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草根小秦的創(chuàng)業(yè)案例
草根的成長
小秦出生在小城市的一個工人家庭，但父母的文化水平都不低，尤其父親喜歡舞文弄墨，是個小有名氣的業(yè)余作家。學(xué)生時代的小秦，帥氣、聰明，有一雙閃亮的眼睛；但卻頑皮，學(xué)業(yè)上漫不經(jīng)心，導(dǎo)致連高中都沒考上。倒沒見他為此苦惱過，只是父母卻十分焦慮，想辦法讓他進了一家學(xué)習(xí)駕駛和汽車修理的技校，準備兩年后當個專業(yè)司機——在小地方也算是個不錯而且安穩(wěn)的職業(yè)了。
畢業(yè)后，小秦當了司機，依然散漫的狀態(tài)。沒多久，趕上部隊征兵，父母咬咬牙，讓他去了遙遠的廣西，當了一名海軍陸戰(zhàn)隊士兵。據(jù)小秦自己講，在那里他學(xué)到了很多：怎樣給班長打洗臉水；買香煙孝敬連長、排長；當了副班長以后如何恩威并施管理其他士兵，等等�？赡芪覀冞@些同學(xué)看到的是些更加積極的方面——入伍幾年在小秦身上打下了深深的烙�。阂桓纳⒙淖黠L(fēng)，總是顯得精力充沛；待人接物更加成熟，言語中總有幾分謹慎，也不乏幾分自信；生活變得規(guī)律，即使在后來獨居的日子里，每天也把被子疊成四四方方的豆腐塊；極為自律。當然，也能明顯地感到，他的笑容減少了，常常胸懷城府、思量很深的樣子。
退伍后的第一份工作，還是他的老本行——司機。不過，因為有部隊的經(jīng)歷，他進了機關(guān)，成了該市建委的一名司機。工資很低，對于80后來說，還不夠糊口，很多時候還得靠父母支援。政府機關(guān)里的司機自有生財之道，要么虛開加油的發(fā)票多報銷，要么在車輛維修保養(yǎng)中拿些回扣，大家都見多不怪。但值得敬佩的是，不論生活多艱難的時候，小秦也沒有做這樣的事。這使他在單位的司機中顯得另類，也為他日后的發(fā)展埋下了伏筆。
在這個時候，小秦的父母離婚了。一年多前因為他們所在的國企倒閉，父母兩人雙雙下崗。母親精明能干，很快恢復(fù)過來，先是開了一家小賣部，后又經(jīng)營一家餐館，生意都還不錯。而父親改不掉那種文人的清高，頗不屑于妻子的生意，常常對人訴說妻子的市儈，兩人的矛盾越來越大，終于分手。已經(jīng)年過半百的父母離婚，對小秦的打擊挺大的。
第一桶金
城鎮(zhèn)化的浪潮在二十一世紀的第一個十年達到高潮。作為在建委工作的司機，小秦既能在開車時聽到領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于城市建設(shè)的議論，也能在領(lǐng)導(dǎo)們的飯局邊結(jié)識許多行內(nèi)的老板。于是他做了一個簡單但卻對他而言重要的商業(yè)決定：借錢購買一臺挖掘機。好幾十萬的挖掘機被他出租給那些急需完成路橋、房產(chǎn)建設(shè)的工程隊，租金極高，僅一年多就收回了成本。不久他又采購了第二臺挖掘機，兩臺機器很快就成了他第一桶金的搖錢樹。特別是政府四萬億計劃出臺后，基建項目更加如火如荼，小秦的收入很快超過辛辛苦苦開餐館的母親，逐漸步入小康的階層了。
事業(yè)初有成時，小秦迎來了自己短暫的婚姻。女孩是當?shù)匾幻賳T的千金，嬌生慣養(yǎng)，小秦雖有帥氣的外表、軍人的氣質(zhì)、靈活的頭腦，但僅從身份上，在很多人看來他們并不門當戶對，結(jié)婚的事也一度遭到女方家長的反對。
但結(jié)婚之初小秦還是充滿自信的，想要闖出一番天地，向岳父岳母證明女兒選擇自己沒有錯。他也曾想過，女方的家世可能會給他一個更高的發(fā)展平臺。只是沒有料到，這種門戶的差距是如此現(xiàn)實，又如此傷人。小秦沒有房，住在女方家。偶然有一次，小秦對我們說：“在家里我連岳父母的內(nèi)褲都要洗。”小秦不是個愛抱怨的人，除此之外再沒聽他說過任何別的，但我們這些同學(xué)仍然可以想象他的處境。終于，僅僅過了半年多，小秦就離婚了。加上之前父母離婚的影響，用他自己的話說就是“對婚姻已經(jīng)失去了信心”。那時的他，很苦悶，人生仿佛也跌入了一個低谷。
新的一步
2009年，小秦仍是建委的一名司機，命運卻突然有了轉(zhuǎn)折。建委的一位何姓科長被提拔為“重點工程辦公室”（簡稱重工辦）主任，按當?shù)赝琳�，可以配備一名專職司機。何主任意外地選中了沒有背景、剛剛離婚的小秦。后來何主任曾對小秦說過，選他是因為日常觀察中發(fā)現(xiàn)了他的誠實（不偷油），也很欣賞他謹言慎行的作風(fēng)。
何主任成了小秦的一位所謂“貴人”，給小秦的人生帶來了巨大的變化。不久，小秦開了一家建筑公司，專門承接當?shù)氐穆窐蚬こ�，然后分包給一些相熟的工程隊。白天，他在單位開車，做著日常工作；晚上，則周旋于與項目有關(guān)的各個單位領(lǐng)導(dǎo)、原材料供應(yīng)商、工程隊的包工頭之間，請客或被請，觥籌交錯間拿下一個個工程項目。部隊里磨練出的體質(zhì)和意志此時發(fā)揮了作用，他挺過了初期的艱難勞累，第一批工程項目完成得不錯，資金積累也在迅速增加，遠非之前靠出租兩臺挖掘機可比了。當然，何主任在其中發(fā)揮的作用和得到的利益，大家心照不宣，小秦對外人也絕口不提。
隨著業(yè)務(wù)的擴大，小秦也漸漸覺得分身乏術(shù)，于是萌生了尋找一個合作伙伴的想法。但他沒有從熟悉的工程隊中找人，而是找到一位從小一塊長大的同學(xué)小胖入伙。小胖此前在商業(yè)街上開雜貨鋪，手頭略有點閑錢，但此前對路橋建設(shè)一無所知。但小秦說：“除了同學(xué)，我不知道還能相信誰�！彼麄兊姆止な切∏刎撠�(zé)拉項目，小胖負責(zé)原材料采購和監(jiān)督工程隊施工。兩人前期的磨合持續(xù)了一段時間，偶有小錯，并無大礙。很快，兩人的合作漸入佳境，不僅中標了本市周邊的多條公路，甚至在周邊幾個城市也得到幾個項目。由于多數(shù)是政府重點項目，利潤比較高，回款也快，幾乎沒什么風(fēng)險。不到一年功夫，小秦在該市一個高檔小區(qū)買了一套房子，又買了一輛好車。在外人眼里，小秦盡管正式職業(yè)還是司機，但已然是一名成功人士了。
然而，小秦的內(nèi)心卻是苦惱的。他笑得更少了，脾氣也開始變得有些怪癖。他本人很少說什么，倒是小胖一到聚會的時候就長吁短嘆：“每次請市里的領(lǐng)導(dǎo)吃飯，我們哪里是請客啊，也就是陪在末座，聽被請的領(lǐng)導(dǎo)跟下屬們侃天說笑，自己大氣也不敢出。等到領(lǐng)導(dǎo)們酒足飯飽，悄悄把帳結(jié)了，送領(lǐng)導(dǎo)們分別回家。領(lǐng)導(dǎo)若能給個笑臉、說句好話已然是燒了高香，有時候一個晚上領(lǐng)導(dǎo)連正眼也不看一眼�！薄懊康竭^年過節(jié)，就是我們最痛苦的時候。挖空心思想著怎么給領(lǐng)導(dǎo)送禮，怎么選最恰當?shù)亩Y物，每個人送多少，誰多誰少，別送重樣，別犯忌諱。若是趕上領(lǐng)導(dǎo)們家里婚喪嫁娶，又更麻煩，送少了領(lǐng)導(dǎo)記不住，送多了自己賠不起。不送？領(lǐng)導(dǎo)一輩子都忘不了你！”
更嚴重的是，小秦和老同學(xué)、老朋友之間的關(guān)系逐漸惡化了。同一座城市里一塊長大的老同學(xué)有十多位，自小秦做了生意有了錢后，有來要借錢的，有來要打工的，有要求入伙的，也有要求提供原材料的。開始時小秦對此還覺得比較為難，后來一橫心，一概不理。有個從前關(guān)系不錯的老同學(xué)要給他的項目賣黃土（墊路基的材料），小秦故意壓了個極低的價格，兩人從此掰了。同學(xué)聚會時，每有同學(xué)跟小秦聊天，他說話時都猶猶豫豫十分遲疑的樣子，漸漸的，除小胖外，其他的同學(xué)都與小秦生分了。
危機時刻的抉擇
天有不測風(fēng)云。省里突然宣布要對小秦所在的城市（地級市）撤市并縣。該市被降為縣級市，原市政府機關(guān)裁撤，所有正式人員將全部調(diào)離到省里或其他各市或下放至縣機關(guān)。小秦這樣的非正式在編人員一律下崗。這在當?shù)夭秽从谝粓鼍薮蟮牡卣稹?/p>
對于小秦來說，首先是正式的工作沒了。何主任將調(diào)離現(xiàn)在的重工辦主任崗位已確定無疑，但在一片交接的兵荒馬亂中，何的新崗位久久不能確定，小秦的靠山再不穩(wěn)固。更為嚴重的打擊是：省里宣布，行政區(qū)劃變動的過渡期內(nèi)，所有政府項目一律凍結(jié)，此前未支付的貨款、工程款暫停支付，等新的管理體系建好后再予統(tǒng)一解決。
在這樣不利的局面下，小秦卻產(chǎn)生了一個大膽的想法：市區(qū)周邊納入規(guī)劃待建的十余條公路，原本中標的建筑公司見勢頭不妙，都悄悄撤了。小秦想要把這些項目搶過來，在沒有得到政府許可的情況下先帶資承包干起來，等項目做完了再去找政府要錢。這是邪招，然而以往確實有人成功過，而且?guī)зY承包的項目收益遠高于非帶資項目。干好了，小秦的公司規(guī)�？赡茉跀�(shù)量級上提升一級�？赡芨匾氖牵诤沃魅蔚纳碛爸饾u淡去的時候，這也許是小秦的公司脫離原來的靠山，走向獨立和壯大的一個重要契機。若此時不沖，即便公司活了下來，沒有了何主任的支持，以目前的規(guī)模公司也很難再立足下去。
然而，這么做，也可能使小秦的公司遇上麻煩。誰也不知道省里的凍結(jié)令什么時候會取消。當時已完工的幾個項目，尾款還未結(jié)清；在建的項目，工程隊不管小秦拿沒拿到政府的錢，一刻不停地催要工程款。供應(yīng)商的錢原本還可以拖一拖，但人家也擔心特殊形勢下自己的錢保不住，催帳的人天天來。資金一直還比較充裕的公司，突然陷入了極大的困境：現(xiàn)金流快斷了。已經(jīng)有些工程隊的工人因為沒發(fā)工資而鬧起了罷工。小秦和小胖的壓力都很大，特別是小胖，家里還有老婆孩子，已經(jīng)把手邊所有能用的錢投了出去，還借了一部分高利。老同學(xué)們也不愿意向小秦借錢。如果此時再貪心不足去帶資拿新項目，不是自尋死路嗎？
那年的國慶假期是最難熬的日子。過渡時期能免了給領(lǐng)導(dǎo)送禮嗎？對小秦來說，顯然不行。還要繼續(xù)精心籌劃禮物的內(nèi)容。工程隊暫時放假了，若要節(jié)后復(fù)工，必須先支付工資。供應(yīng)商把付款截止日定在了10月10日。哪里去弄這筆錢？聽說了小秦雄心勃勃的計劃，焦急萬分的小胖顯然沒有那么樂觀，接連跟小秦吵了幾架，兩人的關(guān)系降到了合作以來的最低點。怎樣彌合？還有，一位離開多年的老同學(xué)國慶期間要回鄉(xiāng)操辦婚禮，來找他幫忙，他已焦頭爛額的情況下，又不好推辭（不成文的慣例，同學(xué)結(jié)婚都是互相之間幫忙的）。最重要的是，在這個關(guān)鍵的節(jié)點上，公司向哪里走？是保守求活，力保度過難關(guān)，還是險中求勝，搶下那些項目，求得更大發(fā)展？
如果你是這樣，你會怎么辦？
后記：我和文中的小秦，是從幼兒園起就好得穿一條褲子的朋友。當深夜坐在電腦前，把回憶里的點點滴滴穿成小秦的這個案例時，我感到那不是個簡單的案例，而是一本厚重的成長之書；不僅是小秦，也映射著那些奮斗和掙扎在各個行業(yè)上的老同學(xué)，包括我自己。小秦未來會變成什么樣子，我看不到。只是每次回鄉(xiāng)見到小秦，聽到他的新的故事，看到他緊鎖的眉頭，深不見底的眼眸，身邊不停變換的姑娘，甚至他那位作家父親一頭的白發(fā)，就常常想起鮑勃迪倫的那句歌詞：“How many roads must a man walk down, before they call him a man?”處廟堂之上，難察江湖之遠，現(xiàn)實有光明之處，然而底色是黑的。
在中國的黃土地上，草根創(chuàng)業(yè)的路絕不是寫寫程序，拉拉風(fēng)投，如《社交網(wǎng)絡(luò)》那樣的輕松寫意，也絕不是簡單的理想和熱情所能鑄就的傳奇。那是以繃緊的神經(jīng)為弦的一場演奏，那是以咬噬的良心為料的一頓美餐，那是以糾結(jié)的生命為軸的一次輪回。
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