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90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)10個月賺百萬
上帝對待每一個人都是公平的，機會也是并存的，有的人機會很多，只是不愿意干而已，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是如此，就看你是不是抓的住機會了。
在從2009年9月開始到2010年7月，汪虎創(chuàng)業(yè)10個多月，他賺的錢超過了100萬元。一個2010年7月才從重慶城市管理職業(yè)學(xué)院服裝專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆生。大一就做好了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——到處“閑逛”找到廠房
汪虎是個“90后”，四川廣安人，今年3月12日才滿20歲。他很潮，有型的頭發(fā)、皮上衣、休閑褲、運動鞋、黑挎包……
八公里的一個半山坡，汪虎領(lǐng)著我們穿過一片民居，走進(jìn)一條支路，在一幢三層小樓前停下，這里就是他的永發(fā)制衣廠。他說，他是大一快結(jié)束時騎著自行車閑逛找到這里來的，發(fā)現(xiàn)租金每平米才5元，面積有972平米，很合適，就租了3年。
“從進(jìn)大學(xué)我就知道要干什么，所以沒事我就到處閑逛。”汪虎覺得，自己學(xué)的是服裝設(shè)計專業(yè)，出來后肯定做這行，所以提前做了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。
制衣車間內(nèi)只有30多個員工在上班，他們當(dāng)中，年紀(jì)最小的也比汪虎大。看到我們，一個婦女抬起頭，撅著嘴說：“這個娃娃不錯!”
晚上一個人去其他廠“學(xué)習(xí)”，“做設(shè)計是我的強項，參加的比賽只有一次沒拿過獎，這給我很多信心。”他說，有了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)努力方向，在學(xué)校就覺得時間不夠用了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前，他的專業(yè)課上得特別認(rèn)真。當(dāng)同學(xué)們上網(wǎng)玩游戲、逛街的時候，他幾乎每天晚上都會去給別人打工。“學(xué)吃苦!”他說，每天晚上到別人的廠里就是為了磨煉自己。他還組織和參加學(xué)校活動，提高人際交往能力，“兩個月，我就混到了‘籃協(xié)主席’位子上。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——說服父母借來20萬元創(chuàng)業(yè)
有專業(yè)知識，又找到了廠房，剩下的就是籌資了。很快，父母手上一筆20萬元的資金吸引了他。
“我們家庭條件也不算好，那是他們準(zhǔn)備拿去做生意的錢。”他說，說服他們費了不少勁。但他軟磨硬泡，讓父母都覺得煩了后，交出了20萬元。
按照計劃，他用10萬元從一所關(guān)閉的中職學(xué)校買來了幾十臺縫紉機，又從朝天門添置了必要設(shè)備，請來了工人。去年9月，也就是他剛剛開始讀大二的時候，一家名為“永發(fā)”的制衣廠開工了。
大二開始創(chuàng)業(yè)，他很有生意頭腦
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——只賣三類產(chǎn)品，專做女裝。“外套、內(nèi)衣……服裝共有11大類，我只做T恤、棉衣、外套這三類，業(yè)專于精嘛!”汪虎興奮之余沒忘記給自己的產(chǎn)品一個定位。
原來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前，他就已經(jīng)到朝天門批發(fā)市場“掃蕩”過無數(shù)次，哪些衣服好賣，哪些款式走的量大，哪些是主要消費群體，都已牢牢記在心中。
“我只做中年人的衣服，而且只做上裝，并精確到只做女裝。”汪虎說，他的廠現(xiàn)在是個無名小廠，沒有自己的品牌，只能做中低檔服裝走量，所以給商品定位在這一群體。
在不足6平米的辦公室內(nèi)，他指著門邊兩堆包裝好的衣服說，“這些每件只有10元利潤，這邊的每件有25元左右。”
辦起了廠子，頭疼的就是銷售。汪虎發(fā)現(xiàn)，朝天門那里全是各地來做批發(fā)的，能把產(chǎn)品推給他們，銷路就不用愁了。很快，他就在朝天門租下一個門面，每天由女友當(dāng)班。
但起初的三個月內(nèi)，門面的銷售狀況并不好，零售加批發(fā)，每天就幾十件衣服，少的時候一天賣不到一件。汪虎覺得，還是人脈不夠成熟的原因。于是，他會常常到各個商店走走，一來了解一下對手的經(jīng)營狀況，順便也可以結(jié)識一些買家和批發(fā)商。
那段時間，他大清早就到朝天門混個臉熟，下午和晚上就到廠里搞管理。慢慢的，生意開始有了好轉(zhuǎn)，到去年底，一天銷量就能達(dá)到以前一個月的。
薄利多銷是汪虎的策略，廠里出的貨大多也拉到朝天門批發(fā)市場，有些批發(fā)到了西南和西北。
“老師常提到職業(yè)規(guī)劃，很多人都忽視了”汪虎告訴我們，他做的衣服大多都是模仿別人的款型，所以走的量還可以，少的一天也要賣掉100多件，多的可以達(dá)到成千上萬件。
所以，他的財富積累很快，光是去年下半年就銷售了8萬多件，一件衣服按最少10元的利潤計算，加上今年上半年的銷量，10個月時間差不多賺了100多萬元。
在去年就還清父母的借款后，他很快在離廠房不遠(yuǎn)的地方，花91萬元買下了另一處面積達(dá)1600平米的新廠房。“現(xiàn)在最缺的就是人手。”他指著外面車間的30多個員工說：“他們的收入不低喲!沒有月薪3000元以下的。”
汪虎的衣服賣得好，可用他的話說“全是雜牌”，自己也不太滿意。前不久他在外聘請了3個設(shè)計師，準(zhǔn)備在明年創(chuàng)立自己的品牌。他說，請的設(shè)計師不給底薪，直接拿提成，按現(xiàn)在廠里的情況，每月至少上萬。
他對未來還有一個短期的構(gòu)想，準(zhǔn)備在三年后搬到兩路，在那里買塊1萬平方米的地，用500萬元以上的資金做大、做強自己的事業(yè)。“有一次，廠里上午打了個樣放到市場，不料中午時就看見有人穿著上街了，那種感覺很爽。”他希望，有一天自己也能開個展，或者走上國際T臺。
在學(xué)校的時候老師也會經(jīng)常讓同學(xué)們提前進(jìn)行大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，所以，在此受益的同學(xué)們還真是不少。提前規(guī)劃、早做準(zhǔn)備、能吃苦、定位準(zhǔn)這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的寶典。
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