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從農(nóng)民裁縫到億萬富翁
今年36歲的周成建,是一家員工三千,資產(chǎn)過億的企業(yè)老板。
這位事業(yè)有成的年輕企業(yè)家,十多年前,還只是一名普通農(nóng)民。 像許多沒有背景的私營企業(yè)家一樣,周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。
周成建出生于浙江溫州青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運,他從小就學會了裁縫手藝。1986年,剛滿20周歲的周成建,來到溫州謀生。他什么臟活、重活都干,火車上三天三夜站過,一天只吃一頓飯熬過。經(jīng)過幾年含辛茹苦,一分錢一分錢地積蓄了點錢,就進入當?shù)孛罟路b專業(yè)市場,干起了老本行,白天賣服裝,夜晚做服裝,一天勞動16小時以上。 于周成建來說,讓資本擴大的機遇終于在1992年來臨。
那年,來自福建石獅的風雪衣、夾克衫,像股旋風席卷溫州市場,周成建緊跟市場行情制作起這些衣服。一次,一個東北老板向他一下就訂了300件,這對于小作坊來說,無疑是個大數(shù)目,由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯,客戶一個接一個,訂貨量從300件又增到幾千件,一年下來,賺了幾百萬元。就這樣,他初步完成了資本原始積累。
有了幾百萬,周成建并沒感到滿足。幾年來在市場上摸爬滾打,讓他有了經(jīng)商經(jīng)驗,也培養(yǎng)出敏銳的眼光。那時,溫州服裝行業(yè)大多生產(chǎn)西裝,款式大同小異,而國外少數(shù)幾個休閑服品牌在溫州剛剛露面,周成建感到休閑服將有很大市場潛力,便用手頭的錢成立了制衣廠,正式生產(chǎn)休閑服裝,還打出了自己的品牌-----美特斯幫威,產(chǎn)品面向工薪階層,實行薄利多銷。
采用虛擬經(jīng)營迅速擴大資本 在之后的短短5年間,周成建的資產(chǎn)很快從百萬增長至上億元,這其中有致富竅門,用他自己的話總結(jié),是用了借雞生蛋、借網(wǎng)捕魚的虛擬經(jīng)營方法。 當時建廠之后,周成建能支配的資金變得很少。作為小型民營企業(yè),從銀行貸款很難。萬般無奈下,他想到利用外力彌補自己資金的不足。在生產(chǎn)上,他采取定牌生產(chǎn)的策略,先后與廣東、江蘇等60多家具有一流生產(chǎn)設(shè)備、管理規(guī)范的國有、合資服裝加工廠建立長期合作關(guān)系,F(xiàn)在全國有60多家企業(yè)為幫威生產(chǎn),年產(chǎn)800萬件服裝,如果這些企業(yè)都由周成建自己投資的話,至少需要3億元。 在擴大市場份額上,周成建采取了特許連鎖經(jīng)營的策略,即公司將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店,加盟店要使用幫威公司的商標、商號、服務(wù)方式等,并向公司交納一定的特許費。這一辦法效果很好,專賣店每年以新增50家的速度發(fā)展,F(xiàn)在,已有幫威專賣店500多家,遍布全國各地,去年公司銷售額達5億多元,如果這么多的店都自己投資,則需要1.5億至2億元。
有了上億資產(chǎn)的周成建,并沒有把錢用在享受上,他依然衣著樸素,生活簡單,保持農(nóng)民的本色,把賺來的錢都投到產(chǎn)品設(shè)計和品牌經(jīng)營中去了。他計劃下一個五年要通過虛擬管理,如聘用國際的專業(yè)公司進行品牌策劃和運作公司上市,使企業(yè)盡快進入法人治理的現(xiàn)代公司階段,讓品牌國際化。今年初,他在上海浦東征地160畝,總投資1億多元,建設(shè)信息化的物流中心和休閑產(chǎn)業(yè)設(shè)計村。而自己也在首屆中國服裝界年度杰出人物評選中獲"最有成就的企業(yè)家"稱號。
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