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樂視賈躍亭：知者無畏敢于走鋼絲
賈躍亭2004年創(chuàng)辦的樂視網(wǎng)是一朵奇葩。在中國的主流視頻網(wǎng)站中，樂視網(wǎng)是唯一盈利的網(wǎng)站：2012年?duì)I收達(dá)11.68億元，凈利潤為1.94億元;預(yù)計(jì)2013年上半年將實(shí)現(xiàn)凈利潤1.13億元-1.22億元，同比增長25%-35%。
但相較于賈躍亭的商業(yè)大格局，樂視網(wǎng)或許只是他初露鋒芒。
他有一個(gè)宏大的商業(yè)理想：構(gòu)建一個(gè)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”四層緊湊架構(gòu)的生態(tài)系統(tǒng)，樂視網(wǎng)是其中一員，還有如云視頻平臺(tái)、樂視影業(yè)、樂視電視及盒子、LeTV Store等多條業(yè)務(wù)線均剛見雛形。
“我們還是在創(chuàng)業(yè)階段，剛剛開始。”賈躍亭說。
業(yè)內(nèi)給他更多的是非議而非掌聲。他的樂視網(wǎng)被人稱為“妖股”，他發(fā)布超級(jí)電視時(shí)，被人戲稱為“賈布斯”。他似乎做了一件不自量力的事，也可能是其樹敵太多，激怒了家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的既得利益者。
“創(chuàng)新就是這樣，人們會(huì)一直說你，直到你成功，就不太好意思說你了。”賈躍亭低調(diào)、溫和、頗具包容性，卻從不輕易認(rèn)輸。
賈躍亭只去過一次美國，他說自己是真正的土鱉，但他欣賞喬布斯和谷歌(887.75，-3.17，-0.36%)。
他堅(jiān)定地認(rèn)為，蘋果(452.53，-0.79，-0.17%)公司是硬件思維，而樂視網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)思維。在互聯(lián)網(wǎng)改變世界的今天，這顯得比喬布斯時(shí)髦了幾分。他還會(huì)補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)，蘋果業(yè)務(wù)與樂視生態(tài)相比少了內(nèi)容和電子商務(wù)。
這就是賈躍亭：擅長在質(zhì)疑聲中疾步前進(jìn)，亦擅長用理想為自己打氣。
逐浪者
2007年西伯爾公司(賈躍亭2002年創(chuàng)建的公司，為基礎(chǔ)電信運(yùn)營商提供電信解決方案)在新加坡上市時(shí)，賈躍亭曾被質(zhì)疑為“煤老板”、官二代。后來人們發(fā)現(xiàn)，賈躍亭是山西省垣曲縣一名普通教師的兒子。
賈躍亭骨子里是個(gè)反傳統(tǒng)的人。1973年出生的他，大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是在垣曲縣地方稅務(wù)局任網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員，但他工作不到一年便辭職了。隨后，賈躍亭擔(dān)任山西垣曲縣卓越實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理，在此期間，他還嘗試辦過一所計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校。
他不是一個(gè)安分守己的人，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就會(huì)撲上去。在中國電信(49.59，0.86，1.76%)運(yùn)營商開建基站潮起時(shí)，他跳進(jìn)去分得了一杯羹，幫著運(yùn)營商建室內(nèi)外無線網(wǎng)絡(luò)。但這筆不菲的進(jìn)賬并未滿足其野心。
2003年他只身來到北京，決心為3G賭一把，并遇見了樂視網(wǎng)現(xiàn)任COO劉弘，劉當(dāng)時(shí)只是一個(gè)跑信息產(chǎn)業(yè)部這條線的記者。“老賈一人背負(fù)數(shù)億資產(chǎn)，卻跟我一起住在紫竹院附近租的一間公寓里。”劉覺得，賈躍亭那時(shí)已有破釜沉舟的氣魄。
賈躍亭當(dāng)時(shí)的邏輯是，3G是趨勢(shì)，那么基于3G做手機(jī)視頻必然會(huì)有需求。但事與愿違，政府遲遲沒有推進(jìn)3G業(yè)務(wù)(直到2008年才發(fā)放3G牌照)。2004年，賈躍亭只好轉(zhuǎn)做PC視頻，這就是樂視網(wǎng)。
令業(yè)界感到意外的是，賈躍亭選擇了正版長視頻收費(fèi)模式。彼時(shí)DVD產(chǎn)業(yè)正處于巔峰，樂視網(wǎng)只能在盜版和免費(fèi)的UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)之間游走。
多年之后，賈躍亭覺得DVD廠家應(yīng)該挺恨自己的，因?yàn)樗寣?duì)方?jīng)]飯吃了。2005年后相繼成立的優(yōu)酷、土豆、酷六認(rèn)為樂視是一個(gè)不起眼的“臭蟲”，壞了行規(guī)但掀不起大浪。直到2010年，樂視網(wǎng)意外在國內(nèi)A股上市，當(dāng)年凈利潤達(dá)7021.25萬元之后，懷疑聲才有所平息。同年，優(yōu)酷海外上市，但至今虧損。
易目唯文化傳播執(zhí)行董事包冉認(rèn)為，較早地購買版權(quán)確實(shí)是樂視踩對(duì)的第一個(gè)點(diǎn)。樂視采購版權(quán)始于2005年，購買到版權(quán)之后再向其他視頻網(wǎng)站做分銷，向自己的同行收版權(quán)費(fèi)。2012年，樂視網(wǎng)版權(quán)分銷收入為5.55億元，占總收入的47%。
隨著愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻的加入，原來一部二三十萬元的片子被炒到了幾百萬元甚至上千萬元。此時(shí)，賈躍亭已跳到另一個(gè)岸上。
2010年樂視成立樂視TV事業(yè)部;2011年成為中國第一個(gè)推出樂視TV云視頻超清機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同年成立樂視影業(yè);2012年初，樂視開始建立自己的LeTV Store，并將TV事業(yè)部獨(dú)立出來成立了樂視致新子公司(樂視電視、盒子、LeTV Store均在其中)。
賈躍亭又要開始講故事了，在這個(gè)新故事里，他將成為“眾矢之的”。
朋友與“公敵”
賈躍亭不是一個(gè)不在意形象的人，攝影師給他拍照時(shí)，他會(huì)介意“衣服有些縮水”，但認(rèn)準(zhǔn)要做的事情之后，他就不會(huì)忌憚他人的眼光。
2012年9月19日，在外界一片質(zhì)疑聲中，賈躍亭宣布樂視正式進(jìn)軍電視。第二天樂視網(wǎng)股票價(jià)格開始大跌，資本選擇了望風(fēng)而逃。
這并不是一個(gè)好的開始。一時(shí)間，樂視網(wǎng)高管們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在此之前的內(nèi)部討論中，他們沒有一個(gè)人贊成做電視。事實(shí)上，樂視的每一步戰(zhàn)略決定，都出自賈躍亭，他是掌舵者。樂視網(wǎng)一位副總裁評(píng)價(jià)他，“果敢、能挺”。
樂視網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期，曾經(jīng)56個(gè)人擠在一間120平方米的辦公室里。樂視網(wǎng)CTO楊永強(qiáng)回憶稱，2006年樂視曾一度陷入危機(jī)，連工資都發(fā)不出來，老賈拿出自己的錢填上。
賈躍亭為人謙和，除了面對(duì)瑕疵產(chǎn)品，平時(shí)很難在他臉上找到怒意。樂視網(wǎng)CFO楊麗杰跟隨其多年，賈躍亭對(duì)她亦十分尊重。一位樂視網(wǎng)員工告訴《財(cái)經(jīng)》記者，有一次賈躍亭去找財(cái)務(wù)總監(jiān)楊麗杰，楊麗杰正在處理業(yè)務(wù)，就讓他在辦公室外面等著，“他就真的站在那里不動(dòng)，像個(gè)學(xué)生一樣”。
2012年9月，創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人邱浩與賈躍亭會(huì)面。“我看見他手機(jī)備忘錄里寫滿了樂視的規(guī)劃、戰(zhàn)略，像筆記一樣。”邱浩覺得賈躍亭不缺錢，也見過娛樂世界的繁華，卻還能靜下心來認(rèn)真地做一件事情，說明對(duì)自己倡導(dǎo)的愿景是熱愛和相信的。于是決定投資樂視致新。
今年5月7日，樂視推出超級(jí)電視，賈躍亭初露鋒芒。雖然單看硬件，并無突破性創(chuàng)新，但綜合了價(jià)格、內(nèi)容和軟件應(yīng)用之后，就有了顛覆傳統(tǒng)的可能。
賈躍亭稱，樂視賣的不但是電視，更是完整的生態(tài)系統(tǒng)，由于不靠硬件賺錢，所以樂視60寸和40寸LED液晶電視價(jià)格僅為市場(chǎng)均價(jià)的一半左右，這讓彩電廠家坐立不安。他們一面揶揄樂視，稱其沒有渠道，一面又緊急跟進(jìn)這一價(jià)格。因?yàn)闃芬暡捎昧俗钚碌南钠?0代線面板技術(shù)，夏普整機(jī)廠便急忙站隊(duì)，與樂視劃清界限。賈躍亭在微博上回應(yīng)道，“驚弓之鳥，自作多情。”
此外，樂視電視將會(huì)促使廣電系相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。樂視電視開機(jī)后有三個(gè)桌面：第一個(gè)是普通的有線電視;第二個(gè)是樂視輪播頻道，共有八檔節(jié)目，全部由樂視自己提供，樂視網(wǎng)目前擁有9萬集電視劇、5000多部電影，樂視影業(yè)每年制作和發(fā)行近30部大片;第三個(gè)是Android桌面，如同智能手機(jī)一樣，可隨意在LeTV Store里下載應(yīng)用，目前已有超過2000個(gè)應(yīng)用。
樂視電視內(nèi)容與廣電系各電視臺(tái)之間的關(guān)系亦很微妙。山東電視臺(tái)臺(tái)長呂曾在一次會(huì)議上感慨：“如果有線電視網(wǎng)絡(luò)不能IP化，將來必將消亡。”樂視電視正加速這種消亡。6月19日樂視開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，官方稱：“賣掉1萬臺(tái)電視只用了49分鐘。”
遠(yuǎn)在美國與樂視網(wǎng)有相似之處的Netflix視頻網(wǎng)站，近日亦表示，有四分之一的Netflix訂閱用戶取消了有線付費(fèi)電視。Netflix目前主要業(yè)務(wù)是給有線電視用戶提供在線內(nèi)容訂閱服務(wù)。
有廣電系人士稱，現(xiàn)在無論是大會(huì)小會(huì)，人們都開始討論起樂視電視，對(duì)其多少有些恐懼。但賈躍亭認(rèn)為，樂視生態(tài)模式是在廣電“可管可控”政策范圍內(nèi)進(jìn)行的，將會(huì)給廣電業(yè)務(wù)帶來創(chuàng)新和二次騰飛。
賈躍亭的商業(yè)理想正漸次展開。底層是云視頻平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)，負(fù)責(zé)分發(fā)內(nèi)容及硬件產(chǎn)品，樂視任何產(chǎn)品都將堅(jiān)定地走線上渠道;第二層是內(nèi)容包括樂視影業(yè)、樂視采購及自制的版權(quán)節(jié)目;第三層是各種終端(即屏)，是內(nèi)容達(dá)到的載體;第四層是應(yīng)用(即LeTV Store)，如同智能手機(jī)一樣，可以讓電視成為互聯(lián)網(wǎng)生活的大屏延展。
“將來移動(dòng)端的內(nèi)容可能將不會(huì)收費(fèi)，而電視大屏因可享受觀影效果，會(huì)考慮收費(fèi)。”賈躍亭稱今后的業(yè)務(wù)將從生態(tài)系統(tǒng)高度考慮。
他認(rèn)為，任何向企業(yè)級(jí)客戶要錢(TO B)的企業(yè)，受經(jīng)濟(jì)影響大，都會(huì)遇到增長的瓶頸，而向消費(fèi)者收錢從理論上講則沒有天花板。因此，在視頻廣告業(yè)務(wù)之外，他加入了很多TO C的業(yè)務(wù)，如電子商務(wù)、付費(fèi)電視、硬件產(chǎn)品等。
這意味著，樂視將從阿里巴巴、騰訊等大生態(tài)平臺(tái)中切出視頻這一專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。如阿里巴巴一樣，賈躍亭已發(fā)起了“CP2C”眾籌營銷模式(customer planning to customer，消費(fèi)者發(fā)起訂購邀約以及提出一些需求給廠家)，開始預(yù)售電視。
至此，樂視的“敵人圈”已形成：彩電廠家、電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站，以及阿里巴巴、騰訊等試圖做生態(tài)系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。
賈躍亭并不認(rèn)為自己樹敵眾多，他對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說：“創(chuàng)新意味著重生，而不是摧毀。創(chuàng)新意味著機(jī)會(huì)，對(duì)老模式和既得利益者亦如此。”
走鋼絲
在機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)之間，賈躍亭更看重前者。
從上市之前的Pre-IPO到上市之后的募資，樂視網(wǎng)只籌得7.3億元資金，這對(duì)于其想要達(dá)到“千萬臺(tái)銷售，千萬人參與，千萬人研發(fā)”的生態(tài)系統(tǒng)相距太遠(yuǎn)。優(yōu)酷網(wǎng)至今已募集到7億美元，而且只干視頻一件事情。
缺錢，是樂視的基本狀態(tài)。自2011年7月以來，賈躍亭已九次質(zhì)押手中的限售股股票用于個(gè)人融資，質(zhì)押的對(duì)象多為信托公司和證券資產(chǎn)管理公司。
截至2013年5月16日，賈躍亭累計(jì)質(zhì)押股份15190萬股，占他持有樂視網(wǎng)股份總數(shù)的77.61%，占公司總股本的36.34%。這意味著，如果樂視模式不成功，賈躍亭將失去樂視網(wǎng)的控制權(quán)。
看重機(jī)遇的賈躍亭，其實(shí)一直在走鋼絲，并因此被業(yè)界視為敢賭之人。
賈躍亭一向喜歡債權(quán)融資遠(yuǎn)離股權(quán)融資，亦曾被認(rèn)為是其控制欲作祟。他確實(shí)有三點(diǎn)顧慮：第一，土豆網(wǎng)(28.25，0.00，0.00%)過早稀釋股權(quán)的前車之鑒歷歷在目，而美國同行Hulu也因股權(quán)復(fù)雜，一度傳出被出售的消息;第二，創(chuàng)業(yè)板股票增發(fā)再融資未開閘;第三，他更愿意將股權(quán)稀釋給內(nèi)部員工。
賈躍亭向《財(cái)經(jīng)》記者表示，一旦再融資開閘，他將會(huì)稀釋自己的少量股權(quán)，但不超過8%。“樂視致新隨時(shí)可以融資，融資有融資的做法，不融資也有不融資的做法”，但何時(shí)融資，他認(rèn)為應(yīng)在樂視電視銷量達(dá)到一定規(guī)模之后。
據(jù)賈躍亭和他的團(tuán)隊(duì)測(cè)算，目前樂視電視銷售的利潤水平為彩電行業(yè)平均的微利水平，如果算上研發(fā)及運(yùn)營費(fèi)用，則處于虧損狀態(tài)。賈預(yù)計(jì)，一年后電視盒子和超級(jí)電視總銷量突破100萬臺(tái)，其中后者約達(dá)到30萬臺(tái)，盈虧平衡點(diǎn)將在那時(shí)到來。
樂視網(wǎng)一位副總裁說，賈躍亭走路時(shí)喜歡邁大步子、甩大胳膊，這是內(nèi)心坦蕩的一種表達(dá)。“回頭再看走過的路，樂視的每一次戰(zhàn)略抉擇都是對(duì)的。”
賈躍亭對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說，“樂視很小，又沒有背景，必須比別人看得遠(yuǎn)，起步早，走得快。”
賈躍亭敢賭、敢冒風(fēng)險(xiǎn)，但每一步都有退路。他質(zhì)押股份所得的資金為個(gè)人資金，全部用來投資樂視網(wǎng)之外的樂視生態(tài)，樂視網(wǎng)的現(xiàn)金流并不受影響。盈利狀態(tài)良好的樂視網(wǎng)，是賈躍亭的退路。而先前探路做樂視網(wǎng)時(shí)，西伯爾是其保障。
目前，賈躍亭及其家庭成員持有樂視網(wǎng)超50%的股份，這部分股份將在今年8月解禁。以當(dāng)前市值計(jì)算，賈躍亭如將未質(zhì)押的22.39%股權(quán)全部減持，仍可提現(xiàn)20億元左右。
企業(yè)家手里的資金永遠(yuǎn)是緊缺的，只有那些將被時(shí)代淘汰的人手里才會(huì)握有大筆現(xiàn)金，因?yàn)樗恢罊C(jī)會(huì)在哪兒。
步入四十不惑之年的賈躍亭說，他現(xiàn)在仍是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，相對(duì)自己的宏偉藍(lán)圖，樂視才剛剛起步。
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