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一無(wú)所有創(chuàng)業(yè)，2年賺夠500萬(wàn)
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創(chuàng)業(yè)故事 80后農(nóng)村女孩從0到500萬(wàn)只用2年
28歲的蔣開(kāi)平是一名80后農(nóng)村女孩，從白手起家到身家500萬(wàn)，只用了兩年，但金融風(fēng)暴卻讓讓她在一夜之間，兩手空空。做什么生意能發(fā)財(cái)，現(xiàn)在，她重新回到重慶永川老家開(kāi)辦養(yǎng)豬場(chǎng)，決心重頭再來(lái)。她是一名80后農(nóng)村女孩，從白手起家到身家500萬(wàn)，只用了兩年；金融風(fēng)暴襲來(lái)，一夜之間，企業(yè)破產(chǎn)，兩手空空。“失敗不算啥，擦干眼淚，從頭再來(lái)。”如今，回永川老家辦養(yǎng)豬場(chǎng)的28歲女孩蔣開(kāi)平，信心滿滿。如今快樂(lè)養(yǎng)豬前日中午，記者在永川區(qū)中山路街道辦事處孫家口村看到，一個(gè)占地30多畝的養(yǎng)豬場(chǎng)矗立在村口公路旁，圈舍、檢疫室、辦公樓……全是新建筑。
28歲的蔣開(kāi)平，身材嬌小，未施粉黛。她正身著藍(lán)色工作服，在豬舍忙碌，沖洗豬糞、替豬崽消毒、投放飼料……做什么生意能發(fā)財(cái)，25公斤一袋的豬飼料，她一手?jǐn)Q一袋；臭烘烘的豬糞，她鏟起來(lái)毫不皺眉；活蹦亂跳的豬崽，她一抓一個(gè)準(zhǔn)兒……麻利的動(dòng)作、泰然的神態(tài)，與嬌柔的外表形成對(duì)比。
“上天入地的落差，最初的確不適應(yīng)，一進(jìn)臭烘烘的豬舍就作嘔，工作一天下來(lái)，仿佛臭味滲進(jìn)了皮膚。呆久了就習(xí)慣了，現(xiàn)在一天不聽(tīng)見(jiàn)豬叫，心里就空蕩蕩的，做什么生意能發(fā)財(cái)，原來(lái)覺(jué)得又臟又臭的豬，現(xiàn)在看起來(lái)憨態(tài)可掬，就像自己養(yǎng)的寵物。”蔣開(kāi)平笑著說(shuō)。
曾經(jīng)是個(gè)“富女”蔣開(kāi)平出生在永川一個(gè)農(nóng)民家庭。2003年，職高畢業(yè)后，父親拿出下苦力攢的3萬(wàn)元錢(qián)，讓她在永川城區(qū)開(kāi)了一家小服裝店。做什么生意能發(fā)財(cái)，但生意不好。2006年，一位同學(xué)跟她聊天，說(shuō)她有個(gè)親戚是廣州長(zhǎng)青服裝廠的高級(jí)管理人員，該廠生產(chǎn)的服裝有一部分工序需拿到外廠加工，如繡花、縫制裝飾品等。蔣開(kāi)平敏銳地嗅到商機(jī)——當(dāng)?shù)剞r(nóng)村有大量中老年婦女，都能做針線活，要是自己把技術(shù)學(xué)會(huì)，再回來(lái)教會(huì)她們，她們不是就可以替自己打工了嗎。
隨即，蔣開(kāi)平只身到廣州一家服裝廠學(xué)藝。半年后，她學(xué)成歸來(lái)，與三人合伙，在永川區(qū)來(lái)蘇鎮(zhèn)辦起一個(gè)服裝珠繡工廠。她負(fù)責(zé)技術(shù)出任廠長(zhǎng)，專(zhuān)門(mén)承接廣州長(zhǎng)青廠業(yè)務(wù)。由于她對(duì)技術(shù)要求高，獲得大量業(yè)務(wù)，廠子很快由幾名工人發(fā)展到50多名。次年，蔣開(kāi)平到廈門(mén)參加一個(gè)服裝發(fā)布會(huì)。出人意料，她加工的產(chǎn)品吸引了新加坡、馬來(lái)西亞、韓國(guó)等廠商青睞，并與之建立直接業(yè)務(wù)往來(lái)。不久，她成為工廠最大股東，并將廠子遷至四川瀘州市城區(qū)，更名為俊逸服裝廠，擁有工人 500多名，專(zhuān)做外貿(mào)生意。當(dāng)年，她的服裝廠年產(chǎn)值就突破500萬(wàn)元。這個(gè)只有26歲的姑娘，由白手起家到坐擁數(shù)百萬(wàn)，只用了兩年時(shí)間。做什么生意能發(fā)財(cái)，企業(yè)無(wú)奈破產(chǎn)然而，正當(dāng)蔣開(kāi)平雄心勃勃地編織財(cái)富夢(mèng)時(shí)，金融風(fēng)暴來(lái)了。 “
2007年底，我們其實(shí)就有所察覺(jué)，但沒(méi)引起重視。”蔣開(kāi)平清楚記得，當(dāng)時(shí)，廠里承接的國(guó)外訂單逐漸縮水，特別是最大的客戶(hù)——新加坡一家服裝廠，訂單量銳減90%，交出去的貨還收不到錢(qián)。去年3月，她打電話到對(duì)方公司，發(fā)現(xiàn)電話停機(jī)，趕到新加坡，該公司已宣布破產(chǎn)，且已錯(cuò)過(guò)法院處置資產(chǎn)的公示期。這下，她的150多萬(wàn)元貨款全沒(méi)了。與此同時(shí)，廠里的國(guó)外訂單全部取消，工廠苦撐兩月后，被迫破產(chǎn)。做什么生意能發(fā)財(cái)，她說(shuō)，把工人工資及廠里債權(quán)債務(wù)清算后，自己只拿了2萬(wàn)元錢(qián)回到老家。“那種感覺(jué)，就像我花幾年時(shí)間做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)醒時(shí)分，一切都打回了原形。”蔣開(kāi)平很失落，一氣之下燒毀廠里所有文件、證照、合同，在家昏睡10多天。
一天，她走到老家后山，想縱身一跳，結(jié)束自己生命，所幸被父母發(fā)現(xiàn)。做什么生意能發(fā)財(cái)，蔣母想起女兒當(dāng)時(shí)的情形仍心有余悸：“她當(dāng)時(shí)就像靈魂出竅，目光呆滯，常常在一個(gè)地方一坐就是半天。為防止意外，我們24小時(shí)不離人照顧她。”擦干眼淚重來(lái)“人生總會(huì)遇到坎坷，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)農(nóng)民扶持力度很大，你何不在家里找門(mén)路。”
一天，父親的開(kāi)導(dǎo)，激發(fā)了蔣開(kāi)平的靈感——現(xiàn)在，國(guó)家正大力扶持農(nóng)民養(yǎng)豬，不但提供免費(fèi)技術(shù)，母豬意外死亡，還能得到補(bǔ)償，“我何不辦一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)？”做什么生意能發(fā)財(cái)，于是，蔣開(kāi)平把自己開(kāi)服裝廠時(shí)購(gòu)買(mǎi)的房子和車(chē)，拿到銀行作資產(chǎn)抵押，貸款80多萬(wàn)元，再向親友籌借了60萬(wàn)元，在老家孫家口村開(kāi)辦一家養(yǎng)豬場(chǎng)。
“豬場(chǎng)建設(shè)初期，我真是心力交瘁。”蔣開(kāi)平說(shuō)，為節(jié)約成本，她白天去跑工商、稅務(wù)部門(mén)，聯(lián)系飼料供應(yīng)商，晚上回家還要搬磚挑瓦，半夜還得記錄賬務(wù)，平均每天睡眠不足5小時(shí)。做什么生意能發(fā)財(cái)，她一個(gè)月下來(lái)，不但白皙的皮膚曬得黝黑，體重更降到不足40公斤。最終，在父母支持下，她的養(yǎng)豬場(chǎng)于去年 6月建成。為節(jié)約成本，她既當(dāng)老板又當(dāng)員工，喂豬、消毒、做清潔……今年春節(jié)前，養(yǎng)豬場(chǎng)共出欄生豬700多頭，一次性收回成本70多萬(wàn)元。
“從西裝筆挺的服裝廠董事長(zhǎng)，到沾滿糞水的豬場(chǎng)清潔工……蔣開(kāi)平經(jīng)歷的落差可想而知，但她沒(méi)退縮、頹廢，反而跌倒后迅速爬起來(lái)。”蔣開(kāi)平曾經(jīng)的合伙人劉建平以及鄰居，談起她直豎大拇指。“金融風(fēng)暴不可怕，可怕的是心死。畢竟我還年輕，擦干眼淚，從頭再來(lái)。”蔣開(kāi)平信心滿懷，她的養(yǎng)豬場(chǎng)現(xiàn)有豬崽 200多頭，母豬100頭，且母豬全都懷孕，預(yù)計(jì)下月產(chǎn)下豬崽。做什么生意能發(fā)財(cái)，今年，她的養(yǎng)豬場(chǎng)生豬出欄量預(yù)計(jì)1300多頭，收回成本并贏利，指日可待。
5千元起家賣(mài)生蠔2年創(chuàng)500萬(wàn)
陳繼雄，39歲，高中文化，生于廣東湛江，湖北海陸空酒店管理發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)。兩年前，廣東人陳繼雄在武漢首家推出以炭烤生蠔為主打的平價(jià)小海鮮。做什么生意能發(fā)財(cái)，當(dāng)時(shí)，他僅有5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本，只在吉慶街租了間僅容4張臺(tái)位的門(mén)面做排檔生意。兩年后，陳繼雄的湖北海陸空酒店管理發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)海陸空）已經(jīng)發(fā)展成為擁有4家店鋪，總共有300多張臺(tái)位，45間包房的大型酒店集團(tuán)。
5000元投資烤生蠔
2004年初，陳繼雄攜帶妻兒來(lái)到武漢，他剛剛經(jīng)歷了事業(yè)的低谷——在長(zhǎng)沙的食品加工廠破產(chǎn)。在武漢，陳繼雄發(fā)現(xiàn)這里的市場(chǎng)很大，“不如在這里做點(diǎn)生意”。做什么生意能發(fā)財(cái)，他注意到，“烤生蠔是廣東湛江的名小吃，但在武漢市場(chǎng)還是個(gè)空白。而且，武漢的海鮮當(dāng)時(shí)都身價(jià)很高，1只生蠔要賣(mài)8元，老百姓大多高攀不起”。陳繼雄決定試一下，做以炭烤生蠔為主打的平價(jià)小海鮮。
說(shuō)干就干。陳繼雄連夜到深圳收回了5000元貨款。“5000元做生意，這個(gè)本實(shí)在是小了點(diǎn)，門(mén)面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)都交不起”。做什么生意能發(fā)財(cái)，于是，陳繼雄在吉慶街瑞祥路找到了一個(gè)賣(mài)早點(diǎn)的門(mén)面，店面大約20多個(gè)平方米，只能擺下4張桌子。
陳繼雄跟房東談只租晚上，那位老板欣然答應(yīng)。陳當(dāng)即交了1800元房租（600元/月）。然后，購(gòu)置了冰柜、微波爐和簡(jiǎn)單的餐具。同時(shí)，陳繼雄開(kāi)始自己研究配料，并請(qǐng)朋友到家里去品嘗他的炭烤生蠔，并依據(jù)朋友們的反饋意見(jiàn)調(diào)配味道。
3月16日，海陸空開(kāi)張。這時(shí)，陳繼雄手里只有300元錢(qián)。起步是艱辛的。陳繼雄耳邊也總是有些風(fēng)涼話，“我沒(méi)見(jiàn)過(guò)像你這么窮的廣東人！”有其他老板問(wèn)：“怎么稱(chēng)呼你呢？”“叫我老陳。”“在吉慶街只能叫你小陳。”不過(guò)很快，大家都改口了。
秘方燒鵝帶火生蠔
最初的兩個(gè)月，烤生蠔的生意比較冷淡，嘗鮮的人還是少數(shù)。真正讓海陸空生意火起來(lái)的是燒鵝仔——陳繼雄有獨(dú)門(mén)秘方的燒鵝仔。陳燒鵝仔的配方是有故事的。“燒鵝仔的味道非常獨(dú)特。燒制秘方共有6種配料，我的朋友只告訴了我5種，剩下的一種配料，他保護(hù)得很緊。
“害怕秘方泄漏，”他每次都是一個(gè)人去買(mǎi)配料，每次都會(huì)轉(zhuǎn)幾趟車(chē)，走的時(shí)候還會(huì)不斷回頭張望，怕有人跟蹤�；貋�(lái)后，那位朋友把自己一個(gè)人關(guān)在房間里配好配料后再燒掉包裝袋“。陳一直想破譯這個(gè)配方。他用自己知道的5種配料做出來(lái)的燒鵝仔，味道就是差很多。
作為名廚后代，陳繼雄擁有非凡味覺(jué)。平時(shí)，他喜歡研制美食。經(jīng)過(guò)反復(fù)嘗試和研究各種香料、藥材，苦尋半年終于破譯了配方，再加以改良后，烤出來(lái)的燒鵝仔比原來(lái)的味道更好。經(jīng)營(yíng)了海陸空排檔兩個(gè)月后，陳繼雄推出了以燒鵝仔為主打的廣東燒臘。上市后，市場(chǎng)反映熱烈，燒鵝仔每桌必點(diǎn)，炭烤生蠔也跟著火爆，陳繼雄馬上推出親自研制的更合武漢人口味的廣東菜，銷(xiāo)售額直線上升。小排檔每日銷(xiāo)售量很快突破了1000元，最多的時(shí)候沖上了3000元。
80后女老板1萬(wàn)塊起步變百萬(wàn)
作為上世紀(jì)八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者，李佳懷揣一萬(wàn)元資金下海，短短五年時(shí)間，已擁有六家店鋪和百萬(wàn)身家。做什么生意能發(fā)財(cái)，她的店鋪都是從別人手中盤(pán)來(lái)的虧損門(mén)面，而她所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目恰恰是最最常見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈的服飾，那么，李佳是如何讓服飾小店脫穎而出的呢？
徐家匯地鐵商場(chǎng)，與其它地鐵商鋪的布局并沒(méi)有什么兩樣，服飾占了絕對(duì)的主流。然而，其中一家名為“衣物理念”的店鋪生意卻格外的紅火。十余平方米的小店里擠滿了熙熙攘攘的年輕女孩，為此應(yīng)接不暇的是一個(gè)讓人眼前一亮的年輕女孩。李佳是這里的老板，也是上海其他五家店鋪的經(jīng)營(yíng)者。作為上個(gè)世紀(jì)八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者，李佳擁有這些只用了短短五年時(shí)間。五年之前，她對(duì)從商一無(wú)所知。
“螺螄殼”起步月收六萬(wàn)
2000年，李佳和眾多在辦公室上班的白領(lǐng)一樣，朝九晚五。做什么生意能發(fā)財(cái)，在靜安寺附近上班的她，一次乘坐地鐵二號(hào)線途中的一次偶遇，掀開(kāi)了她另一種生活方式的扉頁(yè)。“在河南中路站內(nèi)，我看見(jiàn)一個(gè)小店鋪面臨經(jīng)營(yíng)困難，正在著手轉(zhuǎn)讓。雖然家里沒(méi)有人從商，但是對(duì)于開(kāi)店我卻十分感興趣，決定問(wèn)問(wèn)情況再作定奪。”說(shuō)它小，名副其實(shí)。因?yàn)樗挥?。6平方米。
李佳回憶道，“那個(gè)時(shí)候地鐵商鋪雖然非常緊俏，但是租金水平不高。那個(gè)鋪位每月的租金是1500元。做什么生意能發(fā)財(cái)，我當(dāng)時(shí)的收入是每個(gè)月 3000元，想想即使輸了，每個(gè)月也就少拿1500元，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)我擔(dān)當(dāng)?shù)闷稹?rdquo;現(xiàn)在想來(lái)，李佳有些慶幸，如果當(dāng)時(shí)的租金是現(xiàn)在的水平，那么，自己的舞臺(tái)依然是在辦公室中。
創(chuàng)業(yè)之初，資金有限是必然。除了房租，李佳將全部的錢(qián)都用來(lái)從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)服裝，其他地方則能省就省。沒(méi)有錢(qián)裝修，她找來(lái)了幾沓英文報(bào)紙，自己動(dòng)手，糊滿所有的墻。做什么生意能發(fā)財(cái)，所有的前期投入不過(guò)一萬(wàn)元。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，意味著開(kāi)始一段艱苦的生活。沒(méi)有辭掉工作的李佳，每天清晨五點(diǎn)起床去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，掛樣之后交給照看店鋪的阿姨；下午五點(diǎn)之后，阿姨下班，結(jié)束工作的李佳再次上崗。
然而，就是這樣一家不起眼的小店，生意卻出奇地火爆。狹小的空間內(nèi)總是人滿為患，而且保持著較高的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。一個(gè)月之后的成績(jī)讓李佳自己都驚詫不已，營(yíng)業(yè)額有六萬(wàn)元，而到手的凈利也有兩萬(wàn)余元。做什么生意能發(fā)財(cái)，就在這時(shí)，公司的一個(gè)決定讓李佳左右為難。“公司派遣我駐日本工作，我知道這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。但是對(duì)于那個(gè)小店，我更是難以割舍。”于是，李佳毅然決然地放棄了出國(guó)的機(jī)會(huì)，連工作也一并辭退，專(zhuān)心下海了。
老板娘的親自督戰(zhàn)讓小店更上一層樓，很快成為了河南中路站內(nèi)一支獨(dú)秀的商鋪。樹(shù)大招風(fēng)，李佳的店鋪開(kāi)始遭到“圍堵”。周?chē)耐?lèi)店鋪開(kāi)始紛紛進(jìn)相同款式的衣服，但是這一招對(duì)已經(jīng)積累了一批老顧客的李佳似乎并不奏效，而且發(fā)生了讓她哭笑不得的一幕。“因?yàn)槲业牡陮?shí)在是太小，連人都站不下，別說(shuō)是換衣服。所以有些顧客就跑到別的店去試了之后，再回來(lái)告訴我：‘就要這件，我試過(guò)可以的。”做什么生意能發(fā)財(cái)，之后，站內(nèi)的所有商鋪以“商鋪經(jīng)營(yíng)者必須是一房東”為由，聯(lián)名向物業(yè)接二連三地投訴。就這樣在非個(gè)人經(jīng)營(yíng)失當(dāng)?shù)那闆r下，李佳無(wú)奈地為第一次創(chuàng)業(yè)劃上句號(hào)。
選址青睞交通要道
做什么生意能發(fā)財(cái)，工作飛了，小店沒(méi)了，面臨重創(chuàng)的李佳心情蕩到谷底，滿腹說(shuō)不出的委屈，甚至開(kāi)始負(fù)氣地假設(shè)“如果”—如果當(dāng)時(shí)去了日本，說(shuō)不定現(xiàn)在也干得好好的，拿著不錯(cuò)的收入，有著不錯(cuò)的前途。
假設(shè)歸假設(shè)，在關(guān)鍵時(shí)候李佳還是保持著冷靜清醒的頭腦。“在這個(gè)時(shí)候，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言最忌諱的就是頭腦發(fā)熱，妄下決定，無(wú)論是急忙忙去重新找工作，還是尋覓店鋪開(kāi)業(yè)。”在休整了兩個(gè)月之后，李佳盤(pán)下了襄陽(yáng)路市場(chǎng)內(nèi)的一個(gè)攤位。“在襄陽(yáng)路經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)月沒(méi)有虧錢(qián)，但是也沒(méi)有賺到什么錢(qián)，因?yàn)榉孔馓F，每月一萬(wàn)元，掙的錢(qián)全部交給了房東。做什么生意能發(fā)財(cái)，我分析一下，在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)主要以仿冒名牌為主，這類(lèi)商品利潤(rùn)是非常豐厚的。而做自己的商品利潤(rùn)很薄，也很難出挑，獲利不是特別容易。”于是，在合約至一段落房東準(zhǔn)備提升租金時(shí)，李佳果斷地結(jié)束了租約。
而這時(shí)，李佳的其他幾個(gè)店鋪已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)張了。這些店鋪的一個(gè)共同特征，就是都在軌道交通沿線，或者毗鄰公交樞紐。做什么生意能發(fā)財(cái)，兩家進(jìn)駐赤峰路輕軌站，一家位于浦東，還有一家就是前文提到的徐家匯地鐵商城。
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