返興創(chuàng)業(yè)案例
“我原來(lái)就是個(gè)打工仔，現(xiàn)在能帶著鄉(xiāng)親們一起賺錢，這多好！”回顧起這一年來(lái)的成績(jī)：企業(yè)轉(zhuǎn)型、國(guó)際品牌的訂單不斷，業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的盱眙縣舜天恒生箱包公司董事長(zhǎng)戴海軍止不住地開(kāi)心。
12月9日下午，記者如約前往采訪，戴海軍風(fēng)風(fēng)火火地趕了過(guò)來(lái)：“抱歉來(lái)遲了！美國(guó)阿迪達(dá)斯剛剛來(lái)驗(yàn)廠，過(guò)關(guān)了！明年初，我們又要擴(kuò)大生產(chǎn)。”
戴海軍是土生土長(zhǎng)的馬壩人。十年前，他隨勞務(wù)輸出大軍南下北上，打過(guò)零工，做過(guò)木匠，辦過(guò)公司做貿(mào)易。去年1月，他憑著在外積累的資金和人脈，回到盱眙縣馬壩鎮(zhèn)工業(yè)園創(chuàng)辦企業(yè)，把事業(yè)的起跑線放在這片熟悉的土地。公司投產(chǎn)當(dāng)年就賺錢，實(shí)現(xiàn)銷售3800萬(wàn)元，迎來(lái)“開(kāi)門紅”；今年，生產(chǎn)線則擴(kuò)到20條，實(shí)現(xiàn)開(kāi)票收入1.6億元。
“走，去看看我們的車間。”戴海軍拉著記者上了樓。只見(jiàn)偌大的車間分割成幾個(gè)作業(yè)區(qū)，800多臺(tái)縫紉機(jī)排成“回”字型生產(chǎn)線，滴滴答答聲中，工人們緊張操作，裁面料、上拉鏈、襯底板、掛吊牌……一只只多功能背包飛快走下生產(chǎn)線裝箱。倉(cāng)庫(kù)里，大小規(guī)格不一的紙箱堆成了山。年底是旺季，倉(cāng)庫(kù)出貨平均三天清一次。
戴海軍告訴記者，江浙滬地區(qū)同行企業(yè)一般只做箱或只做包，箱類產(chǎn)品主攻春秋季旅游市場(chǎng)，而包類產(chǎn)品在寒暑假特別是年前最暢銷。他的'企業(yè)箱包都做，業(yè)務(wù)量相應(yīng)增加一倍。廠里平時(shí)用工1130人，七成是本地勞動(dòng)力，月工資超過(guò)2000塊錢，春節(jié)前后還要擴(kuò)大到1900多人。
“都說(shuō)今年的外貿(mào)難做，你們?cè)趺茨茉鲩L(zhǎng)這么快？”戴海軍說(shuō)，今年最大的收獲是轉(zhuǎn)型。能得到國(guó)際大牌的青睞，戴海軍靠的是兩招：質(zhì)量與成本控制。質(zhì)量上，一般企業(yè)兩道檢驗(yàn)，日本企業(yè)要求三道，他的公司則設(shè)有四道檢驗(yàn)關(guān)。成本控制從董事長(zhǎng)做起，將辦公室和產(chǎn)品展廳“二合一”；公司采購(gòu)每一項(xiàng)原料，戴海軍都備足功課親自去談，掃一眼就能報(bào)出對(duì)方的合理成本。
“與國(guó)外大品牌合作也是一個(gè)自我提升的過(guò)程。”戴海軍說(shuō)，外方公司對(duì)供應(yīng)商的驗(yàn)廠程序、交貨期限要求苛刻，比如Outdoor的訂單包括11個(gè)款式，每個(gè)款式要8種顏色，倒逼著企業(yè)改進(jìn)流程管理。而企業(yè)管理水平提升帶來(lái)的益處也顯而易見(jiàn)，年前，除了阿迪達(dá)斯順利驗(yàn)廠、美國(guó)JEEP等多個(gè)品牌主動(dòng)聯(lián)系尋求合作外，還甩開(kāi)了中間商跟沃爾瑪直接對(duì)接，利潤(rùn)空間更大了……
來(lái)年僅一季度，就已手握1.3億元的訂單，讓戴海軍喜中有憂的是業(yè)務(wù)量劇增帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)壓力。“外貿(mào)定單要占用大量的流動(dòng)資金，融資渠道是個(gè)大問(wèn)題。”來(lái)年的接單、包括醞釀中的自主品牌計(jì)劃都要大筆投入，戴海軍希望政府出臺(tái)金融扶持措施，幫助企業(yè)搶抓發(fā)展機(jī)遇，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這條路定能越走越寬。
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