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創(chuàng)業(yè)成功案例分析

時(shí)間:2022-12-08 06:33:43 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿

創(chuàng)業(yè)成功案例分析

  案例一:何坊的困惑

創(chuàng)業(yè)成功案例分析

  在中國(guó)醫(yī)藥、保健品行業(yè),何坊的名字曾一度與哈慈緊密相聯(lián)。這倒并非是他擔(dān)任著哈慈營(yíng)銷(xiāo)副總的職務(wù)使然,而在于他無(wú)數(shù)次創(chuàng)造了醫(yī)藥、保健品營(yíng)銷(xiāo)史上的奇跡。據(jù)悉,他在主持哈慈五行針營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),以冒同行之大不的精神,低價(jià)位買(mǎi)斷了全國(guó)幾十家電視臺(tái)在同行眼中視為沒(méi)有收視率的非黃金時(shí)段。廣告每天播出3000分鐘,使五行針在較短時(shí)間就打開(kāi)了市場(chǎng),日銷(xiāo)售額輕松躍過(guò)100萬(wàn)元,最高創(chuàng)下了日回款1180萬(wàn)元的驚人記錄,成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)典案例。

  然而,就是這樣一個(gè)在公眾眼中的成功職業(yè)經(jīng)理人,卻與另一位同為哈慈老總郭立文“左膀右臂”的副總段紅炬,相繼悄然離去。

  作為國(guó)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人的佼佼者,何、段二人為什么要在企業(yè)呈上升趨勢(shì)的時(shí)候離開(kāi)?據(jù)何坊坦言,離開(kāi)哈慈主要有三個(gè)原因:一是在哈慈工作了八年時(shí)間,盡管擔(dān)任了很高的職務(wù),但自己的成長(zhǎng)與公司的成長(zhǎng)是共同的,存在著“結(jié)構(gòu)性缺陷”。就是說(shuō),個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和公司的經(jīng)驗(yàn)是一樣的,個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和公司的知識(shí)結(jié)構(gòu)是一樣的。如果繼續(xù)工作下去很難有什么新突破,這對(duì)自己和公司都不是很負(fù)責(zé)任;二是想面對(duì)新的挑戰(zhàn)。在哈慈的時(shí)間太久了,太熟悉了,就產(chǎn)生了很大的惰性。于是自己就突然想,在別的地方自己會(huì)被擺在什么位置?三是想把自己變成“硬通貨”——就是能夠在更大范圍內(nèi)流通。因?yàn)橹袊?guó)入世后,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇,但主要還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

  何坊說(shuō):“我覺(jué)得真正的職業(yè)經(jīng)理人是不應(yīng)該局限在一個(gè)行業(yè)的,應(yīng)該在任何一個(gè)行業(yè)都能夠承擔(dān)管理的重任,并且如魚(yú)得水。所以有了這樣的想法后,再看看自己的年齡也有三十七、八歲了,就愈加堅(jiān)定想一定要在四十歲之前解決。”

  何坊離開(kāi)哈慈后,先是到了著名的跨國(guó)企業(yè)——實(shí)力媒體任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),但很快又辭職了。對(duì)于二次辭職,何坊說(shuō):每個(gè)人和公司的關(guān)系都應(yīng)該是平衡的,一旦出現(xiàn)公司給你的大于你貢獻(xiàn)給公司的或相反的情況,你就不可能在這里干下去。

  二度辭職的何坊,目前一方面積極籌劃著一部有關(guān)中國(guó)醫(yī)藥、保健品企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū),一方面成立了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司——上海普華蜥蜴工作室。為一些醫(yī)藥、保健品企業(yè)搞一些策劃和咨詢。但做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司是權(quán)宜之計(jì)?還是一直做下去?或?qū)?lái)到企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人?何坊說(shuō)這個(gè)暫時(shí)還不好說(shuō)。但他表示,如果他將來(lái)更加成熟了,即成為可以普遍流通的“硬通貨”,如果有成熟合適的企業(yè)邀請(qǐng),他或許會(huì)考慮。

  案例二:職業(yè)經(jīng)理人:創(chuàng)業(yè),還是繼續(xù)打工?

  曾幾何時(shí),在大企業(yè)身處要職,穩(wěn)拿令人羨慕的高薪,是讓人神往的,況且在職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)與日俱增的今天,除了上百萬(wàn)的年薪,還有股票期權(quán)。但是,這些美好的前程似乎正對(duì)職業(yè)經(jīng)理人失去吸引力。與其“寄人籬下”,不如“另起爐灶”,辭去令人羨慕的職位,投身創(chuàng)業(yè)大潮,正成為越來(lái)越多經(jīng)理人的新選擇。是什么原因促使經(jīng)理人奮不顧身地投身于創(chuàng)業(yè)大潮呢?

  痛苦就業(yè)不如快樂(lè)創(chuàng)業(yè)

  最近,一項(xiàng)對(duì)北京、上海、廣州、深圳四地經(jīng)理人痛苦指數(shù)的調(diào)查顯示:四地經(jīng)理人各有苦衷。經(jīng)理人在工作環(huán)境方面的痛苦主要集中在預(yù)定工作目標(biāo)過(guò)高、公司發(fā)展不明朗、人才流失嚴(yán)重以及付出與收入比例失調(diào)上,這幾方面的痛苦指數(shù)都比較高。大約32%經(jīng)理人普遍感覺(jué)工作超負(fù)荷運(yùn)作,對(duì)收入也不是非常滿意。由于體力和精神的雙重透支,部分經(jīng)理人已經(jīng)苦不堪言。如果有機(jī)會(huì),他們還是會(huì)選擇尋求新的發(fā)展,或者跳槽。

  大約48%~53%的經(jīng)理人覺(jué)得前景不太樂(lè)觀,有一部分甚至?xí)械浇箲]不安,備受痛苦煎熬。很多經(jīng)理人十分看重公司提供的培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì),對(duì)于他們來(lái)說(shuō),在一個(gè)公司有很大的發(fā)展空間比暫時(shí)的高薪更為重要。36%的經(jīng)理人對(duì)于工作太忙而放棄培訓(xùn)計(jì)劃感到非常痛苦。甚至有人認(rèn)為痛苦就業(yè)不如快樂(lè)創(chuàng)業(yè)。

  與其坐等“被炒”,不如起而“創(chuàng)業(yè)”

  職業(yè)經(jīng)理人的飯碗并不是終身不變的,外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不利都有可能使他們像普通員工一樣被“炒魷魚(yú)”。根據(jù)職業(yè)介紹公司ChallengerGray&Christmas的統(tǒng)計(jì),在美國(guó)2002年5月離職的CEO就有80位。這些CEO執(zhí)掌的并不是業(yè)績(jī)不穩(wěn)的新經(jīng)濟(jì)公司,而是在全球范圍內(nèi)有著響當(dāng)當(dāng)品牌的大公司。根據(jù)Challenger公布的數(shù)字,今年離職的CEO平均在任時(shí)間為10.3年,遠(yuǎn)高于2001年的5.7年。

  經(jīng)濟(jì)學(xué)家、斯坦福大學(xué)的教授科林斯指出:一家公司能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先地位并非單單依賴(lài)CEO這樣一個(gè)英雄式的人物。與此同理,公司破產(chǎn)也不應(yīng)完全歸咎于CEO.CEO固然重要,但也只是公司整體的一個(gè)較為關(guān)鍵的組成部分罷了。

  CEO是職業(yè)經(jīng)理人奮斗的目標(biāo),是職業(yè)經(jīng)理人的楷模。如今連這些CEO們都成排地倒下,更何況職業(yè)經(jīng)理人呢!面對(duì)暗淡的職業(yè)前途,職業(yè)經(jīng)理人不得不考慮自己的退路——是選擇“大樹(shù)底下乘涼”,還是另立山頭兒,自己把握自己的命運(yùn)。許多經(jīng)理人都在思考這樣的問(wèn)題。

  志不同不足為謀

  經(jīng)理人為何放棄誘人的職位而投身于創(chuàng)業(yè)大潮?有以下幾個(gè)原因:一是外部創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的誘人,蓋茨在念著誘人的法律專(zhuān)業(yè)時(shí)尚可以休學(xué)創(chuàng)業(yè),作為在商言商的經(jīng)理人來(lái)說(shuō)就更是按不住創(chuàng)業(yè)的激情。二是個(gè)人升遷受到限制,一個(gè)大公司能有幾個(gè)CEO?很多職業(yè)經(jīng)理人在上升到一定職位時(shí)便無(wú)法突破了。三是經(jīng)理人與企業(yè)家在管理風(fēng)格上或者在對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的判斷上產(chǎn)生沖突。比如段永平因?yàn)樵诠煞葜聘脑靻?wèn)題上和老板不能達(dá)成一致,而選擇從頭創(chuàng)業(yè)。四是信任危機(jī)。國(guó)內(nèi)早期的許多民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的積累,企業(yè)越做越大,不少人感到力不從心,從而引進(jìn)大批高素質(zhì)的企業(yè)管理人才進(jìn)入管理核心。然而經(jīng)過(guò)短暫的“蜜月期”后,不少企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人與老板之間出現(xiàn)了不同程度的信任危機(jī)。從一見(jiàn)鐘情到互相猜疑,再到不歡而散,這種經(jīng)歷也促使許多經(jīng)理人選擇自己創(chuàng)業(yè)這條路。

  從管家到當(dāng)家,你準(zhǔn)備好了嗎?

  在人們眼中,創(chuàng)業(yè)家是能夠獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、頗富創(chuàng)新意識(shí)的偶像。與此相對(duì),經(jīng)理人去企業(yè)謀職,是為了追求現(xiàn)實(shí)回報(bào),參與團(tuán)隊(duì)工作。如果從經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)創(chuàng)業(yè)家該是什么樣呢?讓我們先設(shè)想一下,自己是一次船難事件的惟一幸存者,被困在一座孤島上。一分鐘以前,你的飲食、娛樂(lè)等所有需求都有人照顧周全;現(xiàn)在這一切突然沒(méi)有了。你如何才能活下去,如何保持自己的士氣呢?如果一時(shí)無(wú)人搭救,你會(huì)喜歡這種新生活嗎?從經(jīng)理人轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)家的旅途充滿艱難險(xiǎn)阻。你有充分準(zhǔn)備了嗎?

  你的人際關(guān)系如何?自己創(chuàng)業(yè)了,你選擇哪個(gè)行業(yè)呢?你與這個(gè)行業(yè)的人建立關(guān)系了嗎?他們是你不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。研究表明,經(jīng)理人往往是思考型、行動(dòng)導(dǎo)向的人,左腦比較發(fā)達(dá);而老板則是知覺(jué)論者、對(duì)別人的感覺(jué)和需求很敏感,右腦比較發(fā)達(dá)。你的右腦是不是很發(fā)達(dá),很適合做老板呢?作為企業(yè)家,很難把個(gè)人生活與商業(yè)困境分離開(kāi)來(lái)。要知道,如果失去一個(gè)顧客,這個(gè)顧客拒絕的是你,而不是你的公司。其實(shí)做經(jīng)理人和做老板是兩個(gè)不同的概念。[Page]

  你能放棄哪些東西?在決定離開(kāi)公司的時(shí)候,一些經(jīng)理人只顧想著它的好處。其實(shí),作為創(chuàng)業(yè)家,還有一些損失也許你會(huì)覺(jué)得難以承受。一是固定的工資收入。等待投資回報(bào)的時(shí)間十分令人焦心。如果你習(xí)慣了每月按時(shí)收到工資單的生活,這種難受尤甚。二是資源。作為創(chuàng)業(yè)家,大部分工作都得你自己來(lái)做,因?yàn)樗匈Y源都得支付酬金。三是個(gè)人時(shí)間。創(chuàng)業(yè)家的工作時(shí)間較經(jīng)理人更長(zhǎng)、更沒(méi)有規(guī)律、沒(méi)有有薪假期。作為創(chuàng)業(yè)家,休兩周的假回來(lái),你得加倍努力工作以補(bǔ)償休假的時(shí)間。四是公司運(yùn)作。你對(duì)公司在其特殊文化中的運(yùn)作是否會(huì)念念不忘?五是獎(jiǎng)賞。在創(chuàng)業(yè)初期,你不可能享受到原來(lái)公司的那些獎(jiǎng)賞。六是地位。許多經(jīng)理人對(duì)其在著名企業(yè)中的職位和關(guān)系舍不得。

  如何做出重大決策?在做經(jīng)理人時(shí),你或許做過(guò)有關(guān)大筆金額、眾多員工和產(chǎn)品或服務(wù)的重大成功決策。但拿你自己的錢(qián)冒險(xiǎn),和拿公司的錢(qián)冒險(xiǎn)全然兩樣。你將面臨的問(wèn)題有:一是評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。不僅是現(xiàn)在,在今后幾年,你真的愿意參與這單生意嗎?你承擔(dān)這一風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)成本有多大?二是回報(bào)。最明顯的回報(bào)就是利潤(rùn)。不過(guò),不要因?yàn)槟壳皼](méi)有多少事做,就去接一些既沒(méi)多大風(fēng)險(xiǎn)、也沒(méi)多少經(jīng)濟(jì)回報(bào)的業(yè)務(wù),因?yàn)槟阌锌赡芘龅揭粋(gè)贏利豐厚的項(xiàng)目,卻因?yàn)榻恿诉@種業(yè)務(wù)而只好回絕。非金錢(qián)的回報(bào)可能為將來(lái)的利潤(rùn)打基矗在接受有這種回報(bào)的業(yè)務(wù)之前,請(qǐng)問(wèn)問(wèn)以下問(wèn)題:這能幫你打開(kāi)你想進(jìn)入的市場(chǎng)嗎?是否能給你引見(jiàn)可能建立長(zhǎng)期利益關(guān)系的人?可否幫你加強(qiáng)市場(chǎng)形象?

  如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?大企業(yè)用來(lái)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器,如減價(jià)戰(zhàn)、廣告和促銷(xiāo),你可能無(wú)能為力。但作為企業(yè)家,你也有一些大企業(yè)沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)工具:一是速度。你沒(méi)有什么朋友會(huì)去商量對(duì)策,因此較機(jī)構(gòu)重重的大公司相比要反應(yīng)敏捷。二是鮮明的個(gè)性。顧客深受你的吸引,如你經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式、你的才能和經(jīng)驗(yàn)等。大企業(yè)太缺乏個(gè)性了。三是利用自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。你可以通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)資源,而不是財(cái)務(wù)資源來(lái)與對(duì)手一較高低。你不必與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn),而可以通過(guò)增加一項(xiàng)重要的新服務(wù)、在群眾中發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng),或?qū)ふ腋纳瀑|(zhì)量的方法來(lái)與之抗衡。

  領(lǐng)先的公司,必須有強(qiáng)有力的管理,最基本的一點(diǎn)就是企業(yè)的擁有權(quán)和管理權(quán)一定要分開(kāi),要分得清清楚楚。曾經(jīng)有位創(chuàng)業(yè)者深感痛惜地說(shuō)道:“失誤在于當(dāng)初把股份看得太重,該進(jìn)來(lái)的人沒(méi)有進(jìn)來(lái),所以企業(yè)至今還是一塊小餅。”

  在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中總會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題,你有充分的準(zhǔn)備嗎?如果你真的準(zhǔn)備好了,不妨一試。如果你還沒(méi)有考慮這么多,還是從長(zhǎng)計(jì)議吧。

  案例三:

  案例回放:在南京著名的莫愁湖畔有一家著名的小面館,面館的主人名叫馮虹,原是南京鐵路分局列車(chē)段的一名職工,后下崗回家。無(wú)事可做的馮虹在無(wú)奈中于2003年11月在南京莫愁湖畔開(kāi)起了現(xiàn)在這家面館,經(jīng)營(yíng)手搟面。雖然馮虹做得一直非常賣(mài)力,面的味道也算不錯(cuò),但因?yàn)闆](méi)有特色,在南京這樣一個(gè)人們著名“口刁”的地方,生意十分不景氣。馮虹沒(méi)有多少錢(qián)可以往里賠,她下崗之時(shí)已經(jīng)42歲了,也沒(méi)有多少時(shí)間可以讓她慢慢來(lái)。店雖然開(kāi)在莫愁湖畔,那時(shí)馮虹卻是一天到晚愁得坐立不安。

  她很想改變這種局面,可是討教了很多人,聽(tīng)了很多人的主意,有些主意聽(tīng)起來(lái)真的不錯(cuò),但一做起就滿不是那么回事。怎么辦呢?正當(dāng)馮虹苦思無(wú)計(jì)的時(shí)候,有一次,她為一位客人下面條,無(wú)意間發(fā)現(xiàn)鍋內(nèi)的白色高湯中漂著幾點(diǎn)紅色,仔細(xì)一看,才發(fā)現(xiàn)是自己搟面條時(shí)把幾片胡蘿卜片粘上去了。她看著在高湯中翻滾的面條,忽發(fā)奇想:這白湯白面加上點(diǎn)紅色的胡蘿卜點(diǎn)綴還真好看,我能不能把我的手搟面干脆做成彩色的呢?說(shuō)不定會(huì)受到一向喜歡追新獵奇的南京食客的歡迎。

  這樣想著,她就開(kāi)始試驗(yàn)起來(lái)。首先,面條是進(jìn)口食品,肯定不能用化學(xué)染色劑,必須采用天然、無(wú)污染和可食用的染色材料。她首先想到的是從蔬菜中提取汁液當(dāng)染色劑。為此,她從菜市場(chǎng)買(mǎi)了一大堆芹菜、紫包菜之類(lèi)的蔬菜,洗干凈后分別將它們掰碎,放到榨汁機(jī)里攪碎,然后兌上水,加上面粉搓揉,最后搟成面條。完了定睛一看,紫色的、綠色的面條流光溢彩,漂亮極了!

  馮虹不禁喜形于色,但是,面條一下鍋,她的高興勁兒就沒(méi)有了。原來(lái)用蔬菜汁搟出來(lái)的面條漂亮是漂亮,卻非常不筋道,一碰就斷,吃到嘴里也是一股爛糟糟的味道。這樣的面條,連自己都不能接受,更別說(shuō)讓消費(fèi)者接受了。后來(lái)通過(guò)請(qǐng)教專(zhuān)家,她才知道問(wèn)題出在面粉上。因?yàn)樗^(guò)去做面條一向使用精制面,這種面條的纖維較細(xì),加上蔬菜汁等含“雜質(zhì)”的成分就會(huì)比較易碎易斷,如果換成粗面粉就不會(huì)有這個(gè)問(wèn)題了。馮虹回家一試,果然像專(zhuān)家說(shuō)的一樣。

  馮虹的彩色面條終于做出來(lái)了,后來(lái)專(zhuān)家又給她提供了一種全天然的添加劑,使她做出來(lái)的面條既好看又筋道,入口滑溜。馮虹給自己新推出的面條取名彩虹面,一語(yǔ)雙關(guān),既指面條,又指面條的發(fā)明人。彩虹面上市后,受到顧客的熱烈追捧,馮虹的小面館很快就扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營(yíng)頹勢(shì),開(kāi)始邁上健康發(fā)展的道路。

  此后,馮虹還發(fā)明出“復(fù)合型”的彩虹面,比如,蔬菜中沒(méi)有灰色和藍(lán)色,她就用白色的牛奶和紫色蔬菜中提取的紫色汁進(jìn)行混合,調(diào)出灰色,然后再用灰色和綠色的蔬菜汁進(jìn)行搭配,調(diào)出藍(lán)色。至于紅色,則是從血糯米中提取的,那是她查了許多書(shū)才查到的“秘方”。經(jīng)過(guò)艱苦的摸索,馮虹做出了真正的彩虹面,像真正的彩虹一樣,一種面條含有七種顏色,而且全部是天然調(diào)料,絕無(wú)污染,綠色環(huán)保。對(duì)于馮虹的匠心,許多顧客擊節(jié)嘆賞,說(shuō)她不像是個(gè)開(kāi)面館的,簡(jiǎn)直就像是個(gè)藝術(shù)家。

  2004年6月30日,馮虹的彩虹面獲得了國(guó)家的發(fā)明專(zhuān)利。依托自己的專(zhuān)利面條,馮虹的生意開(kāi)始變得一帆風(fēng)順,除了莫愁湖畔這家面館,她還準(zhǔn)備在南京最繁華的山西路和新街口開(kāi)辦幾家分店,并打算在全國(guó)建立自己的連鎖店。僅僅用了兩年多一點(diǎn)的時(shí)間,馮虹就擺脫了下崗時(shí)的貧困生活,開(kāi)始邁向富裕的新生活。

  操作要訣:對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),是一種省力、見(jiàn)效快的好辦法,但是改進(jìn)有規(guī)律,不是瞎琢磨。據(jù)美國(guó)學(xué)者研究,對(duì)一種產(chǎn)品改進(jìn)的程度與可能獲取的收益呈正相關(guān),而與推廣的難易卻呈負(fù)相關(guān)。一種產(chǎn)品改進(jìn)的三個(gè)程度:較小、中度、重大,衡量的標(biāo)準(zhǔn)是:能明顯看出與原有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、比較容易看出與原有產(chǎn)品的關(guān)系性、很難看出與原有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性但實(shí)質(zhì)存在關(guān)聯(lián),其獲取可能收益的增長(zhǎng)程度分別是25%、45%與80%,也就是改進(jìn)越大,可能性的收益就越大。比如從打字機(jī)改進(jìn)到電子打字機(jī),可視為一個(gè)較小的輕易改進(jìn),而從電子打字機(jī)改進(jìn)到電腦文字處理系統(tǒng),則是一個(gè)較大的困難改進(jìn);又比如從最初的夾鼻眼鏡到可以架在鼻子上的有框眼鏡,可視為一個(gè)較小的輕度改進(jìn),從有框眼鏡到不需要鏡架的隱形眼鏡,可視為一個(gè)中度改進(jìn),從隱形眼鏡到激光外科消除近視手術(shù),則可視為一個(gè)較大的困難改進(jìn),但如果從最初的夾鼻眼睛來(lái)看現(xiàn)在的激光外科消除近視手術(shù),那完全是一個(gè)革命性的飛躍,而不僅僅只是一個(gè)產(chǎn)品改進(jìn)的關(guān)系。從收益來(lái)說(shuō),每一種改進(jìn)型產(chǎn)品都比改進(jìn)前的產(chǎn)品收益呈向上趨勢(shì),但在市場(chǎng)推廣上,卻呈現(xiàn)難度加大的趨勢(shì)。

  馮虹的彩虹面也是如此。在發(fā)明彩虹面之前,馮虹的面條是兩塊錢(qián)一碗,發(fā)明彩虹面之后,馮虹的面條賣(mài)到3塊多錢(qián)一碗,一碗面條單從售價(jià)上來(lái)說(shuō),收益同比提高50%以上,但在推廣上卻碰到了困難。開(kāi)始的時(shí)候,很多顧客根本不接受她的彩虹面,主要是不放心,擔(dān)心里面有有害健康的添加劑,直到后來(lái)馮虹請(qǐng)顧客看著她做面條,又用攝像機(jī)拍下制作面條的全過(guò)程,在店里不停播放,才逐漸打消了顧客的疑慮。

  從創(chuàng)業(yè)者和中小投資者的角度來(lái)說(shuō),應(yīng)該首先考慮對(duì)產(chǎn)品作較小的輕度改進(jìn),頂多做中度改進(jìn),以便利用產(chǎn)品的原有市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,這樣可以減輕產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度,降低費(fèi)用。創(chuàng)業(yè)者和中小投資者最大的困難就在于資金不足,如果上來(lái)就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重大改進(jìn),使消費(fèi)者難以看出改進(jìn)后的產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián),從而在意識(shí)上誤認(rèn)為他們接觸的是一個(gè)全新的產(chǎn)品,并由此產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的懷疑和不信任情緒。經(jīng)營(yíng)者如果要消除顧客的這種懷疑和不信任情緒,將需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,花費(fèi)巨大,雖然最后帶來(lái)的收益可能是巨大的,但對(duì)于資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者和投資者來(lái)說(shuō),恐怕很難有機(jī)會(huì)支撐到暴利真正到來(lái)的那一天。

  另一方面,創(chuàng)業(yè)者和投資者在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)時(shí),要考慮這種改進(jìn)是不是顧客真正需要的改進(jìn)。明智的做法是只做那些顧客真正需要的改進(jìn),可以為顧客真正帶來(lái)好處的改進(jìn),而不是玩花活或嘩眾取寵。在這方面,創(chuàng)業(yè)者和投資者要控制自己的沖動(dòng),控制自己的主觀情緒,把錢(qián)花在刀刃上。

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