85小伙網(wǎng)上紅火創(chuàng)業(yè)
張帥,25歲,青島小伙,2006年只念一年大學(xué)后毅然退學(xué),拿著向父親借來(lái)的2500塊開(kāi)起了網(wǎng)店賣小家電,短短三年后,躋身當(dāng)年度的國(guó)內(nèi)C2C 十大網(wǎng)商,如今他的“良品生活”已經(jīng)是淘寶網(wǎng)最大的家電商鋪之一。
A 去做你愿意做的事,失敗了老爸養(yǎng)你
白T 恤牛仔褲,帶著黑框眼鏡,笑容溫和,見(jiàn)到張帥的第一印象就是陽(yáng)光、樂(lè)觀。“我老爸過(guò)去就是做生意的,而且一度做得很大 ,但在我上初中的時(shí)候,生意失敗了,一家人從原來(lái)的大房搬了出來(lái),還欠了人家很多錢,父親開(kāi)始開(kāi)出租車,母親在餐廳做服務(wù)員,從那個(gè)時(shí)候我就想,以后我一定要努力讓這個(gè)家的生活再好起來(lái)。”張帥說(shuō),從那時(shí)起創(chuàng)業(yè)賺錢的意識(shí)從就已經(jīng)在他的心里埋下了種子。樂(lè)觀的他回憶自己年少時(shí)光也頗多感慨。
“上大學(xué)以后我學(xué)的是人力資源管理,但實(shí)際上在學(xué)校的'那一年里我基本沒(méi)怎么上過(guò)課,每天就是翹課玩游戲,也就是從那個(gè)時(shí)候我第一次接觸到了電子商務(wù)。”張帥告訴記者,自己第一次上淘寶是去買游戲點(diǎn)卡,但當(dāng)他接觸到這個(gè)商務(wù)平臺(tái)后突然意識(shí)到這將是個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。“一開(kāi)始我在網(wǎng)上開(kāi)店賣飾品,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有貨源,坐著火車去北京上貨,成本很高,很快就賠上了我和女友的所有積蓄。”這一次的生意失敗并沒(méi)有讓張帥放棄,他開(kāi)始反思自己失敗的原因,要賺錢必須要找到最低價(jià)的貨源,而自己一個(gè)做小家電生意的親戚進(jìn)入了他的視野。
“當(dāng)我跟我爸提出我要退學(xué)開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候,他說(shuō)了一句話,感動(dòng)得我差點(diǎn)哭了出來(lái),他說(shuō):‘兒子,去做你愿意做的事,失敗了老爸養(yǎng)你。’”就這樣當(dāng)他第一次為自己的人生做決定時(shí),老爸站在了他的一邊,還拿出了2500元的私房錢幫他創(chuàng)業(yè)。
B 第一筆單,為省錢步行三小時(shí)去送貨
“我不后悔,到現(xiàn)在也覺(jué)得自己的決定是正確的,三年后其他同學(xué)大學(xué)畢業(yè)時(shí),我的網(wǎng)店‘良品生活’已經(jīng)初具規(guī)模了。”張帥說(shuō)至今他還清楚地記得2006年6月份自己的家電網(wǎng)店做成的第一筆生意。
“那時(shí)候因?yàn)闆](méi)有錢,都是去求供貨商賒賬,按月結(jié)算,那次是青島的一位買家買了一臺(tái)200多塊的榨汁機(jī),為了做成這筆生意,我的要價(jià)只比進(jìn)貨價(jià)高了兩塊錢。”張帥回憶說(shuō),那時(shí)候提貨地點(diǎn)在福州北路附近,而客戶家在四方利群附近,他為了省下兩塊錢的車費(fèi),步行了三個(gè)多小時(shí)才把貨送到。“去到那里才發(fā)現(xiàn)忘記帶發(fā)票,第二天又坐車去給人家送,這么算下來(lái)其實(shí)那筆生意一分錢都沒(méi)賺到。”
客服、送貨、店鋪更新,創(chuàng)業(yè)初期網(wǎng)店里的所有工作全靠張帥一個(gè)人完成,一天只能睡兩三個(gè)小時(shí)是常事兒,就這樣忙碌了半年,“良品生活”終于在寧國(guó)三路上租下了一間五十多平米的倉(cāng)庫(kù)做辦公室,招聘了第一批員工。“當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)除我之外,一共六個(gè)人,那時(shí)候他們的工資只有400塊一個(gè)月,但工作量卻很大,大家都真的是依靠著夢(mèng)想在工作。”擁擠的辦公室,破舊的電腦,每天十幾個(gè)小時(shí)的工作,誰(shuí)累了就去小臥室的上下鋪上睡一會(huì)兒。憑著一股勁兒,“良品生活”迅速地成長(zhǎng)著,到2008年成功躋身國(guó)內(nèi)C2C十大網(wǎng)商,2009年一年的銷售額突破了3000萬(wàn)元。
C 在公司里沒(méi)有張總,只有“無(wú)忌”
“2009年可以說(shuō)是‘良品生活’的巔峰時(shí)期,那一年我也獲得了很多榮譽(yù),隨后就有點(diǎn)自我膨脹了。”張帥說(shuō),那時(shí)候自己開(kāi)始聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn),對(duì)自己的同伴變得不再包容。“因?yàn)槲业脑,最終六人的原始團(tuán)隊(duì)在一年之內(nèi)就只剩下了一人;家電商鋪排名一年內(nèi)從全國(guó)前三下滑到前十。”說(shuō)起2010年那一年,張帥顯得有些黯然,他說(shuō)在那一年自己失去了很多,但隨后他開(kāi)始從自身找原因,慢慢調(diào)整心態(tài),公司才重新走上正軌。
如今良品生活的企業(yè)文化是“分享成功,快樂(lè)工作”,在這里總經(jīng)理的辦公室叫“光明頂”,財(cái)務(wù)室叫“百花谷”,創(chuàng)意總監(jiān)坐在“桃花島”,每個(gè)人的工作證上都是武林大俠的名字,而如果有員工不管張帥叫“無(wú)忌”,則會(huì)被罰去給大家跳脫衣舞。“一個(gè)愉快的工作氛圍是非常重要的。過(guò)去一直走得太快,總是來(lái)不及回頭看看自己走過(guò)的路,創(chuàng)業(yè)的五年我從來(lái)不舍得休假,上個(gè)月我第一次給自己放了10天假,跟妻子一起去了云南,出去之后才知道,這樣的休息是有必要的,這次旅行給我創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在辦公室里苦干半個(gè)月的成果。”張帥說(shuō),自己的夢(mèng)想一直都是做一個(gè)阿里巴巴一樣偉大的網(wǎng)站,現(xiàn)在雖然距離目標(biāo)還有很遠(yuǎn)的路,但已經(jīng)有必要讓腳步慢下來(lái)走得穩(wěn)一點(diǎn),“當(dāng)然,這個(gè)慢的速度一定得比對(duì)手快。”張帥笑著說(shuō)。
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