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果醬男孩20歲成百萬(wàn)富翁
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果醬男孩20歲成百萬(wàn)富翁 篇1
在英國(guó)，人們習(xí)慣在早餐或下午茶的面點(diǎn)上抹上果醬，果醬是家家戶戶必備的食品。14歲的弗雷舍對(duì)外婆手工制作的果醬十分感興趣，于是用了一個(gè)下午學(xué)會(huì)了外婆的“秘方”。之后，弗雷舍覺(jué)得果醬的口味應(yīng)該更多元化一些，于是，他去超市選購(gòu)了更多的水果，回家制成果醬。
“外婆的果醬”做成品牌
在英國(guó)，人們習(xí)慣在早餐或下午茶的面點(diǎn)上抹上果醬，果醬是家家戶戶必備的食品。14 歲的弗雷舍對(duì)外婆手工制作的果醬十分感興趣，于是用了一個(gè)下午學(xué)會(huì)了外婆的“秘方”。之后，弗雷舍覺(jué)得果醬的口味應(yīng)該更多元化一些，于是，他去超市選購(gòu)了更多的水果，回家制成果醬。
他先將果醬給鄰居們品嘗，大家都表示十分喜歡并愿意長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。弗雷舍開(kāi)心極了，那段時(shí)間，他一有空就鉆進(jìn)廚房，調(diào)制各種不同口味的果醬。
更難得的是，他還得到了學(xué)校老師的鼓勵(lì)———英國(guó)的初高中在課程設(shè)置中加入了商業(yè)輔導(dǎo)，鼓勵(lì)孩子們更多地參加社會(huì)實(shí)踐， 并提供一定的資金和資源支持。
弗雷舍的老師凱文對(duì)他的果醬生意贊不絕口，在課堂上，他經(jīng)常讓弗雷舍講述他的果醬故事和生意進(jìn)展，同學(xué)們給他起了個(gè)外號(hào)———“果醬男孩”。
盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業(yè)，一個(gè)星期能生產(chǎn)出一千罐果醬，“果醬男孩”的果醬還是供不應(yīng)求，他開(kāi)始思考是否應(yīng)該找到一家工廠與自己合作，讓果醬能夠批量生產(chǎn)。而在銷(xiāo)售渠道方面，他希望當(dāng)?shù)氐某锌梢越蛹{他的果醬。
打破傳統(tǒng)做“很酷”的商標(biāo)
兩年之后， 弗雷舍等到了一個(gè)機(jī)遇：當(dāng)時(shí)英國(guó)一家大型連鎖超市waitrose 正在尋找入駐超市的新產(chǎn)品。
弗雷舍知道，要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，他需要找一個(gè)“賣(mài)點(diǎn)”。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)在過(guò)去幾十年里， 英國(guó)果醬一直銷(xiāo)量不佳，因?yàn)楣u幾十年以來(lái)的配方都沒(méi)有改變過(guò)， 果醬已經(jīng)被認(rèn)為是不健康的食品，70%-80%的成分都是糖，而且含有很多添加劑，超市貨架上擺放的果醬已經(jīng)幾十年都一個(gè)樣，“我當(dāng)時(shí)決定打破傳統(tǒng)，做一些沒(méi)有任何添加劑的新派果醬�！痹趪L試了幾十種配方之后，他終于打著“純水果果醬”的招牌，信心滿滿地去超市推銷(xiāo)了。
超市的食品主管肯定了“純水果果醬”理念，但面對(duì)一個(gè)16 歲的孩子做的沒(méi)有商標(biāo)、沒(méi)有定價(jià)、無(wú)法保證持續(xù)供應(yīng)的果醬，最終還是搖頭了。
這時(shí)，弗雷舍才開(kāi)始正視自己面對(duì)的問(wèn)題。他首先找到當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了一系列自己喜歡的“超人”商標(biāo)，他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標(biāo)，“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)商標(biāo)很酷�！比缓�，他從家鄉(xiāng)出發(fā)， 踏上了尋找合作工廠的旅程。
“從我的家鄉(xiāng)蘇格蘭的愛(ài)丁堡到英格蘭的很多大城市，我去了很多果醬工廠，他們用懷疑的眼神看我，告訴我小伙子你應(yīng)該回家，或是對(duì)我的果醬不屑一顧，但是我還是堅(jiān)持了下來(lái)，最終找到一家愿意與我合作的工廠”。
再次回到那個(gè)超市食品主管的面前，他仍是搖頭。他認(rèn)為弗雷舍的超人商標(biāo)太幼稚。最終，幾經(jīng)修改，體現(xiàn)“純水果”概念的商標(biāo)終于通過(guò)審核， 弗雷舍的SuperJam終于成功進(jìn)入超市。而“純水果果醬”理念深得人心，SuperJam 進(jìn)入超市第一天就賣(mài)出了1500 罐， 幾乎相當(dāng)于超市原來(lái)一個(gè)月的銷(xiāo)量。
應(yīng)英國(guó)駐廣州總領(lǐng)事館的邀請(qǐng)，弗雷舍·多赫迪在黃埔區(qū)中大附屬外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)中學(xué)為學(xué)生們分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，并鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生們：不要怕失敗，有夢(mèng)想就去嘗試!
啟航：一籃雞蛋開(kāi)始創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
問(wèn)：你還是個(gè)孩子的時(shí)候就有創(chuàng)業(yè)的想法?
弗雷舍：是的，我還是個(gè)小男孩時(shí)就有很多瘋狂的想法。10歲那年的一天，我和朋友去參觀養(yǎng)雞場(chǎng)，參觀完后農(nóng)場(chǎng)主送了我們一籃雞蛋，我就想把雞蛋拿回家讓它們孵出小雞，然后把花園變成養(yǎng)雞場(chǎng)。我把雞蛋拿回家，放在溫暖的電視機(jī)上面，然后按照農(nóng)場(chǎng)主說(shuō)的辦法還真的孵出了小雞。我給這些小雞取了名字，然后把它們移到花園里養(yǎng)了起來(lái)。又過(guò)了一段時(shí)間，這些小雞長(zhǎng)大開(kāi)始下蛋，于是我把這些雞蛋拿到鄰居家去賣(mài)，這就是我10歲時(shí)做的第一筆生意。
問(wèn)：怎么沒(méi)把養(yǎng)雞事業(yè)做下去?
弗雷舍：好景不長(zhǎng)，有一天狐貍偷偷跑進(jìn)花園把我的雞都吃光了，我的雞蛋生意被迫終止，雖然我很難過(guò)，但我并沒(méi)有停止做生意的想法，反而萌生了越來(lái)越多的新想法。
問(wèn)：什么時(shí)候開(kāi)始新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?
弗雷舍：14歲，我去看望我的祖母，她正好在做果醬，于是我萌生了新的生意點(diǎn)子。那天下午，祖母教會(huì)我制作果醬，我們一起做了好幾罐。我覺(jué)得很激動(dòng)，于是我去超市買(mǎi)了更多水果做了更多的果醬，然后拿到鄰居家請(qǐng)鄰居品嘗，他們都很喜歡我的果醬，甚至愿意出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我做的果醬。從那時(shí)候開(kāi)始，我就提著我的塑料小籃子，挨家挨戶敲門(mén)銷(xiāo)售我自己做的果醬。當(dāng)時(shí)我15歲，還在上高中，我把想法告訴商業(yè)課的老師，她很支持我，她認(rèn)為這么小就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，很值得鼓勵(lì)。
問(wèn)：你的創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就得到了支持確實(shí)是很好的開(kāi)始。
弗雷舍：不僅是我的老師支持，當(dāng)?shù)貓?bào)紙對(duì)我賣(mài)果醬的事很感興趣，《愛(ài)丁堡晚報(bào)》全版介紹了我的故事，報(bào)紙刊登之后引起大家很大的興趣，我很受鼓舞，決定全職投入到這項(xiàng)事業(yè)中。我每天都要在自家廚房做果醬，每周做1000多瓶，廚房不夠用，我就想我應(yīng)該有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的地方來(lái)做，開(kāi)始尋找合作的工廠。
挫折：標(biāo)簽太幼稚被商場(chǎng)拒絕
問(wèn)：果醬是英國(guó)傳統(tǒng)食品，有很多品牌你憑什么認(rèn)為你可以做大?
弗雷舍：當(dāng)時(shí)我對(duì)英國(guó)的果醬市場(chǎng)做了調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)過(guò)去幾十年果醬的銷(xiāo)售呈下降態(tài)勢(shì)，這是因?yàn)閹资陙?lái)果醬的配方都沒(méi)有改變過(guò)。傳統(tǒng)的果醬 70%―80%的成分都是糖，而且含有很多添加劑，在英國(guó)被認(rèn)為是不太健康的食品。我當(dāng)時(shí)決定打破傳統(tǒng)，做一些沒(méi)有任何添加劑的新派果醬。我嘗試了幾十種配方，最后找到了我認(rèn)為非常好的配方――100%來(lái)自水果，并且沒(méi)有任何添加劑。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得非常興奮，也很天真地認(rèn)為我這款果醬就可以進(jìn)入超市大賣(mài)。
問(wèn)：你是怎樣讓產(chǎn)品打入市場(chǎng)的?
弗雷舍：恰逢當(dāng)時(shí)有個(gè)叫waitrose的連鎖超市舉行一個(gè)“超市買(mǎi)家面對(duì)面”的活動(dòng)，于是我給我的果醬取名叫“SuperJam”，并向該超市的.果醬采購(gòu)負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)。他說(shuō)，100%來(lái)自水果的果醬這個(gè)主意非常好，但是要讓它能夠在超市的貨架上銷(xiāo)售還有很長(zhǎng)的路要走，除了定價(jià)之外，還需要設(shè)計(jì)非常搶眼的商標(biāo)和外觀，在配方方面還要下更多工夫。
問(wèn)：你怎樣開(kāi)始你的商業(yè)計(jì)劃的?
弗雷舍：我請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師幫我設(shè)計(jì)了標(biāo)簽，也專(zhuān)門(mén)做了網(wǎng)站進(jìn)行推廣。我發(fā)現(xiàn)SuperJam讀音跟“superman”非常接近，所以我從超人漫畫(huà)中找到一些靈感來(lái)設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)，還為自己設(shè)計(jì)了一套果醬仔的服裝，想穿著它來(lái)宣傳我的果醬。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)出來(lái)后，因?yàn)槭褂昧丝ㄍ?huà)，我的果醬在年輕人里很受歡迎，但是要生產(chǎn)成千上萬(wàn)瓶果醬，就不能只在家里做，需要說(shuō)服一個(gè)工廠跟我一起合作，進(jìn)行大批量生產(chǎn)。
問(wèn)：你是怎樣找到合作者的?
弗雷舍：我走遍了全國(guó)，從蘇格蘭一直走到英格蘭的大城市，試圖找到一個(gè)工廠跟我合作。很多傳統(tǒng)工廠對(duì)我半信半疑，因?yàn)樗麄冇X(jué)得我一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、二沒(méi)資金，只有一個(gè)夢(mèng)想和一個(gè)很一般的配方，他們認(rèn)為我很難將果醬做到全國(guó)的超市。最后，我找到一個(gè)即將停產(chǎn)的工廠，我利用它的剩余產(chǎn)能生產(chǎn)了很多果醬，以為這次一定能打入超市。
問(wèn)：進(jìn)入超市順利嗎?
弗雷舍：一開(kāi)始不順利，那家超市拒絕了我的果醬，他們覺(jué)得我的卡通漫畫(huà)標(biāo)簽太幼稚了，不能很好地傳達(dá)我的果醬100%來(lái)源于水果的理念，同時(shí)覺(jué)得工廠生產(chǎn)的成本有點(diǎn)高，甚至味道他們也不太喜歡，我一年的努力都白費(fèi)了。我沒(méi)有放棄，后來(lái)又找到一家新的工廠合作，我重新設(shè)計(jì)了標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽?zāi)軌騻鬟_(dá) 100%純天然水果的訊息，最后，Waitrose超市終于同意賣(mài)我的這款果醬。
成功：將普通東西用心做得與眾不同
問(wèn)：很快你就成功了。
弗雷舍：6年前這款果醬已經(jīng)在Waitrose超市售賣(mài)，第一天就賣(mài)出了5000瓶。在我家鄉(xiāng)愛(ài)丁堡的超市推出第一天也賣(mài)出1500瓶，這相當(dāng)于他們之前一個(gè)月的果醬銷(xiāo)量。后來(lái)這款果醬又成功推向樂(lè)購(gòu)超市、沃爾瑪超市，現(xiàn)在在8個(gè)國(guó)家的2000多個(gè)超市都有銷(xiāo)售。
隨著媒體的宣傳，我的果醬知名度不斷提高。我也很有幸受到英國(guó)當(dāng)時(shí)的首相布朗先生接見(jiàn)，同時(shí)，蘇格蘭國(guó)立博物館專(zhuān)門(mén)為我的這款果醬進(jìn)行展覽，并把它定為蘇格蘭知名品牌，和很多有名的品牌并列，成為蘇格蘭標(biāo)志性產(chǎn)品。
問(wèn)：你是怎樣把SuperJam果醬產(chǎn)業(yè)做大的?
弗雷舍：后來(lái)我與電信商合作在手機(jī)上推廣我的果醬，當(dāng)時(shí)《太陽(yáng)報(bào)》舉行了一個(gè)活動(dòng)，為750萬(wàn)讀者每人送上一瓶SuperJam果醬。當(dāng)天我還和蘇珊大媽一起登上《太陽(yáng)報(bào)》的首頁(yè)。
問(wèn)：談?wù)勀銓?duì)成功的理解。
弗雷舍：在我取得這一系列成績(jī)時(shí)，我還是一名大學(xué)生。在過(guò)去的幾年里，SuperJam獲得了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓我感覺(jué)最自豪的是我獲得了全球?qū)W生創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)。這個(gè)獎(jiǎng)的評(píng)選非常嚴(yán)格，有700個(gè)候選人，他們要到芝加哥向評(píng)審團(tuán)當(dāng)面陳述推薦自己的商業(yè)項(xiàng)目。很多人帶去的項(xiàng)目都是高科技的東西，比如網(wǎng)站、軟件等等，只有我做的是傳統(tǒng)產(chǎn)品――果醬，但最后我卻獲得了這項(xiàng)大獎(jiǎng)。因此我對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的理解是，并不一定要做高科技的東西，也不一定要有很了不起的發(fā)明，你只需要將一個(gè)很普通的東西用心做得與眾不同就可以了。
其實(shí)每一個(gè)平凡的人都可以做出了不起的大事，只要堅(jiān)持做自己喜歡的事情，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，你要發(fā)揮充分的想象力，堅(jiān)持不懈，就可以做成了不起的大事。做你喜歡的事可能改變你的人生，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，SuperJam已經(jīng)真實(shí)地改變了我的人生。
體會(huì)：創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)可以相互促進(jìn)
問(wèn)：創(chuàng)業(yè)有沒(méi)有影響到你的學(xué)業(yè)呢?
弗雷舍：沒(méi)有什么影響，因?yàn)槲視r(shí)間分配得很好，我做果醬都是在晚上和周末，不會(huì)耽誤上學(xué)的時(shí)間。另外，我把做果醬這件事當(dāng)做一個(gè)樂(lè)趣而不是工作，做果醬也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，有很多好的經(jīng)驗(yàn)可以用到學(xué)習(xí)上，比如我們的商業(yè)課，老師會(huì)讓我們上臺(tái)做演講，分享各自的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和理解，由于我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)，可以講得很好。另外，中學(xué)時(shí)要學(xué)的主科并不多，我就選擇了與我創(chuàng)業(yè)相關(guān)的選修課比如烹飪及商業(yè)銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)課，這些課學(xué)好了就能進(jìn)大學(xué)，16歲時(shí)我以全A的成績(jī)進(jìn)入大學(xué)預(yù)科。上大學(xué)我也選擇與我事業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，還專(zhuān)門(mén)選了會(huì)計(jì)學(xué)，因?yàn)橄朐谏虡I(yè)方面積累更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，現(xiàn)在我在攻讀MBA學(xué)位。
問(wèn)：這可能與英國(guó)對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)體系有關(guān)，不是一定要在指定科目考多少分。
弗雷舍：英國(guó)對(duì)一個(gè)好孩子的評(píng)價(jià)是要有好奇心、愿意學(xué)習(xí)、不膽怯、勇于去嘗試新的事物。英國(guó)的教育好在，并不是所有的指標(biāo)都是通過(guò)應(yīng)試這種方式來(lái)考核的，比如學(xué)生的很多功課都是以小組的形式分工合作完成的，老師會(huì)給學(xué)生一周或更長(zhǎng)的時(shí)間去做一個(gè)小項(xiàng)目或調(diào)查，這樣能讓學(xué)生靈活地安排時(shí)間，從而擠出時(shí)間來(lái)做自己喜歡的事情。你把這些項(xiàng)目做好了，得了高分，就可以憑這些成績(jī)進(jìn)入喜歡的大學(xué)。
問(wèn)：你中學(xué)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的同學(xué)多不多?
弗雷舍：我14歲時(shí)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，是非常新鮮的事。但中學(xué)時(shí)代，大多數(shù)孩子都會(huì)有自己的夢(mèng)想。比如我有一個(gè)19歲的弟弟，他上中學(xué)時(shí)就對(duì)音樂(lè)感興趣，吉他彈得很好，上了許多音樂(lè)方面的選修課，后來(lái)也進(jìn)了大學(xué)學(xué)音樂(lè)。不管選擇做什么，家人都會(huì)持寬容的態(tài)度。我父母是大學(xué)教師，從小他們就教導(dǎo)我，要對(duì)自己所做的事情充滿熱情，每天早上起來(lái)想想，我今天想做什么，并且要堅(jiān)信自己所在做的事情。
問(wèn)：英國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多嗎?社會(huì)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)又是什么態(tài)度?
弗雷舍：大學(xué)里比較多學(xué)生想創(chuàng)業(yè)。在英國(guó)，幾乎所有大學(xué)都非常鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多大學(xué)都有專(zhuān)門(mén)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園，大學(xué)會(huì)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供免費(fèi)的辦公場(chǎng)所，有的會(huì)提供啟動(dòng)資金，還有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給出專(zhuān)業(yè)的發(fā)展建議。我的導(dǎo)師凱文教了我很多生意經(jīng)，他同時(shí)在超市工作，經(jīng)常跟我分享商業(yè)成功之道，也分享他的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。大學(xué)里有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的組織，大家可以互相幫助，互相交流創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在這里，會(huì)遇到和我一樣有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同齡人。英國(guó)社會(huì)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)持寬容的態(tài)度，社會(huì)上有一些基金用以幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)，比如我個(gè)人創(chuàng)業(yè)就得益于查爾斯王子的慈善基金會(huì)。
問(wèn)：在中國(guó)，也有很多學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，對(duì)他們你有何建議?
弗雷舍：我認(rèn)為學(xué)校和老師應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)有夢(mèng)想的學(xué)生堅(jiān)持夢(mèng)想，學(xué)生要有自己的想法，大膽嘗試，勇敢邁出第一步。學(xué)生時(shí)代創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)在于，你年輕的時(shí)候一無(wú)所有，沒(méi)有什么可失去的�？赡芤恍┫敕ê芴煺�，但思維會(huì)更加開(kāi)放，而且你不用對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，所以能放下心態(tài)，即使失敗了，也沒(méi)有什么損失。
我給中國(guó)學(xué)生的建議就是，要勇于嘗試。我之所以能有今天的成就，就是因?yàn)槲以诓粩嗟貒L試。我覺(jué)得勇于嘗試、學(xué)校和老師的支持幫助、團(tuán)隊(duì)的合作，這些都是我成功不可或缺的要素。如果讓我重回14歲，我會(huì)選擇在中國(guó)成長(zhǎng)，因?yàn)橹袊?guó)這些年的變化是很快的，我感覺(jué)在中國(guó)成長(zhǎng)會(huì)很刺激，未來(lái)的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多。
果醬男孩20歲成百萬(wàn)富翁 篇2
在英國(guó)，果醬是家家戶戶必備的食品，人們習(xí)慣在面點(diǎn)上涂抹它。14歲的弗雷舍多赫迪對(duì)外婆手工制作的果醬情有獨(dú)鐘，除了每天食用，他還非常希望自己也能掌握秘方。那天下午，他鉆進(jìn)廚房里，忙活了整整半天，累得汗流頰背，終于學(xué)會(huì)了外婆的手藝。
弗雷舍覺(jué)得，果醬的口味應(yīng)該更多樣化一些，于是，他每天到超市選購(gòu)不同的水果，一放學(xué)回家就鉆進(jìn)廚房里鼓搗，調(diào)制出了各種不同口味的果醬。開(kāi)心之余，他將果醬拿給鄰居品嘗，想不到，鄰居們都非常喜歡，對(duì)果醬的味道稱(chēng)贊不已，當(dāng)?shù)弥@些果醬是他親手制作的健康食品時(shí)，更是提出要長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。
弗雷舍沒(méi)想到，自己制作的果醬居然可以出售，能夠用自己的勞動(dòng)換取一些零花錢(qián)，是他非常樂(lè)意的。從此以后，弗雷舍忙得腳不沾地，每天做完功課后，立即投入到果醬的制作中，每周都能生產(chǎn)出上千罐果醬。盡管這個(gè)量已經(jīng)足夠大，但依然供不應(yīng)求。
弗雷舍開(kāi)始考慮，是不是應(yīng)該找到一家工廠與自己合作，讓果醬可以批量生產(chǎn)，然后，在當(dāng)?shù)氐某欣镤N(xiāo)售，這樣，便可以結(jié)束自己家庭作坊式的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。
想要自己的產(chǎn)品脫穎而出，就得有一個(gè)與眾不同的賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研后，弗雷舍發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)里出售的果醬幾十年沒(méi)有改變過(guò)配方，不僅口味單一，含糖量高達(dá)70%，而且含有大量添加劑，被認(rèn)為是不健康食品。因此，他打著純水果果醬的招牌，信心滿滿地找到了一家大型連鎖超市。
超市的食品主管對(duì)弗雷舍提出的不加任何添加劑的純水果果醬的理念非常贊同，但是看著面前這個(gè)瘦瘦小小的男孩兒，面對(duì)他沒(méi)有商標(biāo)，沒(méi)有定價(jià)，無(wú)法保證大量供應(yīng)的果醬，最終還是堅(jiān)決地?fù)u了搖頭。
遭遇拒絕后，很多人勸弗雷舍，還是安分守己，自產(chǎn)自銷(xiāo)吧，每周賣(mài)個(gè)一千罐，成績(jī)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。想要讓純水果果醬在超市里銷(xiāo)售，談何容易？何況，他只是個(gè)14歲的小男孩兒，不必那么費(fèi)心費(fèi)力，掙點(diǎn)零花錢(qián)足夠了。
弗雷舍對(duì)這些勸告置之一笑，他考慮的是，怎樣讓超市接受他的果醬。他找到當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了一系列自己喜歡的超人商標(biāo)，他覺(jué)得這個(gè)商標(biāo)很酷。但是，當(dāng)他拿著商標(biāo)再次找到超市的食品主管時(shí)，對(duì)方仍然不住地?fù)u頭，認(rèn)為他的商標(biāo)太過(guò)幼稚。
弗雷舍沒(méi)有就此打退堂鼓，他不停地修改商標(biāo)，直到它符合純水果果醬的概念。他的鍥而不舍終于讓超市動(dòng)心，最終，超市同意讓他的果醬入駐。
終于為產(chǎn)品找到了銷(xiāo)路，接下來(lái)，弗雷舍開(kāi)始尋找合作工廠。他從家鄉(xiāng)出發(fā)，長(zhǎng)途奔波于各個(gè)大城市，去了很多家果醬工廠。但是，當(dāng)別人看到他瘦小的模樣和稚嫩的臉龐，總是輕蔑地一笑，根本不看他的果醬，而是大聲地嘲笑：小子，你應(yīng)該回家上學(xué)，而不是在這里和我們談合作！
一次又一次的碰壁沒(méi)有讓弗雷舍放棄，他反而越挫越勇，皇天不負(fù)有心人，奔波了數(shù)千里之后，他還是找到了一家愿意合作的工廠。
就這樣，弗雷舍跨過(guò)了重重阻礙，純水果果醬經(jīng)過(guò)批量后，正式擺上了超市的貨架。這種健康的果醬果然深受顧客喜愛(ài)，剛擺上貨架第一天就售出1500罐，這幾乎相當(dāng)于超市原來(lái)一個(gè)月的量。
現(xiàn)在，弗雷舍的純水果果醬已經(jīng)占據(jù)了英國(guó)市場(chǎng)的.半壁江山，人們親切地稱(chēng)他為果醬男孩兒，他還因此獲得了世界大學(xué)全球年度學(xué)生企業(yè)家的稱(chēng)號(hào)。
經(jīng)過(guò)9年不懈的努力，如今的弗雷舍已經(jīng)躋身百萬(wàn)富翁的行列，他不僅沒(méi)有耽誤學(xué)業(yè)，還擁有了自己的果醬王國(guó)。在談到自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，弗雷舍說(shuō)：如果你問(wèn)我成功的秘訣是什么，能否被復(fù)制，我只能告訴你一個(gè)詞，天道酬勤。
是的，這個(gè)14歲的小男孩兒不是富二代，也并非天資過(guò)人，他之所以取得不俗的成績(jī)，完全是因?yàn)榍趭^，勤奮地思考，勤奮地實(shí)踐，勤奮地為理想做出各種努力。勤奮，就是他成功的秘訣。
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