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途牛網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)要趁早
25歲，創(chuàng)辦途牛旅游網(wǎng);31歲，公司年銷售額達(dá)12億元;今年33歲，公司在納斯達(dá)克掛牌上市……這樣的經(jīng)歷，讓途牛旅游網(wǎng)CEO于敦德成為很多年輕人的偶像。
去年，《財(cái)富》雜志評(píng)選中國(guó)40位40歲以下的商界精英，于敦德位居第14名，而且僅他一人來(lái)自旅游界。
截至8月8日，在納斯達(dá)克上市的途牛股價(jià)最高觸及25美元，市值為10億美元，80后于敦德的身家超過(guò)1億美元。“人生從來(lái)沒(méi)有捷徑，追求夢(mèng)想需要有一股子敢拼敢闖的牛勁和永不言棄的精神。”于敦德說(shuō)。
25歲創(chuàng)辦途牛旅游網(wǎng)
于敦德的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，和當(dāng)下很多創(chuàng)業(yè)的80后、90后非常相似：在大學(xué)校園里找到志同道合的伙伴，畢業(yè)后開始幾番創(chuàng)業(yè)摸索，最后找準(zhǔn)一個(gè)方向，一頭扎了進(jìn)去。
2001年的南京，在東南大學(xué)頗具民國(guó)風(fēng)情的校園里，數(shù)學(xué)系的于敦德和金融系的嚴(yán)海鋒，都參與到東南大學(xué)的校園門戶網(wǎng)站——“先聲網(wǎng)”的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。在先聲網(wǎng)的合作，成為這兩個(gè)喜歡互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，在大學(xué)時(shí)代最難忘的社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)歷。
如今的嚴(yán)海鋒，已經(jīng)是途牛網(wǎng)的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。“在校期間我們就愛(ài)折騰，也創(chuàng)過(guò)業(yè)，做軟件、代理產(chǎn)品，都失敗了。但那段經(jīng)歷非常珍貴，學(xué)到了很多東西。”于敦德說(shuō)。
畢業(yè)之后，兩人開始在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)“試水”。于敦德先后參與創(chuàng)辦了五家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，但在每家公司都只待了不到1年。
因?yàn)榭釔?ài)做網(wǎng)站，想在這個(gè)領(lǐng)域干出一番事業(yè);又因?yàn)橄矚g旅游，于敦德在這個(gè)市場(chǎng)看到了更多商機(jī)。于是，他的個(gè)人創(chuàng)業(yè)就瞄準(zhǔn)了旅游網(wǎng)站。2006年，于敦德和幾個(gè)朋友一起籌備了100萬(wàn)元，租了一間70平方米的辦公室，創(chuàng)辦了“途牛網(wǎng)”。“圖牛”是于敦德當(dāng)時(shí)博客的名字，后來(lái)更名為“途牛”，用作公司的名字。2006年10月，途牛旅游網(wǎng)正式啟動(dòng)，這一年于敦德25歲。于敦德和合作伙伴花了大半年時(shí)間建立網(wǎng)站。“最初的4萬(wàn)多個(gè)景點(diǎn)都是那時(shí)一個(gè)一個(gè)手工添加進(jìn)去的，那時(shí)就是沒(méi)日沒(méi)夜地干，不知疲倦。”于敦德說(shuō)。
網(wǎng)站完成，是做社區(qū)網(wǎng)站提高流量賣廣告，還是通過(guò)賣旅游產(chǎn)品直接賺錢?公司內(nèi)部曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)意見(jiàn)分歧。于敦德選擇了后者，直接賣產(chǎn)品。“我認(rèn)為賣旅游產(chǎn)品發(fā)展空間大，并且內(nèi)容容易放大。”于敦德說(shuō)。所以那時(shí)贏利模式很簡(jiǎn)單，為旅行社提供旅游線路預(yù)訂服務(wù)，驢友跟旅行社簽訂合同后，公司從中抽取一定服務(wù)費(fèi)。“事實(shí)證明，這個(gè)大方向是對(duì)的。”
靠200萬(wàn)美金風(fēng)投活下來(lái)
2008年，于敦德100萬(wàn)元的啟動(dòng)資金花完了。而這時(shí)網(wǎng)站軟件急需升級(jí)，30多名員工要發(fā)工資，網(wǎng)站對(duì)外營(yíng)銷需要大量資金……更糟糕的是，這時(shí)國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)。大環(huán)境不好，投資人都捂緊了口袋不敢輕易掏錢。于敦德記得他那時(shí)一共見(jiàn)了50個(gè)投資人，他做了非常充足的準(zhǔn)備，可是大部分人并不看好這個(gè)沒(méi)有名氣的小網(wǎng)站。一次又一次的失敗，來(lái)不及沮喪，于敦德又匆匆趕去見(jiàn)下一位投資人。“當(dāng)時(shí)壓力很大，如果融資不成功，那公司肯定就掛了。”他說(shuō)。
非常幸運(yùn)的是，他們找到了投資人，爭(zhēng)取到了200萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。于敦德感慨：“有時(shí)成敗就只有一步之遙，支撐我們走完這一步的是堅(jiān)定的信念。”拿到資金后第一件事就是發(fā)工資，接著于敦德又開始升級(jí)呼叫中心。之前，途牛網(wǎng)扮演的一直是中介的角色，接了訂單交給旅行社。2009年，于敦德成立自己的旅行社，直接跟消費(fèi)者簽合同。此外，又收購(gòu)一些旅行社，并不斷開發(fā)出北京、上海、深圳等不同城市出發(fā)地、目的地的旅行線路，現(xiàn)在途牛網(wǎng)已經(jīng)有了13個(gè)出發(fā)城市。
美國(guó)上市身家過(guò)億美元
今年4月，途牛旅行網(wǎng)向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交了招股說(shuō)明書，計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，擬融資1.2億美元，主攻在線休閑游。5月9日，繼攜程、藝龍、去哪兒后，途牛旅游網(wǎng)成為登陸納斯達(dá)克的第四家中國(guó)在線旅游企業(yè)，成為美股市場(chǎng)上第一家專注于在線休閑旅游的中國(guó)公司，其打出的口號(hào)是“要旅游、找途牛”。市場(chǎng)對(duì)途牛的熱情出乎不少人意料：僅僅半個(gè)月，途牛股價(jià)最高漲幅已超100%;到8月8日，股價(jià)最高觸及25美元，已經(jīng)比9美元的上市發(fā)行價(jià)上漲了178%。途牛的市值為10億美元，而持股10.9%的80后于敦德，其身家超過(guò)1億美元，成為年輕的億萬(wàn)富豪。
對(duì)于敦德來(lái)說(shuō)，途牛旅游網(wǎng)抓住了中國(guó)人出國(guó)“跟團(tuán)游”的商機(jī)，途牛的火爆也再一次印證了資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)在線旅游市場(chǎng)的高預(yù)期值。
回想這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，于敦德感觸頗多：“年輕人創(chuàng)業(yè)不容易，失敗率很高。但創(chuàng)業(yè)還是要趁早，要選擇自己熟悉的領(lǐng)域，有堅(jiān)定的信心，有承受痛苦和磨難的心理準(zhǔn)備，能承受大的壓力和痛苦。”
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