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美女董思陽創(chuàng)業(yè)故事
16歲的一天，還是大學(xué)生的董思陽發(fā)現(xiàn)了商機，從此，她似乎走上了商業(yè)坦途，事業(yè)一直頗為順利。
即使到今天，她準備在上海開張中國的第一家有機餐廳時，她也認為，她的商業(yè)模式具有強大的市場召喚力。
有人說她20出頭就成了億萬富翁，這些資金全靠個人的辛苦經(jīng)營;有人則認為她仍舊局限于“成功學(xué)”，視野會太狹隘，畢竟這個世界充滿豐富多彩的 “價值多樣性”;有人擔心她過去的順利對今后的事業(yè)會有影響，畢竟，商場不敢說處處機詐，至少可以肯定是危機四伏、充滿了不確定性。
16歲走上“成功路”。不知道董思陽多少次對人講起她16歲的故事。反正我是第一次聽到。
董思陽出生于1985年，原籍山西太原，但自幼在臺灣長大。15歲那年，留學(xué)新加坡，2006年從新加坡南洋理工大學(xué)畢業(yè)，進入美國斯特福大學(xué)攻讀MBA。 留學(xué)是她人生道路的第一次轉(zhuǎn)變。因為祖輩、父母都是醫(yī)生的緣故，董思陽自幼生活在醫(yī)式家庭環(huán)境，且家教甚嚴，而本應(yīng)受家庭氛圍影響的她卻偏偏有著活潑開朗、敢想敢夢的氣質(zhì)�，F(xiàn)在，她已是香港鳳博國際集團有限公司的董事長、上海喜客多連鎖餐飲有限公司的執(zhí)行總裁，亞洲智慧女性的副會長。
16歲的一天，董思陽經(jīng)過一家書店。這個書店在賣一本書，《亞洲企業(yè)家傳奇》。“這一本書很厚，價格很貴，但是買了。買了就看。從李嘉誠開始看，看他白手起家、經(jīng)歷痛苦和風(fēng)波等等，看到流眼淚。其實小時我很想當秘書，因為我那時看到電視里，很多老板身邊的女秘書都非常漂亮，于是就幻想長大了當秘書，自己的男朋友是老板。呵呵，那時想法很天真。后來又想當空姐，我不知道自己要做什么，直到看到這本書，我就確定我將來一定要成為華人史上非常杰出的企業(yè)家。我覺得這樣的人生更有價值，可以為社會做出更多的貢獻。一路走來我更加堅定了這個目標。”
夢想從現(xiàn)實開始。這本書促進了她人生的第二次轉(zhuǎn)變。她開始利用業(yè)余時間在學(xué)校獨立經(jīng)營自己僅有兩平米的小店，賣各種小飾品;后來發(fā)現(xiàn)，大陸的貨源充足，價格便宜，當時，僅有17歲半的她親臨浙江義烏購買新加坡罕見的小飾品。她所在的學(xué)校離城市較遠，當?shù)厝藧鄢缘?ldquo;海南雞飯”學(xué)校居然不出售，于是她覺得這是個新商機，努力奔波游說商家為學(xué)校送貨，自己賺取差價。在學(xué)校的小試牛刀為她積累了寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗也培養(yǎng)了她敏銳的市場洞察力。
董思陽人生的第三次轉(zhuǎn)變來源于結(jié)識國際著名的“成功學(xué)大師”陳安之。“當時這門課非常貴，兩天的課要花我一個月的零用錢，我一咬牙去聽了，受益很大。里面全是商場的精英們。在這里，我也知道什么叫真正的成功。大家看著我小，也都愿意幫助我。”
通過成功學(xué)環(huán)境的熏陶，她深深地迷念上了成功學(xué)課程，并有機會參加各種招商會和商務(wù)名流宴會。她的第一桶金便是來源于一次貿(mào)易招商會結(jié)識的一位馬來西亞園林商。新加坡人比較相信風(fēng)水，他們過年的時候買橘子樹擺放家里期盼吉祥。但是新加坡位于赤道附近屬于熱帶雨林氣候國家，橘子樹也就非常地少。每逢新年很多橘樹經(jīng)銷商都會從周邊的一些國家進口大量的橘子樹以滿足當?shù)厥袌龅男枨�。董思陽第一反�?yīng)就是覺得這是一個非常難得的商機，通過與那位園林商的交流，她很快與這位園林商達成了協(xié)議：兩天進一次橘子樹，每一次50株。后來，她在橘子樹上裝些跟圣誕樹一樣的小飾品，在網(wǎng)上出售。過了年之后，她發(fā)現(xiàn)自己的帳戶里有了50萬新加坡元。
做貿(mào)易的人永遠有機會。市場上到處是資源，都在等待交易，重要的是看你的眼光和你決斷力
有一次，她參加一次青島的在香港招商會，發(fā)現(xiàn)新加坡很需要護士，而山東可能組織很多的護士到新加坡務(wù)工。于是她和青當然，她也出現(xiàn)過失誤。“我人生中的一次大的失誤，是在2005年。那個時候印尼巴旦島要開發(fā)一個工業(yè)園。希望日本、新加坡等國的房地產(chǎn)商來進駐。他們將工業(yè)園劃分為四個區(qū)。ABCD。A區(qū)劃給印尼當?shù)厝耍珺 C區(qū)為東南亞、D區(qū)為歐美。2005年印尼當局政局非常不穩(wěn)，銀行利率下降，本來印尼當?shù)氐你y行是答應(yīng)把這筆錢貸款給我們，但是由于印尼發(fā)生了嚴重的洪澇災(zāi)害，于是決定把錢抽走，給本國人用。因此，我們的投資失敗了。這次失敗給了我很大教訓(xùn)。我的反思很大。一方面我對房地產(chǎn)還是外行，了解不夠。另一方我缺乏足夠的風(fēng)險防范意識，只是憑自己的一腔熱血和沖動就冒然進入。”
“我將來還是要回歸房地產(chǎn)，從哪里來到哪里去。我現(xiàn)有一批金融家在給我策劃上市。我希望通過這種方式得到更大的社會認同。有機餐廳直營加盟達到一定程度，我還是要回到房地產(chǎn)業(yè)。”
中國第一家有機餐廳
2007年3月份，董思陽來到上海，注冊成立了上海喜客多連鎖餐飲有限公司，她想做的是，開設(shè)中國第一家有機餐廳。
中國的有機產(chǎn)業(yè)剛剛起步，一家有機餐廳可以整合現(xiàn)有的資源，可以激發(fā)沉悶的激情，可以給大量的有機產(chǎn)品找到出口。
“中國的休閑產(chǎn)業(yè)剛剛起步，在大城市的人，最難找到的就是吃飯的地方，最難找到的就是邊工作邊休閑的地方。如果把有機餐廳與茶餐廳、咖啡廳的概念整合起來，也許是個出路。我們與東方航空公司談，與旅行社談，讓顧客在我們的餐廳里，就能夠享受大量的服務(wù)。我們的餐廳也將是個書吧，比如環(huán)保的書，文化的書、藝術(shù)的書，我們都會提供一些給顧客閱讀。”董思陽說。
做產(chǎn)業(yè)就得做純粹，說有機就得全程有機。“搞餐廳成本高，而且我們要搞連鎖，如果搞一家店，我就開一個有機商務(wù)會所。要搞連鎖必須大眾化，價位要優(yōu)惠，所以我們走的路是薄利多銷。像芥蘭，無機的成本是1。5塊錢，如果是有機的，成本是3塊錢，是一倍的關(guān)系。賺不賺?賺。賺得多不多?不多。比如說無機賣18，我可能有機賣22。高得不是讓大家看了就覺得貴的那一種。我也不全部賣有機，進軍市場的時候是屬于領(lǐng)頭羊，屬于引導(dǎo)消費，需要策略來保證自己的可持續(xù)。每一個顧客進來我們會宣傳有機怎么樣好。有70%的群眾不相信，30%可能試試看。如果企業(yè)想長久，還要考慮到利潤。
不能說我做領(lǐng)頭羊，我賠錢，培育了一年市場再賺錢，這也不可以。我們打有機的概念，但是我們以教育為主。我跟必勝客的中國總裁羅先生聊過，他教我該怎么做。第一，做推廣，是有市場，賠兩年撐不住。第二，你有兩份菜單。我有茶餐廳基本菜單，我也有有機的特色菜。因為墻上的VI設(shè)計和服務(wù)員給你傳授的概念等等，大部分人選擇了有機。即便遇到了不理解的顧客，不理解，就可以選無機菜。現(xiàn)在，第一家在營業(yè)，第二家、第三家在裝修，上海之后會到北京、廣州、成都等地發(fā)展。直營足夠成功之后會允許加盟。有很多顧客提出很多好建議。國內(nèi)市場是一個特殊的市場，我要在國內(nèi)學(xué)習(xí)一些新的東西去適應(yīng)國內(nèi)的市場。”
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