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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做天然手工皂 月售上百萬

時間:2024-09-01 20:39:25 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做天然手工皂 月售上百萬

沐浴露通用的時代,居然還有人在自己做肥皂,這群人自稱為“皂孽”,所謂皂孽,就是迷戀手工皂的一群人。在廣州和其他地方,確實(shí)還真有不少這樣喜歡手工皂的“皂孽”,手工皂,就是自己DIY動手做香皂,與那種批量生產(chǎn)的香皂不同的是,這種手工皂賣的是一個“純天然”概念。不過,不要小看這種小工藝品,一些經(jīng)營有方的商家,也能在沐浴露通用的夾縫中闖出了一片廣闊的天地,讓手工皂遠(yuǎn)銷歐美和東南亞,月售量達(dá)到8萬多塊。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做天然手工皂 月售上百萬

  大男生也是“皂孽”

  永宜和阿Sam是兩個大男生,兩人此前都從事設(shè)計行業(yè),但他們卻有了另一個共同愛好——手工皂,兩個大男生于是在廣州成立了一間叫坊式的工作室,用來作為手工皂的生產(chǎn)和推廣的基地。

  阿Sam是臺灣人,雕塑專業(yè)研究生畢業(yè),此前,阿Sam在一家家具公司擔(dān)任設(shè)計師,出于對“做自己喜歡的東西”的追求,阿Sam毅然離開了家具公司,和永宜合伙開起了這家手工皂工作坊。

  在江南大道一處出租屋里,記者看到了這間“簡陋”的工作室,一個“晾”肥皂的木架,一臺縫紉機(jī)和印有工作室logo的皂章,一些制作手工皂的工具和各種從意大利、法國、新疆購買的花草原料。他們在這間小作坊里進(jìn)行研制調(diào)配,制作并自己包裝,大約每天可以制作出20只手工皂。

  在網(wǎng)上,有很多像阿Sam和永宜這樣的“皂孽”,皂孽們費(fèi)勁心思,將手工皂打造成各種卡通、餅干、巧克力蛋糕等造型,幾乎達(dá)到了以假亂真的境界。手工皂的種類也多種多樣,按成分有檸、大米、薰衣草、玫瑰、艾草等幾十種,按功效分還有美白的、控油的、消炎等十余種。

  據(jù)阿Sam稱,手工皂的消費(fèi)人群,主要是15歲到40歲的女性,雖然市場上沐浴露占據(jù)了絕對地位,但還是有不少人喜歡沒有添加化學(xué)成分的天然香皂,不少年輕的女性買家,都是沖著手工皂的可愛造型而來的。

  小小肥皂可月售8萬多塊

  05年到08年,網(wǎng)上掀起了一股手工皂的風(fēng)潮,至今,在淘寶網(wǎng)上搜索手工皂,便有超過100頁的記錄,肥皂的價位,也從10幾元一塊,到數(shù)百元一塊。

  實(shí)際上,在臺灣和歐美等地,這種手工皂早就已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè),臺灣比較知名的兩家,是阿原肥皂和茶山工房。

  從廣告人再到肥皂匠,阿原肥皂創(chuàng)始人江榮源頗有幾分傳奇色彩,這都是源于自己長年所患的皮膚病。因?yàn)殚L期打拼導(dǎo)致患上皮膚病,他不得不在事業(yè)如日中天之時,放棄了自己一手創(chuàng)辦的廣告公司。在尋求根治皮膚病的過程中,他廣泛接觸中草藥,經(jīng)過一番研究,他自制出了適用自己敏感皮膚的純天然手工皂。

除了自己自制自用外,阿原還把手工皂用芭蕉葉、桃葉等包裝起來送給朋友,沒想到受到了朋友的歡迎,后來,有開有機(jī)商店的朋友便建議阿原把手工皂拿去寄賣,阿原手工皂的發(fā)展就這樣開始。

  在阿原身上可以發(fā)現(xiàn),手工皂雖然只是一個“水+堿+油”的低門檻行業(yè),但樂于探索也可以在夾縫中創(chuàng)出一片天地來。阿原肥皂在創(chuàng)辦5年后,竟賣出了每月8萬多塊的銷量,產(chǎn)品遍布了中國大陸、東亞、東南亞、歐洲和美國。阿原肥皂的團(tuán)隊(duì),也從草創(chuàng)時期的4個人,發(fā)展到如今的上百人。

  要達(dá)到阿原的成功并不容易,永宜和阿Sam的坊式手工皂,每月才賣出了5到6千元的銷售額。他們的推廣渠道,一開始也和阿原一樣,從創(chuàng)意店的寄賣開始,如今,在北京、廣州等地的創(chuàng)意禮品店,都能看到坊式手工皂的身影。

  如何吆喝“天然”概念

  目前,坊式工作室每月的收入只有5到6千元,目前25元到45元售價一塊的手工皂,基本上還沒能產(chǎn)生利潤。這主要是手工皂的成本不低導(dǎo)致的。阿Sam介紹到,制作一只手工皂需要用到玫瑰、欖油等8種油,還要用各種花作為香料,計算下來,成本也不低。但目前缺乏推廣渠道是一個問題,產(chǎn)量還沒能跟上去。

  其次,手工皂因?yàn)槭腔の锲,與蛋糕、巧克力DIY不同的是,涉及到原料的安全衛(wèi)生、防火等問題,要取得相關(guān)部門的資格認(rèn)可并不容易,因此,無法無法敞開門來做生意,只能以家庭作坊的形式進(jìn)行經(jīng)營。另外,手工皂的制作周期比較長,一塊手工皂昨晚之后,還要經(jīng)過一個月的皂化風(fēng)干,工作室每天只能生產(chǎn)20塊手工皂。阿Sam說,找外面的化工廠進(jìn)行流水線生產(chǎn)也不難,但做不出個性。

  臺灣手工皂行業(yè)的推廣做法,也許值得這些家庭小作坊借鑒。據(jù)阿Sam介紹,在臺灣,手工皂作坊并非單純只賣香皂那么簡單,而是打造出一個天然概念的生態(tài)園,以這個生態(tài)花園為載體,經(jīng)營手工皂、天然食品等的售賣。

  而上述將手工皂賣到全球的阿原,也已經(jīng)把環(huán)保概念產(chǎn)品,由手工皂擴(kuò)大到其他方面上,創(chuàng)業(yè)5年后,他們的團(tuán)隊(duì)就以“好品味、好氣味、好滋味”為主題,推出其他的液態(tài)狀產(chǎn)品,包括洗手水、洗澡水、洗頭水等皮膚調(diào)理用品。

  雖然由于資金所限無法大規(guī)模多元化經(jīng)營,但坊式工作室也試圖開拓一些渠道來吸引人群,比如銷售售價200多元一塊,利潤率比較高的希臘進(jìn)口海綿等一些日常用品,目的是把顧客引進(jìn)來,從而達(dá)到推廣手工皂的目的。阿Sam稱,主要的收入來自海綿的銷售。

 

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