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“超級(jí)瑪麗”創(chuàng)業(yè)闖關(guān)記
對(duì)于很多80后、90后來(lái)說(shuō)，“超級(jí)瑪麗”是童年最深的記憶之一。在西南大學(xué)，被同學(xué)們譽(yù)為“超級(jí)瑪麗”的舒欣榮是服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生�；仡^看自己走過(guò)的路，舒欣榮說(shuō)自己就像超級(jí)瑪麗一樣，“不知道跳了多少井”。2013年9月，這個(gè)20歲出頭的女孩成立了重慶品閣夏布有限公司。
夏布是國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是以苧麻為原料編織而成的麻布，常用于夏季服飾，涼爽宜人。夏布是華夏傳統(tǒng)的服裝面料，在夏商周時(shí)期就已用于制作服裝。90后“超級(jí)瑪麗”用這個(gè)“天然纖維之王”編織著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
找到“奪旗”的“蘑菇”
“走上設(shè)計(jì)這條路，我的動(dòng)機(jī)完全‘不單純’�！笔嫘罉s說(shuō)，她初中時(shí)因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)學(xué)美術(shù)的同學(xué)不用上晚自習(xí)，才和媽媽說(shuō)要學(xué)繪畫(huà)，“這或許就是我作為‘超級(jí)瑪麗’的第一次‘跳井’，沒(méi)什么確定的目標(biāo)，就誤打誤撞地走上了這條路。”上高中后，“我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)放不下繪畫(huà)了，這不僅是我的愛(ài)好，已經(jīng)是我生命的一部分�！�
上了大學(xué)后，舒欣榮沒(méi)有像“超級(jí)瑪麗”一樣一條路跳到黑，她在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)，進(jìn)入校學(xué)生會(huì)和院學(xué)生會(huì)，做了很多類(lèi)似于拉贊助這樣需要和人打交道的工作。
一次偶然的機(jī)會(huì)，舒欣榮從學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐處了解到夏布這個(gè)“挑戰(zhàn)杯”學(xué)術(shù)科技項(xiàng)目。夏布是一種用苧麻以純手工紡織而成的平紋布，用途廣泛，可作高檔的服裝、床上用品、褥墊、墻布、門(mén)簾、工藝美術(shù)品的面料。中國(guó)麻紡織的歷史比絲綢更為悠久，古人最早使用的紡織品就是麻繩和麻布，麻布和苧麻布一直是大宗衣料，從宋到明才逐漸為棉布所替代。2010年，夏布成功申報(bào)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
舒欣榮對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣，剛開(kāi)始幫學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們跑腿，什么雜活兒都干得不亦樂(lè)乎。大三時(shí)，舒欣榮接手了這個(gè)項(xiàng)目。
“夏布將成為幫助我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的大‘蘑菇’！”一系列的好消息讓舒欣榮開(kāi)始思考，如何讓夏布得到更多老百姓的喜愛(ài)，讓它進(jìn)入大眾的生活，成為喜聞樂(lè)見(jiàn)的接地氣產(chǎn)品？舒欣榮萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
用好一切道具，吃到“金幣”
父母希望她本科畢業(yè)后，繼續(xù)讀研究生，最后爭(zhēng)取留校當(dāng)老師�！鞍职謰寢屨J(rèn)為創(chuàng)業(yè)確實(shí)過(guò)于辛苦，更何況對(duì)于我這樣一個(gè)從小在他們呵護(hù)下長(zhǎng)大的女孩子�！笔嫘罉s說(shuō)，“可是我還是想選擇一個(gè)下水道一探究竟，我不想要規(guī)劃好的人生�！闭f(shuō)服了父母后，舒欣榮開(kāi)始了解如何創(chuàng)建公司，需要準(zhǔn)備什么，要經(jīng)歷哪些流程……
成立公司所需的10萬(wàn)元注冊(cè)資金，是舒欣榮面臨的第一個(gè)困難。她了解重慶市北碚國(guó)家大學(xué)科技園免費(fèi)為大學(xué)生提供辦公地點(diǎn)，便聯(lián)系了科技園管委會(huì)辦公室副主任劉雙全。劉主任告訴她自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生憑學(xué)生證辦理有關(guān)登記手續(xù)，可享受37項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)優(yōu)惠的政策，部分創(chuàng)業(yè)大學(xué)生還可獲得注冊(cè)資本金補(bǔ)助。此外，注冊(cè)地在北碚國(guó)家大學(xué)科技園區(qū)的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生只需承諾5年內(nèi)繳清10萬(wàn)元注冊(cè)資本金，即能以“零”注冊(cè)資本金成立微型企業(yè)。
各種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策讓“超級(jí)瑪麗”有了自己的“飛行帽”。但是，她發(fā)現(xiàn)自己還需要更多的讓自己可以免于傷害的“蘑菇”，她需要指引。西南大學(xué)紡織服裝學(xué)院副教授董怡應(yīng)邀成為舒欣榮的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，采用“一對(duì)一”的方式，不僅對(duì)其進(jìn)行設(shè)計(jì)方面的技術(shù)指導(dǎo)，還傳授了不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2013年7月中旬，舒欣榮進(jìn)入企業(yè)籌備階段。夏日的重慶酷熱難當(dāng)，她常常需要頂著40℃的高溫，騎著自行車(chē)奔波在學(xué)校、科技園和工商局之間，甚至曾經(jīng)因?yàn)橹惺顣灥乖诮挚凇?/p>
“大學(xué)是一個(gè)可以包容你所有的平臺(tái)，包括你所犯下的錯(cuò)誤。我們應(yīng)該珍惜自己的校園生活，盡量去鍛煉、打磨自己。當(dāng)然，無(wú)論做任何事情，行動(dòng)之前都應(yīng)先看清楚情況，現(xiàn)實(shí)生活中，可不像游戲里那樣簡(jiǎn)單重來(lái)就能了事的。”她說(shuō)，“所以我們要盡量用好道具，吃到更多的‘金幣’�！�
堅(jiān)持不懈：執(zhí)著撞磚塊
正式創(chuàng)業(yè)之后，舒欣榮又遇到了許多意料之外的問(wèn)題。
她邀請(qǐng)學(xué)弟、研究生學(xué)姐和同級(jí)同學(xué)分別擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組成品閣夏布公司核心團(tuán)隊(duì)。然而，公司招聘的其他職位員工的流動(dòng)性卻讓她始料未及�！皢T工大部分是兼職的大學(xué)生，沒(méi)有充裕的時(shí)間�！蓖瑫r(shí)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目顯得特別繁瑣，從產(chǎn)品最開(kāi)始的原料，到研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等一體化，舒欣榮都要過(guò)問(wèn)�！翱吹矫恳粔K有價(jià)值的‘磚’，我都會(huì)不停地去爭(zhēng)取，總有一天給你敲出金幣�！笔嫘罉s說(shuō)，現(xiàn)在公司除了加強(qiáng)外包裝宣傳，更重要的是打磨每一件產(chǎn)品。她將自己公司的目標(biāo)定位于關(guān)注中國(guó)傳統(tǒng)文化經(jīng)典，品味現(xiàn)代時(shí)尚生活。
10個(gè)人組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，兩人一組，合作設(shè)計(jì)一種類(lèi)型的產(chǎn)品。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，舒欣榮引入競(jìng)爭(zhēng)制，誰(shuí)設(shè)計(jì)出了優(yōu)秀產(chǎn)品就會(huì)被評(píng)為“本周之星”，并有一點(diǎn)小獎(jiǎng)勵(lì)。她竭盡全力為這一傳統(tǒng)布料注入更多的元素，不僅要美觀，也要實(shí)用，著力提高它的附加值。
制作產(chǎn)品時(shí)，他們更是精益求精�！拔覀兊漠a(chǎn)品是手工和機(jī)器相結(jié)合制作出來(lái)的，但我還是堅(jiān)持能用手工做出來(lái)的就手工做�！笔嫘罉s說(shuō)，“不僅是因?yàn)檫@樣的商品價(jià)值會(huì)增加，更重要的是，我們一針一線地傾注自己的感情，顧客拿到后一定會(huì)感到溫暖的。”
他們推出屬于自己的“原生·剪子·愛(ài)”系列產(chǎn)品，包括各種環(huán)保購(gòu)物袋、背包、手提包、單肩包，零錢(qián)包……夏布粗糙的質(zhì)感，配上精心縫制的手工圖案，讓生活點(diǎn)綴上詩(shī)意的氣息。
“企業(yè)剛剛起步，只能給團(tuán)隊(duì)成員一定的補(bǔ)貼，很感謝他們的不離不棄。等走上正軌后，我會(huì)按股份分紅�！笔嫘罉s表示自己不會(huì)虧待“戰(zhàn)友”。
只有多“摘花”，才能最終奪旗
舒欣榮介紹，公司每出一個(gè)新品都會(huì)推廣。而今，已經(jīng)有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，直接和他們簽訂單。最大的一筆3萬(wàn)元訂單來(lái)自一家企業(yè)，該企業(yè)和他們簽訂了500份產(chǎn)品合同�！八麄儼盐覀冏龅南牟际痔岚鳛槎Y品送給客戶(hù)�！�
“前期我們的主要工作是設(shè)計(jì)產(chǎn)品，我認(rèn)為產(chǎn)品做好了，自然會(huì)有人喜歡，所以都是客戶(hù)找我們�，F(xiàn)在我們已經(jīng)積累了一定的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，要主動(dòng)出擊，尋找客源�！蹦壳捌烽w夏布有限公司除了生產(chǎn)手工包，他們還設(shè)計(jì)并生產(chǎn)了以夏布為主的裝飾品：抱枕、手工畫(huà)軸，或者是為顧客設(shè)計(jì)夏布名片。
公司的產(chǎn)品除了在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售，也尋找代理商來(lái)進(jìn)行推廣。舒欣榮還帶著團(tuán)隊(duì)親自到潛力客戶(hù)當(dāng)中宣傳，為咖啡廳設(shè)計(jì)比較“小資”的物件。
“服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)這類(lèi)應(yīng)用型學(xué)科出身專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，投身實(shí)踐，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可以幫助他們了解市場(chǎng)需求。舒欣榮他們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有單純地為產(chǎn)品而生產(chǎn)，他們借助夏布這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為他們的產(chǎn)品注入了更多的文化內(nèi)涵�！倍u(píng)價(jià)說(shuō)，“相信有文化的東西在產(chǎn)品里，業(yè)績(jī)不會(huì)差�！�
大學(xué)4年，舒欣榮即使投身創(chuàng)業(yè)也沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)。如今，她已經(jīng)取得保研資格，明年將成為西南大學(xué)紡織學(xué)院設(shè)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的研究生�！拔覀�?cè)谕妗?jí)瑪麗’時(shí)，不是很希望摘花嗎？因?yàn)榈玫搅怂�，我們可以變得更加�?qiáng)大。現(xiàn)實(shí)生活中，‘摘花’就是讀書(shū)，讓自己的知識(shí)面更廣，讓自己的內(nèi)心變得更加強(qiáng)大�！�
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