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談東升57元起家凈賺100萬的創(chuàng)業(yè)故事
57塊錢在漢正街從頭再來
兄弟姊妹8個(gè),談東升排行老六,他10多歲時(shí)就想出去做點(diǎn)生意。12歲時(shí),因?yàn)檎{(diào)皮害怕父親下班回家后責(zé)罵,談東升向舅父借了20元錢,一路逃票扒車,來到遠(yuǎn)嫁湖北仙桃的姐姐家。
此后,他在仙桃包過磚窯,到新疆開過推土機(jī),到福建做過外貿(mào)。最終他敗走福建石獅,選擇到武漢重新創(chuàng)業(yè)。那年,談東升24歲。
1991年來漢后,他僅有57元錢,花30元租了一間房子,開始在漢正街闖蕩。
他開始在漢正街?jǐn)[地?cái)?“那時(shí)候經(jīng)常為搶地?cái)偽恢么蚣堋?rdquo;談東升說,“還好慢慢撐過來了。”
賣鋼絲球和賣蔥是一個(gè)道理
12歲離家出走后,談東升曾回家待過一年。一次,父親讓他和哥哥將家里種的蔥拿到街上去賣。不投資能賺錢嗎,父親告訴他們兄弟倆,蔥的成本是2角/捆,讓他們拿到街上賣5角。
哥倆到市場后,分開選了攤位。談東升以3角/捆的價(jià)格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣,結(jié)果一捆也沒賣出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷”。
談東升最初在漢正街?jǐn)[地?cái)倳r(shí),成本5分的鋼絲球,別人賣1元兩個(gè),談東升賣1元4個(gè),一個(gè)雖少賺2角5分,銷量卻數(shù)倍增長。
“雖然不同時(shí)間,賣的東西不一樣,但做生意的道理卻是相通的”。
出奇招 過時(shí)商品賣出好價(jià)錢
留守的妻子很清楚武漢市場上的行情,“商品已經(jīng)飽和,并且大量滯銷,漢正街多數(shù)商家已經(jīng)開始向義烏的廠家返貨,這個(gè)時(shí)候怎么能進(jìn)貨呢?”
但談東升有自己的想法,“武漢已經(jīng)火過了,但下面的地市應(yīng)該有一個(gè)滯后效應(yīng)”。他還是背著妻子,運(yùn)了幾車便宜貨回武漢。
這時(shí),漢正街市場上幾乎已經(jīng)沒有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三級(jí)市場的火熱如期而至。不投資能賺錢嗎,一時(shí)間,偌大的漢正街只有談東升有貨,幾車貨迅速賣光。
雖然錯(cuò)過了第一波行情,但談東升在最短時(shí)間內(nèi)賺得比誰都多。
教人做生意 留住核心客戶
在談東升的店里打過貨的人,幾乎都會(huì)成為他的固定客戶。“他們才是我最大的財(cái)富”。
不管誰到店里來打貨,談東升總會(huì)很坦誠地給客戶一個(gè)合理的價(jià)格,并且勸客戶先到其他的店里看看價(jià)格,“貨比三家不上當(dāng)”。
他能這樣做,是因?yàn)樗麑?duì)自己的產(chǎn)品、價(jià)格和進(jìn)貨渠道有信心。多數(shù)商品,他有把握做到全漢正街同行業(yè)價(jià)格最低。
他常常掛在嘴邊的話是,錢不是一次賺得完的。“從我的手中絕不會(huì)輕易放走一個(gè)大客戶”。
對(duì)待大客戶的生意,他就像對(duì)自己的生意一樣關(guān)心。不投資能賺錢嗎,總是不定期地給客戶打電話詢問對(duì)方近段時(shí)間的經(jīng)營狀況,并且教客戶一些經(jīng)營的方法,及時(shí)告訴他們來自市場上游的情況,讓他們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。
規(guī)模經(jīng)營 要做就做總代理
漢正街有成千上萬家商鋪,商品同質(zhì)化嚴(yán)重。“整個(gè)漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家”。同是做禮品,談東升希望有不一樣的做法。
“我不太喜歡與終端接觸,因?yàn)檫@樣會(huì)帶來賬款難收的問題。”在他看來,出路在規(guī)模經(jīng)營上,“我要能夠成為漢正街商戶的供貨商”。
“目前,我公司的規(guī)模是湖北乃至華中地區(qū)最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認(rèn)同,“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。不投資能賺錢嗎,僅在去年圣誕節(jié)期間,談東升的銷售額就達(dá)到100多萬元,“今年圣誕節(jié)會(huì)超過200萬”。
因?yàn)橐?guī)模優(yōu)勢,談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權(quán)才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的進(jìn)貨渠道,如今漢正街市場的多數(shù)禮品商都是他的客戶。
談東升還有更長遠(yuǎn)的打算。在今后幾年之內(nèi),他要開辦自己的工廠。不投資能賺錢嗎,他要學(xué)習(xí)浙江義烏小商品市場,打造自己有市場競爭力的品牌,爭取將漢正街的小商品打入義烏市場。
在漢正街站穩(wěn)腳跟后,談東升的生意人潛質(zhì)越來越多地釋放出來,每每在關(guān)鍵時(shí)候出奇制勝。
1999年夏天,有一種叫“跳跳娃”的玩具風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn),漢正街很多商家抓住了這個(gè)商機(jī),大賺了一筆。不投資能賺錢嗎,雖然反應(yīng)有些滯后,錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī),但談東升沒有放過這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),風(fēng)風(fēng)火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產(chǎn)廠家,進(jìn)行實(shí)地考察。
玩具往往是“一陣風(fēng)”。此時(shí),“跳跳娃”在市場上已出現(xiàn)明顯滯銷。“出廠價(jià)也在不停地跌,每天一個(gè)價(jià)格”。談東升認(rèn)為,趁便宜進(jìn)一批貨回去能賺一筆。
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