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在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”梅開二度”身家千萬
在沒有見到傅興海以前,覺得他只是一個(gè)普通的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,回到家鄉(xiāng)后開辦了一家健身房,年收入還算不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)青年。近兩個(gè)小時(shí)的交談后,才發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)歷甚至可以用“傳奇”來形容。
他農(nóng)村出身,沒有華麗麗的背景,憑借著一股“要做就要做到最好”的闖勁,在大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候,就已經(jīng)進(jìn)入了千萬富翁的行列。一年后,轉(zhuǎn)身投資其他行業(yè)不久,由于管理不善,一夜回到解放前,一貧如洗,身心疲憊的他回到家鄉(xiāng)長寧。半年后東山再起,憑借過硬的專業(yè)素質(zhì)和敏銳的商業(yè)嗅覺,他的事業(yè)開始再次起航。到現(xiàn)在,他擁有7家健身房,資產(chǎn)再次超過千萬。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
2006年,21歲的長寧縣梅硐鎮(zhèn)農(nóng)家子弟傅興?既肓顺啥祭砉ご髮W(xué),成為了工商管理專業(yè)的一名學(xué)生。“我一直都在從事和體育有關(guān)的運(yùn)動(dòng),練習(xí)的專項(xiàng)是排球和跳遠(yuǎn)。”身材高大的傅興海說起求學(xué)經(jīng)歷,從不避諱自己是體育特長生出身。因?yàn)榍∏∈沁@個(gè)因素,讓他在今后的創(chuàng)業(yè)道路上得到了更多的便利。
入學(xué)后,傅興海像普通大學(xué)生一樣,積極參加校內(nèi)外各種活動(dòng)。在一次全校運(yùn)動(dòng)會(huì)中,由于出眾的組織和協(xié)調(diào)能力,得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,他被推薦為校學(xué)生會(huì)主席,那時(shí)他才大學(xué)一年級(jí)。同時(shí),當(dāng)屆的校運(yùn)會(huì)上,他拿到了四個(gè)單項(xiàng)冠軍、一個(gè)團(tuán)體冠軍,并打破了三個(gè)校記錄。“我認(rèn)為做事,要么不做,要做就要做的最好。”這是傅興海做事的一貫態(tài)度。
隨后,他們的專業(yè)所能考取的證書,傅興;究剂藗(gè)遍。漸漸地,他開始思考自己的未來。作為四川省運(yùn)動(dòng)隊(duì)梯度隊(duì)員,他年紀(jì)大,進(jìn)一線隊(duì)伍的可能性不大,更不要說是國家隊(duì)了。最好的歸宿可能就是回家當(dāng)一名體育教師,但他不甘心。
偶然的一篇文章,讓傅興海動(dòng)了離校的念頭。文章大致的意思是,當(dāng)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,你是選擇帶著滿滿一摞各項(xiàng)證書離開,還是開著車回校領(lǐng)取畢業(yè)證呢?離事業(yè)天花板越來越近的傅興海選擇了后者,和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過半個(gè)多月的“軟磨硬泡”,校方終于同意放他離校創(chuàng)業(yè),條件是逢考試和活動(dòng)必須回校參加,不及格和學(xué)分不夠的話,同樣不予畢業(yè)。
就這樣,這個(gè)才剛剛大一的學(xué)生,就開始走出社會(huì),準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了。
20元與300元的“博弈”
初涉社會(huì),找工作并不像傅興海想的那么簡單,最終他應(yīng)聘到了一家房地產(chǎn)公司做保安,每個(gè)月工資700元左右。干了一個(gè)月后,公司領(lǐng)導(dǎo)看他是一個(gè)大學(xué)生,形象和氣質(zhì)兼?zhèn),就讓其做了銷售。“當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),我還是想在這方面有所發(fā)展。”傅興海說,在做銷售的第二個(gè)月,他就掙了3萬多元的提成,隨后自己慢慢摸索營銷技巧,每個(gè)月的收入都穩(wěn)定在三四萬元左右。
也許傅興海天生就是個(gè)生意人,按他當(dāng)時(shí)的收入,畢業(yè)后開車回校領(lǐng)畢業(yè)證完全沒有問題?墒,幾個(gè)月后,他認(rèn)為自己的付出和回報(bào)不成正比,得不到公司領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的時(shí)候,他選擇了離開。
一個(gè)多月以后,傅興海在成都市春熙路逛街時(shí),偶然發(fā)現(xiàn)一家健身房在招“國家級(jí)健身教練培訓(xùn)導(dǎo)師”,他就去試了試,由于本身學(xué)體育出身,在運(yùn)動(dòng)方面有一定的基礎(chǔ),再加上父輩、祖輩都在行醫(yī),學(xué)起健身健美來得心應(yīng)手。半年多后,他便考得了亞洲體適能培訓(xùn)導(dǎo)師的證書。
這一切對(duì)于傅興海來說,似乎來得太順利,順利得他已經(jīng)忘記了這張證書。偶然有一天,他接到了一家健身房老板的電話,對(duì)方說新店開張,邀請(qǐng)他去當(dāng)培訓(xùn)健身教練。“當(dāng)時(shí)我在想,可能也就二三十元一天吧。”心理價(jià)位一閃過,傅興海就和對(duì)方談起了薪酬。對(duì)方說,愿意付300元一節(jié)課的薪水給他。這和他的心理價(jià)位提高了近150倍,傅興海當(dāng)時(shí)心理一驚,但很快平復(fù)下來說:“我手里還有很多事情需要處理,明天再給您答復(fù)。”
第二天,對(duì)方又主動(dòng)給傅興海打電話,告訴他愿意出到400元一節(jié)課時(shí)。傅興海猶豫了一下,便應(yīng)承下來。隨后他上網(wǎng)查詢,才發(fā)現(xiàn)當(dāng)年在成都參加亞洲體適能培訓(xùn)導(dǎo)師資格證考試的人員中,他是唯一一個(gè)獲取該證書的人。“要是一般人可能馬上就答應(yīng)了下來。”現(xiàn)在想起來,傅興海覺得當(dāng)時(shí)能獲得證書一是幸運(yùn)二是膽子大的原因。
千萬資產(chǎn)一夜一貧如洗
慢慢地,隨著傅興海在成都健身行業(yè)知名度的提高,他每一節(jié)課時(shí)的工資也有所上漲,每個(gè)月的收入都相當(dāng)?shù)目捎^。“這一行積累的人脈對(duì)我今后的發(fā)展也起到了很大的作用。”傅興海說,健身行業(yè)讓他可以接觸社會(huì)各個(gè)階層的人士,特別是收入高的成功人士。
2009年初,還在讀大三的傅興海陸續(xù)開辦了一家培訓(xùn)公司,一家健身器械公司。兩家公司的年收入都在三四百萬左右,加上他每年做的培訓(xùn),一年下來,資產(chǎn)在千萬左右。“當(dāng)時(shí),我覺得自己還算是比較成功的了。”傅興海說,他在成都買了房,買了車,除去兩家公司以外,存款都還有400多萬,這對(duì)于一個(gè)在校大學(xué)生而言,算是相當(dāng)成功了。
夢想是有階段性的,當(dāng)傅興海已經(jīng)達(dá)到一個(gè)高度的時(shí)候,他又想攀登另一個(gè)高峰。只是,山路崎嶇、道路曲折,除了需要勇氣,還需要有眼光。
當(dāng)時(shí),傅興海看中了一套別墅,價(jià)值約1千萬元,他在大學(xué)畢業(yè)前完成這個(gè)夢想。隨后,他和一個(gè)朋友各投資500萬元,在成都九眼橋附近開設(shè)了一間酒吧。第一個(gè)月,兩人各分得純利潤260萬元,他盤算著,不到一年的時(shí)間,那棟別墅就是自己的囊中之物了。
或許是因?yàn)樘贻p,或許是步子邁得太大太快。幾個(gè)月后,由于經(jīng)營管理不善,酒吧倒閉了。在清理財(cái)產(chǎn)的時(shí)候,需要付現(xiàn)金900多萬元。傅興海賣掉兩間公司、車子、房子,仍舉債10多萬。這一次,他元?dú)獯髠詈蟊黄然氐介L寧重整旗鼓。
“梅開二度”再掙千萬資產(chǎn)
2009年底,回到長寧后的傅興海相當(dāng)?shù)念j廢。他說,因?yàn)橐庵鞠炼@得郁郁寡歡,那半年的時(shí)間,往日的精氣神已不復(fù)存在。半年之后,傅興海決定東山再起。他用農(nóng)村戶口本貸了4萬多元,在長寧縣城開了一家健身俱樂部。
起初,這4萬元除了宣傳以及俱樂部一年的房租,便所剩無幾。在招了部分學(xué)員后,他用學(xué)費(fèi)購置了健身器材。“家里沒辦法支持我,那個(gè)時(shí)候還債,只有用這種方法。”傅興海說,只有通過這種方式,才能維持俱樂部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
由于傅興海在健身行業(yè)的影響力,很多外地慕名來培訓(xùn)的學(xué)員,讓他的健身俱樂部逐漸有了起色。“健身的目的是養(yǎng)生,讓身體機(jī)能保持年輕態(tài)。”傅興海說,目前的健身行業(yè)已經(jīng)過了練肌肉、秀身材的階段了,現(xiàn)在更需要的是身體素質(zhì)的提高。
為此,傅興海不斷外出學(xué)習(xí),給自己充電。另外,員工一年內(nèi)也外派學(xué)習(xí)五六次,俱樂部的肚皮舞教練還經(jīng)常到阿根廷、泰國、埃及、英國、俄羅斯等地學(xué)習(xí),以不斷提高自己的專業(yè)技能。
目前,長寧店擁有在冊會(huì)員3000人,每年的銷售額達(dá)到了五六百萬。2011年,傅興海在江安縣開辦了連鎖店,擁有會(huì)員4000人;2012年珙縣巡場店開業(yè),擁有會(huì)員2000人。今年,興文縣、南溪區(qū)、資陽市雁江區(qū)三店正在緊張的籌備當(dāng)中。按照這個(gè)規(guī)模,傅興海一年的毛利都將達(dá)到一千萬元。
“暫時(shí)還沒想過去城區(qū)開店,沒有這個(gè)必要。”傅興海坦言,目前沒有必要去宜賓市區(qū)等健身房較為飽和的城市、區(qū)縣開店,他寧愿做空白市場,并迅速占領(lǐng),F(xiàn)在,他創(chuàng)辦的四川海力投資管理有限公司還將涉及裝修、家具等一體的業(yè)務(wù),讓顧客不用走出長寧,就能享受家裝、家具一條龍服務(wù)。
“我相信明天會(huì)越來越好。”在這個(gè)經(jīng)歷過大起大落,且不到30歲的年輕人看來,總結(jié)以往失敗的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)和提升,才能有今天的成就。
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