新產(chǎn)品的銷售代理，盈虧雙方承擔。大膽的侯榮萍不畏風險地爽快答應了，她立即轉(zhuǎn)讓了內(nèi)衣攤位，并在深圳最繁華的商業(yè)地段東門路租了一間10多平方米的店鋪，準備大干一場!
勇敢挑戰(zhàn)：全國第一家“經(jīng)期內(nèi)褲店”橫空出世
2006年1月初，內(nèi)衣廠終于將侯榮萍需要的1000件大小不一、多種顏色的“女性經(jīng)期內(nèi)褲”生產(chǎn)出來了。她拿到新產(chǎn)品后，反復看了很多遍，發(fā)覺與普通的內(nèi)褲在外形上沒有多大的區(qū)別，但廖女士告訴她說：“這種經(jīng)期內(nèi)褲關鍵在于它在普通內(nèi)褲的基礎上添加了一塊含有萊卡氨綸紗的特殊面料，此特殊面料是引用超微粒子合成技術制成的材料，既能吸水、透氣又能防止月經(jīng)滲透出去，并具有抑制細菌侵入的作用，而且由于萊卡氨綸紗伸展度是傳統(tǒng)彈性纖維的500倍，這種內(nèi)褲即使弄臟了，也只需用清水就可以洗掉臟東西，普通內(nèi)褲如果弄臟了則很難清除污漬……”
侯榮萍仔細看了看“女性經(jīng)期內(nèi)褲”里面的那塊特殊面料，它呈蝴蝶狀，面積比衛(wèi)生巾還要大一些，大約是女性隱私部位的兩三倍。廖女士還告訴她說：“不過這經(jīng)期內(nèi)褲不能代替衛(wèi)生巾，因為它很薄，無法完全吸收女人的月經(jīng)，所以這種內(nèi)褲只能是‘第二層保護’，即女性在使用衛(wèi)生巾的基礎上再穿上……”當時她有些失望地問：“為什么不能生產(chǎn)那種可以代替衛(wèi)生巾的經(jīng)期內(nèi)褲呢?那樣顧客不是更方便和節(jié)省嗎?只需每天洗了晾干下次又能穿，多好呀!”廖女士笑了笑說：“如果按照衛(wèi)生巾的材料制作一條內(nèi)褲，那將會是什么樣子?又厚又笨拙，女人穿起來，屁股至少要大一倍呢，不現(xiàn)實嘛!”
雖然“不盡人意”，但侯榮萍首先拿回家經(jīng)過自己和女兒以及其它一些女親友使用后，發(fā)覺經(jīng)過衛(wèi)生巾、經(jīng)期內(nèi)褲的雙重保護，確實一點也不會弄臟外褲了，晚上睡覺穿上它，無論你怎樣輾轉(zhuǎn)反側(cè)，也不會出現(xiàn)月經(jīng)側(cè)漏和前后漏的現(xiàn)象!她的女兒親身體會到經(jīng)期內(nèi)褲的好處后，豎起大拇指夸贊道：“媽媽，您真棒!”女兒雖然給了侯榮萍信心，但她還是有幾絲擔心：普通內(nèi)褲一件只賣幾元錢，高檔些的也就一二十元錢，但這種經(jīng)期內(nèi)褲的出廠價就是20元一件，拿到深圳市中心的店鋪去零售，至少也得賣30元才有利潤呀!這么貴的內(nèi)褲到底會不會有人買呢?
出于這種憂慮，侯榮萍在自己的店門口豎立了一塊廣告招牌：“本店出售獨一無二的‘女性經(jīng)期內(nèi)褲’，為您徹底消除?‘特殊煩惱’!”由于從沒聽說這種產(chǎn)品，廣告打出當天，就引起了不少顧客的好奇，幾乎每個來店里買普通內(nèi)衣的女性都會驚訝地問：“你這種經(jīng)期內(nèi)褲到底是怎么回事啊?”侯榮萍便耐心地介紹給顧客聽，她甚至帶顧客進入換衣室，脫下自己的外褲，親自演示給顧客看，讓顧客感同身受其好處!
一個周末，一對母女來到店里選購內(nèi)衣，侯榮萍趕緊向她們推薦“經(jīng)期內(nèi)褲”，那位40多歲的母親聽說要三四十元一條時，連連搖頭說：“這么貴呀!不買不買!”侯榮萍便說：“大姐，這種內(nèi)褲是為自己女兒想出來的……”隨后，她把自己如何“發(fā)明”這種內(nèi)褲的經(jīng)歷告訴在那對母女，她們被感染了，就買了兩件“經(jīng)期內(nèi)褲”，以便特殊時期更換。
不久，侯榮萍遇到3個來店里購物的白領女子，便笑著上前說：“靚女，看看我店里獨有的‘經(jīng)期內(nèi)褲’吧……”那3位白領聽了“經(jīng)期”兩個字，竟不好意思地說：“老板，這東西怎么叫這樣一個名字呀，多難聽!”侯榮萍當時有些尷尬，但還是很熱情地說：“唉，確實難聽!這不，都怪我沒啥文化!但這可與普通內(nèi)衣大不一樣呢……”說著說著，她又將自己的“發(fā)明經(jīng)歷”羅嗦了一遍，那3位白領竟然不敢相信地說：“是真的嗎?說實話，我們平時也確實一不小心就會弄臟褲子和床單，為防萬一，我們也每人買兩條吧!”
就這樣，通過這種“王婆賣瓜，自賣自夸”的方式，侯榮萍漸漸打開了市場，很快她就摸索出了一條經(jīng)驗：向那些年輕女性，尤其少女，比如女中學生、女大學生、女白領等效果非常好，幾乎百分之八九十會動心，而成熟女性大多會覺得“咱都是老女人了，什么世面沒見過?還講究那些干嘛!”
于是，侯榮萍主要針對12-35歲的女性銷售“經(jīng)期內(nèi)褲”，由于這部分顧客幾乎都反映名字太難聽，她后來請人取了一個很雅的名字，叫“女性生理內(nèi)褲”，得到了顧客們的喜愛。經(jīng)過半年的努力，侯榮萍終于將第一批“生理內(nèi)褲”全部賣完，總銷售額為5萬元，她純賺了2萬元!2006年8月，她收到廠家運來第二批貨2000件后，便正式將店鋪里的其它普通女性內(nèi)衣處理了，然后全部銷售新產(chǎn)品，并將店名更新為“女性生理內(nèi)褲專賣店”。到了12月，她總共賣了3批貨，純賺了9萬多元!
“生理內(nèi)褲”剛問世一年就純賺了9萬多元，這是侯榮萍做夢也沒想到的!當然，這也是與她合作的那家內(nèi)衣公司沒有預料到的。廠方見生理內(nèi)褲市場已經(jīng)相對成熟了，所以就與侯榮萍重新簽訂了一份合同——只讓侯榮萍代理深圳市場，但全國其它市場由廠方自己開拓。這讓侯榮萍心里有些不舒服，她心想：你廠方能撇下我去駕馭全國市場，難道我的店鋪就不會賣其它廠家的同類產(chǎn)品嗎?為此，她一邊銷售原來的生理內(nèi)褲產(chǎn)品，一邊不斷尋找新的廠家洽談，希望有另外的廠家能夠生產(chǎn)出不同類型的生理內(nèi)褲，這樣她就可以將自己的生意做得更大。
產(chǎn)品宣傳方面，侯榮萍可謂煞費苦心。2007年情人節(jié)那天，她在自己店門口打出了這樣一則令人“不得不買”的廣告：“各位男士，如果你真的愛她，就請鼓起勇氣為她買兩件生理內(nèi)褲——因為，她是你最心愛的女人，她在那幾天最需要你的體貼和關心，難道你想讓她在眾目睽睽之下弄臟了潔白的褲子或者漂亮的裙子嗎?難道你心甘情愿去幫她洗床單嗎?當她在特別的日子里，享受到了你特別的愛后，她肯定會銘刻終生的……”
如此煽情的廣告哪個路過的男士不動心?即便是“鐵公雞”，如果身邊有女朋友，也會被催促著：“你還不去買?你是不是不愛我嘛!”所以，那天，本來應該是“男士免入”的女性生理內(nèi)衣店，卻被一個個男士擠得水泄不通!
五一節(jié)，侯榮萍還在店門口搞起了“現(xiàn)場演示”促銷活動，她拿出幾條生理內(nèi)褲放在一盆清水里，在撈上來，竟然可以托起一大攤水，而不是像普通內(nèi)褲一樣漏得一干二凈;然后她又用一種紅色涂料樣的液體染紅生理內(nèi)褲，再放在清水里輕輕一洗，居然真的很容易就干凈了!當不少圍觀的女生連稱“神奇”時，她高興地喊道：“買兩條回去試試吧，穿上它，你再也不怕會弄臟你的褲子、裙子，你可以和平常一樣，參加你想?yún)⒓拥娜魏位顒�，就算有俯臥習慣的朋友，都不必擔心會有什么意外發(fā)生。”
雖然生理內(nèi)褲的顧客只針對女性，但細心的侯榮萍又將女性顧客細分開來，“輪番”打廣告。比如，她會印刷一些名稱為《生理內(nèi)褲之花季少女篇》的宣傳單派往生活小區(qū)以及中學門口——誰家有女初長成，養(yǎng)在深閨人未識?少女如花，羞澀似荷，原本應該純潔美妙的芙蓉，可千萬別讓一點點“淤泥”而淡化了她的光芒;而她發(fā)往大學校園的宣傳單，則成了《生理內(nèi)褲之天之驕女篇》——天生麗質(zhì)難自棄，一朝考進大學府，從此情竇盛開，鮮花爛漫的季節(jié)，你有過“春光乍泄”的尷尬嗎?你有過“白里透紅”的煩惱嗎?有了它，你從此就是一個真正的快樂公主!另外，她還請人寫了《回眸一笑百媚生，六宮粉黛無顏色——生理內(nèi)褲之白領麗人篇》、《在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝——生理內(nèi)褲之幸福嬌妻篇》、《衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴——生理內(nèi)褲之賢妻良母篇》等。
生理內(nèi)褲畢竟是新鮮產(chǎn)品，侯榮萍便時刻甘當顧客的“貼心導購”。比如她會跟顧客講，生理內(nèi)褲是用哪種材料制作的，與普通內(nèi)褲區(qū)別在哪里，透氣性如何、舒適度怎樣等。她還告訴顧客，購買生理內(nèi)褲時，由于面料中的氨綸、萊卡等具有彈性纖維的作用，尺碼相對都比較合體、塑身，且有較好的彈性，一般把握寧小勿大的原則，而且生理內(nèi)褲也有“壽命”，大約為1年左右……
2007年10月，他聽說上海市有一家服裝公司生產(chǎn)出了一種更“體貼”女性的生理內(nèi)褲，于是她趕緊跑過去進購了一批，這種采用純棉加萊卡面料制成的生理內(nèi)褲，由于在內(nèi)褲的底部和后部附有一層更先進的進口高科技產(chǎn)品——功能相當于衛(wèi)生巾，但清洗后可以反復使用，這樣不再需要在內(nèi)褲里墊上衛(wèi)生巾，既大大降低了女性的經(jīng)期費用，又徹底摒棄了小褥、小墊之類的衛(wèi)生用品，無論居家、旅行、住校，只需一條內(nèi)褲，就能輕松解決女人們的“千年困擾”!但這種內(nèi)褲價格也較貴，侯榮萍進貨時就需要48元/件，放進店鋪零售就達80多元了，不過它可以節(jié)省衛(wèi)生巾，所以還是有不少顧客青睞!
2008年7月，她店里的生理內(nèi)褲產(chǎn)品已經(jīng)相當豐富、完善了，品牌多達十幾種，款式達到了數(shù)十種之多，比如按使用時間分有日用型、夜用型，按特殊面料分有涂層防滲型、防水膜貼合型，按外形分有三角褲型、平角褲、全包臀型、束腹提臀型……?如今，她賣的各種生理內(nèi)褲價格主要在50元-200元/件，基本上每位顧客一年只需買兩件，總共才花一二百元，就能徹底擺脫“意外煩惱”，所以深受女性歡迎!現(xiàn)在，她每月能銷售五六百件生理內(nèi)褲，月純利潤達到了2萬元!
案例二：
教師遭遇家庭變故
湯綠香今年35歲，愛笑的她有一種讓人覺得特別親切的氣質(zhì)，完全看不出她曾經(jīng)歷過跌宕起伏的人生。湯綠香原來是溧水區(qū)云鶴小學一名教語文的老師，因為熱愛這個職業(yè)，湯綠香多次被評為教育先進工作者。湯綠香的同事官老師告訴記者，湯綠香在教學期間獲得的榮譽證書有厚厚的一疊。
然而，2003年，剛剛結(jié)婚沒多久的湯綠香卻遭遇了家庭變故。“我母親在3月份查出患了腸癌，還好是良性的，花了兩萬多元做手術后慢慢康復;但是，同年10月，我父親突發(fā)腦溢血，病情嚴重，當時醫(yī)院都下了病危通知書!”湯綠香說，父親搶救的費用太高了，一天就要八九百元，而當時湯綠香一個月的工資也就八百多元，不夠父親一天的醫(yī)藥費……
屋漏偏逢連夜雨，正當一家人的經(jīng)濟陷入困境時，湯綠香的丈夫下崗了!
賣婚房婚戒下海經(jīng)商
“那時候太困難了，父母的病前后花了5萬多元，僅靠我微薄的工資，還債都不知道要還到什么時候。”湯綠香說，丈夫下崗后做了汽車維修等生意，卻都虧得血本無歸，無奈之下，湯綠香毅然決定辭職，并到南京市區(qū)一家公司當講師，收入比教師高出不少。
但是，熱愛教育的湯綠香心里一直藏著教師夢，希望哪天能回歸教師隊伍。“后來我就想，為什么我不干回老本行，開一個培訓學校輔導學生的功課呢?”然而，培訓學校需要場地、需要宣傳找生源，這些都需要錢，怎么辦?
當時的湯綠香身上沒有任何積蓄，為了實現(xiàn)自己的教師夢，和丈夫商量后，湯綠香決定賣掉婚房和結(jié)婚時買的戒指和項鏈，“我現(xiàn)在都清晰地記得，我的結(jié)婚戒指和項鏈賣了1818元，婚房賣了2。6萬元……”湯綠香說得有些傷感，她說，這點錢就成了培訓學校的場地租金和發(fā)小廣告的費用。
資助數(shù)十名困難學生
創(chuàng)業(yè)是艱辛的，當時的培訓學校工作人員只有湯綠香夫婦兩個人，湯綠香是老師，語文、數(shù)學、英語都教;湯綠香的愛人負責發(fā)廣告招生做后勤，“開始一年多的時間只有七八個學生，后來人數(shù)慢慢多了起來，孩子主要在這里溫習功課、學習舞蹈藝術等，在這個過程中，我特別注重培養(yǎng)孩子的愛心和品德。”湯綠香說，她的教學模式受到很多家長的肯定，越來越多的父母把孩子送到她的培訓學校來，10年下來，她的培訓學校已經(jīng)有了四個分校，學生多達500多人，是溧水最大的民營培訓學校。
湯綠香說，條件好起來后，她便與永陽鎮(zhèn)婦聯(lián)合作，每年資助“春蕾班”20個孩子全年的學費和生活費，并解決了20多位師范類畢業(yè)生的就業(yè)問題，“我們還將招募20多名教師，解決更多人的就業(yè)。”湯綠香說，賺不賺錢不是關鍵，但開這家培訓學校讓她很有成就感。
在湯綠香的培訓學校，有不少是農(nóng)村的困難兒童，“他們有的是父親殘疾，有的是被父母拋棄跟著奶奶過，有的是單親家庭，這些孩子最能牽動我的心，他們需要的不僅是金錢，更是愛。”因此，湯綠香在免除這些困難孩子的輔導費用的同時，還鼓勵他們，培養(yǎng)他們的自信心，“就像有個孩子，父母都是聾啞人，一開始她一句話都不會說，被她奶奶送到我們學校后我就教她說話，經(jīng)過三年的開導，她現(xiàn)在都能上臺演講了!”湯綠香笑著說。
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