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58同城姚勁波的創(chuàng)業(yè)故事
姚勁波的簡(jiǎn)介:
姚勁波,男,1976年出生,湖南益陽(yáng)人,現(xiàn)任58同城總裁兼CEO。1999年畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué),獲得計(jì)算機(jī)應(yīng)用及化學(xué)雙學(xué)位。2000年,姚勁波創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)最大的域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站——易域網(wǎng),并于2000年9月被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)。(萬(wàn)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商)此后,姚勁波在萬(wàn)網(wǎng)歷任產(chǎn)品部經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)、華南區(qū)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。
姚勁波的創(chuàng)業(yè)故事:
大學(xué)畢業(yè)一年,他就創(chuàng)辦公司并且賣(mài)了幾十萬(wàn);他在萬(wàn)網(wǎng)從基層做起一直到擔(dān)任高管;他創(chuàng)辦了學(xué)大教育并且成功在紐交所上市;他是國(guó)內(nèi)最大的生活分類信息網(wǎng)站創(chuàng)始人……這是一個(gè)讓人驕傲的創(chuàng)業(yè)歷程,但姚勁波卻始終沒(méi)有感覺(jué)到成就,反而常常處在一種壯志未酬的思緒中。
1999年正當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮悄然興起時(shí),剛大學(xué)畢業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的姚勁波,理所當(dāng)然地在工作之余做起了個(gè)人網(wǎng)站——一個(gè)以域名注冊(cè)交易為主業(yè)的“易域網(wǎng)”。網(wǎng)站做了半年,既沒(méi)掙到錢(qián),也沒(méi)辦法再發(fā)展壯大,姚勁波想到了把他賣(mài)掉。幸運(yùn)的是,姚勁波發(fā)出的幾封郵件都有了回音,于是他連人帶網(wǎng)站一起投入了當(dāng)時(shí)在企業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域坐頭把交椅的——萬(wàn)網(wǎng)。
大學(xué)剛畢業(yè),姚勁波就已經(jīng)有了幾十萬(wàn)元的家底和萬(wàn)網(wǎng)的股份,但他在萬(wàn)網(wǎng)還是從底層做起,產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、華南區(qū)總經(jīng)理,直到企業(yè)的副總,姚勁波有意在各個(gè)位置都鍛煉一番。在萬(wàn)網(wǎng),姚勁波做出的幾次域名交易案例,讓他名聲鵲起,在IT界有了一定的江湖地位,比如從韓國(guó)人手中收購(gòu)了“端午節(jié)。com”又無(wú)償捐獻(xiàn)的舉動(dòng)。
“早期的創(chuàng)業(yè)和在萬(wàn)網(wǎng)的經(jīng)歷對(duì)我?guī)椭艽螅?rdquo;回憶起當(dāng)時(shí)的工作經(jīng)歷,姚勁波說(shuō),“正是在萬(wàn)網(wǎng)讓我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了真正深入的認(rèn)識(shí)和積累了管理經(jīng)驗(yàn)。”直到現(xiàn)在,姚勁波依然對(duì)域名有著特別的情結(jié),他甚至依然不斷注冊(cè)他喜歡的域名作為收藏。他擁有nihao。com;gupiao。com;jiehun。com;bugu。 com;52。com等上千個(gè)有價(jià)值的域名。
“我喜歡收藏域名,就像有人收藏紅酒和字畫(huà)一樣。”姚勁波說(shuō)。問(wèn)到這些域名價(jià)值幾何,姚勁波淡然又有些驕傲地說(shuō),“按市場(chǎng)價(jià)值,可能超過(guò)一億吧”。
正讓他成為億萬(wàn)富翁的是學(xué)大
2004年在萬(wàn)網(wǎng)做得順風(fēng)順?biāo)挪▍s覺(jué)得還是需要做一點(diǎn)自己的事情,于是他和幾個(gè)同事一起創(chuàng)辦了后來(lái)創(chuàng)造教育界奇跡的上市公司——學(xué)大教育。
現(xiàn)在姚勁波很少提學(xué)大,因?yàn)樗呀?jīng)完全專注到58同城了。學(xué)大并不像很多人想象的那樣很順利就成功了。剛開(kāi)始姚勁波他們共創(chuàng)辦了三個(gè)網(wǎng)站,但只有做家教的學(xué)大看到了良好的發(fā)展勢(shì)頭,被保留了下來(lái)。后來(lái)為了能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,學(xué)大還是從原打算進(jìn)行的線上教育,改為線下的中小學(xué)課外教育,并且最終成功上市。
但實(shí)際上,當(dāng)學(xué)大轉(zhuǎn)型線下教育時(shí),姚勁波就已經(jīng)淡出學(xué)大了,在他的心里還是希望做互聯(lián)網(wǎng)。所以他離開(kāi)學(xué)大,創(chuàng)立了他的第三個(gè)公司,也是他希望可以獻(xiàn)身終生的事業(yè)——58同城。
“學(xué)大上市時(shí),我去了紐交所敲鐘,那一刻真的讓我百感交集,至今記憶猶新。高興的是曾經(jīng)的夢(mèng)想成真了,但其實(shí)真正希望的是,什么時(shí)候我可以代表58同城來(lái)這邊敲鐘,那才是我真正的成就感。”憶及當(dāng)初,他這樣說(shuō)。
“58同城”是一個(gè)生活信息分類網(wǎng)站,幾乎很多人都知道也都用過(guò)這個(gè)網(wǎng)站,但是58再大,不過(guò)是個(gè)整天和柴米油鹽打交道的服務(wù)平臺(tái),很難成為一個(gè)大的公司。而姚勁波的夢(mèng)想就是要成就一個(gè)偉大的公司,而且他也深信,58同城會(huì)成為一個(gè)宏大的平臺(tái),提供海量而細(xì)致的服務(wù),最終成為一個(gè)偉大的公司。
2005年姚勁波剛剛創(chuàng)辦58的時(shí)候,是在研究了美國(guó)排名前100網(wǎng)站之后,被Craigslist所吸引,這個(gè)只做分類信息服務(wù)的簡(jiǎn)單的平臺(tái),流量竟然和ebay一樣大,這讓姚勁波不禁眼前一亮。“直覺(jué)上感覺(jué)這個(gè)方向可以,我本身就是北漂,也曾經(jīng)因?yàn)樽夥勘或_過(guò)錢(qián),深知異鄉(xiāng)人生活的不易,所以就很想做一個(gè)為老百姓生活服務(wù)的平臺(tái)。”
公司剛開(kāi)始做,姚勁波還沒(méi)有想到融資,風(fēng)投卻自己找上門(mén)來(lái)。當(dāng)軟銀賽富的羊東坐到58的會(huì)議室時(shí),姚勁波的PPT還沒(méi)有做出來(lái),但只聊了一次,軟銀賽富的500萬(wàn)美金就進(jìn)賬了。之后姚勁波問(wèn)羊東,為什么那么快就決定投資?羊東說(shuō),直覺(jué)上他覺(jué)得姚勁波能把這件事做成。
和所有初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,58同城也經(jīng)歷過(guò)燒錢(qián)——不知所措——彈盡糧絕的曲折經(jīng)歷。剛開(kāi)始模仿Craigslist,一年后發(fā)現(xiàn)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和美國(guó)相距甚遠(yuǎn),Craigslist主要靠個(gè)人用戶付費(fèi),而中國(guó)的個(gè)人用戶付費(fèi)是很難的,所以又投錢(qián)創(chuàng)辦了DM雜志《生活圈》,希望依靠線上的資源,在線下賺錢(qián)。但是一年后《生活圈》?耍?yàn)橐挪òl(fā)現(xiàn)他們最適合的工作還是互聯(lián)網(wǎng),所以才又重新回到線上主業(yè)中來(lái)。
很快,58同城的業(yè)務(wù)從單純的C2C調(diào)整到C2C和B2C并存,依賴C2C獲得信息和廣告,依賴B2C獲得企業(yè)用戶的付費(fèi)。這讓58同城終于有了大幅度的收入增長(zhǎng)并在2009年實(shí)現(xiàn)了盈利。
隨著第二輪、第三輪和第四輪投資的進(jìn)入,2010年和2011年58同城進(jìn)入快速擴(kuò)張的階段,除了繼續(xù)夯實(shí)分類信息業(yè)務(wù)之外,還開(kāi)創(chuàng)了電子商務(wù)業(yè)務(wù),其中的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)做的有聲有色。這期間,公司的工作人員也從幾十人發(fā)展到幾百人,進(jìn)而達(dá)到現(xiàn)在的數(shù)千人,在幾十個(gè)城市擁有分公司。
這是一個(gè)值得自豪的事,但同時(shí)也是備受爭(zhēng)議的地方。因?yàn)楫?dāng)美國(guó)同類網(wǎng)站Craigslist。org收入已達(dá)一億美金的時(shí)候,員工不過(guò)是幾十名,他們不做銷售,只做客服,平臺(tái)設(shè)計(jì)極其簡(jiǎn)單,卻可以很好的進(jìn)入盈利階段。
所以58同城又開(kāi)始站在風(fēng)口浪尖上了——中國(guó)流量前30的網(wǎng)站,第一大的分類信息網(wǎng)站,還沒(méi)有持續(xù)盈利。一度有消息傳來(lái),說(shuō)58就要準(zhǔn)備上市IPO了。過(guò)了一會(huì),又有傳言說(shuō)58同城遇到了危機(jī),再不IPO就“難以撐過(guò)這個(gè)冬天”了。
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