創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例分析
作為資金和經(jīng)驗都受到限制的中小投資者和創(chuàng)業(yè)者，在哪里才能找到自己的錢眼?通過什么方法才能發(fā)現(xiàn)我們?nèi)账家瓜氲呢敻恢?我們?nèi)绾问嘉覀兊穆贸�，通過最便捷的途徑，以最省力和最安全的方式到達我們的財富王國，那金碧輝煌的夢想之地?下面為您提供多例創(chuàng)業(yè)成功案例，供大家參考，希望對大家的創(chuàng)業(yè)有幫助。
方法一：錦上添花
操作指數(shù)：★★★★★
財富指數(shù)：★★★★★
典型代表：李俊峰
案例回放：
上世紀90年代中，手機來到我們身邊的時候還是稀罕物，當時名字也不叫手機，而是叫大哥大，不像是一種通訊產(chǎn)品，倒頗像某位江湖人士的匪號。當時誰擁有一部手機可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，經(jīng)�？梢钥吹接腥耸掷锬弥鴤�板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫，碰到這種情況，過往的車輛都得繞著走，惹不起。那時候買一部手機要二三萬元人民幣，以購買力來等值折算的話，大概至少得相當于現(xiàn)在的七八萬甚至10來萬元人民幣吧。十幾年來，手機產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財，但發(fā)財?shù)拇蠖嗍鞘謾C生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，包括一些修手機的人。誰也沒有想到，手機發(fā)展到現(xiàn)在，還能讓另一種人發(fā)財，這種人就是像李俊峰這樣的人，基本上屬于白手起家的無產(chǎn)者。一想到手機，大家首先就會想到這是個大投入大產(chǎn)出，小投入沒產(chǎn)出的行業(yè)，一款手機要想在市場上打響，最終撈回成本并且賺到錢，不說研發(fā)、生產(chǎn)，光廣告費就得投入多少?在這樣一個行業(yè)中，像李俊峰這樣出身低、無資源、無資本的小人物，是怎樣起家發(fā)財?shù)哪?李俊峰仰賴的就是我們正在介紹的這一招：錦上添花。
李俊峰，農(nóng)民出身，發(fā)財前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機。 1996年21歲的時候他出門打工，一直到2001年他26歲的時候，才真正擁有了第一部屬于自己的手機。但那個時候，手機已經(jīng)開始像洪水一樣泛濫成災(zāi)。走在城市街頭，雖不說人手一部，也相差不遠了。對于好不容易才奮斗到手的一樣寶物，轉(zhuǎn)眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中，李俊峰很不甘心。他總想使自己的手機有點特色，與眾不同。他沒有錢趕潮流經(jīng)常更換手機。他想的辦法就是換湯不換藥。當時有一種小貼紙，本來是讓人家貼在墻上或書包上做裝飾之用的，他用來貼在手機上，效果還不錯，真能夠產(chǎn)生“區(qū)別眾生”的效果。后來他將這種貼紙改進，在上面打印上自己喜歡的圖案，再壓上一層塑料膜。因為不是手機裝飾專用貼紙，這些工作做完后還要用刻刀比著手機的大小和形狀對貼紙進行“雕刻”和修改，然后才能貼到手機上。經(jīng)過這樣“改裝”的手機，不但是區(qū)別眾生，而是超越眾生，在眾多手機中顯得是那么的卓爾不群，李俊峰的虛榮心得到了極大的滿足。
不過，這也給他惹來了麻煩，就是同事們不斷地要求他幫忙給自己“改裝”手機。李俊峰不能不答應(yīng)，這使他幾乎喪失了所有的休息時間，每天下班后就趴在那里給同事們做手機貼紙，進行手機美容。到后來，一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機貼紙，甚至愿意出錢購買他的貼紙，這使李俊峰心眼一動：原來這玩意兒還可以賺錢!隨著愿意出錢買他的手機貼紙的人越來越多，到 2002年初，李俊峰干脆辭了職，拿出6年打工的全部積蓄，一共1萬8千塊錢，在北京西單的一家商場租了一小截柜臺，正式開始做起了手機貼紙和手機美容的生意。
到現(xiàn)在，3年過去了。李俊峰依*一片小小的手機貼紙，成立了自己的公司，叫做大秦手機化妝公司。他不但自己做，還發(fā)展加盟代理，目前旗下已擁有加盟代理商數(shù)十家。一片小小的手機貼紙，3年來已為李俊峰帶來了超過百萬元的利益，以后還會給他帶來多少收益，誰也不知道。不但是手機貼紙，現(xiàn)在李俊峰還將業(yè)務(wù)開拓到手機添香、手機水晶刻印、手機鑲鉆等三十多種手機美容業(yè)務(wù)，生意一片紅火。
如果說金融行業(yè)有衍生產(chǎn)品，那么，李俊峰做的可以說是手機行業(yè)的衍生產(chǎn)品。像這樣依*手機行業(yè)衍生產(chǎn)品發(fā)財?shù)牟⒉恢焕羁》逡粋�。在廣西南寧，有一個叫黎小蘭的女孩，也是*做琥珀昆蟲手機鏈和水晶昆蟲手機鏈，從1000多塊錢起家，成立了自己的公司南寧昆蟲之戀工藝品廠，幾年間賺了上千萬元，2005年還將業(yè)務(wù)做到了國外，開始賺美元，事業(yè)做得比李俊峰還大，生意比李俊峰還火。
操作要訣：
李俊峰和黎小蘭能在短時間內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功，關(guān)鍵在于他們找到了一個藏金豐富的錢眼。而無論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有意識地尋找中發(fā)現(xiàn)他們的錢眼的。兩個人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進了一個品質(zhì)頗高的金礦。從這一點上來說，這兩個人能夠在短時間內(nèi)發(fā)財，是瞎貓撞上了死耗子，*的是他們的好運氣。對于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，不能指望都有這樣的好運氣。而事實上，你只要掌握了正確的方法，根本就不需要依*運氣。這個正確的方法就是，第一，觀察。觀察當前社會上熱門的產(chǎn)業(yè)、熱門的行業(yè)。第二，測量。測量產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，測量行業(yè)的成熟度。第三，發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的空白點，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要，而尚未有人想到去滿足的產(chǎn)品或服務(wù)。第四，行動。一旦發(fā)現(xiàn)空白點，立即行動。
錦上添花的秘訣：第一，依托一個成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因為行業(yè)大，做細分市場才能夠有錢可賺;因為行業(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費群，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。第二，專注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花，指的就是滿足消費者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機，消費者購買手機的主要目的是為了通訊，為了隨時隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費者在消費手機這項產(chǎn)品和服務(wù)時的首要和主要訴求。手機好不好看，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù)，要滿足消費者的這兩項需求，做好這兩項業(yè)務(wù)，需要巨大的投入，中小投資者根本無力承擔。所以，對于中小投資者來說，選擇在細分市場做支流業(yè)務(wù)，專注消費者的個性化需求才是明智之舉。第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機來說，目前國內(nèi)的手機消費者已達3億，想要滿足所有3億消費者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經(jīng)�？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨�。但是因為市場規(guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。第四，服務(wù)要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對消費者也不會造成什么損失。因為如此，此類需求大多數(shù)時候是屬于精神層面的需求，對從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費者的“挑剔”，最后才涉險過關(guān)。
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