80后賣西瓜3個月賺10萬
年輕人小本創(chuàng)業(yè)做什么好呢?年輕人有著積極的創(chuàng)業(yè)熱情,而且創(chuàng)業(yè)勇氣十足,80后賣西瓜3個月賺10萬,夏季天氣炎熱,西瓜是最好的解暑水果,林林在這個夏季擺地攤,竟然掙了10萬多,就讓我們一起來看看他是如何創(chuàng)業(yè)的吧!
他一個夏季擺攤掙了10萬
很多人都知道一個季度,只有3個月,這樣的話,每個月收入要達到3萬多,才能賺到10萬,關(guān)鍵的是他賣的是西瓜,銷售渠道是擺攤,有點難以相信吧!投資什么生意賺錢,標題中的“他”是我一個很要好的朋友叫林林,他在2010年6月-9月,利用這3個月時間,靠擺攤零賣西瓜賺到一部價值10萬的小車。
一直從事營銷工作的我,為了弄清我的朋友是怎么賣的,在一個周末的晚上我主動約他出來吃宵夜,其實了吃宵夜只是幌子,我是想知道他的賺錢的方法!
按照我們約定的地點他準時到了,是開著他剛買的(現(xiàn)代瑞納)這款車在汽車之家官方的網(wǎng)站的報價是要10來萬。幾句簡單的調(diào)侃后,我們就邊吃邊聊開了!因為大家彼此比較熟的關(guān)系,我就很快的進入了主題!下面主要就是他描述賣瓜賺錢的過程。
我問:“林哥”你是如何做到的?投資什么生意賺錢?很想知道你是通過什么方式銷售的!他反問我說:“你看到平常在水果店或市場上,他們是怎么賣西瓜的“?我不假思索的說:“稱重量賣呀”!他笑笑的說;“是的“他們是稱斤在賣,而我是把西瓜切片賣!
我進入思索狀!他接著說:“投資什么生意賺錢?我給你算算你就清楚了”!一個5斤重的西瓜,如果它一斤賣個1.5元,一個西瓜只能賣到7.5 元,扣掉進貨成本5元,(西瓜進貨價1斤是1元)那只能賺到2.5元,而我可以把5斤的西瓜分切成24塊,我1片西瓜賣1元錢,也就是我一個西瓜可以賣到 24元,扣除進貨成本5元,我每個西瓜可以贏利19元。
被他這樣一算,我打心理佩服他!我又問:“你這樣一天可以賣多少個西瓜呀?他自豪的說:“一天60-70個!投資小回報高的生意,我就給他算開了,一天就按60個算,一個西瓜賺19元,就是一天就能賺1140元,一個月按30天算就是34200元,三個月時間就能賺到102600元,看來他的新車,決對是靠賣西瓜賺到的!
年輕人小本創(chuàng)業(yè)故事,當(dāng)他聊到這邊我原本以為西瓜只要分成塊賣就能賺錢!他似乎看出我的心思,他說切塊賣只是主要的一步,還需要很多細節(jié)配合! 很多人也都有分切賣,但他們賣不過我!我夾個泡爪到他小碗里,他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口,又娓娓道來:“除了把西瓜分切后,還要做好三選一服務(wù)!
選好瓜的要求:
西瓜重量控制在5-6斤,瓜型必須是圓型的,做到干凈無刮痕,瓜肉要達到9分熟最好!
選址的要求:
就是要在工業(yè)集中區(qū),守住1家大廠(是指工人人數(shù)要達到3000人以上的)在廠門口占據(jù)人流最大的優(yōu)勢位置!
不光是做到這幾點,之后就是做好服務(wù),這里的服務(wù)不是停留在熱情,主動吆喝上面,而是把所有客人的`需求都想到!如客人吃西瓜前肯定想到先洗手,所以我在我攤位旁用一個鐵桶裝滿水,是給他們洗手用的!還有就是吃好西瓜后,要提供紙巾給他們擦嘴巴!服務(wù)能做到以上幾點就可以了!還有就是要求速度,我在銷售西瓜時,我就做一件事,就是快速的分切西瓜!因為天氣熱,西瓜就賣1元錢,所以根本不愁賣!
我趕忙說:“你不用收錢嗎”?他又是笑笑的說:“我搞的個自動”收銀系統(tǒng)“!“啊“!是我在驚訝!他說:“其實自動收銀系統(tǒng)是直接拿個臉盆,讓他們自己投錢呀!“而且他們看到整個臉盆都是零錢,誰也不愿意去拿10元或100元的去換這么散的零錢,所以對我們來講省去找錢的程序!
選時機的要求:
這里是說選擇銷售的時機,我基本上一天就賣2個時段,一個時段是中午12點-14點,第2個時段是晚上的18點-19點左右!也就是工人上下班的最高峰時段,人流最大的時侯!
年輕人小本創(chuàng)業(yè)要想成功,一定要用心經(jīng)營,細心總結(jié)經(jīng)營技巧,靈活銷售肯定能夠收獲自己的財富!
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