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殘疾大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的故事
殘疾大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的故事
創(chuàng)業(yè)故事>> 中共黨員，杭州市拱墅區(qū)三級(jí)肢體殘疾大學(xué)生，納圖科技創(chuàng)始人。他年輕、自信，擁有超強(qiáng)的意志力，天生持有一顆不安分的心，在大學(xué)時(shí)期就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)，毫無疑問，他的商業(yè)潛力在大學(xué)期間被挖掘出來，并于2008年組建了杭州納圖科技有限公司。這是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，杭州市科技孵化企業(yè)、神州數(shù)碼金牌服務(wù)實(shí)施商，全國萬家中小企業(yè)信息化示范計(jì)劃服務(wù)認(rèn)證商，業(yè)務(wù)涉及信息系統(tǒng)開發(fā)、電子商務(wù)設(shè)計(jì)，實(shí)施和運(yùn)營、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、服務(wù)外包等，靠著誠實(shí)守信的態(tài)度，專業(yè)的技術(shù)，嚴(yán)格的流程規(guī)范，幾年來，公司贏得了近百家“伙伴式”合作客戶，為制造、物流、銀行、地產(chǎn)等行業(yè)提供解決方案。
詹金平和他的公司因此也獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)：2008年和2009年被評(píng)為“杭州市拱墅區(qū)殘聯(lián)創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”稱號(hào)；2009年被評(píng)為“杭州市殘聯(lián)”雙十佳“創(chuàng)業(yè)之星”稱號(hào)；2010年被評(píng)為杭州市“十佳”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)；2011年被評(píng)為杭州市雛鷹計(jì)劃企業(yè)。
采訪詹金平，繞不開的是他身體的三級(jí)殘疾。原本以為如此敏感的問題難以面對，然而他卻大方地說：“沒事，有什么問題你盡管問好了”，所有的顧慮馬上煙消云散。
前進(jìn)的動(dòng)力
八個(gè)月時(shí)，由于感染小兒麻痹病毒，我的腿落下了殘疾。小時(shí)候?yàn)榱宋易x書的事情，父母花了不少心血。
大我兩歲的姐姐和我上同一所學(xué)校，父母想辦法讓我從二年級(jí)跳到四年級(jí)，和姐姐一個(gè)班，這樣姐姐就能隨時(shí)照顧我。
要說身體上的缺陷對我一點(diǎn)影響都沒有，那是騙人的。這種陰影從小學(xué)到高中一直跟隨著我，直到走入大學(xué)校門。
這是離開父母，正式獨(dú)立生活的開始。我不僅要學(xué)會(huì)照顧自己，更想著不能成為別人的負(fù)擔(dān)。也許就是因?yàn)樯眢w的原因，反而讓我在對待事物的態(tài)度上比別人更積極，更不安于“本分”。
我擔(dān)任了學(xué)校里的學(xué)生會(huì)干部，進(jìn)入了學(xué)校的清風(fēng)明頁網(wǎng)絡(luò)工作室。因?yàn)槲覍W(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，在這個(gè)工作室里，有機(jī)會(huì)接觸到很多有關(guān)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)的技術(shù)，學(xué)校會(huì)征集一些項(xiàng)目讓學(xué)生有鍛煉的機(jī)會(huì)。正是由于參加學(xué)校的各類活動(dòng)，讓我發(fā)現(xiàn)原來我在有些方面比他人能做得更好。心態(tài)更成熟，技術(shù)更專業(yè)。這也為我后來創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。其實(shí)在我看來，殘疾并沒有給我的工作和生活帶來太大的困擾。
畢業(yè)后我來到杭州，不到一個(gè)星期就找到了工作。為什么？因?yàn)槲矣幸患贾L。
讓企業(yè)具備造血功能是關(guān)鍵
2008年開始，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展。雖說這個(gè)行業(yè)前景無限，但是在B2B、B2C領(lǐng)域已經(jīng)有很多成功的大公司，如果還是做他們一樣的，你有什么機(jī)會(huì)？
因此從創(chuàng)業(yè)之初，我們就決定要走和別人不一樣的路我們賣服務(wù)。我和我的伙伴們有著共同的想法：在戰(zhàn)術(shù)上要想辦法為企業(yè)造血，為企業(yè)生存下去以及獲得更好的發(fā)展積累資金。戰(zhàn)略上，我們要成為電子商務(wù)領(lǐng)域某一個(gè)細(xì)分市場的佼佼者。
我們的造血項(xiàng)目主要就是幫助客戶做網(wǎng)站、進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)，以及IT服務(wù)外包等業(yè)務(wù)。另一方面，我們也在加緊培育自己的“戰(zhàn)略項(xiàng)目”。一旦這些種子成熟，就能為我們收獲成功。但是這些種子不是兩三年就可以收成的，現(xiàn)在談融資是空談。因此在種子“發(fā)育”的過程中，需要熬下去，創(chuàng)業(yè)需要你在困難中堅(jiān)守。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)要想成功，單憑信念是不夠的。任何事物都是由經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定其上層建筑的。你必須有資金來滿足你的團(tuán)隊(duì)成員的生活需求，并且每年都讓他們感受到公司在不斷地進(jìn)步，才會(huì)讓他們堅(jiān)信，熬過這一關(guān)就會(huì)很好了。談理想離不開面包。這也正是我們這些造血項(xiàng)目存在的必要性。
需要勇氣與堅(jiān)持
擁有開放和感恩的心
初到杭州，我并沒有比別人更多的優(yōu)勢。這里有很多知名大學(xué)的畢業(yè)生，而我只是一所普通大學(xué)的畢業(yè)生，在這里又是無親無故，更談不上有什么資源。
不過我還是決定創(chuàng)業(yè)。我覺得創(chuàng)業(yè)不能等，有想法就要趕快行動(dòng)。不要等資金、等有好的項(xiàng)目再開始。我的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師曾經(jīng)跟我說，等你什么都準(zhǔn)備好了，機(jī)會(huì)卻沒了。
其實(shí)2008年創(chuàng)辦“納圖科技”，我覺得也有點(diǎn)晚了，應(yīng)該一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)。2005年畢業(yè)那會(huì)兒是電子商務(wù)剛剛興起的時(shí)候，而到了2008年，競爭已經(jīng)很激烈了，因此這個(gè)時(shí)候你也許就只能夾縫中求生存。
沒有資源，我就跑殘聯(lián)，把省、市殘聯(lián)擁有的資源都整合起來；沒有客戶，老鄉(xiāng)、同學(xué)都有可能會(huì)給你介紹，你只要以誠懇的心去對待客戶就行了。
先生存下來，再考慮怎么發(fā)展。抱著這樣的想法，我的創(chuàng)業(yè)之路開始了。成功的定義是什么？我認(rèn)為能生存下來就是一種成功。也許一開始你賺的錢還比不上安安穩(wěn)穩(wěn)在公司做程序員多，但是不斷地積累人脈、積累資源，像水一樣不斷積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，時(shí)機(jī)未到時(shí)你就不斷自我積累，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。
有人說，中小企業(yè)的生存周期是三到五年，我們剛好度過了四年，正在向第五年邁進(jìn)�，F(xiàn)在的“納圖科技”還談不上成功，可能步子沒有別人走的那么快，不過最起碼我們已經(jīng)走在了路上，而且我也自信掌握了走的節(jié)奏�，F(xiàn)在是走路的階段，如果我們項(xiàng)目培育得好，說不定很快就能“坐上車”了。
擁有開放和感恩的心
從家鄉(xiāng)來到杭州，雖然很快找到工作，但是我的創(chuàng)業(yè)夢想一直心中留存。然而要真正實(shí)現(xiàn)自己在杭州的創(chuàng)業(yè)夢想，由于自身的原因和諸多條件限制，可不是那么容易的！2007年底，我遇到了創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)貴人飛來投資董事長、中國民建會(huì)員魏任斌先生。魏任斌先生以嫻熟的專業(yè)技術(shù)和先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念點(diǎn)燃了我的創(chuàng)業(yè)夢想，使我很快組建了公司，找到了商業(yè)模式，少走了很多彎路。
大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，總是困難重重，會(huì)遇到知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力、資源、資金等方面的限制，更何況我是殘疾人！在創(chuàng)業(yè)初期，杭州市拱墅區(qū)殘聯(lián)對我的支持和鼓勵(lì)是非常大，為幫助更多需要幫助的人，在拱墅區(qū)殘聯(lián)的指導(dǎo)下，2011年我創(chuàng)辦了愛河盲人網(wǎng)，為盲人提供公益服務(wù)。
回頭想想，我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是第四年了，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)走過來了。創(chuàng)業(yè)者沒有真正意義上的失敗，準(zhǔn)確地說是收獲的過程：人脈的積累、人生的歷練、思維的沉淀……都是我們收獲的果實(shí)。不斷摸索，不斷學(xué)習(xí)，不斷向前，我們沒有失敗，最后只會(huì)成功。
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