經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例分析
上世紀(jì)90年代中，手機(jī)來到我們身邊的時(shí)候還是稀罕物，當(dāng)時(shí)名字也不叫手機(jī)，而是叫大哥大，不像是一種通訊產(chǎn)品，倒頗像某位江湖人士的匪號(hào)。當(dāng)時(shí)誰擁有一部手機(jī)可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，經(jīng)�？梢钥吹接腥耸掷锬弥鴤�(gè)板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫，碰到這種情況，過往的車輛都得繞著走，惹不起。那時(shí)候買一部手機(jī)要二三萬元人民幣，以購買力來等值折算的話，大概至少得相當(dāng)于現(xiàn)在的七八萬甚至10來萬元人民幣吧。十幾年來，手機(jī)產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財(cái)，但發(fā)財(cái)?shù)拇蠖嗍鞘謾C(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，包括一些修手機(jī)的人。誰也沒有想到，手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，還能讓另一種人發(fā)財(cái)，這種人就是像李俊峰這樣的人，基本上屬于白手起家的無產(chǎn)者。一想到手機(jī)，大家首先就會(huì)想到這是個(gè)大投入大產(chǎn)出，小投入沒產(chǎn)出的行業(yè)，一款手機(jī)要想在市場(chǎng)上打響，最終撈回成本并且賺到錢，不說研發(fā)、生產(chǎn)，光廣告費(fèi)就得投入多少?在這樣一個(gè)行業(yè)中，像李俊峰這樣出身低、無資源、無資本的小人物，是怎樣起家發(fā)財(cái)?shù)哪?李俊峰仰賴的就是我們正在介紹的這一招：錦上添花。
李俊峰，農(nóng)民出身，發(fā)財(cái)前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機(jī)。 1996年21歲的時(shí)候他出門打工，一直到2001年他26歲的時(shí)候，才真正擁有了第一部屬于自己的手機(jī)。但那個(gè)時(shí)候，手機(jī)已經(jīng)開始像洪水一樣泛濫成災(zāi)。走在城市街頭，雖不說人手一部，也相差不遠(yuǎn)了。對(duì)于好不容易才奮斗到手的一樣寶物，轉(zhuǎn)眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中，李俊峰很不甘心。他總想使自己的手機(jī)有點(diǎn)特色，與眾不同。他沒有錢趕潮流經(jīng)常更換手機(jī)。他想的辦法就是換湯不換藥。當(dāng)時(shí)有一種小貼紙，本來是讓人家貼在墻上或書包上做裝飾之用的，他用來貼在手機(jī)上，效果還不錯(cuò)，真能夠產(chǎn)生“區(qū)別眾生”的效果。后來他將這種貼紙改進(jìn)，在上面打印上自己喜歡的圖案，再壓上一層塑料膜。因?yàn)椴皇鞘謾C(jī)裝飾專用貼紙，這些工作做完后還要用刻刀比著手機(jī)的大小和形狀對(duì)貼紙進(jìn)行“雕刻”和修改，然后才能貼到手機(jī)上。經(jīng)過這樣“改裝”的手機(jī)，不但是區(qū)別眾生，而是超越眾生，在眾多手機(jī)中顯得是那么的卓爾不群，李俊峰的虛榮心得到了極大的滿足。
不過，這也給他惹來了麻煩，就是同事們不斷地要求他幫忙給自己“改裝”手機(jī)。李俊峰不能不答應(yīng)，這使他幾乎喪失了所有的休息時(shí)間，每天下班后就趴在那里給同事們做手機(jī)貼紙，進(jìn)行手機(jī)美容。到后來，一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機(jī)貼紙，甚至愿意出錢購買他的貼紙，這使李俊峰心眼一動(dòng)：原來這玩意兒還可以賺錢!隨著愿意出錢買他的手機(jī)貼紙的人越來越多，到 2002年初，李俊峰干脆辭了職，拿出6年打工的全部積蓄，一共1萬8千塊錢，在北京西單的一家商場(chǎng)租了一小截柜臺(tái)，正式開始做起了手機(jī)貼紙和手機(jī)美容的生意。
到現(xiàn)在，3年過去了。李俊峰依*一片小小的手機(jī)貼紙，成立了自己的公司，叫做大秦手機(jī)化妝公司。他不但自己做，還發(fā)展加盟代理，目前旗下已擁有加盟代理商數(shù)十家。一片小小的手機(jī)貼紙，3年來已為李俊峰帶來了超過百萬元的利益，以后還會(huì)給他帶來多少收益，誰也不知道。不但是手機(jī)貼紙，現(xiàn)在李俊峰還將業(yè)務(wù)開拓到手機(jī)添香、手機(jī)水晶刻印、手機(jī)鑲鉆等三十多種手機(jī)美容業(yè)務(wù)，生意一片紅火。
如果說金融行業(yè)有衍生產(chǎn)品，那么，李俊峰做的可以說是手機(jī)行業(yè)的衍生產(chǎn)品。像這樣依*手機(jī)行業(yè)衍生產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)牟⒉恢焕羁》逡粋�(gè)。在廣西南寧，有一個(gè)叫黎小蘭的女孩，也是*做琥珀昆蟲手機(jī)鏈和水晶昆蟲手機(jī)鏈，從1000多塊錢起家，成立了自己的公司南寧昆蟲之戀工藝品廠，幾年間賺了上千萬元，2005年還將業(yè)務(wù)做到了國(guó)外，開始賺美元，事業(yè)做得比李俊峰還大，生意比李俊峰還火。
操作要訣：
李俊峰和黎小蘭能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功，關(guān)鍵在于他們找到了一個(gè)藏金豐富的錢眼。而無論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有意識(shí)地尋找中發(fā)現(xiàn)他們的錢眼的。兩個(gè)人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進(jìn)了一個(gè)品質(zhì)頗高的金礦。從這一點(diǎn)上來說，這兩個(gè)人能夠在短時(shí)間內(nèi)發(fā)財(cái)，是瞎貓撞上了死耗子，*的是他們的好運(yùn)氣。對(duì)于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，不能指望都有這樣的好運(yùn)氣。而事實(shí)上，你只要掌握了正確的方法，根本就不需要依*運(yùn)氣。這個(gè)正確的方法就是，第一，觀察。觀察當(dāng)前社會(huì)上熱門的產(chǎn)業(yè)、熱門的行業(yè)。第二，測(cè)量。測(cè)量產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，測(cè)量行業(yè)的成熟度。第三，發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的空白點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要，而尚未有人想到去滿足的產(chǎn)品或服務(wù)。第四，行動(dòng)。一旦發(fā)現(xiàn)空白點(diǎn)，立即行動(dòng)。
錦上添花的秘訣：第一，依托一個(gè)成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因?yàn)樾袠I(yè)大，做細(xì)分市場(chǎng)才能夠有錢可賺;因?yàn)樾袠I(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費(fèi)群，才可以省去開拓新市場(chǎng)的費(fèi)用和喚醒消費(fèi)者的麻煩。第二，專注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花，指的就是滿足消費(fèi)者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機(jī)，消費(fèi)者購買手機(jī)的主要目的是為了通訊，為了隨時(shí)隨地方便地與他人溝通。所以，強(qiáng)大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費(fèi)者在消費(fèi)手機(jī)這項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的首要和主要訴求。手機(jī)好不好看，只是消費(fèi)者的衍生需求，根本不影響手機(jī)的性能，通訊是否暢通，也不是由手機(jī)好不好看決定的。這兩項(xiàng)是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù)，要滿足消費(fèi)者的這兩項(xiàng)需求，做好這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，需要巨大的投入，中小投資者根本無力承擔(dān)。所以，對(duì)于中小投資者來說，選擇在細(xì)分市場(chǎng)做支流業(yè)務(wù)，專注消費(fèi)者的個(gè)性化需求才是明智之舉。第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機(jī)來說，目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)消費(fèi)者已達(dá)3億，想要滿足所有3億消費(fèi)者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經(jīng)�？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨�。但是因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。第四，服務(wù)要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對(duì)消費(fèi)者也不會(huì)造成什么損失。因?yàn)槿绱耍祟愋枨蟠蠖鄶?shù)時(shí)候是屬于精神層面的需求，對(duì)從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費(fèi)者的“挑剔”，最后才涉險(xiǎn)過關(guān)。
這一類的行業(yè)目前還有很多，比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、汽車熱興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮，包括數(shù)碼相機(jī)的快速普及。拿數(shù)碼相機(jī)來說，在主流業(yè)務(wù)數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)和銷售、數(shù)碼相片沖印外，還有很多細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要有人去做，如數(shù)碼相片的加工和修改，利用數(shù)碼相片制作個(gè)人電子紀(jì)念簿、幻燈片等等。又比如彩屏手機(jī)興起后，隨即衍生出一個(gè)彩鈴的“小”業(yè)務(wù)。北京創(chuàng)業(yè)者肖樂就是*自己的專業(yè)彩鈴制作公司——樂樂聲工廠，在一年多時(shí)間內(nèi)就賺了500多萬元。如果你能將此類衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來，賺的錢會(huì)更多，如杭州的創(chuàng)業(yè)者吳彬就是將手機(jī)短信與體彩、福彩結(jié)合起來，創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊彩票分析和彩友交流的新市場(chǎng)。吳彬的杭州彩通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司目前生意紅火，關(guān)鍵是到目前為止，幾年來他一直在做獨(dú)門買賣。
篇二：
經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例分析
中國(guó)有一句名言叫做“榜樣的力量是無窮的”。在這 個(gè)世界上，成功的創(chuàng)業(yè)者成千上萬，我們?cè)谶@里僅列舉幾 個(gè)有代表性的中外經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例，供青年創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)與 借鑒。一、世界首富比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷比爾·蓋茨在軟件業(yè)堪稱頭號(hào)人物，以其個(gè)人資產(chǎn)衡量也屬世界首富。但倘若人們僅從這些結(jié)果就把他推崇為“神”，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。不容否認(rèn)，蓋茨在經(jīng)營(yíng)微軟時(shí)確有過人的能力，并有許多好的管理方法值得學(xué)習(xí)，但也應(yīng)客觀地看到，在蓋茨的背后，實(shí)際是由千千萬萬、大大小小的軟件人才們撐起了微軟帝國(guó)。
比爾·蓋茨39歲便成為世界首富，并連續(xù)13年登上福布斯榜首的位置，2008年個(gè)人財(cái)富高達(dá)580億美元。蓋茨創(chuàng)辦并領(lǐng)導(dǎo)的微 軟無疑是最成功的公司之一，蓋茨無疑是最成功的商人之一。蓋茨 是世人羨慕、敬畏、奉承和恐懼的對(duì)象。這些強(qiáng)烈的情緒，令人無 升補(bǔ)燦的杯七姍中佃性知不確的判斷_伯于論你勢(shì)枕、恨掀.你都...„„ 無法漠視他。有人說：“蓋茨對(duì)軟件的貢獻(xiàn)，就像愛迪生對(duì)燈泡的貢獻(xiàn)一樣，集創(chuàng)新者、企業(yè)家、推銷員于一身。”
蓋茨的成功是自由競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)強(qiáng)權(quán)雙重杠桿游戲下的神話。他的成功在《微軟的秘密》一書中得到了很好的總結(jié)，值得所有企業(yè)尤其是軟件企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。蓋茨的故事可以說是五光十色的多面體，透視他的發(fā)家史，也別有趣味。因?yàn)樽屑?xì)研究人們發(fā)現(xiàn)，蓋茨的成功并不是必然的，而是來自許多偶然的機(jī)遇，來自許多人的鋪路和幫助。
從小就是計(jì)算機(jī)迷 1955年10月28日，比爾·蓋茨生于美國(guó)西北部華盛頓州的西雅圖。父親是律師，后來成為他早期打官司的重要幫手。母親是教師，在蓋茨與IBM歷史性的合作中起過關(guān)鍵作用。 蓋茨從小歡快活潑，是一個(gè)有著高能量的孩子。不論什么時(shí)候，他都在搖籃里來回晃動(dòng)。接著又花許多時(shí)間騎彈簧木馬。后來，他把這種搖擺習(xí)慣帶人成年時(shí)期，也帶人了微軟公司，最終搖動(dòng)了整個(gè)世界。
蓋茨自小酷愛數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)，在中學(xué)時(shí)就成為有名的“計(jì)算機(jī)迷”。保羅·艾倫(PaulAlan)是他最好的校友，兩人經(jīng)常在湖濱中學(xué)的計(jì)算機(jī)上玩三連棋的游戲。那時(shí)候的計(jì)算機(jī)就是一臺(tái)PDPS型的小型機(jī)，學(xué)生們可以在一些相連的終端上通過紙帶打字機(jī)玩游戲，也能編一些小軟件，諸如排座位之類。小比爾·蓋茨玩起來得心應(yīng)手，在程序上略施小計(jì)，就使自己座位的前后左右都是女生。
1972年的一個(gè)夏天，年齡比他大3歲的保羅拿來一本《電子學(xué)》的雜志，翻到第143頁上，指著一篇只有10個(gè)自然段的文章對(duì)比爾說，有一家新成立的叫英特爾的公司推出一種叫8008的微處理器芯片。兩人不久就弄到了芯片，擺弄出一臺(tái)機(jī)器，可以分析城市內(nèi)交通監(jiān)視器上的信息，于是他們成立了一家命名為“交通數(shù)據(jù)公司”(Tr必eData)的公司。不過，兩位少年的游戲很快結(jié)束了。
1973年比爾上了哈佛大學(xué)，保羅則在波士頓一家叫“甜井”的計(jì)算機(jī)公司找到一份編程的工作。 兩位伙伴經(jīng)常會(huì)面，探討計(jì)算機(jī)的事情。1974年春天，當(dāng)《電子學(xué)》雜志宣布英特爾推出比8008芯片快10倍的8080芯片時(shí)，比爾和保羅已認(rèn)定那些像PDPS型的小型機(jī)的末日快到了。他們?cè)谛滦酒澈笠芽吹搅藢?duì)每個(gè)人來說堪稱是完美計(jì)算機(jī)的輝煌前景：個(gè)人化、適應(yīng)性強(qiáng)而且最重要的是不超出個(gè)人購買力。一句話，英特爾的8080芯片將改變整個(gè)工業(yè)結(jié)構(gòu)。 法律與恩人 如蘋果砸出牛頓的智慧一樣，個(gè)人計(jì)算機(jī)突人蓋茨的腦海也有一個(gè)外在的啟蒙者。這就是1975年1月份的《大眾電子學(xué)》雜志，封面上Altair8O80型計(jì)算機(jī)的圖片一下子點(diǎn)燃了保羅·艾倫和比爾·蓋茨的計(jì)算機(jī)夢(mèng)。
這臺(tái)世界上最早的微型計(jì)算機(jī)，標(biāo)志著計(jì)算機(jī)新時(shí)代的開端。這個(gè)基于8008微處理器的小機(jī)器，卻是一位虎背熊腰的大漢的杰作，他叫埃德·羅伯茨，當(dāng)時(shí)他經(jīng)營(yíng)的MITS公司陷人困境，情急之下發(fā)明了這臺(tái)微機(jī)。還在哈佛上學(xué)的蓋茨看到了商機(jī)，他打電話表示要給Altair研制Basi。語言，羅伯茨將信將疑。結(jié)果，蓋茨和艾倫在哈佛阿肯計(jì)算機(jī)中心沒日沒夜地干了8周，為8008配上Basic語言，此前從未有人為微機(jī)編過Ba幼c程序，蓋茨和艾倫開辟了PC軟件業(yè)的新路，奠定了軟件標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。
1975年2月，大功告成，艾倫親赴MITs演示，十分成功。這年春天，艾倫進(jìn)人Ml侶，擔(dān)任軟件部經(jīng)理。念完二年級(jí)課程，蓋茨也飛往MITS，加入艾倫從事的工作。那時(shí)他們已有創(chuàng)業(yè)的念頭，但要等到Ba抓。被廣大用戶接受，此前他們是不會(huì)離開羅伯茨的，他們有待羽翼漸豐。
微軟誕生于1975年，但當(dāng)時(shí)微軟與MITS之間的關(guān)系十分模糊，確切地說.微軟“寄生”于MITS之上。1975年7月下旬，他們與 羅伯茨簽署了協(xié)議，期限10年，允許MITS在全世界范圍內(nèi)使用和轉(zhuǎn)讓Basi。及源代碼，包括第三方。根據(jù)協(xié)議，蓋茨他們最多可獲利1.8萬美元。羅伯茨在全國(guó)展開了聲勢(shì)浩大的宣傳，生意蒸蒸日上。借助Alt苗r的風(fēng)行，Basi。語言也開來，同時(shí)微軟又贏得了GE和NCE這兩個(gè)大客戶。蓋茨和他的公司聲名大振，腰桿一下子硬了許多。 蓋茨和艾倫開始將更多的精力放在自己的公司但他們?nèi)栽贛l嚨兼職。1976年底，MITS內(nèi)部出現(xiàn)波動(dòng)。1977年羅伯茨將Ml仆賣給Perterc公司。PerterC要把軟件作為交易的一部分，這個(gè)爭(zhēng)端最后訴諸仲裁。在蓋茨父親及其律師朋友的幫助下，蓋茨僥幸獲勝。若干年后，羅伯茨仍忿忿不平，覺得自己被人出賣了。因?yàn)镸ITS已經(jīng)付足了20萬美元，應(yīng)該取得這批軟件的所有權(quán)。“真是倒霉，這個(gè)裁決完全是錯(cuò)誤的”。蓋茨也承認(rèn)這個(gè)裁決對(duì)羅伯茨是不公平的。
但1995年，在蓋茨與艾倫的對(duì)話中，談到此事時(shí)口氣已完全不一樣：“他們想把我們餓死，我們甚至付不出律師費(fèi)，他們想以此(指停止給錢)迫使我們就范，我們也差點(diǎn)妥協(xié)了。”此時(shí)，功成名就的蓋茨開始以另一種語氣來回顧這段至關(guān)重要的歷史。因?yàn)檫@就是微軟頗不尋常的起步，如果輸?shù)暨@場(chǎng)官司，蓋茨不得不從頭再來，今日微軟的歷史就得改寫。 艾倫回憶道：“這場(chǎng)官司讓人心有余悸，如果我們輸了，我們就得從頭再來，比爾讓他老爸出點(diǎn)子，我們一直如坐針氈。但這以后，微軟再也沒有借過錢。” 羅伯茨這位微軟的“功臣”，也因此成了微軟的“罪人”。 但不可否認(rèn)的事實(shí)是，正是MI仆確定了蓋茨和艾倫作為程序員的地位，躋身這個(gè)新興行業(yè)。是MITS積累了微軟發(fā)展的第一批資金，同時(shí)他們目睹并參與了MITS從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、從宣傳到銷售服各的令討程.鈴恢了市場(chǎng)能力，簫蕩以洪津武器打吵了白只的愚 人，從此法律成了他唯一的“恩人”。
軟件業(yè)的開放傳統(tǒng)從此結(jié)束 艾倫離開MITS后不久的1977年元旦，蓋茨正式退學(xué)。解除了與MITS的關(guān)系后，兩人開足馬力，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
早期的微機(jī)用戶都是一群穿牛仔褲、聽搖滾樂、不滿現(xiàn)實(shí)、懷著將“計(jì)算機(jī)還給人民”的信念，圖謀改變世界的年輕人。他們依靠俱樂部和展銷會(huì)，彼此交流，互購產(chǎn)品。他們拒絕赤裸裸的商業(yè)，他們不像蓋茨那樣野心勃勃、追逐財(cái)富和成就，而是出于某種信仰，一種癡迷的愛好。當(dāng)時(shí)最著名的家釀俱樂部就主張開放制度，向所有的人免費(fèi)傳播軟件編碼和內(nèi)部運(yùn)行情況。正是這種開放的理想促成了早期的PC業(yè)，因?yàn)樗麄兪窃缙谧钪饕南M(fèi)者、發(fā)明者、革新者和制造者。 蓋茨一方面贊同這種主張，因?yàn)榭梢詭椭能浖纬蓮V泛的標(biāo)準(zhǔn);但另一方面，他又不愿讓自己的軟件成為免費(fèi)的午餐，他要開啟一個(gè)錢眼。
起初，愛好者們對(duì)硬件興趣濃厚，軟件只是他們眼中的配角。大家從來沒有意識(shí)到要花錢買別人的軟件。他們編寫軟件，不是為了商業(yè)利益，甚至不是為了使用計(jì)算機(jī)，而只是為了顯示機(jī)器的能耐而已。因此在他們眼中，軟件僅僅是一種玩具，而不是工具，更不是商品。 早期蓋茨和艾倫也只能從開創(chuàng)性的工作中更多地體會(huì)創(chuàng)造的樂 趣，而不是財(cái)富的滾滾到來。但是蓋茨會(huì)等時(shí)機(jī)一到，來向大家收 錢的。 蓋茨是第一個(gè)提醒人們重視軟件非法復(fù)制問題的程序員，也是 蓋茨結(jié)束了家釀俱樂部所倡導(dǎo)的開放傳統(tǒng)(如今這一傳統(tǒng)又由 Linux得以復(fù)興)。后來，蓋茨也反復(fù)使用這個(gè)伎倆：先讓大家用上 他的軟件，等他們上癮后再收錢!
1976年1月.蓋茨寫了一封“致諦余骨好者的公開信,在“家釀俱樂部通訊”和其他一些地方。信中指責(zé)對(duì)Basic的廣‘泛非法復(fù)制行為，并將這樣做的業(yè)余愛好者稱為“賊”。這封信成了微軟發(fā)展的旗幟和宣言。生意是好的，而且很好，但蓋茨的嘲罵并不起作用，因?yàn)榇蠹覍?duì)他將Basic語言標(biāo)出500美元的天價(jià)更為不滿，他們看不出這么高的定價(jià)有什么依據(jù)。 后來，軟件業(yè)一次又一次試圖用蓋茨的手段來保護(hù)他們的軟件。但具有諷刺意味的是，大多數(shù)公司仍把非法復(fù)制作為開拓市場(chǎng)的手段，包括微軟自己。因?yàn)闆]有一定程度的開放性(也就是非法復(fù)制傳播)，任何一個(gè)新產(chǎn)品都無法獲得足夠的市場(chǎng)動(dòng)力。那些揮舞著大棒的，都是為了已經(jīng)成功地確立了市場(chǎng)地位的產(chǎn)品。 微軟為軟件業(yè)的發(fā)展確立了新的規(guī)則，這是未來軟件業(yè)發(fā)展的極大動(dòng)力。但是微軟也給自己留下了許多“漏洞”。可以說，今天軟件業(yè)的許多游戲規(guī)則都是微軟自己制定的。出于公司的商業(yè)利益，這套規(guī)則漏洞百出，也是情有可原的。比如蓋茨賴以揚(yáng)名立身并最終發(fā)家致富的Ba幼。語言，是20世紀(jì)60年代達(dá)特默斯學(xué)院的兩位教授創(chuàng)造的;而微軟起飛的翅膀DOS，更是基爾代爾的“臨摹品,,O 微軟魚躍龍門 蓋茨的精明，可以確保微軟成為一家成功的公司，但是要成為未來軟件業(yè)乃至整個(gè)計(jì)算機(jī)業(yè)的霸主，微軟卻不得不依賴’‘神助”。
最早干起計(jì)算機(jī)軟件編程的不是蓋茨，而是他的朋友和竟?fàn)帉?duì)手加里·基爾代爾。這位海軍研究院里的教授在PC研制上起過重大作用。作為最偉大的程序設(shè)計(jì)員和設(shè)計(jì)家之一，他搞程序主要是出于填密思維的雅興，而不是為了賺錢。他為英特爾8008芯片寫出了PLZI這樣大型的、復(fù)雜的計(jì)算機(jī)語言，他也是解釋型Basic程序的發(fā)明者，他所開發(fā)的CP/M操作系統(tǒng)更是差點(diǎn)斷了蓋茨飛黃騰達(dá)的美夢(mèng)。 如果20世紀(jì)70年代初王安能覺悟到PC的力量.就不會(huì)右微 軟。而如果沒有基爾代爾這個(gè)堪稱“PC之父”的先驅(qū)，也不會(huì)有今天的微軟。 與Ml仆合作期間，蓋茨和艾倫用Basi。開發(fā)出一個(gè)簡(jiǎn)單的DOS，但很不好使，而且居然和別的微機(jī)不兼容。 MITS的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IMSAI公司則找到基爾代爾，以25000美元買下CP/M的許多使用權(quán)，馬上把蓋茨的“杰作”給蓋了。CP/M成了20世紀(jì)70年代末、80年代初最具影響的PC操作系統(tǒng)，可在當(dāng)時(shí)流行的上百種PC上運(yùn)行。 基爾代爾最大的遺憾就是錯(cuò)過了一與IBM合作的天賜良機(jī)，而將這一機(jī)會(huì)拱手讓給了蓋茨。1980年，IBM準(zhǔn)備進(jìn)軍PC市場(chǎng)，想購買CP/M操作系統(tǒng)。蓋茨表現(xiàn)出十足的騎士風(fēng)度，愿為IBM安排一與基爾代爾的會(huì)晤。因?yàn)榇藭r(shí)，蓋茨手中除了Basi。還一無所有。 對(duì)這項(xiàng)本世紀(jì)最值錢的買賣何以錯(cuò)失的問題上，有許多版本。有人說談判時(shí)基爾達(dá)爾剛好不在，他妻子多露西覺得IBM的協(xié)議對(duì)自己不利，沒有爽快地簽下協(xié)議，而心急火燎的IBM退而求其次，就決定與蓋茨聯(lián)合開發(fā)新的運(yùn)作系統(tǒng)。
為了趕時(shí)間，蓋茨選中了西雅圖計(jì)算機(jī)產(chǎn)品公司蒂姆·帕特森搞的一個(gè)叫“快手和下流”(Q滋政andDirty)的運(yùn)作系統(tǒng)，連公司帶人一起買下。將產(chǎn)品做了一番改進(jìn)，包裝后就成了后來名震天下的MSDOS。其實(shí)帕特森的產(chǎn)品是在基爾代爾老版本的CP/MSO86上做修改和簡(jiǎn)化而成的。
1980年11月，IBM與微軟簽訂了合同。“螞蟻”傍上了巨人，而且后來也成了巨人。 微軟騰飛之路1981年8月12日，IBMPC問世。負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的唐·埃斯特利奇成了PC業(yè)的“教父”，他也是IBM中唯一讓蓋茨誠(chéng)服的人。這位.“教父”在1984年給IBM帶來40億美元的收人。埃斯特利奇對(duì)pC的邢興可以與羔芳懊羊_只縣IBM官僚病復(fù)分.揍卜了洛伊來...„„ 代替他的位子。洛伊對(duì)PC幾乎一竅不通，這位自以為很高明的人為微軟留下了一個(gè)史無前例的空子。 1985年6月，微軟和IBM達(dá)成協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)05月運(yùn)作系統(tǒng)。根據(jù)協(xié)議，IBM在自己的計(jì)算機(jī)上可隨意安裝05/2，幾乎分文不取，而允許微軟向其他計(jì)算機(jī)廠商收取05/2的使用費(fèi)。當(dāng)時(shí)IBM在PC市場(chǎng)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而兼容機(jī)份額極低，洛伊幾乎不人假思索地同意了。到了1989年，兼容機(jī)市場(chǎng)已占到80%的份額，微軟在運(yùn)作系統(tǒng)的許可費(fèi)上短短幾年就贏利20億美元。 當(dāng)然，雙方在05/2上的合作未能持續(xù)下去。微軟從1981年就開始開發(fā)后來稱之為“Windows”的運(yùn)作系統(tǒng)。
Windows最初的版本與05/2有很大關(guān)系。1985年，Win-dowsl.0問世，才真正成為一個(gè)產(chǎn)品。1995年8月，Windows95發(fā)布，把微軟推向f計(jì)算機(jī)業(yè)的巔峰。1992年IBMOS/22.0的銷量?jī)H100萬套，而Wind,53.0卻達(dá)1000萬套。
沒有了埃斯特利奇，IBMPC就失去了活力。IBM的霸主地位日漸降低，使失去了對(duì)手的蓋茨成為無冕之王。1992年，著名計(jì)算機(jī)作家RobertCringely說：“如果說IBM是PC宇宙中的上帝，那么蓋茨就是教皇。” 借助強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和金錢實(shí)力，微軟屢屢實(shí)施“吸功大法”,將許多其他公司創(chuàng)造的新技術(shù)新功能納人自己的產(chǎn)品，尤其是Win-dows，成為無所不能的百寶箱。在這種形勢(shì)下，弱小的軟件公司的確無法與微軟一起參與這場(chǎng)游戲。 的確，微軟雖然已是一個(gè)龐大的帝國(guó)，但還從未曾真正通過自己原創(chuàng)的設(shè)想，開發(fā)出市場(chǎng)能量巨大的產(chǎn)品。其起家的Basic并不是自己發(fā)明的，DOS也是從其他公司買來的，Wind。*用的是xeox和蘋果的技術(shù)，Excel其實(shí)是腸tusl23的復(fù)制品，W比瀏覽器也是借助網(wǎng)景的創(chuàng)意開發(fā)的，Word純粹是Wordstar、WordPe杰。t的跟風(fēng)„„這些模仿的產(chǎn)品構(gòu)成了微軟的主要力量，而一些他自己的創(chuàng)意和產(chǎn)品，如Bob、MSN、Slate、Mun即、P七k等則無一成功。
帝國(guó)告成當(dāng)然，微軟的光芒也吸引了美國(guó)反壟斷法的注意力。1990年，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)開始調(diào)查微軟的市場(chǎng)行為，主要是針對(duì)其操作系統(tǒng)與應(yīng)用軟件一起捆綁銷售的方式，這種搭售方法正是反壟斷法“專政”的對(duì)象之一。不過作為信息時(shí)代的美國(guó)傳奇，微軟習(xí)慣了法律對(duì)它網(wǎng)開一面的照顧。 1993年，司法部接管調(diào)查工作，才使微軟有點(diǎn)緊張起來。1994年，司法部對(duì)微軟的市場(chǎng)行為做出限制性裁決。尤其是當(dāng)微軟準(zhǔn)備并購財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊―Intuit公司時(shí)，司法部挺身而出，指控這起兼并為非法，微軟不得不放棄了這個(gè)燙手的山芋。
1995年，法院做出裁決，禁止微軟將不同的軟件產(chǎn)品強(qiáng)行捆綁，這與其說是司法部的勝利，不如說是雙方體面地“言和”，因?yàn)槲④浐涟l(fā)未損，而且也認(rèn)定這項(xiàng)裁決將束之高閣。 微軟給人最深的印象就是其好戰(zhàn)的本性及一貫咄咄逼人的策略，用比爾·蓋茨的話來說：“任何會(huì)動(dòng)的東西，都是我們的獵物。”也正是非凡的野心和一往無前的氣勢(shì)，成為微軟不斷成功的動(dòng)力源泉。20多年來，微軟如同一頭風(fēng)度翩翩的大白鱉游進(jìn)了金魚池中，令對(duì)手聞風(fēng)喪膽。在比爾·蓋茨的率領(lǐng)下，微軟不但在原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)鞏固了壟斷地位，還頻頻開拓可供占領(lǐng)的全新疆界。
1994年元旦，這位世界上最具價(jià)值的年近40歲的單身漢終于結(jié)婚了。成家后的蓋茨并沒有收斂自己的野心，而且馬上投人了一場(chǎng)更赤裸裸的野蠻戰(zhàn)爭(zhēng)中：圍剿網(wǎng)景公司的瀏覽器。這是一場(chǎng)力量懸殊的肉搏，勝利的天平必然要向蓋茨傾斜。但是，這場(chǎng)計(jì)算機(jī)史上最慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)不會(huì)有任何勝利者。蓋茨在市場(chǎng)上笑傲江湖，但他的代價(jià)可能任何人都難以估量。1996年，蓋茨喜得千金，但反壟斷法也開始收網(wǎng)。 如今微軟已成為了業(yè)內(nèi)的“帝國(guó)”，除了主宰PC操作系統(tǒng)和辦公軟件外(這是微軟的命脈)，還插足個(gè)人財(cái)務(wù)軟件、教育及游戲軟件、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、商用電子郵件、數(shù)據(jù)庫及工具軟件、內(nèi)部網(wǎng)服務(wù)器軟件、手持設(shè)備軟件、網(wǎng)絡(luò)瀏覽器、網(wǎng)絡(luò)電視、上網(wǎng)服務(wù)以及近加個(gè)不同的萬維網(wǎng)站。拉爾夫·納德說;“與約翰·洛克菲勒不同，蓋茨清楚地認(rèn)識(shí)到，他的壟斷行為沒有界限。”除了反壟斷法，他已天下無敵。
【經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例分析】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)成功案例分析08-04
創(chuàng)業(yè)案例及分析（精選13篇）04-21
創(chuàng)業(yè)成功案例詳細(xì)分析12-27
【實(shí)用】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例分析11-30
80后女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析06-25
創(chuàng)業(yè)失敗的案例06-03
創(chuàng)業(yè)案例解讀11-25
女性創(chuàng)業(yè)成功案例11-09