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張學(xué)亮的創(chuàng)業(yè)發(fā)家故事
創(chuàng)業(yè)者都有顆不安分的心。2003年大學(xué)畢業(yè)后，我放棄了安穩(wěn)的教師工作，一個(gè)人闖蕩。
起初，我在一家私企做方隊(duì)廣告(電視綜藝節(jié)目相關(guān)的廣告)業(yè)務(wù)員。第一個(gè)月，沒(méi)有業(yè)績(jī)。我不甘心，一番總結(jié)歸納，第二個(gè)月業(yè)務(wù)量躥到第一。后來(lái)，老板回老家了，我把公司接手過(guò)來(lái)，幾個(gè)月賺了十多萬(wàn)。好景不長(zhǎng)，沈陽(yáng)方隊(duì)廣告市場(chǎng)逐漸飽和，我只好南下尋找機(jī)會(huì)。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)方隊(duì)廣告整體不再景氣時(shí)，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)激烈，屌絲要想成功就得尋找“小白”(市場(chǎng)空白)。如果當(dāng)初像其它廣告公司那樣賴在沈陽(yáng)去搶食丁點(diǎn)市場(chǎng)，我們?cè)珀P(guān)門了。
在南方，我看到很多有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和住宿標(biāo)準(zhǔn)的旅館，設(shè)施齊全、環(huán)境整潔，價(jià)格比品牌連鎖酒店低，略高于街邊的小旅館。這種低端酒店品牌沈陽(yáng)幾乎沒(méi)有，小旅店、招待所遍地都是�；蛟S，這是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
恰巧同學(xué)家有一處1000多平米的閑置房產(chǎn)，我們便準(zhǔn)備加盟一家品牌快捷酒店。由于房產(chǎn)建筑面積有限，達(dá)不到家如家、漢庭的加盟條件。后來(lái)我們加盟了青島一家初創(chuàng)的連鎖快捷酒店。它給了很多優(yōu)惠條件，但由于剛起步對(duì)我們支持不到位，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理上力不從心。當(dāng)時(shí)別無(wú)選擇，因?yàn)樵敢獬休d我們這種投資規(guī)模的酒店品牌太少。半年后，我萌生了創(chuàng)建連鎖酒店品牌的想法。
那是2011年，經(jīng)濟(jì)酒店已是一片紅海，想分杯羹很難。我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)幾十萬(wàn)家小旅店，大部分是散兵散將，魚龍混雜，這讓我堅(jiān)定了先前做低端連鎖酒店的念頭，于是好到家誕生了。它定位年輕漂族、學(xué)生客、背包客，價(jià)位100元左右。
我們的物業(yè)面積達(dá)到300平米就能開店，相比之下漢庭需要比較大的物業(yè)，我們選擇機(jī)會(huì)更多。房間裝修上，漢庭可能一個(gè)房間要5萬(wàn)，我們就控制在2.5萬(wàn)元左右。這樣它裝修一個(gè)房間，我可以裝修兩個(gè)。保證入住率之后，我們收益會(huì)比它多。
為此，采購(gòu)部門花了一年多時(shí)間跑遍裝修市場(chǎng)，挑選了一批性價(jià)比極高的開店物資，把好到家的單間房裝修費(fèi)用控制在3萬(wàn)元以內(nèi)。一般經(jīng)濟(jì)酒店的整體衛(wèi)浴大概要7000元，我們淘到了5000元高性價(jià)比的衛(wèi)浴產(chǎn)品。我們每個(gè)旅館房間數(shù)量在30間左右，只需要兩個(gè)前臺(tái)和一個(gè)保潔人員。就這樣勒緊褲腰，節(jié)省了很多開店成本。
這一市場(chǎng)雖不像經(jīng)濟(jì)酒店那樣刺刀見紅，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。品牌經(jīng)濟(jì)酒店在向下延伸，像漢庭的“海友客棧”，錦江之星的“百時(shí)快捷”，還有99連鎖等知名的百元店。我一直在尋找自己的盈利點(diǎn)。我們正在開發(fā)一個(gè)便捷的客房預(yù)訂系統(tǒng)，使好到家成為自助式住宿便利店，并且衍生出代理繳費(fèi)、購(gòu)票、房產(chǎn)中介等便民服務(wù)。
目前，我們?cè)谏蜿?yáng)已經(jīng)有3家直營(yíng)店、7家加盟店，最近加盟咨詢的人很多。但我深感現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)力量薄弱、人才匱乏，不想盲目擴(kuò)大，更重要的是完善好到家的標(biāo)準(zhǔn)化體系建構(gòu)。
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