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小本創(chuàng)業(yè)成功案例：分享故事 收獲財(cái)富
利潤的分配總是環(huán)節(jié)越多，末端環(huán)節(jié)上的個體獲利越是少，所以打工處在利益最末端的你，想賺錢是很難的，要想擁有滿意的生活，需要向利益分配的頂端努力，幾個小本創(chuàng)業(yè)成功故事，告訴你創(chuàng)業(yè)才是賺錢的必經(jīng)之路。
1.學(xué)校格子屋
許多人在畢業(yè)后才積極地制定著各種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，實(shí)際他們忽略了，校園正是一個提前演練的絕佳舞臺。蘇馨是某高校在校學(xué)生，在學(xué)校的BBS上張貼 “寄賣小屋”開張的帖子，明確的說明，同學(xué)們手中閑置的日用品、書籍、電子產(chǎn)品等均可以放在小屋出售，價格又賣主自己頂，成交后給予店主一定比例的傭金即可。這樣，不僅能將自己沒有用處的物品轉(zhuǎn)讓給其他人，循環(huán)利用，環(huán)保又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
2.用新科技創(chuàng)造財(cái)富
在科技經(jīng)貿(mào)洽談會上，在校大三學(xué)生小趙作為志愿者，為美國、德國的幾家太陽能公司充當(dāng)翻譯。在聊天時小趙了解到，目前將太陽能轉(zhuǎn)化成電能的“光伏產(chǎn)業(yè)”的市場前景甚好，這時一個念頭油然而生：要是用太陽能蓄電池充當(dāng)電動玩具、裝飾品和企業(yè)禮品的動力，不就是最現(xiàn)成的商機(jī)嗎?眼看著圣誕節(jié)臨近，小趙打算從“太陽能光纖圣誕樹”入手，拿它“撞”開市場的大門。小趙的設(shè)想吸引了8位不同專業(yè)的學(xué)生，他們很快組建了一支團(tuán)隊(duì)，名為“夸父”。
9個“夸父”悄悄找了個教師，買來了市場上所有類型的干電池光纖圣誕樹，將它們一一拆解研究。在國家太陽能標(biāo)準(zhǔn)委員會的指導(dǎo)下，一株太陽能光纖圣誕樹在教室里悄然誕生，樹梢散發(fā)出星星點(diǎn)點(diǎn)的光亮，“夸父”們一陣歡呼雀躍。圣誕樹的研制成功，令一家外資投資集團(tuán)也拋來了“橄欖枝”，決定投資 1000萬元人民幣。小趙說自己“挺幸運(yùn)”，沒有像一些大學(xué)生一樣，在高考結(jié)束踏進(jìn)大學(xué)校門后便失去了目標(biāo)和動力。“上大學(xué)、考研，只是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的一個途徑，而不是最終目標(biāo)”。
3.在文具上做文章
大學(xué)生投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賺錢嗎?代理一個文具品牌自己推銷，小王在貿(mào)易廣場拿貨時發(fā)現(xiàn)，有些文具，比如筆記本，看起來應(yīng)該不貴的東西，卻要四五塊錢才能拿到貨，終端能賣到七八塊，如果是自己代理，那利潤肯定更高。然而代理一個產(chǎn)品需要有一定的資金，像小王這樣的在校學(xué)生行嗎左思右想，去嘗試或許會被拒絕，但是不去嘗試就肯定沒有希望。于是回到學(xué)校，經(jīng)過上網(wǎng)查找，多方比較之后覺得一家叫樂淘e站的廠家產(chǎn)品比較適合選擇，小王便抱著試試的心情給他們打電話，說想代理他們產(chǎn)品，又向他們說明了自身的原因，還好他們的經(jīng)理比較好溝通，雖有點(diǎn)猶豫但最終還是同意讓小王先跑單，他們聯(lián)系了代理商按照出廠價發(fā)貨，保證有一定的利潤空間。就這樣，小王結(jié)束了勤工儉學(xué)的工作，平時一有時間，就到文具批發(fā)市場的批發(fā)商那或者文具店推廣文具，三年間，盡管受盡無數(shù)的拒絕和冷漠，但還是堅(jiān)持了下來，順利在市場上為樂淘e站學(xué)生用品打開了一條銷路。天道酬勤，小王的努力和堅(jiān)持不但賺取了整個大學(xué)的費(fèi)用，還在畢業(yè)后順利開始了創(chuàng)業(yè)生活。
現(xiàn)在小王不僅開了一家自己的文具貿(mào)易行，還順利接了幾個品牌投資經(jīng)銷，聘請了幾個業(yè)務(wù)員幫他一起開拓市場，業(yè)務(wù)方向仍緊緊圍繞學(xué)生用品方向發(fā)展。小王相信，只要他繼續(xù)努力，繼續(xù)堅(jiān)持，文具用品必將引領(lǐng)他走向人生更高的高峰。人生，只有經(jīng)歷過挫折，才會變得更精彩。
4.“互助求職”校園新商機(jī)
當(dāng)今社會下，很大一群體學(xué)生為了找工作，在全國各地來回奔波，他們中間流行一句話：“在家靠朋友，在外靠互友”。“互友”是一個網(wǎng)絡(luò)，加入“互友”的人，可以熱情的接待了來自四面八方的網(wǎng)友：安排網(wǎng)友住在自己家里;幫助網(wǎng)友介紹工作;周末帶網(wǎng)友出去游玩，甚至陪逛招聘會如果他們自己到外地求職應(yīng)聘，也將享受“同等待遇”——這就是最新興起的“互助求職”。
互助求職網(wǎng)提出了“求職+交友+互助”的新模式，將求職、交友、旅游、互助等等因素有機(jī)融合在一起，解決了大學(xué)生異地求職帶來的種種不便，拓寬了就業(yè)渠道，使求職變的更節(jié)省、更溫暖、更安全、更快捷!創(chuàng)立這個網(wǎng)站的哈爾濱工業(yè)大學(xué)2005屆畢業(yè)生劉柏龍告訴記者，隨著“互助求職”概念的風(fēng)行，網(wǎng)站規(guī)模不斷擴(kuò)大，目前已經(jīng)有八千多名注冊互友，每天在線三千多人。他開始和一些企業(yè)合作招聘，然后向企業(yè)收取一定的費(fèi)用，來維持網(wǎng)站的運(yùn)營。
5.豆腐里的商機(jī)
一個博士、一個碩士，他們沒在實(shí)驗(yàn)室投資研究，卻在學(xué)校門口擺攤賣起了臭豆腐。近日，這對“豆腐兄弟”成了名人。大學(xué)生投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賺錢嗎?豆腐兄弟倆自籌近2000元，買了材料和炊具，又在學(xué)校北門外以500元一個月的價格在一間飯館門口租了塊約3平方米的場地。前期投資后，兩人已沒錢搞宣傳，想到顧客群體是每天都要上網(wǎng)的在校生，干脆在網(wǎng)上投資起了營銷。開通了微博，引來同學(xué)們的圍觀。微博網(wǎng)絡(luò)營銷，很快收到成效。平均每天能賣超過 1000片臭豆腐，日均收入600元。刨去租金和成本，預(yù)計(jì)一個月純收入能過萬元。
學(xué)生雖然還處于學(xué)習(xí)期間，但是這個時候，也是想象力最豐富，創(chuàng)造力最強(qiáng)的時期，小本創(chuàng)業(yè)成功故事告訴我們財(cái)富永遠(yuǎn)屬于那些勇于將想法付諸實(shí)踐的人們。
6.電腦外設(shè)配件生意
建楓，是做電腦外設(shè)配件生意的。他的店選址在電子產(chǎn)品競爭激烈的太原市青龍電腦城。按理說這里并非外設(shè)生意的理想場所，因?yàn)橥惍a(chǎn)品和自己的產(chǎn)品相比，優(yōu)缺點(diǎn)顯而易見，如果銷售的不是品牌產(chǎn)品的話，要想做好是很困難的。但是，據(jù)建楓說，他的銷售業(yè)績卻并不差。
把店選在青龍電腦城，建楓就考慮到了自己的周邊環(huán)境。生存在前后左右都是類似和同類產(chǎn)品的環(huán)境里，聰明的商人就會避開相同點(diǎn)，而是打同類產(chǎn)品的差異化產(chǎn)品。建楓在這方面做了很多嘗試。他說首先要知道自己在做什么，要知道其他產(chǎn)品的優(yōu)劣、功能和效率，用自己的優(yōu)勢進(jìn)行競爭。正所謂人無我有，人有我優(yōu)。
另外，作為商人，在銷售方面，也要有良好的經(jīng)商能力和口才。要學(xué)會與廠家也就是供貨商建立好合作關(guān)系，也要有和自己的顧客溝通好的能力，分析顧客的心理，知道他們需要什么價位、什么性能的產(chǎn)品，而不是隨便地就給顧客介紹某一種產(chǎn)品。建楓說正因?yàn)樽约汉芏煤皖櫩瓦M(jìn)行溝通和交流，來店里的回頭客很多，在取得顧客信任的同時，自己的效益也在一天天提升。現(xiàn)在商家習(xí)慣把顧客稱為上帝，建楓說他寧愿把顧客稱之為顧客。只有把顧客做好了，才有可能讓顧客感受到商家的信譽(yù)，才會有上帝的感覺。
建楓說自己的產(chǎn)品相對于高科技產(chǎn)品來說，并沒有太大的優(yōu)勢。但是他很懂得銷售的技巧，懂得把握周邊的環(huán)境和銷售時與顧客交流，所以他的店經(jīng)營得比較紅火，起碼他能在競爭激烈的環(huán)境中找尋到屬于自己的位置，并生存下來，這才是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。
7.時裝公司
蘇菲是一家時裝有限公司的總經(jīng)理，很少有人知道如今擁有上千萬元“身價”的這家時裝公司是從一個手工作坊一路發(fā)展出來的。多年前，蘇菲辦制衣廠時，只請了兩個師傅和幾個打工妹，她支付的工錢不高，可蘇菲為人和藹可親，樂意幫助人。有時員工病了，她會找車送她們看病，并為她們煎好草藥，如果她們家里有困難，她也會先支付一部分工資給她們應(yīng)急，所以那些身在異鄉(xiāng)的師傅和打工妹都把她視為自己的知己和朋友，愿意為她效力，有時要加班加點(diǎn)也沒有一句怨言，如果一時資金周轉(zhuǎn)不過來，她們會讓蘇老板等緩過這陣子再付工資。隨著生意的發(fā)展，規(guī)模不斷壯大，蘇菲對員工的態(tài)度卻沒有變化，她為員工辦了生日會，還親自去醫(yī)院看望生病的職工，她很重視與員工的溝通，與她們平等相待，使手下的員工們感受到了大家庭的溫暖，使公司的凝聚力大大增強(qiáng)了，闖出了自己的品牌。
“沒有好的員工，企業(yè)就難以發(fā)展，而要吸引好的員工，讓他們盡職盡責(zé)地為你工作，就需要你去尊重他們、關(guān)心他們，這就是所謂的人性化管理吧。” 蘇菲如此說。的確，創(chuàng)業(yè)時我們資金有限，不可能用優(yōu)厚的工資和待遇去吸引員工，但我們可以用自己的親和力去增強(qiáng)凝聚力，使員工樂意為你賣力工作，而這未必是用錢就能做到的。
通過以上的幾個案例，我們也不難總結(jié)出小本創(chuàng)業(yè)賺錢的訣竅
第一，“贏利模式”。
在第一二產(chǎn)業(yè)中“贏利模式”比較簡單，在第三產(chǎn)業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢、中介等行業(yè)，怎么收費(fèi)，收誰的費(fèi)，收多少費(fèi)，消費(fèi)者是否認(rèn)可你的收費(fèi)方式，都是需要解決的問題。如果資本允許的話，可以借助一些商業(yè)調(diào)查公司，或者直接建立公司運(yùn)營后根據(jù)經(jīng)營狀況不斷調(diào)整;如果資本有限的話，那就只能通過自己對市場的感知，通過自己的一些親友、前同事、同學(xué)等社會關(guān)系，咨詢他們的意見。
第二，堅(jiān)持自己的品牌信念，對自己的事業(yè)要有長遠(yuǎn)眼光，又要權(quán)衡眼前的利弊。
在企業(yè)的初創(chuàng)階段，如果生意局面好的話，務(wù)必要貫徹“先做強(qiáng)再做大”的理念，穩(wěn)定、鞏固、提高、發(fā)展，堅(jiān)持將事業(yè)擴(kuò)大下去，形成一定規(guī)模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進(jìn)取，要牢記“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”的古訓(xùn)。
第三，謹(jǐn)慎看待加盟連鎖的行業(yè)。
現(xiàn)在加盟連鎖很熱，什么書店、化妝品之類的廣告鋪天蓋地，其實(shí)加盟連鎖說穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤為代價的。為了讓每一個硬幣都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一點(diǎn)，常常提醒一下自己為了什么創(chuàng)業(yè)。
第四，不要著急過老板的癮。
有些朋友在生意走上正軌之后，就認(rèn)為高枕無憂了，就開始雇傭員工，自己當(dāng)“甩手掌柜”。雇傭雇員就相當(dāng)于放棄了自己的人力資本投資收益。
第五，切忌帶著情緒來創(chuàng)業(yè)。
有不少朋友是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的單位不開心，或者感到自己的才華在原先的團(tuán)體中得不到施展，所以，才選擇自主
創(chuàng)業(yè)，這種情緒可以起到一種激勵作用，但有時卻會造成對市場信號的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。
第六，客觀估計(jì)自己對風(fēng)險的承受力和來自事業(yè)的壓力。
就像在軍隊(duì)中一樣，很可能一個非常優(yōu)秀的下級軍官得到提升后，他的表現(xiàn)卻沒有原來在低級職位時的表現(xiàn)出色了，原來的果斷變成了猶豫不決。
第七，如果創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦?
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是由于不滿現(xiàn)狀，想通過自己的努力改善自己的生活，創(chuàng)業(yè)失敗，失去的，很可能是多年的積蓄，很可能是現(xiàn)在穩(wěn)定的工作，但是一定要仔細(xì)想一下，失敗后并非就是一無所有了，擁有的是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。如果能夠認(rèn)真總結(jié)的話，這些都將在未來的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用。
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