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窮小伙從2塊錢到2個(gè)億
業(yè)是一種勞動(dòng)方式,是 一種無(wú)中生有的財(cái)富現(xiàn)象,是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行 為。 下面是小編整理的窮小伙從2塊錢到2個(gè)億相關(guān)內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)故事： 精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng)業(yè)人，但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他，當(dāng)年闖濟(jì)南時(shí)身上只有2塊錢，但今天他旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個(gè)億。
闖省城先修自行車
劉玉棟的家，和其它農(nóng)村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨(dú)立性強(qiáng)。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢來(lái)濟(jì)南“打天下”。
那時(shí)他沒(méi)什么手藝，找個(gè)工作異常難，最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車。當(dāng)時(shí)，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學(xué)點(diǎn)手藝，以后能混口飯吃。
2年多的學(xué)徒，掙了2萬(wàn)元，“當(dāng)時(shí)白天除了在店里修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收獲大�！边@個(gè)“成績(jī)”讓他至今記憶猶新，“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬(wàn)元，那個(gè)時(shí)候很少見(jiàn)。
回家蓋房子結(jié)婚，還是繼續(xù)在那里做？當(dāng)時(shí)，他困惑，在農(nóng)村，男孩子一般20歲就要結(jié)婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟(jì)南大廈附近花300元/月租了一個(gè)門頭，專門修理自行車。
當(dāng)時(shí)來(lái)修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，細(xì)心的劉玉棟，專門從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開(kāi)始
做代理何嘗容易，誰(shuí)也不會(huì)把大批量的貨放給這個(gè)只有19歲的年輕人，而且，當(dāng)時(shí)許多酒廠都有專門的代理，酒廠對(duì)一車兩車的貨也不在乎，再說(shuō)他沒(méi)有多少資金，實(shí)力不行。
膽大的劉玉棟帶著1萬(wàn)多塊錢，來(lái)到當(dāng)年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長(zhǎng)毫無(wú)商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒(méi)有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說(shuō)在廠長(zhǎng)的點(diǎn)撥下，他跑遍了整個(gè)濟(jì)南，包括商河、濟(jì)陽(yáng)等地方收酒瓶。廠長(zhǎng)沒(méi)有失信，最終把酒賣給了他�！跋胱龅氖�，就要不惜代價(jià)去做，應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇，當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持，“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開(kāi)。
1992年，在得知美國(guó)兩家洋行開(kāi)始從事可口可樂(lè)、德芙等產(chǎn)品中國(guó)代理貿(mào)易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以償。
后來(lái)，他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達(dá)到上百萬(wàn)。劉玉棟完成了原始積累。
打造自己的品牌
更大的動(dòng)作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開(kāi)發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個(gè)系列共二十多個(gè)新產(chǎn)品，并取得其全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，在全國(guó)各主要省市設(shè)立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)，形成了以濟(jì)南為中心、依托山東、輻射全國(guó)的市場(chǎng)布局。
至今已是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著名品牌、2000多個(gè)單品的濟(jì)南代理商。不過(guò)，這并沒(méi)有讓他滿足，“我們還要做外國(guó)名酒的中國(guó)區(qū)總代理，讓中國(guó)老百姓與洋酒真正的親密接觸�！�
目前，劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域�！拔覀兂俗隽魍ōh(huán)節(jié)，現(xiàn)在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并打造了自己的食品品牌‘達(dá)達(dá)’牌，這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，具有標(biāo)志價(jià)值�！�2003年，劉玉棟僅在濟(jì)南地區(qū)的銷售就達(dá)到1.5億元，全國(guó)銷售超過(guò)2億元。
“只有專業(yè)化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營(yíng)思路。雖然目前，劉玉棟經(jīng)營(yíng)的這個(gè)企業(yè)建成了全國(guó)最大的專業(yè)酒類網(wǎng)絡(luò)，但他們?nèi)栽趶?qiáng)化、延展自己的網(wǎng)絡(luò)，“現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了山東70%的縣級(jí)城市，不過(guò)還在建設(shè)更深層次的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于流通行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)是最有價(jià)值的。
目前，劉玉棟正在自己專業(yè)化的路上奔跑�！拔覀�?cè)诰祁惔砩弦驀?guó)美看齊，有自己完善的網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)化，打造自己的百年品牌�！�
創(chuàng)業(yè)寄語(yǔ)
進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)
也許因?yàn)闆](méi)有上高中、沒(méi)有上大學(xué)，一直沒(méi)有得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對(duì)話中，他時(shí)常提到這個(gè)詞：“學(xué)習(xí)”。在他的生活中，學(xué)習(xí)是一個(gè)永遠(yuǎn)貫穿的關(guān)鍵詞。
現(xiàn)在，他感到欣慰的是有了學(xué)習(xí)的時(shí)間和條件�！拔椰F(xiàn)在正在讀MBA，希望多學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)管理的知識(shí)，這樣才能有利于企業(yè)的快速、穩(wěn)定的發(fā)展�！薄皩W(xué)習(xí)應(yīng)該成為一種習(xí)慣�！比俗畲蟮呢�(cái)富不是結(jié)果，而是走過(guò)的路，而是學(xué)習(xí)積累的經(jīng)驗(yàn)。
除了學(xué)習(xí)一些理論，“還要向你的客戶、家人、員工學(xué)習(xí)，他們往往能讓你得到意想不到的啟發(fā)。對(duì)于1970年代的年輕創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)多學(xué)習(xí)五六十出生的企業(yè)家身上的一些精華，彌補(bǔ)自己時(shí)代的不足，避免走一些彎路，”劉玉棟說(shuō)。
作為農(nóng)村出來(lái)的人，劉玉棟對(duì)農(nóng)村有著特殊的感情，對(duì)農(nóng)村人的經(jīng)歷有特殊的理解。他提醒：對(duì)于很多農(nóng)村進(jìn)城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)，要敬業(yè)，這樣才可能成功；對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)心得
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的加減乘除加，就是加強(qiáng)企業(yè)管理；減，就是減去傳統(tǒng)管理模式；乘，就是要走資本之路，成倍擴(kuò)張；除，就是除掉家族觀念。
不能以數(shù)字衡量企業(yè)發(fā)展。我們不能僅僅以數(shù)字來(lái)衡量企業(yè)發(fā)展，除了數(shù)字還有別的。我們公司的三年目標(biāo)就是讓中層干部買上別墅，開(kāi)上自己的私家車，讓停車場(chǎng)比辦公區(qū)還大。因?yàn)�，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這不僅是為員工負(fù)責(zé)，更是為他們的家庭和我的企業(yè)負(fù)責(zé)。
最大的財(cái)富是系統(tǒng)。一個(gè)企業(yè)最大的財(cái)富是系統(tǒng)。系統(tǒng)就是一種無(wú)紙化管理、一種制度化管理。用系統(tǒng)去管理，不僅有序、快速、高效，而且還能節(jié)省成本。
敬業(yè)不要忘本。由于出身農(nóng)村，劉玉棟總是強(qiáng)調(diào)“敬業(yè)不忘本”。他專門為一所殘疾學(xué)校捐助了幾萬(wàn)元。到目前為止，他已捐助了50多萬(wàn)元。他最大的心愿，建設(shè)山東最好的孤兒院和養(yǎng)老院。
擴(kuò)展：
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得
首先，認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)，解決創(chuàng)業(yè)難題。
創(chuàng)業(yè)首要遇到的就是資金問(wèn)題，其中包括有積蓄不足、無(wú)不動(dòng)產(chǎn)、負(fù)債、不知如何向銀行申貸及無(wú)法預(yù)估所創(chuàng)行業(yè)之總資金、成本。部分的創(chuàng)業(yè)者雖然有心創(chuàng)業(yè)，但礙于創(chuàng)業(yè)資金不足，往往是心有余而力不足。雖然可以尋求相關(guān)貸款途徑，但像青年創(chuàng)業(yè)貸款及微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，或是創(chuàng)業(yè)貸款利息補(bǔ)貼，都必須撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書，許多人因?yàn)椴恢廊绾巫珜懫髣潟�，而苦于遲遲沒(méi)有提出申請(qǐng)，以致資金不足無(wú)法創(chuàng)業(yè)。
其次，是個(gè)人特質(zhì)問(wèn)題。
這里所指的就是領(lǐng)導(dǎo)力不足、協(xié)調(diào)溝通能力不足、缺乏規(guī)劃能力、缺乏財(cái)務(wù)管理能力、缺乏決策能力及缺乏創(chuàng)業(yè)之人格特質(zhì)等。有的人雖然有創(chuàng)業(yè)的念頭，但一直徘徊在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間，既想創(chuàng)業(yè)又擔(dān)心失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
�、偻P躇不前，少了背水一戰(zhàn)的決心，無(wú)法下定決心創(chuàng)業(yè)，不夠積極的結(jié)果自然難以一圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。投身創(chuàng)業(yè)之路，由員工變成老板，所扮演的角色也必須隨之調(diào)整。老板所具備的能力，包括領(lǐng)導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理等，必須扛起全部的成敗責(zé)任，從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的角色，轉(zhuǎn)換為領(lǐng)導(dǎo)別人的角色。不像擔(dān)任員工時(shí)，只要把自己份內(nèi)的事做好即可。
②投入的心血及精力，必然會(huì)比只是當(dāng)員工時(shí)更多，而且必須親身投入全力以赴，拋棄純投資請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)的心態(tài)，老板親身投入所發(fā)揮的戰(zhàn)力，必然會(huì)較員工為高，而且要有恒心毅力，不畏挫折打擊。但部分的創(chuàng)業(yè)者，雖然有心創(chuàng)業(yè)，但卻不知道該選擇何種行業(yè)?同時(shí)又擔(dān)心自己適不適合該行業(yè)，深怕開(kāi)店做生意必須每日顧店，對(duì)未曾開(kāi)過(guò)店的人而言，是否會(huì)太過(guò)辛苦而裹足不前。
最后，就是專業(yè)知識(shí)不足問(wèn)題。
缺乏所創(chuàng)行業(yè)市場(chǎng)了解、缺乏所創(chuàng)行業(yè)專業(yè)技巧、資歷不足、訓(xùn)練不足、缺乏所需證照及不知如何撰寫企劃書等。專業(yè)知識(shí)的不足，是造成許多人無(wú)法一圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的重要關(guān)鍵因素。由于缺乏所創(chuàng)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，導(dǎo)致許多人雖有創(chuàng)業(yè)念頭，卻因?yàn)闆](méi)有技術(shù)，而不知要如何著手。
創(chuàng)業(yè)者該如何抓住機(jī)會(huì)拒絕誘惑呢?
本文講述一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)啟示的小故事——蘇格拉底摘麥穗：蘇格拉底帶弟子們來(lái)到一片麥田，讓他們?cè)邴溙镄羞M(jìn)過(guò)程中，每人選摘一枝最大的麥穗，不能走回頭路，且只能摘一枝。第一個(gè)弟子剛走幾步便摘了自認(rèn)為是最大的麥穗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)后面還有更大的;第二個(gè)弟子一直是左顧右盼，東挑西撿，一直到了終點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)，前面幾個(gè)最大的麥穗已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了;第三個(gè)弟子吸取前兩位教訓(xùn)，當(dāng)他走了1/3時(shí)，即分出大、中、小三類麥穗，在隨后的1/3的田地里選定一個(gè)相對(duì)最大的，然后從容走完剩下的1/3。摘麥穗的故事說(shuō)的既是選擇的技巧，也是放棄的智慧。作為創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)也會(huì)面臨類似的問(wèn)題，總會(huì)有更大的“麥穗”在前面誘惑著。那創(chuàng)業(yè)者該如何管住機(jī)會(huì)誘惑呢?
一，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是抵制其他機(jī)會(huì)誘惑的基礎(chǔ)。而選擇什么樣的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)則是一個(gè)很大的課題，天下商機(jī)網(wǎng)借鑒了風(fēng)險(xiǎn)投資公司選擇投資項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家在分析某個(gè)投資建議是否可行時(shí)考慮因素?zé)o外乎三點(diǎn)：技術(shù)創(chuàng)新的可行性、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)估、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者面臨機(jī)會(huì)時(shí)也需要在這些方面進(jìn)行考慮，選擇更可能發(fā)揮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力、更具市場(chǎng)前景、更有技術(shù)把握、盈利模式更有發(fā)展前途的項(xiàng)目。其實(shí)，這個(gè)過(guò)程類似于蘇格拉底的第三個(gè)弟子的行為。
二，堅(jiān)守成就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選擇了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)后，有些人往往還會(huì)對(duì)其他機(jī)會(huì)難以舍去，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者管住機(jī)會(huì)誘惑。從理論上說(shuō)，20世紀(jì)90年代前，管理理論界普遍贊成公司多元化發(fā)展，雞蛋不要放到一個(gè)籃子里，盡可能抓住機(jī)會(huì)獲取利潤(rùn);之后，開(kāi)始反對(duì)多元化發(fā)展，特別是反對(duì)非相關(guān)多元化的聲音成主流，一些大企業(yè)開(kāi)始剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)而專營(yíng)主業(yè)。從實(shí)際上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者往往對(duì)正在做的業(yè)務(wù)不滿意，盡管新機(jī)會(huì)未必對(duì)他就更好。他總認(rèn)為機(jī)會(huì)不去嘗試就很難發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題，因此總想去嘗試新的機(jī)會(huì)，就像蘇格拉底的第二個(gè)弟子那樣。
人的精力和能力是有限的。別人集中100%的力量做事都不一定成功，你同時(shí)去做好幾件事，怎么能比得過(guò)人家?其實(shí)，只要專注，并不斷培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)在行業(yè)中形成自己的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。想要成功創(chuàng)業(yè)，再不會(huì)是很困難的事。
創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)必看
1、家庭小“菜園”
隨著城市向現(xiàn)代化的發(fā)展，林立的高樓，緊張的生活節(jié)奏，給人們?cè)斐闪艘环N沉悶感、壓抑感。于是，居位在城市里的人日益重視對(duì)居室和辦公場(chǎng)所的美化，尋求回恨的綠色裝飾。而本產(chǎn)品不同于普通的花草盆景，不僅可美化居室，還能讓城里人在體驗(yàn)樂(lè)趣的同時(shí)，吃到自己新手種植的蔬菜。
2、方便袋
塑料方便袋是我國(guó)最廣泛、最普通、最大量的一次性消費(fèi)品，給人們帶來(lái)方便。塑料方便袋與人們生活息息相關(guān)，無(wú)論是到超市，還是集市買菜；無(wú)論城鄉(xiāng)、季節(jié)，還是日常生活、衣食住行無(wú)處不用。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，每人每天至少消耗1只，一個(gè)集市每天需要幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)只，市場(chǎng)巨大、永不枯竭。
3、多元化書吧
在農(nóng)村很少有一些元素的店面，在普遍人的心目中，認(rèn)為農(nóng)民只會(huì)種地，在精神上以為不會(huì)有什么追求，其實(shí)不是，隨著社會(huì)的發(fā)展。
一大批新型的農(nóng)民，大量涌現(xiàn)，他們開(kāi)始追求新生活、新事物，能夠提高自己的眼界，在精神世界有所追求。
只是在目前這種傳統(tǒng)的農(nóng)村，找不到他們想要的精神領(lǐng)域，這種有多元的書吧正是這一人群的需求。
鄉(xiāng)村小街來(lái)來(lái)往往的人不少，有時(shí)候找一個(gè)地方休閑看看書、喝喝茶、歇歇腳，卻很難找到，似乎這些只有城里才有的。
如果有一家有特色書吧，還配上手鼓音樂(lè)，會(huì)讓街上的人停下腳步，想進(jìn)去體驗(yàn)動(dòng)與靜的結(jié)合，喝喝飲料、品品茶、吃點(diǎn)特色小吃，這樣的書吧應(yīng)該收入不誹，在未來(lái)幾年里應(yīng)該比較吃香。
4、幼教中心
孩子是社會(huì)的未來(lái)，商機(jī)無(wú)限，既能享有國(guó)家有關(guān)部門的扶持，年回報(bào)率又十分穩(wěn)定，是較有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)投資。
該主要針對(duì)25—55歲年齡段，學(xué)歷層次高中以上的女性。初期投入，用于租50—80平方的沿街住房并簡(jiǎn)單，添置玩具，兒童讀物，小桌椅等。
另需聘請(qǐng)1名幼教專業(yè)人員，負(fù)責(zé)實(shí)施兒童，觀察兒童行為，向家長(zhǎng)提供建議。
可根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)辟日托，全托等業(yè)務(wù)。項(xiàng)目投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)穩(wěn)定，這種項(xiàng)目也是創(chuàng)業(yè)者比較喜歡和吃香的項(xiàng)目。
5、手工品
由于電商網(wǎng)絡(luò)的興起，市面上傳統(tǒng)產(chǎn)品的買賣越來(lái)越難做了，因?yàn)閮r(jià)格都已經(jīng)做到了透明化，如果是手工的產(chǎn)品，那就不一樣了。
它屬于創(chuàng)意類，只要東西做得好，價(jià)格貴一點(diǎn)都會(huì)有人買，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)家庭手工產(chǎn)品市場(chǎng)暢銷，受到人們的喜愛(ài)。
像生活中手工品比較豐富，有小板凳、竹籃、木鍋鏟、竹杯子、蘆葦掃把、拖布、木制瓢盆等等都是手工品。
它不僅實(shí)用，而且美觀，賣一件至少有一倍的利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)生活類手工用品不一定自己制作，可以在當(dāng)?shù)厮蚜_，與一些老工匠合作，師傅們專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)制作，你來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)。
這樣的產(chǎn)品相對(duì)還是容易推廣的，適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐點(diǎn)銷售，拓寬渠道，公路旁掛，建立代理渠道，手工產(chǎn)品進(jìn)入城市也是一大亮點(diǎn)，總之產(chǎn)品質(zhì)量好就不怕賣不出。
6、老年服飾專賣店
針對(duì)老年人服裝專賣店比較缺乏的現(xiàn)狀，開(kāi)辦一家老年服飾店，在創(chuàng)業(yè)贏利的同時(shí)解決老年人買衣難的問(wèn)題。
如經(jīng)營(yíng)莊重一些的中山裝，西服，夾克，大衣等等，也可以經(jīng)營(yíng)一些鞋帽，領(lǐng)帶，圍巾等老年人生活用品，創(chuàng)業(yè)者須留意老年人對(duì)服裝款式，面料，顏色的喜好，經(jīng)營(yíng)適合老年人穿著和能體現(xiàn)老年人個(gè)性的服飾。
這種針對(duì)老年人的服飾店還是比較少的，未來(lái)幾年也是比較吃香的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
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