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新浪董事長王志東的創(chuàng)業(yè)故事
王志東，廣東省東莞人，新浪網(wǎng)創(chuàng)始人�，F(xiàn)任北京點(diǎn)擊科技有限公司董事長兼總裁。BDWin、中文之星、RichWin等著名中文平臺的一手締造者;先后創(chuàng)辦了新天地信息技術(shù)研究所、四通利方信息技術(shù)有限公司，曾領(lǐng)導(dǎo)新浪成為全球最大中文門戶并在NASDAQ成功上市。2001年底創(chuàng)建點(diǎn)擊科技，在國內(nèi)首創(chuàng)協(xié)同應(yīng)用理念，帶領(lǐng)點(diǎn)擊團(tuán)隊(duì)，融合軟件、互聯(lián)網(wǎng)和通訊三個領(lǐng)域的前沿技術(shù)，開發(fā)出新一代網(wǎng)絡(luò)通訊平臺“競開即時通訊平臺”。
在北京的中關(guān)村“冬眠”了幾年之后，王志東又成了業(yè)界關(guān)注的人物。
什么是協(xié)同軟件?知道的人并不多，因?yàn)楸本c(diǎn)擊科技公司是中國第一個將協(xié)同理念應(yīng)用于軟件的協(xié)同軟件開發(fā)商。2001年，王志東離開新浪創(chuàng)立這個公司的時候，國外也找不到類似的產(chǎn)品和商業(yè)模式，更沒有人看好;而現(xiàn)在，卻正成為一種潮流，連微軟、IBM這樣的IT業(yè)巨頭也開始放出風(fēng)聲，打算朝這方面走。
在中關(guān)村一棟普通寫字樓的一間10平方米左右的辦公室里，王志東對記者坦言，剛開始做這個業(yè)務(wù)的時候，自己都不知道該叫什么，主要是憑“夢想”與直覺�，F(xiàn)在，公司正蓬勃發(fā)展，將來有“90%的可能上市”。
從名噪一時的新天地公司，到中國最大的商業(yè)網(wǎng)站新浪網(wǎng)，再到現(xiàn)在的北京點(diǎn)擊科技公司，未滿38歲的王志東經(jīng)歷了一次次“蛻變”，從一個優(yōu)秀的程序員，到一名職業(yè)經(jīng)理人，再演變?yōu)橐晃怀錆M傳奇色彩的“創(chuàng)業(yè)家”。
假如說成功創(chuàng)業(yè)一次是幸運(yùn)的話，那么一次又一次成功創(chuàng)業(yè)的王志東該用什么詞匯來形容呢?“上大學(xué)時我就想過，最理想的事業(yè)應(yīng)該包含三個層面：一、要滿足你的愛好;二、這個愛好本身能掙錢;三、對社會有貢獻(xiàn)，能‘名利雙收’。很多時候，這三個層面可能是相互矛盾的，但我創(chuàng)立的公司初衷都是這三者實(shí)現(xiàn)的結(jié)合點(diǎn)。”
一般而言，創(chuàng)業(yè)者對待自己創(chuàng)辦的公司就像對待自己的孩子一樣，絕對不會輕易放棄。但對“被迫”經(jīng)歷3次創(chuàng)業(yè)的王志東來說，創(chuàng)業(yè)如同爬山，“爬到了山峰，達(dá)到了目的，該下來就得下來”。
“點(diǎn)擊”夢想
“如果今天退休的話，你最想干的是什么?”這是2000年一個電視節(jié)目主持人采訪時任新浪網(wǎng)CEO王志東的問題。“當(dāng)時，我?guī)缀跏敲摽诙觯绻椰F(xiàn)在退休，最想的就是再辦個公司。”王志東回憶說，“當(dāng)時的新浪已經(jīng)成型，我的很多想法裝不進(jìn)去了，我希望有一家更加自主一點(diǎn)的公司。”
機(jī)會終于來了，盡管有點(diǎn)意外。2001年6月，在那個網(wǎng)絡(luò)泡沫破碎的季節(jié)，王志東離開了新浪。
當(dāng)時他有很多種選擇，有人讓他先休息半年，有人建議他出去“鍍金”，有人請他當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，也有人讓他干脆寫書做廣告……“我花了一個月的時間來想這個問題，離開新浪之后，最適合我的是什么事?”“當(dāng)時我就問自己一個問題，現(xiàn)在有沒有一件事情特別想做，要是不做的話，會后悔或者放不下。”正是從這個角度出發(fā)，王志東決定要實(shí)現(xiàn)從1996年就在考慮的一個“夢想”―――怎么把軟件、網(wǎng)絡(luò)和通訊結(jié)合成一個可應(yīng)用的軟件平臺。“在管理新浪的過程中我越來越發(fā)現(xiàn)，客戶有這種需求。而做技術(shù)出身的我知道這種軟件平臺肯定能實(shí)現(xiàn)，也知道該如何實(shí)現(xiàn)。”
有了新天地和新浪的經(jīng)驗(yàn)之后，王志東的這次創(chuàng)業(yè)非常謹(jǐn)慎。他先是評估各種機(jī)會，然后才確定走這條路。之后，又用3個月的時間對該業(yè)務(wù)進(jìn)行了具體規(guī)劃，把很多產(chǎn)業(yè)的問題進(jìn)一步研究、調(diào)查和細(xì)化。“至今點(diǎn)擊科技所有的問題基本上都沒有超出當(dāng)初的規(guī)劃。”
2001年12月，北京點(diǎn)擊科技有限公司正式創(chuàng)辦。
去年2月18日，以美國富達(dá)國際為首的風(fēng)險投資商向點(diǎn)擊科技投資了1300萬美元。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，點(diǎn)擊科技目前還是個銷售收入為1億元以內(nèi)的中小軟件企業(yè)，但協(xié)同軟件今年的全球市場規(guī)模將達(dá)500億美元。
回過頭來看，新天地實(shí)現(xiàn)了王志東的工程師夢想，新浪實(shí)現(xiàn)了他的硅谷模式夢想，點(diǎn)擊科技實(shí)現(xiàn)的是一個什么夢想呢?“這個夢想我不敢說太具體，但這個公司產(chǎn)品的重心是管理和技術(shù)的結(jié)合，軟件、網(wǎng)絡(luò)和通訊的結(jié)合，而這種結(jié)合也正好把我的特點(diǎn)發(fā)揮出來了。”王志東說，“現(xiàn)在做點(diǎn)擊科技，別人可能感覺我離財富更接近一些，但我個人認(rèn)為點(diǎn)擊科技重要的還要有自己的歷史使命，有自己的一種目標(biāo)，一種理想，而我的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)這個理想。”
新浪不敗的理由
誰都不會否認(rèn)，如果沒有王志東，就不會有新浪網(wǎng)。“我辦公司，目的是希望創(chuàng)造一個很輕松的工作環(huán)境。如果在自己辦的公司里面，還出現(xiàn)那么大的人事矛盾，那完全背離了我的初衷。”1993年初，剛成立一年多的新天地公司開始出現(xiàn)矛盾，王志東感到很痛苦，最終他不得不選擇了離開。
時隔8年后，這種痛苦再一次到來。當(dāng)初豪言“我永遠(yuǎn)不會做互聯(lián)網(wǎng)的逃兵”的他不得不離開新浪。
一般來說，創(chuàng)業(yè)者離開創(chuàng)業(yè)公司，都會導(dǎo)致公司的危機(jī)或倒閉。但王志東兩次離開自己創(chuàng)業(yè)的公司，不但他自己再次開創(chuàng)了新天地，他創(chuàng)業(yè)的公司也活得好好的。這實(shí)在讓人驚奇。“我為什么為新浪積極地運(yùn)作融資、上市?其實(shí)我很清楚，如果新浪不上市的話，我什么時候離開，這個公司就很可能垮掉。”王志東說，新浪上市至少起到了幾個方面的作用：
一方面，通過媒體和金融監(jiān)管體系對公司的股東和管理層的直接約束，新浪原有人員的利益都能夠受到保護(hù)。“我在1997年融資的時候，就提出‘國際化’，是希望通過一些國際化的機(jī)制來約束四通利方最早的股東，否則，這個公司肯定垮掉。”
另一方面，新浪上市之后就有了強(qiáng)大的資金、品牌、人才等優(yōu)勢，即使“坐吃山空”也需要一段時間。“只有新浪上市后，我才可以離開;否則，新浪很快就會垮掉，我也會光著屁股出來，從頭做起。”王志東說，新浪因?yàn)槌晒ι鲜�，成為中國互�?lián)網(wǎng)的著名品牌，而且，他走的時候也留下了管理的團(tuán)隊(duì)和管理的機(jī)制，“直到今天，新浪的骨干都是我在的時候的那批人”。
王志東披露，當(dāng)時之所以否認(rèn)主動離職，其實(shí)是想引起媒體的關(guān)注和監(jiān)督，讓一些事情規(guī)矩些，“這個對新浪起到了一個很重要的保護(hù)作用”。
后來，新浪在經(jīng)營中也犯了幾次大錯，比如陽光入主新浪，“無論從哪個角度來說，都是一個失敗。但是新浪還是經(jīng)得起這樣的折騰。”
當(dāng)初擁有新浪股份超過6%的王志東，現(xiàn)在還有少量的新浪股份。對于新浪的未來，他認(rèn)為“關(guān)鍵還是要看自己的造化”。
融資要更加務(wù)實(shí)
在業(yè)界一些人士看來，王志東是中關(guān)村第一個成功引進(jìn)大筆風(fēng)險投資的人，他的成功和風(fēng)險投資密不可分。1997年開始，經(jīng)他引進(jìn)的風(fēng)險投資資金近兩億美元。是什么原因讓王志東在風(fēng)險投資市場“如魚得水”?“我上大學(xué)時很喜歡看的一本書是《硅谷熱》。印象最深刻的是，喬布斯穿著破破爛爛的衣服去找銀行家，要他投資，蘋果因此一夜成名。”
1995年，王志東兩次去硅谷，朋友給他介紹了幾家風(fēng)險投資公司，從而建立了良好的溝通渠道。 “當(dāng)時，我穿得雖然不是破破爛爛，其實(shí)也很落魄。”“那時候國內(nèi)不知道什么叫風(fēng)險投資。”王志東說，盡管他從1995年開始就和一些風(fēng)險投資人開始接觸，但那時人家都持懷疑態(tài)度，過了一年后，投資者發(fā)現(xiàn)原來承諾的都做到了，就有了信心。“而在這個過程中，我們自己也在不斷學(xué)習(xí)他們的一些規(guī)則，讓他們經(jīng)常來考察，主動讓全球六大會計事務(wù)所來做財務(wù)審計。最終他們放心了。”
公司發(fā)展的過程中，特別是成長中的中小IT企業(yè)，在提升規(guī)模效益的時候，往往需要風(fēng)險投資。王志東認(rèn)為，絕對不能為了融資而融資，否則，也很難獲得資金，“你越想要錢，人家越不給你錢”。
要想成功獲得風(fēng)險投資，一是要讓對方對你有信心，對你原有的信用記錄、工作方式、態(tài)度等有認(rèn)同感，覺得你可以信賴;二是要對公司有信心，他們有一整套對技術(shù)、產(chǎn)品等一系列的評估方法。
王志東說，融資不要“饑不擇食”，以免“后患無窮”，因?yàn)?ldquo;融資的過程是選擇合作伙伴的過程”，所以“融資要更加務(wù)實(shí)一些”。
避開成功的模式
在1993年12月創(chuàng)辦四通利方公司的時候，王志東就立志“走出中關(guān)村”，擺脫當(dāng)時中關(guān)村的各種公司“魚龍混雜”的感覺。在他看來，融資、海外上市將是最重要的手段。
當(dāng)時很多人對他的想法表示懷疑。在一些人看來，“硅谷公司和硅谷模式在中國是不可能實(shí)現(xiàn)的”。有人對王志東說：“你做技術(shù)行，做管理肯定是不行的。”
事實(shí)證明，王志東成功了，他實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初成立公司就明確提出“在海外上市”的目標(biāo)。
每個公司的成功模式都不一樣。王志東認(rèn)為，“同一種模式往往可能只有一個人或一個公司能夠成功”，所以，要想獲得成功的話，應(yīng)避開別人的成功模式，這樣 “你就更有機(jī)會成功”。“如果和陳天橋比的話，陳天橋走的路我肯定走不了;同樣，我走的路他也不會走通。不管從能力、經(jīng)歷、目標(biāo)、心態(tài)上，我們都不一樣。”王志東認(rèn)為，每個人都要按照自己的特點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)，自己的三次創(chuàng)業(yè)，業(yè)務(wù)內(nèi)容全不一樣，才有現(xiàn)在這個結(jié)果，“如果我離開新浪后，再做網(wǎng)站，不僅沒有挑戰(zhàn)性，也很難成功。”“你要給自己定位好創(chuàng)業(yè)方向。通向成功的路絕對不止一條，在整個產(chǎn)業(yè)鏈里，每一節(jié)鏈條都有機(jī)會成功。”王志東說，創(chuàng)業(yè)不能“隨波逐流”，也不能“認(rèn)死理”，“要善于學(xué)習(xí)，善于不斷彌補(bǔ)自己的不足，要做到游刃有余”。
在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時候，一要突破自己，二要善于利用自己的基礎(chǔ)。“像點(diǎn)擊科技模式，這個是我給自己量身定做的一個模式。”王志東說。
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