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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事：堅(jiān)持也是一種執(zhí)行力
胡達(dá)賢、梁學(xué)超：用兩個(gè)月的時(shí)間成為冠軍
■人物簡(jiǎn)介
胡達(dá)賢、梁學(xué)超，于今年年初入駐中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，創(chuàng)辦中山市圖比蝶服飾有限公司。日前，該團(tuán)隊(duì)代表中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地參加中山市2011年青年創(chuàng)業(yè)大賽，獲得冠軍。大學(xué)期間，胡達(dá)賢曾創(chuàng)辦“書(shū)天使”二手書(shū)交易平臺(tái)以及“585基金會(huì)”，并獲得由廣東省團(tuán)委組織的創(chuàng)業(yè)比賽第三名。
●創(chuàng)業(yè)過(guò)程
2011年2月，胡達(dá)賢回家探親時(shí)與小學(xué)同學(xué)商議，兩人萌生創(chuàng)業(yè)開(kāi)網(wǎng)店的念頭;3月，胡達(dá)賢回到中山郵政局，果斷辭職;4月，胡達(dá)賢順利完成“圖比蝶”服飾有限公司的注冊(cè);5月，“圖比蝶”淘寶商城正式開(kāi)張;6月，“圖比蝶”順利申請(qǐng)到淘寶網(wǎng)“淘金幣”促銷(xiāo)活動(dòng)資格，創(chuàng)造一個(gè)星期內(nèi)賣(mài)出1000件衣服的歷史;7月，“圖比蝶”團(tuán)隊(duì)獲得中山市2011年青年創(chuàng)業(yè)大賽冠軍，獲1萬(wàn)元獎(jiǎng)金和30萬(wàn)免息貸款資格。
從公司正式開(kāi)張到成為創(chuàng)業(yè)大賽冠軍，“圖比蝶”只用了短短兩個(gè)月的時(shí)間。從表面上看，胡達(dá)賢和合伙人的創(chuàng)業(yè)過(guò)程幾乎可以用“一帆風(fēng)順”來(lái)形容，但從胡達(dá)賢娓娓道來(lái)的敘述中，我們可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)背后扎實(shí)的基礎(chǔ)、清晰的市場(chǎng)規(guī)劃和果斷的執(zhí)行力。
事實(shí)上，早在上大學(xué)之時(shí)，胡達(dá)賢就表現(xiàn)出極高的創(chuàng)業(yè)能力。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)出身的他對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著系統(tǒng)的知識(shí)儲(chǔ)備，為積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他曾組建團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了“書(shū)天使”二手書(shū)交易平臺(tái)，并利用這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)獲得了1萬(wàn)多元的盈利，最終幫助了一名白血病校友。
大學(xué)畢業(yè)后，胡達(dá)賢在中山找到了一份大部分人看來(lái)穩(wěn)定而安逸的工作，但胡達(dá)賢骨子里的“不安分”最終按捺不住。根據(jù)以往積累的經(jīng)驗(yàn)，胡達(dá)賢將目標(biāo)鎖定在網(wǎng)店方面。在了解到中山市大學(xué)生孵化基地可以提供創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策后，他將工作室移到了駿賢居。
在“人人都可以當(dāng)老板”的淘寶平臺(tái)，如何在數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的店鋪中突圍并占據(jù)一席之地?對(duì)此胡達(dá)賢和隊(duì)友的邏輯極為簡(jiǎn)單：保證質(zhì)量、做好服務(wù)，自然可以占據(jù)市場(chǎng)。
為搭建信譽(yù)平臺(tái)，胡達(dá)賢和隊(duì)友并沒(méi)有選擇普通的淘寶網(wǎng)店，而是加入“淘寶商城”、通過(guò)提高自身準(zhǔn)入門(mén)檻的形式提供基本的信譽(yù)保證。“淘寶商城是必須以公司身份才能申請(qǐng)注冊(cè)的，并且商品要通過(guò)品牌授權(quán)才能銷(xiāo)售。”在定位好“專(zhuān)做童裝公主裙”這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方向后，胡達(dá)賢和隊(duì)友將品牌鎖定在具有相當(dāng)實(shí)力的 “流行娃娃”這個(gè)童裝品牌上，5月4日，“tubidie.taobao.com”這個(gè)淘寶商城正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了。
在保證質(zhì)量之后，胡達(dá)賢和隊(duì)友始終強(qiáng)調(diào)“服務(wù)至上”的理念，并將之貫穿始終。“對(duì)于客戶(hù)的任何問(wèn)題，我們都給予絕對(duì)的重視。收到訂單立刻發(fā)貨，忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)是常有的事。”正是在這樣的理念之下，“圖比蝶”這個(gè)年輕的店鋪擊敗了許多對(duì)手，順利獲得淘寶網(wǎng)的“淘金幣”，并由此取得了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破;也正是這種精神和態(tài)度，使他們?cè)诮衲甑那嗄陝?chuàng)業(yè)大賽中脫穎而出，最終奪得桂冠。
“圖比蝶，就是‘to befly’的翻譯，我們希望通過(guò)這個(gè)歷程，能夠和公司一起成長(zhǎng)、壯大和蛻變，就像女孩兒的成長(zhǎng)一樣，最終破蛹成蝶。”目前，胡達(dá)賢正在著手準(zhǔn)備大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)體系，希望通過(guò)培養(yǎng)在校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)、策劃能力獲取后備人力資源，把精力放在儲(chǔ)備人才方面;此外，利用30萬(wàn)元免息貸款，“圖比蝶”正在大刀闊斧地進(jìn)行店鋪升級(jí)改造，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，“圖比蝶”充滿信心。
●創(chuàng)業(yè)感言
無(wú)論是在校的團(tuán)隊(duì)組建、模擬創(chuàng)業(yè)大賽，還是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)驗(yàn)告訴我，創(chuàng)業(yè)講究實(shí)干�；蛟S有一些創(chuàng)業(yè)規(guī)劃很完美，但是如果執(zhí)行力不高，很有可能就大打折扣;另一方面，為了使執(zhí)行力的效益值達(dá)到最大，就需要對(duì)規(guī)劃的合理性提出要求，每一步應(yīng)該怎么走、每一個(gè)階段的定位是什么，這些都應(yīng)該細(xì)分細(xì)化，了然于心。
□創(chuàng)業(yè)故事之●
鐘翠珠、王淼：堅(jiān)持也是一種執(zhí)行力
■人物簡(jiǎn)介
鐘翠珠，畢業(yè)于中山市職業(yè)技術(shù)學(xué)院，2010年與合伙人王淼進(jìn)駐中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，成為該進(jìn)駐基地的第一批青年創(chuàng)業(yè)者，共同創(chuàng)建了中山市訊華軟件有限公司，主營(yíng)射頻手持終端的研發(fā)和應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)，目前主攻的便攜式采集器是該公司的一個(gè)亮點(diǎn)產(chǎn)品。
●創(chuàng)業(yè)歷程
說(shuō)起鐘翠珠和王淼的創(chuàng)業(yè)歷程，幾乎可以用“半路出家”來(lái)形容。在創(chuàng)業(yè)之前，鐘翠珠和王淼曾任職于一家大型軟件公司，過(guò)著“朝九晚五”的生活。
基于專(zhuān)業(yè)關(guān)系，王淼和鐘翠珠在為公司開(kāi)發(fā)軟件的過(guò)程中，漸漸了解到便攜式數(shù)據(jù)采集器的生產(chǎn)和研發(fā)在國(guó)內(nèi)具有不可估量的市場(chǎng)潛力。“當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)口這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格都在6000—7000元左右，市場(chǎng)價(jià)則還要高出許多。”如果在國(guó)內(nèi)可以自主生產(chǎn)該產(chǎn)品，那么價(jià)格優(yōu)勢(shì)是不言而喻的。在看好市場(chǎng)前景之后，兩人決定辭職創(chuàng)業(yè)，主攻便攜式采集器的研發(fā)和生產(chǎn)。
“從2005年開(kāi)始，軟件的價(jià)格開(kāi)始下滑，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，掌上電腦以及相關(guān)產(chǎn)品其實(shí)就是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)增值產(chǎn)品。”在王淼看來(lái)，“掌上電腦” 其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的軟件行業(yè)中的一個(gè)自我增值的必然趨勢(shì)。2010年3月，鐘翠珠和王淼通過(guò)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)得知中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地成立的消息，了解到該基地為創(chuàng)業(yè)青年提供一系列的免租(兩年)和相關(guān)扶持政策后，兩人決定將工作室設(shè)在駿賢居。“剛開(kāi)始打拼，每一分錢(qián)都要想著怎么花，免房租可以給我們減輕一部分壓力。”在鐘、王二人創(chuàng)業(yè)之初，他們所研發(fā)生產(chǎn)的便攜式數(shù)據(jù)采集器在全國(guó)僅有不到十家企業(yè)在生產(chǎn)。
然而，雖然前景誘人，但技術(shù)和資金始終是“白手起家”的創(chuàng)業(yè)者所面臨的最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。目前，訊華軟件有限公司已經(jīng)推出了第二代便攜式數(shù)據(jù)采集器，突破了第一代的一些缺陷和不足，也獲得了良好的市場(chǎng)反映。然而在產(chǎn)品的大規(guī)模市場(chǎng)化方面，其生產(chǎn)和推廣始終受到資金的限制。為解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，鐘翠珠和王淼同時(shí)還經(jīng)營(yíng)了研發(fā)企業(yè)管理軟件的業(yè)務(wù)，通過(guò)其他收入來(lái)維持基本的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
“我們提供行業(yè)ERP軟件，目前已經(jīng)涉及到家具行業(yè)、制衣行業(yè)、燈飾行業(yè)、五金行業(yè)、餐飲行業(yè)、商超行業(yè)等。2011年計(jì)劃涉足物流行業(yè)，推出整套物流解決方案，主要是采用射頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能物流。”雖然資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)，然而經(jīng)過(guò)一年多的堅(jiān)持和培育，訊華軟件有限公司推出的便攜式數(shù)據(jù)采集器還是迎來(lái)了較好的市場(chǎng)反映。他們堅(jiān)信，憑借其技術(shù)實(shí)力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其所研發(fā)的便攜式數(shù)據(jù)采集器最終將贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可。目前，他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)至山東、湖南、河南等地，甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)巴西、蒙古等國(guó)。據(jù)了解，該產(chǎn)品今年將有400萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額。
●創(chuàng)業(yè)感言
無(wú)論是技術(shù)上的困境還是資金上的瓶頸，經(jīng)歷了那么多的困難，我們發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持對(duì)于投入產(chǎn)出周期性長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)道路來(lái)說(shuō)尤為重要。我們的觀點(diǎn)是，如果選擇好的市場(chǎng)定位，并對(duì)前景有一個(gè)規(guī)劃和把握，那么就應(yīng)該盡最大努力去整合各方面的資源渡過(guò)難關(guān)。
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