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創(chuàng)業(yè)明星康凱的創(chuàng)業(yè)故事
四川大學(xué)生物工程專業(yè)的2005級研究生康凱。因?yàn)榧t紅火火的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，他受到了同學(xué)們的熱捧，常常應(yīng)邀為學(xué)弟學(xué)妹們介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。去年年底，他當(dāng)選全國大學(xué)生“自強(qiáng)之星”而成為全國的明星。
就在大家看好其前景的時(shí)候，近日他相繼低調(diào)退出了兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。不少人對他的選擇深感疑惑。
日前，康凱向記者講述了自己創(chuàng)業(yè)以及退出的經(jīng)過，他透露，自己正在構(gòu)思前景更為廣闊的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
2000年，康凱從老家吉林考入了四川大學(xué)的生物工程專業(yè)。大學(xué)期間，他擔(dān)任過校學(xué)生會(huì)主席，把優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、優(yōu)秀本科畢業(yè)生等重要獎(jiǎng)項(xiàng)攬入懷中。畢業(yè)后，又參加了四川大學(xué)研究生支教團(tuán)，前往貧困地區(qū)支教了一年。
2005年，康凱回到四川大學(xué)，讀生物工程專業(yè)的研究生。他利用空閑時(shí)間進(jìn)行了周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)校里用臺式計(jì)算機(jī)的學(xué)生占了70%多，而且多數(shù)學(xué)生選擇小公司提供的組裝機(jī)，因?yàn)榻M裝機(jī)更便宜。
2005年12月，他出資兩萬元，跟兩個(gè)合伙人在四川大學(xué)新校區(qū)創(chuàng)辦了小蜜蜂高校IT連鎖店，為在校大學(xué)生提供組裝臺式計(jì)算機(jī)的服務(wù)。盡管當(dāng)時(shí)只開了一家店，但康凱希望做大了以后能在成都高校形成連鎖經(jīng)營。
在他們的努力下，“小蜜蜂”創(chuàng)造了不錯(cuò)的業(yè)績，僅2006年上半年一個(gè)學(xué)期內(nèi)，就組裝了300多部臺式計(jì)算機(jī)。
2006年6月，康凱又參加了成都市城鄉(xiāng)青年“1+1”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，和一名農(nóng)村青年合作，投資成立了文印廣告服務(wù)部，面向四川大學(xué)的校內(nèi)市場，提供打印復(fù)印、噴繪制作、橫幅制作等業(yè)務(wù)。
康凱當(dāng)過學(xué)生干部，在校內(nèi)有廣泛的人脈關(guān)系，加上他采用了一個(gè)團(tuán)隊(duì)包干一個(gè)學(xué)院的做法，調(diào)動(dòng)了大家的積極性，短短幾個(gè)月內(nèi)，他們的文印廣告服務(wù)部幾乎占領(lǐng)了全校市場。
這一項(xiàng)目成為城鄉(xiāng)青年“1+1”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的亮點(diǎn)之一，并最終獲獎(jiǎng)。
2006年年底，康凱參加了全國大學(xué)生“自強(qiáng)之星”評選活動(dòng)，進(jìn)入前十名，今年年初，參加了在北京舉行的頒獎(jiǎng)典禮。這次獲獎(jiǎng)使康凱的創(chuàng)業(yè)事跡廣為人知。在四川大學(xué)，他不時(shí)收到各種社團(tuán)、學(xué)生組織的邀請，前去講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而康凱也很樂意跟學(xué)弟學(xué)妹們分享自己的體會(huì)。
幾盆冷水讓他開始思考
成了創(chuàng)業(yè)明星，康凱的事跡吸引了媒體的注意力。今年3月，成都一家報(bào)紙報(bào)道說，康凱開辦的幾家公司總資產(chǎn)已達(dá)30多萬元。這給康凱帶來了煩惱，“報(bào)道讓很多人誤解為我發(fā)了。實(shí)際上這都是幾個(gè)合伙人共同投資的，我個(gè)人只占了其中的幾萬元”。
有人開始明確反對康凱的創(chuàng)業(yè)做法，說“學(xué)生在學(xué)校里做小買賣是一種倒退”;也有人認(rèn)為康凱的項(xiàng)目擠占了原該屬于自己的市場，于是給他施壓。
此時(shí)，小蜜蜂高校IT連鎖店也的確遇到了困境：2006年筆記本電腦降價(jià)，給組裝臺式計(jì)算機(jī)的業(yè)務(wù)帶來了巨大沖擊。
開店之前，康凱的市場調(diào)查結(jié)果是，在學(xué)生使用的電腦當(dāng)中，筆記本電腦只占18%�？祫P估計(jì)，筆記本電腦的年增長速度頂多只有5%。然而一個(gè)學(xué)期過后，康凱再做市場調(diào)查時(shí)，筆記本電腦的市場份額一下躥到了30%多。學(xué)生新買的電腦中，一半以上是筆記本。而2007年最新的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生新買的電腦中，筆記本電腦已經(jīng)占了60%多。
小蜜蜂高校IT連鎖店的組裝臺式計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)因此急速下滑：2006年上半年組裝了300多部臺式計(jì)算機(jī)，下半年只組裝了100多部。而今年，到目前為止只組裝了幾十臺。他們也嘗試過進(jìn)入組裝筆記本電腦的市場，可是在質(zhì)保、運(yùn)輸、售后服務(wù)等方面，根本無法與專業(yè)市場里的筆記本電腦銷售商競爭。
康凱有點(diǎn)后悔，“打個(gè)比方來說，我開始蓋大樓的時(shí)候，少做了筆記本電腦這層地基，現(xiàn)在大樓有點(diǎn)搖搖晃晃了”。
在經(jīng)營理念上，康凱希望能借助前期的業(yè)務(wù)來積累資金，開拓更大的市場。所以主管財(cái)務(wù)的他，給自己和合伙人每人每月只發(fā)500元的工資。兩個(gè)合作伙伴受不了這樣的待遇，先后離開。
文印廣告服務(wù)部那邊也因?yàn)榕c合伙人經(jīng)營理念的嚴(yán)重分歧而出現(xiàn)了麻煩。按照康凱的性格，即便是打印復(fù)印這樣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，他也要出彩兒。于是，他到處開拓市場，尋找做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)，“今天做了5條橫幅的業(yè)務(wù)，難道就比昨天做1條橫幅強(qiáng)很多嗎?我們絕不能滿足于現(xiàn)狀。”合作伙伴卻認(rèn)為應(yīng)該把現(xiàn)有市場牢牢把握住，不必一天到晚去想這樣那樣的點(diǎn)子，并且他希望康凱能用多一點(diǎn)時(shí)間在店里幫忙。
經(jīng)過深思，康凱先后撤出股份，退出了文印廣告服務(wù)部和小蜜蜂高校IT連鎖店。
“分析不出世界的下一步是什么，你就永遠(yuǎn)走不到世界的前列”
盡管已經(jīng)終止文印廣告服務(wù)部的合作，但一談起康凱的投資意識，他的合作伙伴依然贊不絕口：很有能力，想法特別多。
目前，康凱把撤出的資金投入了股市，還買了一些基金，“今年行情好，已經(jīng)漲了不少啦。”早在念初中的時(shí)候，他就曾動(dòng)員父母投資買房子，因?yàn)?ldquo;地球就那么大，你占了一塊地方，別人就少了一塊地方，那就有增值的潛力”。上大學(xué)的時(shí)候，成都的房價(jià)很便宜，康凱又想買房投資，不過因?yàn)闆]有得到父母的經(jīng)濟(jì)支持，只好做罷。
現(xiàn)在，康凱也在進(jìn)一步反思過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他認(rèn)為自己在兩個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)的時(shí)候思路不開闊，沒有看到未來的發(fā)展方向，導(dǎo)致后來的路越走越窄，“別人賣筆記本電腦，是在朝前走，可我還在搞組裝臺式計(jì)算機(jī)，是逆著潮流走。這樣下去，別人吃肉，你連湯都喝不到。”
“分析不出世界的下一步是什么，你就永遠(yuǎn)走不到世界的前列。比爾·蓋茨開始做軟件的時(shí)候，全世界有幾個(gè)人想到后來軟件會(huì)有如此迅猛的發(fā)展態(tài)勢?”現(xiàn)在，康凱正在構(gòu)想并實(shí)施更有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“長壽是人類追求了幾千年的夢想，這正是我所學(xué)的生物工程專業(yè)可以有所作為的領(lǐng)域。盡管現(xiàn)在有很多做長壽養(yǎng)生的保健品，但大多賣的是廣告，而不是效果�，F(xiàn)在很少有人在專心做有實(shí)效的長壽養(yǎng)生保健品。”
出生在長白山腳下的康凱，就打算以家鄉(xiāng)盛產(chǎn)的人參、鹿茸、鹿鞭等名貴中藥材作為原料，“這些中藥材能延年益壽，如果用現(xiàn)代的生物技術(shù)進(jìn)行加工，將發(fā)揮更大的效用。”
而且他已經(jīng)跟企業(yè)合作，正在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行研究開發(fā)，“比爾·蓋茨說過，21世紀(jì)能超越他的，肯定是做生物工程技術(shù)的”。
一位同學(xué)向康凱表達(dá)了尊敬，“在創(chuàng)業(yè)路上你退卻了，可是你產(chǎn)生了更大的想法”。
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