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西安交通大學(xué):三個85后學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事

時間:2024-09-10 06:40:34 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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西安交通大學(xué):三個85后學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事

  “創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,支撐我們走到今天的經(jīng)驗就兩條:一是互聯(lián)網(wǎng)思維,二是走出象牙塔。”無論是通過線上線下平臺讓新鮮果蔬從田間地頭直達(dá)用戶手中的“爽吧果園”創(chuàng)始人申建廣,還是西北最大網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺“飛飯”創(chuàng)始人王志鵬,抑或是風(fēng)靡北京的“西少爺”肉夾饃聯(lián)合創(chuàng)始人袁澤陸,面對記者提問,這幾位西安交通大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“風(fēng)云人物”給出了出奇一致的回答。

西安交通大學(xué):三個85后學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事

  申建廣和應(yīng)需而生的“爽吧果園”

  2014年12月17日,“爽吧果園”新店——西安河西路暖山店在微信朋友圈發(fā)起了眾籌。每股1500元、2股起認(rèn)購,原計劃12萬元的眾籌股份很快一搶而空,一天籌資就超過了20萬元。

  “爽吧果園”的創(chuàng)始人是28歲的申建廣,西安交大機(jī)械學(xué)院博士生,一個月前剛被授予“陜西好青年”稱號。

  2012年秋,申建廣家鄉(xiāng)河北魏縣鴨梨大豐收,卻面臨嚴(yán)重滯銷,有些甚至只好拿來喂豬;為數(shù)不多賣出去的采購價低至幾毛錢。然而上學(xué)這幾年,申建廣發(fā)現(xiàn)西安鴨梨市場價都在3元錢左右。

  一邊是盼銷心切的果農(nóng),一邊是購價過高的消費者,幫助果農(nóng)將水果直接送到消費者手中的想法在申建廣腦海形成。

  生鮮銷售平臺“爽吧果園”應(yīng)需而生。各類新鮮水果蔬菜是“爽吧果園”的主打產(chǎn)品,從西安周邊果蔬基地直接采購,以團(tuán)購價格惠及消費者,提供生鮮一公里極速配送。

  “‘爽吧果園’網(wǎng)上水果商城只要一個電話或者上網(wǎng)提交訂單,就可以把新鮮水果在一小時內(nèi)送達(dá)消費者手中。”申建廣說,價格不會比超市、水果店高,更不會有過期貨不新鮮、缺斤少兩的情況。

  從2012年開啟“校園實體店銷售+網(wǎng)上配送”模式開始,“爽吧果園”業(yè)務(wù)已拓展至西安近20所高校,創(chuàng)造了10天20萬斤蘋果的銷售紀(jì)錄,加盟商家20余家。其目標(biāo)客戶已從最開始的高校學(xué)生拓展至廣大市民。2014年9月,“爽吧果園”正式入駐社區(qū),西安恒大綠洲一品果蔬店開業(yè)。“這標(biāo)志著 “爽吧果園”的2.0時代正式來臨。”申建廣用互聯(lián)網(wǎng)語言定義發(fā)展新階段。

  “農(nóng)家直通車”是“爽吧果園”的品牌公益活動,申建廣和同事們通過平臺幫助果農(nóng)解決滯銷的燃眉之急。西安交大崇實書院學(xué)生常振興家在陜西大荔,去年10月中旬連續(xù)陰雨天,家中所產(chǎn)紅提無人問津。申建廣得知后,通過“爽吧果園”平臺免費幫助其銷售了1萬斤紅提。迄今為止,“爽吧果園”已經(jīng)發(fā)起11次大型農(nóng)家直通車活動,累計幫扶果農(nóng)1000余戶,售出水果40余萬斤,幫助農(nóng)民增收50余萬元。

  “讀完博士會選擇就業(yè)還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)?”對這個問題,申建廣的回答毫不猶豫:“夢想必須繼續(xù)。”致力成為新鮮果蔬行業(yè)電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊,這就是他的夢想。

  王志鵬和應(yīng)時而生的“飛飯”

  26歲的王志鵬近日飛往杭州,與阿里巴巴洽談未來的合作。如果沒有幾年前那次不愉快的訂餐經(jīng)歷,也許就不會有“飛飯”這個陜西大學(xué)生耳熟能詳?shù)耐赓u訂餐平臺。

  2009年10月,西安交大電信學(xué)院計算機(jī)系碩士生王志鵬和老師、同學(xué)們一起緊張地攻關(guān)科研實驗,忙碌一整天的他們晚上想叫外賣送餐。“先是找不到餐廳電話,看不到菜單,好不容易找到電話,對方業(yè)務(wù)很忙,溝通過程中又產(chǎn)生了不愉快。”王志鵬記憶猶新。

  傳統(tǒng)電話訂餐過程煩瑣、信息不直觀、溝通效率低,這讓王志鵬萌生了利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建外賣訂餐平臺的想法,于是“飛飯”應(yīng)時而生。

  王志鵬和同伴調(diào)研了近千名餐廳老板、送餐員和學(xué)生,了解不同人群對于外賣訂餐的各種需求。2010年1月,“飛飯”第一版系統(tǒng)順利上線。“原本只是想解決自己的吃飯問題,后來發(fā)現(xiàn)可以幫助更多人。”王志鵬說。

  回首那段經(jīng)歷,王志鵬說,學(xué)生創(chuàng)業(yè)對企業(yè)管理、商業(yè)模式、人情世故、資本等方面的認(rèn)知都是膚淺甚至是空白的,“創(chuàng)業(yè)需要戀愛般的激情!”

  “飛飯”目前是西北地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)外賣訂餐平臺。食客只要選擇所在地區(qū)——餐館——美食——確認(rèn)送餐地址,接下來,只需等待餐到付款即可。對中小餐館企業(yè)而言,“飛飯”則是管理信息系統(tǒng)解決方案的云計算服務(wù)提供商,手把手幫助他們建立餐館云端管理系統(tǒng)。無論是外賣還是堂食,所有賬目明細(xì)、廚房情況、餐桌情況“一網(wǎng)打盡”。

  以外賣為切入點,以高校師生和白領(lǐng)為核心客戶,“飛飯”目前覆蓋陜西和廣東兩省5個城市12個城區(qū),入駐6000余家外賣美食餐廳,每天為數(shù)萬名用戶提供外賣訂餐服務(wù)。碩士畢業(yè)后,王志鵬放棄年薪幾十萬職位的誘惑,全職投入到“飛飯”的事業(yè)中。“飛飯的終極夢想是做一家令人尊敬的互聯(lián)網(wǎng)公司,這個夢想會引導(dǎo)我們進(jìn)軍更多的領(lǐng)域。”王志鵬說。

  袁澤陸和應(yīng)勢而生的“西少爺”

  短短半年時間,風(fēng)靡北京的“西少爺”肉夾饃開了5家分店,每天賣出近萬個肉夾饃,月營業(yè)額超過百萬元。而25歲的聯(lián)合創(chuàng)始人、西安交大2009級管理學(xué)院本科生袁澤陸一再說,“西少爺”不是餐飲企業(yè),而是地地道道的互聯(lián)網(wǎng)公司。

  2014年4月8日,西安交大118周年校慶的日子,“西少爺”首家形象店在北京五道口開業(yè),當(dāng)天上午就賣出1200個肉夾饃。牛刀小試的背后,是團(tuán)隊成員辭職創(chuàng)業(yè)的魄力,半年時間用掉5000斤面粉、2000斤肉料研發(fā)產(chǎn)品的毅力和淋漓盡致運用互聯(lián)網(wǎng)思維的能力。

  “互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)是產(chǎn)品思維,產(chǎn)品思維的本質(zhì)是對待產(chǎn)品的態(tài)度。”袁澤陸說。他總結(jié)創(chuàng)業(yè)成功的金字塔:資本實力、商業(yè)模式、運營經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)激情,“很多時候自己擁有的僅僅是創(chuàng)業(yè)的激情”。

  大學(xué)畢業(yè)后,袁澤陸進(jìn)入百度公司當(dāng)起了“碼農(nóng)”。他發(fā)現(xiàn),大公司并不像自己想象的那樣能學(xué)到很多,很多剛畢業(yè)的大學(xué)生只能先當(dāng)螺絲釘,看不到整部機(jī)器的樣子,更談不上學(xué)習(xí)公司運作的經(jīng)驗。重復(fù)而規(guī)律的生活,還好但不夠好的狀態(tài),溫水煮青蛙的故事警醒著袁澤陸,不能安于現(xiàn)狀而喪失了創(chuàng)業(yè)的熱情。當(dāng)與孟兵、羅高景一拍而合決定創(chuàng)辦“西少爺”時,他就毫不猶豫地辭職了。

  為什么會做“西少爺”?袁澤陸侃侃而談,首先,餐飲是人類社會不老的剛性需求,中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為中餐帶來了前所未有的機(jī)遇。其次,互聯(lián)網(wǎng)為新的企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會,這個機(jī)會來自于品牌、體驗重構(gòu)和商業(yè)模式。

  “之所以叫‘西少爺’,是因為我們團(tuán)隊成員畢業(yè)于西安交大,肉夾饃又是陜西特產(chǎn),而我們最終希望將肉夾饃打入西方市場。”袁澤陸希望這不是空想。2015年,“西少爺”計劃新開30家門店,海外開店也在他們的考慮之中。

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